大国制造1980 第177节
居然是说这个？！ 李胜天立刻就说：“这就是你不签合同的原因吧。赔钱怎么了，我们的生产水平差，设备差，就是因为价格低廉人家才会采购我们的产品，赔钱我们挣得也是外汇，等着攒够了，我们就可以换生产线，买设备，这才能赶超发达国家。” “舍不得孩子套不着狼，我们夏国底子薄，想要发展只能这么干，你倒是算的门清，可你……”她本来还有难听的话，但想着何熙平静的话语，她就收起来了，“你拒绝了，也挣不到外汇，我们怎么发展？那就真的是一辈子只能低价赔钱卖东西了。” 何熙自然能感觉到李胜天语气的变化，她挺满意李胜天的反应的，这就说明可以讲道理，何熙就笑着说：“我明白你的想法了，但是这种观点实在是太过绝对，不是所有的东西都需要这样来挣外汇的。” “如果你非要拿着这个观点跟我讨论，那我就举个极端的例子，你们的齿轮箱将会用在数控机床上，而我们大量进口的就是数控机床，你们低价卖出的东西，变成了他们的高额利润，最终我们却需要用高价的外汇来购买，那是创汇还是不创汇？” 这…… 李胜天第一反应就是：“这多荒谬啊！” 何熙就笑着说：“是啊，我也觉得你这么问我很荒谬。毕竟，我只是打个比方。外汇优先在现在这个时局下是正确的，您以及您身后的同志们都为国家腾飞而努力，但如果这么攻击你们的努力，你生气吗？” 那自然是生气的，李胜天没说什么旁边的张丽大概看何熙好说话，帮着说了一声：“肯定生气，李姐平时将时间都搭在了工厂里，过年都开工不放假的，就是为了完成外贸出口任务，如果有人这么说，我们会很伤心。” 何熙点头：“咱们是一样的，你们这么说我也会伤心的。我的确拒绝了美丽国代理商的代理请求，因为我认为他们给长城的定位不合适。” “你们觉得我卖出去就是钱，美丽国给我的价格是1.8万美元一台，这还想联合压价，如果我答应了，按着官方汇率，我的利润只有500美元一台，这实在是太低了。如果定位为中高端车，出厂价2.5万美元，我的利润可以达到七千美元以上，也就是说，按着他们的价格卖出25台车，才能有我卖一台车的利润。这是不是太不合算了。” “当然，你会反驳，只要数量上去了，那么外汇就多了，25台车的外汇是45万，而按着我的定位，一台车只能挣外汇2.5万美元。” 这显然说到了大家的心坎里，张丽直接点头，李胜天的表情也是这个意思。 外汇最重要的。 可何熙却说了：“但我们的顾客是有限的，销售量不会是这么大差距的比例，其实可能低端车卖五台，中端车卖一台，那么我拿到的利润是不够吃饭的。” “你们要知道，我们是民企，所有的研发生产线设备都是自己出钱，我还养着很多工人，他们每天也是要吃饭的。” “我不可能不挣钱去做这件事情，如果我做了，那么一直赔下去就会倒闭。您觉得这样可以吗？” “所以我拒绝美丽国的代理商，是为了更多的利润和外汇。只是需要一点时间而已。” “更何况，我不是一点没做，我今年还有28万台发动机的国外订单，创汇五个多亿美元。您一直说挣钱买设备，就这两年，我创汇的钱不能说买了多少，起码是有贡献的吧！” “我做到了我应该做的，我最求我应该追求的，我希望您能正确的评价我，而不是只看到了我没做到的，却忘了我做过什么。这不公平，您觉得呢？” 从所谓的齿轮箱回流国内，被收割两次外汇开始，李胜天就处于一种目瞪口呆的状态，她的生活非常简单，就是一门心思挣外汇，她没想过这么多。 但何熙让她明白了一件事，何熙这种才是真的挣钱。 这些话，加上何熙最后才拿出的发动机的单子，原本觉得即便你在发动机上了挣了外汇也不该这么做的李胜天，突然觉得，好像的确是过分了。 她看了何熙一眼，说：“我了解了，是我武断了。对不住。” 何熙就等着看她的反应，如果只是不吭声离开了，也就离开了，不过李胜天既然道歉，就说明她这人不是那种不讲理的人，她只是觉得挣外汇就是真理，她在她的世界观行事。 在这个时代，这是可以理解，也可敬的。 