重塑千禧年代 第603节
赵淑梅拖着长长的音节：“嗯？” 方卓碰了碰薇薇。 苏薇不疑有他，无奈地说道：“阿姨，公司是有些关于竞争情况的分析。” 赵淑梅的声音陡然热情起来：“这样啊，嗯，这样啊，好，好，小苏啊，有空来茶室喝茶呢。” 苏薇应下来，又聊了几句化妆品和衣服。 等到挂掉电话，她有些疑惑地问道：“怎么感觉阿姨怪怪的？” “怎么怪了？我没感觉到。”方卓答道。 苏薇思考两秒：“怪热情的。” 方卓微笑道：“我妈就这样，人好。” 苏薇放弃琢磨，板起脸：“你别嬉皮笑脸的，你今天就睡客房！” 方卓仰了仰头：“你想哪里去了？我是真的要和你聊聊工作，就国美这个营收啊，讲究很多。” 苏薇瞪了一眼面前的男人，纵然留下，今晚也只谈工作，不谈其它。 月明星稀，这天晚上的工作确实比较忙碌。 ※※※ 可能因为倒时差的原因，方卓回申第二天视察公司的时候颇觉疲倦。 不过，易购基本情况都已了解，他今天要做的就是逐个与不同业务的负责人当面交流，亲耳聆听他们这段时间以来面临的问题和推动的进展，不会太忙。 除此之外，方卓也抽出时间审阅了来自易科的汇报。 易科在国内的播放器市场已经完全无法和国外比拟，但新的mp4产品系列还算有些空间，所以，公司的职能定位转型在不急不躁的推进。 得益于国内早先市场的盈利和国外软硬件一体化的优秀表现，易科账面资金不少，按照方卓的想法，正好可以沉下心来打造技术研发体系。 就如同他在纽约和那位英飞凌亚太总裁罗健华说的一样，易科是真的需要学习他们与高校合作的科研战略，这同样也是冰芯要做的。 国内的科研人才只能从这一块获取和培养，需要时间才能见效。 如此两天时间过去，方卓在回国第三天的时候终于召开了易购的高管会议，不管是被收购之后依旧在北京办公的张大中，还是仅仅算易购合作供应商的美菱张学缤，都有来恒隆参加。 只是，这场会议确实仅仅就一位供应商，存在感分外强烈的张学缤理所当然的接受了来自易购的目光洗礼。 上午九点半，会议准时召开。 方卓没有让其他人发言，首先就宣布了一个战略合作的消息：“张总亲自来上海表示了与易购合作的诚意与决心，美菱将作为我们易购的战略合作商，不算国美那边怎么决策，美菱都会和我们站在一起。” 刚一上来，没扯虚的，直接点了“国美”的名字，也坚决的表达态度。 至于美菱到底会怎样，是不是会像格力那样从国美下架，这需要看后续发展，按方卓的意思，保留渠道当然好，一旦真的强硬冲突，那就必须站在一起。 张学缤昨天抵达上海，傍晚和方总进行的探讨。 然后，他这一夜都没怎么睡着。 话可以很轻松的说，事可不是那么容易办，何况，美菱业务的发展可能还关乎长虹的职务接替，但是，如果没有方总的支持，可能也没法拿到倪总退下来的位置，长虹的海外渠道依旧和易科捆在一起。 虽说长虹当初与apex合作的产品与资金都消化大半，可是仍然能对长虹产生一定的作用。 张学缤这方面选择的空间不多，最终还是认同了方总的要求，视两边的关系为战略合作。 会议室里响起掌声。 这是易购对供应商的礼貌。 方卓等到掌声平息，继续说第二件事，依旧没有绕弯子，也没顾及张大中就坐在会议室：“电子商务是时代发展的趋势，有着无与伦比的前景，即便易购现在的营收不多，即便还不能和我们的线下渠道大中电器相比，我们仍旧必须意识到一件事。” “要以线上为主，要把线下作为线上的有力补充。” “而不是以一时的强弱来混淆主动权。” 方卓没有用问句，是平铺直叙。 今天来自大中电器的不只有张大中，还有若干个大区经理。 方卓只提前和张大中进行了简单的沟通，此刻，大中电器的经理们听见这话就有点面面相觑，从他们的角度出发，资源当然要倾向于强的一方，最起码，也是线上和线下近似平等。 然而，张大中不动如山，他们也就只能默默听着。 方卓扫视了一圈，问道：“有没有不同意见？” 没人出声。 “有没有不同意见？” 还是没人出声。 “有没有不同意见？” 方卓问完最后一遍，认真地说道：“很好，既然没有不同意见，或者，愿意先把意见放在肚子里，那就好好执行。” “执行不了的，会后找我和张总都行。” “各省各区域，明确态度，把易购摆在第一位。” “关于具体的执行，线下渠道的各位，下午再开个会。” 