大国制造1980 第178节
所以这半个月，只在中东四处晃荡了。 何熙这边倒是收到了不少电报，林林总总，秦野又不缺钱，描述的非常清楚，何熙虽然没有去过中东，已经了解了那边的许多情况。 总之一句话：不差钱，差好东西。 但具体跟谁合作，秦野的意思是：他全部看完了再比较。 等着过了1984年的元旦，艾米丽就带着胡广熙，还有她的朋友艾琳和迪恩到了夏国。 何熙和张千山还有省商务厅的刘燕副厅长一起去京城接的机。 其实机械厅的副厅长徐成也想来，问了问何熙，何熙觉得规格有点高。徐成想想也是，就没过来，不过他没劝住刘燕，所以这次刘燕为主。 艾米丽他们一出来，就瞧见了挺大的阵仗，要不是认识何熙，她都蒙了，等着汇合了，和两位领导打了招呼，艾米丽才小声说：“艾琳和迪恩都有点吓到了，真是太客气了。” 何熙就说：“因为你们很重要，我们很重视。走吧，咱们回海州还要几个小时呢，边走边聊。” 好在规格虽高，但都是办实事的人，艾米丽和何熙根本就不用多聊，很知道对方的水平，何熙就是简单介绍了小柳县机械加工厂，还有厂长李胜天。 倒是艾琳和迪恩，却对侃侃而谈的刘燕很是吃惊，她头头是道，而且句句到点。何熙忍不住在心里给刘燕点了个赞，真是太厉害了。 等着到了海州，就不可能一起考察了，好在艾琳和迪恩都带着助理，所以干脆分头进行。 张千山陪着伊丽莎白服装公司的总经理艾琳，刘燕陪着乐听收录机公司的总经理迪恩，分别去了已经圈定几家厂子考察。 至于何熙，则陪着艾米丽和胡广熙去小柳县。不过没了外人，就自在多了，他们坐的就是长城，上次试坐还是刚下线，只能在厂里开开，这次却可以在路上跑。 胡广熙这么大岁数了，说什么都不坐后面，而是在副驾驶，不时的摸摸这个，再看看仪表盘，再听听声音，何熙调皮的问他：“老师，咱们长城好不好？” 胡广熙毫不犹豫地回答：“好，可太好了，坐着舒服，跑着有劲儿，还这么安全，咱们长城太好了。我啊，坐在这里才算不枉此生，我年轻的时候哪里会想到，有朝一日我们也能生产这么先进的汽车。” 他的年岁渐大，这话说的艾米丽心里不舒服，“爸爸，你还能见到很多呢，这不是刚开始，你可以养好身体。” 胡广熙显然是知道这是叮嘱自己呢，笑着点头：“好。就是为了它，我也要多活两年。” 何熙以为是要多看看夏国的汽车行业会发展到什么地步，却听见胡广熙说：“看的越多，我下去的时候带去的好消息就越多，我得告诉我那些老同志老朋友们，我们夏国现在有多好！” 这话说的，车里都静了下来，十三四岁出国，尝遍了所有辛苦，明明在国外有更好的待遇，却冒险回国，不问工资不图职位，只求报效祖国。 这就是胡广熙这一代人的人生。 何熙由衷地说：“老师，真的会特别好，最好的那种，您可得好好看着咱们怎么变强大的。” 胡广熙点点头：“一定会的，这也是我们当年回国时坚定的信念！” 等着到了那里，厂长李胜天还有小柳县的县长书记都已经等在那里，整个厂区是张灯结彩，喜庆异常，旁边甚至还有舞龙和高跷队，显然等着表演。 他们一下车，鞭炮就响了起来，噼里啪啦的声音中，县长和书记先走了过来，不过等着艾米丽下车，他们就愣了一下，没想到居然是黄皮肤黑头发。 何熙这才介绍：“艾米丽是华人，她的爸爸是江城柴油机厂退休的老专家胡广熙胡工，今天一起来了。” 改开后，很多海外关系重新恢复了联系，两位领导一听，再瞧瞧胡广熙的岁数，就明白了缘由，看向胡广熙的目光也是充满了崇敬——这可是为了报国将孩子都舍在了外面，这是老前辈。 不过因为都是自己人，这就随意了很多，艾米丽直接说：“带我去车间看看吧。” 何熙就跟着进去，今天不是她的主场，她只是看，不过走过那么多的工厂，小柳县的机械加工厂算是管理非常严格的，虽然厂房破设备旧，但物料堆的井井有条，环境也很干净，所有的工人老老实实干活，即便他们进来也没分神，何熙还在墙上瞧见了各工段的承包人。 艾米丽也看见了，就问李胜天，“这是什么意思？” 李胜天回答：“主要是想提高效率，降低成本。我们把所有的步骤都分给大家承包了，节省的越多，奖金就越多，这样跟收入挂钩，大家都特别主动，有些零碎的物料原先能用，很多人都浪费掉了，现在都用上了。还有原先很多人工作磨洋工，但现在生产的越多，拿的也越多，大家都很积极。” 她说着就看向了何熙：“您说我们125块钱是赔钱的，那是真的，但是这么做后，我们就能大致维持收支平衡，也算活下来了。” 这样的李胜天如何不让感动呢。