毕竟，我们一代人吃过了三代人的苦才有了后面的繁荣，而这个最受罪的一代人，就是现在工作的人。 何熙就叫了一声：“李厂长，你们去年的单子完成了没有，今天有新的吗？” 李胜天倒是没觉得何熙要讽刺她，因为这个女孩，即便刚刚她气势汹汹，口气不善，也没生气，更没发火。 她一直很平和。 李胜天不知道何熙问这个干什么，但还是老实回答了，“已经完成了，今年还没有签订订单，我们在冬交会上表现的一般，没有签到合同。” 其实这也是李胜天着急的原因，她想卖命挣外汇都挣不到，所以瞧见何熙有办法却不要，就生气了。 她又道了声歉，“快开始了，我不打扰你了，今天对不住。” 这显然就是结束了，旁边看热闹的人也都认为结束了，刚刚讨论的时候，大家很安静，但这会儿倒是都有点想法。 “何熙我没接触过，听着她连美丽国的单子都不要，还以为很不好打交道，今天看来，人很不错，一直态度很好。” “就是，虽然外汇很重要，但何熙已经说了会后说，李厂长还当面质问，谁不生气啊，人家不但有态度，还有解释，这真是不错。” “怪不得年纪轻轻，就能干成大事。” “可不是，有理有据有想法，我也同意，我们为了外汇实在是太赔了，如果能挣钱还能挣外汇，那肯定愿意后者啊！” 李胜天扭头就走，却不想何熙扬声问：“那有一种挣外汇的办法，不赔本，能挣钱，你干吗？” 这话一出，本来已经三三俩俩去找座位的人都立住了，大家惊讶的回头，心里有了个不敢相信的想法：这……这李胜天这么不给何熙脸，何熙这意思，不会是要帮她签订单吧！ 这不太可能吧。 李胜天倒是停住了，脸上也是不敢置信的表情。 何熙自然不是活菩萨，她这人对于伤害过她的人，一向不手软。但李胜天不过是见识问题，她有自己的优点，何熙敢相信，这围上来的她没见过的人，都是各个厂子的主要领导，他们恐怕都是和李胜天一个想法，但是没人敢说出来。 李胜天这样，不能说好，但起码证明她的心思是纯粹的，是完全放在工作上和爱国的。 那何熙跟她讲明白了，她也意识到错误了，就没什么过结了。 而李胜天这种性格的人，一定会将工作做得最好的，何熙手头又有合适的，自然就牵个线。 何熙对李胜天说：“国际上有一种合作方式，叫做来料加工。这种就是对方提出要求，要什么样的货，数量多少，价格多少，都签在合同上，到时候定时交货就可以。” “我认识一个齿轮箱生产厂的老板，在美丽国，正在寻找合适的合作对象，如果你愿意的话，我可以牵个线，她是华人，很好交流。” 何熙说的就是艾米丽，她的齿轮箱厂因为偷运设备而不被发现，爆掉了。不过艾米丽在这个行业很久，还有不少老客户一直问她，要不要重新做个厂子，艾米丽其实跟何熙说过很心动。 但是，她又觉得现在美丽国的汽车行业不景气，从头再来投入太大，风险太大。 那会儿何熙就说了可以将生产线移到了夏国，这边人工费用低，即便加上海运的费用，也很合适。 艾米丽就说让何熙帮她找一找。 李胜天这会儿都已经蒙了，这是多好的机会？！她都不敢相信。 “真的，可以帮忙牵线吗？” 何熙点头：“真的，我这么大厂子在这儿，当着这么多人的面，怎么可能骗人。这会儿马上开会了，等会儿开完会咱们交流一下。马上要开始了，我们先坐下吧，别耽误事儿。” 李胜天已经四十多岁了，这会儿眼睛都红了，“好！我一定找你。” 不过这事儿发酵的真快，何熙坐在这儿，上面领导开会讲话，大家不好说话，却能感觉到四面八方都有人在看她，有的时候太明显了，她扭过头去，就会收到一枚不太好意思但是善意的笑容。 随后就是各种颁奖，今天颁发的不仅是省先进工作者，还有红旗手，李胜天就是其中一位。 她几乎整个年华都扑在了厂子的生产上，为了创汇，工人还能三班倒，连续三年没歇过一天假，她是铣工出身，忙的时候，更是直接上手一起干。去年还累到在了机床旁。所以被评为了今年的红旗手。 最后才是省先进工作者，所有行业加在一起一共十位，这里面有一线工人，也有白发苍苍的教师，看着都年轻不小，只有何熙最年轻。 