方卓用手指敲了敲桌面，不容置喙的厘清主次。 这是苏薇难以做到，但他可以轻而易举拍板决定的。 第450章 安内 易购的高管会议随着董事长的表态，气氛变得颇为拘束。 不得不说，因为体量，大中电器尽管是被易科全资收购又注入易购，但它依然拥有相当高的独立性。 方卓在北京谈收购的时候允诺张大中，由他继续运营大中电器，这一承诺持续至今也没被打破，易购方面仅派遣了必要的财务人员。 一方面是有言在先，另一方面，易购本身自己还缺人，还需要反过来从大中电器抽调人才，实在暂时没有余力全面接掌这一重要线下渠道。 方卓在任命苏薇作为总裁的时候也和张大中打过招呼，可实际运营时并不是两个人对接就一言而决，下面的人会有分歧。 今年大中电器全年营收预计仍然能维持在60亿上下的规模，但易购从现在的情况来看，突破2亿已经算是成功。 这样的体量对比，大中电器的高管会有想法，凭什么我们营收这么高，要给你线上打下手？ 而易购方面也会理所当然的有想法，你大中电器都被我们收购了，还有什么好说的？ 简单来说，这是一个消化不良的磨合问题。 如果让易购平稳发展，磨合终究会度过。 但是，当易购这样的初生牛犊遭到森林猛虎的针对，外面的压力传导到内部，线上和线下两部分的距离就变得更大了。 按照苏薇的想法，张大中固然是实质上的山头，但更多是由于两边规模发展的客观问题，可以宜缓不宜急。 她在方总回来之前保持着顺畅的沟通，也与张大中探讨过线下渠道对线上的补足，后者的态度颇为积极，这是她愿意温和处理的一个原因。 在苏薇看来，张大中连一丝一毫的股权都没有，没有利用大中电器保持对抗姿态的动力。 方卓这两天和苏总沟通了这方面，也认同她的判断，但不认为要缓，反而觉得要更为激进。 一是，外面的竞争力度出现变化。 二是，按照易科成功的经验和逻辑，增量市场的积极增长速度可以掩盖绝大部分问题。 只要我跑得快，问题就追不上我！ 只要企业跑得快，问题就落在后面自行消弭！ 从这个角度出发，方卓认为，即便大中电器出现一些状况，那也是可以允许的。 会议室里的诸位高管颇有些心思涌动。 方卓却没有留出时间让他们消化，继续定下态度：“企业要发展，易购要做国内第一的b2c，我最近也看了大家很多的建议，我认为有个表现出来的心态值得放在这里明确一番。” “易购收购了大中电器，收购了京东，收购了华申物流。” “不少人都觉得我们要稳打稳扎，要把内部效率提高到一定程度再提速前进。” 华申物流是上海的一家立足华东区域的快递，易购收购它是为了自家物流的基本框架。 方卓喝了口茶，缓缓强调道：“这样的建议和想法中规中矩，并不适用易购的情况。” 随着方总这句批评，不少高管脸上没什么变化，心里都有一定的波澜，类似的建议在汇报里没少说。 物流负责人之一的董学友，他有点尴尬的想调整坐姿，但发现大家都屏气凝神的没动静，只好强忍着冲动——好在，方总的视线并没有在自己这里停留。 方卓看了一圈，确保没人走神，继续谈这个具有一定市场的思潮：“易购是一个新项目，但我们并不是一家创业公司，我们是一家有上市公司背景，有着诸多风投朋友支持，旨在打造东方亚马逊的b2c电商企业！” “易购不是大中，不是京东，不是华申。” “不要唯唯诺诺。” “你们难道想学果庆么？” 方卓由衷的发出一声问句。 也就是这一句让氛围忽然缓和了不少。 易购到目前算是亮点的部分就是从亚马逊跳槽来的石涛所负责的图书事业群，尽管经过上级部门的调停，易购和当当的大规模竞争罢手，但易购的图书业务却借此有声有色的搞了起来，也仍旧保持着一定力度的优惠。 这种情况让李果庆颇为恼火，没少在媒体那里时不时的阴阳几句。 易购不能学果庆。 不知为什么，话从方总口中严肃地说出来偏偏就多了些戏谑。 “我知道你们一些人的想法，知道你们从自身的处境、经历、位置出发，理所当然的想要把一块钱当成两块钱花。” “但现在，我的要求是，一块钱就当一块钱花。” “甚至，当成八毛钱、五毛钱花。” “易购现在只有一个目标，在座的每一个人都要思考着怎么为它提供帮助。” “那就是，电商的营收增长速度。” “两年之内，我们要再造一个今天的国美。”