重塑千禧年代 第604节
方卓明确的提出了发展愿景，国美也会发展，而且是高速发展，所以，就以今天的国美为两年目标，能达到这个程度再谈其它。 因为国美的针对，在座的人都对这家国内第一的家电连锁企业有了最基本的了解，国美今年的营收据说能做到180亿左右。 也就是说，方总提出了一个两年180亿营收的目标。 当这个数字在心中浮现，会议室里颇有些安静。 但方卓没有就这种安静气氛所隐含的不自信而再有所解释，两年时间是个什么光景？ 今天别看180亿是个大数字，但两年之后的2007年年中，这个数字绝对不会是互联网电商的第一梯队。 方卓喝了两口茶，开始点人。 他看向物流业务负责人之一的董学友，说道：“董总，聊聊你的工作建设。” 董学友没想到方总讲完话第一个就点自己，心中闪过如此排序蕴含意义的念头，嘴上不急不躁的开始汇报物流工作。 方卓等到这位说完没有多点评，继续点了下一位：“刘总，你也聊聊。” 刘强东负责的也是物流建设，但权限要比董学友低一些，他也没想到方总听完董总汇报还会点自己的名，稍微整理几秒思绪，也务实的谈起这一阵所负责的内容。 方卓仍旧没有多点评，再点名已经换到了图书事业群的副总裁石涛。 如此汇报，基本是一个业务内容的同两到三个声音。 工作汇报持续了将近一个小时，方卓点了易购总裁的名：“苏总，你来谈谈咱们易购的整体情况。” 苏薇早知道这次会议的内容，就着刚才听到的一些新内容娓娓道来，视角是高屋建瓴，由内而外。 最后，方卓还是点了大中电器张大中的名。 他略微客气地说道：“张总，你也聊聊？” 高管们觉得这个次序就看出来地位的不同，张总掌握着线下渠道，这是连方总都要认真对待的情况。 张大中没有立即出声，沉默一会，明确地说道：“方总，大中电器是易购的一份子，不管是长期发展还是面对国美等品牌的竞争，大中电器都是易购最坚实的线下后盾。” 这是一种很明确的表态。 但里面有没有蕴含深意呢？ 不等会议室里的高管们多思考，方卓就言简意赅的给了回应。 他只说了两个字：“很好。” 这样简单的话又难免引得一些人浮想联翩。 上午会议结束的总结由苏薇简单的说了几句，这也是她的工作风格，不愿意官僚式的浪费时间。 临近中午十二点，因为下午还有会议，多数人都直接在食堂就餐。 方卓和张学缤另有其他的事要说，找了个单独的空间。 不管这一次张学缤出于什么样的考虑，美菱都是选择和易购站在一起，这是让方卓满意的。 所以，关于继续推动业内对张总的评价造势，他趁着午餐的时候也多聊了聊。 京东方与国内电视企业、国外同行达成了一条6代线的合作，但是，这件事让倪润峰在长虹得到的评价是毁誉参半——可能，毁的成分还要更重一些。 因为，同是参与此事的企业，别人除了资金的付出就没别的代价，长虹却倾其所有的免费了等离子的专利，最终仅仅换得液晶面板生产线的一小部分股份。 再加上，倪润峰推行决策时的态度……他的位置确实坐不久了。 “除了行业论坛和媒体层面的发声，正好借着这次和国美的竞争，你多发表观点。” “长虹以牺牲专利的代价被绑在了液晶上面，不管是企业内部还是地方行政，都希望长虹的液晶转向获得更大回报。” “央视有个创业节目，你知道吧？我曾经还去当过选手，我和那边还挺熟，下半年你去当当嘉宾，可以比较激进的长虹和美菱。” “也可以聊聊电视行业被卡脖子的环节，毕竟，现在京东方已经开启合作，脖子位置松动很多，现在谈起来是有功劳的。” 方卓和张学缤说的比较直白。 事情发展到这个份上，易购、冰芯都和长虹、美菱有很大的合作空间，而对于张学缤来说，他也需要支持才能立足更稳，长虹内部很难太支持他这个外来户，外界方总的支持就是合则两利的事情。 至于最后到底能不能成，张学缤觉得尽力就好。 他聊完自己个人的发展，也忍不住聊了易购的竞争，分享未经验证的小道消息。 “方总，听说国美有心收购五星或者三联商社呢。” 方卓只“嗯”了一声。 张学缤又说道：“国美的发展势头还是非常猛的，不容小觑。” 方卓笑道：“他猛他的，我发展我的，我也不是要求他非要怎么样，只要彼此不针锋相对就行。” 张学缤提了个建议：“但国美确实影响着供应商，能不能利用大中电器的成熟体系来打一打竞争呢。” 方卓昨天还和苏薇讨论过这个问题：“国美为什么能做到行业第一？它是有优点的。” “大中电器发展时间比国美久，却又落在后面，也是有原因的。” “拿大中电器去和国美竞争，这不是以己之短，攻彼之长吗？” “易购要做的始终都是b2c电商，这才是能发挥我们自己优势的地方。” 张学缤沉思了一会，这是方总所说的“他猛他的，我发展我的”，但对方确实要堵门口式的竞争过来。 