更何况，这个厂子不但工作态度好，水平也不差，艾米丽几乎是一眼就相中了。 后续怎么聊就是他们的事儿了，商务厅和机械厅都派来了工作人员协助，何熙就是个引荐作用，这就管不了了，艾米丽和胡广熙还要多留几天，她则要赶回海州。 第二天何熙就走，李胜天当着那么多人的面，突然跟她说：“何同志，是我误会你了，那天我做的不对，我在大庭广众下质疑你，你却很讲理，我应该郑重道歉的，却只说了一声对不起。这真的不够，我当着这么多人，给你再道个歉吧。 对不起，是我错怪你了。谢谢你帮我们找了这么好的合作项目，可以让我们养活自己，又能给国家挣外汇，我给你保证，我们一定好好干。” 说着，她居然深深地鞠了一躬，她可是都四十多岁了，何熙真的吓了一跳，连忙将人扶了起来。 不过回去的路上何熙心里有点高兴，也有点难受，高兴的是没帮错人，难受的是他们真的是太难了。 不过奋斗的路上就是这样，有心酸有难过有无助有苦闷也有高兴，秦野很快就敲定了三家代理商，和何熙商定后，去跟他们分别聊了聊，没想到他们都看到了那场碰撞测试，非常感兴趣，愿意和何熙深入交流。 而这场碰撞测试居然传播的这么远，除了中东的土豪们特别爱往美丽国跑去度假和购买奢侈品，也跟这个测试在美丽国内的热度有关系。 这会儿虽然没有网络和短视频，可以不停地观看，可以推荐给别人，但是电视的传播效力足够了，这样的范围下，很多人都开始重视汽车的安全。 如今，碰撞测试过去一个多月，很多人去买车第一句话还是：“你们这车安全吗？有长城吗？” 一个人问两个人问没人理会，但很多人问，就是购买意愿，就是钱。 对于商人来讲，钱比什么都重要，所以，在跟秦野商量如何跟中东的代理商交流的时候，何熙收到了一通来自于大洋彼岸美丽国的电话。 还是海诺公司，不过换了个人，这位叫大卫的人自称是海诺的销售副总，他跟何熙说：“我们认真考虑了您的提议，认为我们还是有很多观点是相通的，您的想法也是很有见地，不知道您有没有兴趣，来美丽国一趟，我们可以接着再聊聊？” 这不就是想吃回头草吗？ 91. 三章合一 财大气粗的新代理商 想吃回头草, 这是孟爱华的想法，“艾米丽前两天来的时候，路上不是说了吗？碰撞测试余温一直在, 现在是两种状态，一部分人想要买长城，另一部分人号召所有的汽车都要经过这么严格的测试。” “这种状态下，他们发现长城真的有人气, 肯定是想要合作的。我觉得，他们这次肯定能真心。” 这个观点, 晴天机械不少人都有。 因为大家的想法就是做生意吗, 有钱赚就行, 不可能置气不赚钱的。 但是何熙想的却不一样，他们这是正常的商业思维，其实生意就是这样, 没有永远的朋友也没有永远的敌人，上一刻谈不拢下一刻发现有利可图再回头，并不是什么丢人的事儿。 但是现在情况不一样，因为从根本上讲，他们是没有将晴天机械当作一个平等对手的。 这跟晴天机械刚刚成立没几年，之前名不见经传有有关系, 但更大的关系在于他们对夏国防备与偏见。 碰撞测试的结果在那里，他们不是眼瞎看不到长城的潜力，但为什么依旧还要压到中低端车呢，是为了不想让夏国的汽车工业做大做强。 挣钱是必须的，打压也是必须的。 他的价格压到你没有利润，那你就是他们的加工厂，而不会成为他们的对手。 所以才会一言堂, 所以才会有严苛的合同条件。 不过半个月时间，他们怎么可能这么快改变想法，这不是何熙的拒绝和顾客的要求能改变的。恐怕另有乾坤。 何熙这么说不是没有依据的，她的记忆里可是有欧美公司当年谈判的案例，那会儿因为夏国没有某项技术，他们来谈判一次甭管成不成都是要收钱的，就是明摆着欺负你。 何熙并不信他们。 何熙当天接到电话，只说考虑一下，是第二天才回复的电话：“大卫，你好，我是晴天机械的何熙。” 大卫比之特里斯坦完全不一样，听起来非常诚恳，而且热情：“哦何总，我一直在等待你的电话，如果再不打来，用你们夏国话来说，我就要食之无味了。” 何熙就问：“您是个夏国通吗？这个都知道。” 大卫笑着说：“哦，我中学的家庭教师有一位是夏国人，他教给过我许多和夏国有关的知识，所以我对夏国虽然没有去过，却一直心生向往，如果我们能够合作成功，那简直圆了我的梦。我一定要开开长城，爬爬长城。” 他说话好听，何熙自然也就笑着回答：“哦，如果上次来夏国的是您就好了，我想我们的合作恐怕早就进行中了。” 大卫显然听出了何熙的笑里藏刀，不就是指责他们开始没有诚意吗？大卫停顿了一下，突然变得很严肃，“你知道的，特里斯坦是海诺的未来继承人，所有的光荣的事情，都是归他的，这有利于他提高自己的威望。” “我理解，他过于傲慢过于自大，不过你放心好了，这只是他自己而已，我们海诺并不是这样的，我会用我的行动，向你证明的。不过，”他笑着问，“我们说了这么多，你准备什么时候来一趟美丽国呢？” 何熙这才进入正题：“我非常感兴趣，不过作为夏国通，您恐怕也知道，目前已经一月初了，夏国的新年马上就要到，我们这里讲究团团圆圆，一家人是要一起过年的。所以我认为，2月初比较好，您怎么看？” 大卫的确是了解夏国，很理解地说：“ok，那就说定了。” 等着挂了电话，孟爱华就问何熙：“你不说他们目的不纯吗？真去啊？” 何熙就说：“放个烟雾弹，我们先签好省的他们捣乱。如果他诚心，那年后就签啊，如果他不诚心，那不耽误咱们的事儿。” 孟爱华点头，“我明白了。” 倒是大卫放下了电话，抬起了头，他的对面坐着的赫然就是刚刚电话里提起的特里斯坦，他这会儿手中拿着一根雪茄，一脸悠闲样子，笑着说：“原来你们是这样定位我的？” 大卫的口气立刻改变了，“你知道那是个女人，天底下的女人都是一样的，小气刻薄记仇，她们不讲理的，只要跟她们站一边，就是自己人。我不过是附和她而已。” 特里斯坦摇摇头，“你把她想的太简单了，她不是普通的女人，你要知道，她四年就做出了长城，这简直就是个迷。更何况，面对我们的要求，她是寸步不让，方寸不乱，没有因为有合作而高兴，也没有因为害怕失去合作而放弃底线，这样的人你见过几个。” “所以，你需要正视她。” 大卫脸上露出了奇怪的表情：“我以为你会非常讨厌她，居然难得是高评价？” 特里斯坦不屑道：“我还没这么小气，再说我还听到了一个故事，在加布里尔嘴里听到的，你知道他当时是托卡集团夏国区总裁布莱克请来的，为的就是展现s系列的强大安全性，打压当时卖的火热的长城。” 大卫点点头：“我知道，结果长城表现优异。” “不，你知道的太少了，加布里尔去买长城，那个何熙一眼就看出他是干什么的，非但没有阻拦还大开绿灯，甚至加布里尔在准备的时候，她还过去提出了建议，而她的建议就是正面40%碰撞，侧撞。加布里尔采纳了，直接将s系列打没了。” 大卫本来还是比较悠哉的，这会儿却是严肃起来，他自然知道高调进入夏国的托卡集团现在处于什么样的状态—— 大力推出的s系列目前无人问津，本来是要一月份上市，结果却无限期推迟了。而布莱克也在半个月前被调回了总部，因为造成了重大损失，直接被解雇了，他的职业生涯彻底结束。 至于新接任者，目前托卡集团还没有宣布，不过有一点可以确定，本来给予厚望的s系列是不行了，他们肯定要推出新车。 真是损失惨重。 大卫不敢置信：“那是她的提议？” 特里斯坦点点头，“所以，她是个非常厉害聪明敏捷又狡猾的人，你跟她接触要非常小心，才能取得她的信任。” 大卫点点头：“我明白的。” 特里斯坦站了起来，想要离开，不过扭头问了句：“为什么会定在二月，现在还有二十天，足够她来回了。这不合理。” 这个大卫倒是可以解释：“夏国的新年很隆重，提前十天到过去十五天一共二十五天的时间都是过年。他们还守着很多让人不解的规矩，神神秘秘。” 特里斯坦只有一句话：“你打探一下她的风向。” 倒是秦野那边消息也很快，他选定的三家代理商分别是沙国的桑巴汽车销售公司，科国的明星汽车销售公司和伊国的sbs汽车销售公司。 这三家都是当地汽车销售佼佼者。 秦野跟何熙介绍：“桑巴汽车公司是他们本地专门销售豪华车的销售公司，实力强大，在本地很有口碑。他的老板是沙国皇室，不过不需要在意，沙国遍地是皇室。” “明星汽车公司是科国本地的汽车公司，私人所有，老板叫做法希尔，他是个精明的商人，常年居住在美丽国，当天碰撞测试他就在现场，看到了比赛，所以我一说是长城，他是很感兴趣的，而且非常有诚意。” “sbs和明星汽车公司一样，都是私人所有。这家公司是伊国最大的，铺货能力非常强，服务非常好。” “他们都希望来夏国考察一下，你觉得什么时候合适？” 这是自然的，何熙觉得这事儿宜早不宜迟，所以直接就把时间定在了1月中旬。 秦野在中间相互联络，这三家时间都不一样，来的最早的是科国的明星汽车公司，在1月15日，最晚的则是沙国的桑巴汽车销售公司——他们主要是因为两国还没建交，所以需要绕道第三国，路上会耽误的时间比较多，定在了1月22日。