他又说道：“听说，黄广裕在北京邀请了供应商，可能也会涉及易购的渠道。” 方卓沉吟：“这倒是想到一块去，我也请了咱们的‘电视八雄’来上海聊聊合作。” 不管国美和易购的竞争烈度会不会继续提升，供应商都是竞争力的重中之重。 张学缤不再往下讨论，他觉得这次可能还会亲身参与到很多后续，只希望自家企业能拿到一个好的结局。 下午时分，方卓和苏薇召开了仅由大中电器一系高管参加的会议。 重点讨论线下渠道的取舍，明确不再扩大门店规模，要以大中电器的80家门店作为易购的体验店和售后店。 张大中颇为安静的聆听，没表示什么意见。 但有人听到规模控制和门店定位，还是忍不住提出意见。 周德泉是北京区域的经理，属于大中电器起家的大本营区域负责人，权力一向很高，他委婉地说道：“方总，大中电器是易购自己的部门，大中电器也可以为易购的两年目标提供助力。” “毕竟，大中电器今年还能做到60亿的营收。” 目标是180亿，大中电器就能消化30%的指标。 换言之，拥有60亿营收的大中电器怎么能随意被牺牲呢？ 这是一个很现实的问题。 谁能轻易的牺牲如此营收的大中电器？ 这是不是一种因小失大？ 苏薇不能忽视这样的考量，张大中也是，此时此刻包括周德泉坐在会议室里的高管们也是。 然而，方卓听见这样的描述，只是平淡地问道：“然后呢？” 周德泉“呃”了一声，然后？还要什么然后？ 他踌躇着没有把心中意思继续说出来。 “我认为我已经说的很明白了。”方卓依旧平淡，“易购为主，大中电器为辅。” “你们是易购而不是大中电器的员工。” “从今天起，你们要从易购的角度考虑问题，就这么简单。” 方卓看着周德泉，简单问道：“明白吗？” 易购员工周德泉明白地点点头：“是，方总。” 方总不是没听出来意思，方总是表达了他的意思，大中电器的营收可以被牺牲！ 既如此，便如此，就执行方总的战略，再谈结果如何。 第451章 霁月光风 方卓对易购发展的意见占据了主导地位。 关于大中电器要如何配合易购的发展，这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。 下午的会议是上午的延续和加深，重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。 目前的局面看似是一个多选题，一方面是家电连锁市场的快速发展，另一方面是电子商务的未来可期，好像不光能选a或者b，还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。 但实则，倾斜资源推动易购才是唯一的解。 晚上时间，这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭，苏薇这位总裁也有出席。 三杯两盏之后，饭局上也没旁人，张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现，借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。 “苏宁和国美发展的可真快啊。” “尤其国美，我当初在北京见过黄广裕，那时候万万没想到他能把大中远远地抛在后面。” 张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。 张学缤作为美菱的掌门人也有同感，只是他是出于供应商的角度，笑道：“国美发展得越快，我们厂商的心情却越复杂。” 方卓笑笑，没说话。 张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。 美菱也是国美的供应商，上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。 国美金陵店开始前，黄广裕在北京召开过供应商会议，而凡是没有到场的供应商品牌，统统被他拿来在金陵现场祭了旗，充当特价机。 像tcl，他们没去人，开业就是贱卖价。 同样的，参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。 这是一场不计成本和利润，只在乎气势和影响的竞争。 张学缤摇头道：“渠道势大，我们供应商的日子就惨啊，那个樱花卫厨，他们参加了国美促销，消息传到苏宁那，产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。” “最终，樱花卫厨只能从国美撤柜，才平息了苏宁的怒火。”