省里领导颁奖的时候，每个人都获得了热烈的掌声，而何熙没想到的是，她获得的掌声居然更热烈。 她往下看去，就瞧见刚刚那些围观的人，包括身处其中的李胜天和张丽，都在不知疼一般鼓掌，这显然是对她刚刚的处理很满意。 当然，满意的不止李胜天他们，散了会，何熙就跟李胜天简单聊了聊，留下联系方式，约定好了再见面的时间。 等着离开，张千山还专门叫住了她，夸了一通：“我一直在担心这事儿，没想到你处理的这么好。你看你今天的掌声就知道，大家都服气你了。实在是有理有据，有进有退，最后还不计前嫌。” 何熙都乐了：“您夸得我害怕，有什么事，您直说。” 张千山就笑了：“瞒不住你，来料加工怎么回事。你还认识别的朋友吗？我们厂子多，只要有需求，我们就可以干。你不知道你给李胜天介绍了，多少人会议一结束，就来找我了，都想挣外汇啊。” 何熙就知道，这事儿一说大家肯定愿意，她当面说出来也有种让大家知道还有这种挣外汇方法，她要的就是这个效果。 “其实挺多的，东粤那边都已经开始了，很多发达国家人力成本太高了，我们这边人工便宜，会有很多人来投资的。我认识的人多，可以为省里介绍。但我就一个要求。” 张千山已经高兴坏了，连忙问：“什么呢？” 何熙就说：“不能盲目引进投资，那些污染重有损健康还有消耗资源的，找来也不能用。” 其实张千山对于有损健康消耗资源不让做还能理解，污染重却没觉得有什么问题，但他信任何熙不会乱说话的，“你讲讲理由。” 何熙就给他讲了讲，张千山就说：“我明白了，我这么跟你说吧，有合适的项目你就拿过来，甭管是机械类的，还是其他门类的，我们没有吃不了的苦，都能干。” 何熙点点头：“我知道的。” 这事儿何熙肯定是拜托了艾米丽，艾米丽对这个倒是很感兴趣，“放心吧，我认识很多朋友，会帮你留意的，爸爸听见了，非常高兴，有爸爸监督，我肯定会好好完成的。” 艾米丽对这事儿倒是上心，何熙说了，她就忙开了，并且说动了两位朋友，一起跟她来夏国考察——“他们一个是服装业，一个是做收录机的，都很感兴趣，会和我一起来。” 何熙就问：“老师回来吗？” “那当然，”艾米丽笑着说，“爸爸知道后，不知道多催我呢。上次回国，他可高兴呢，回来后一直翻那会儿的照片，这会儿正好临近新年，我们还可以在夏国过年。” 何熙就问了问，他们还是准备回江城，就说：“那好，你们先到南河考察，结束后，我送你们去江城。” 等着说好这事儿，何熙就告诉了张千山，顺便把两个外商的资料也给了他，张千山别提多兴奋了，何熙都觉得，要不是自己在他办公室，张千山已经出去忙活开了。 毕竟招商引资是大事，要选择合适的厂子，还要收拾打扫一番，忙得很。 何熙也不打扰他，但是叮嘱了一句：“您郑重归郑重，谈判的时候该不留情也不能留情的。” 张千山忍不住叹气，因为拒绝美丽国代理商的事儿，很多人都说何熙不爱国，不挣外汇，张千山不知道多生气，何熙是生怕夏国有一点吃亏，每次恨不得千叮咛万嘱咐，只是，他们看不到啊。 不过因为招商引资太重要了，虽然知道很过分，张千山还是忍不住问：“还有吗？就三家吗？” 何熙就说：“艾米丽说了，她第一批是非常熟悉的朋友，剩下的慢慢来。” 这种合作，先要找到人，在需要说服对方，尤其是夏国现在在很多美丽国人眼中，是非常神秘的，其实并不容易。 这事儿就跟秦野去了中东寻找合适的代理商一样，是个耐心活。 不过秦野也是个人才，到了那里并没有立刻就联系各大代理商开始谈生意，他直接开始转整个市场，体验了一把各代理商的服务。 因为他去的时候，问何熙：“你喜欢什么样的代理商？” 何熙那会儿告诉他说：“合适的。” 秦野就觉得挺有意思的，“什么是合适的呢？条件宽松的，给钱大方的，推销力度强的，还是别的？” 何熙直接全否了：“都不是，要因地制宜。” “中东的国家都有钱，但是每个国家不一样，比方说沙国和科国石油产量丰富，人们生活富足安康，那么的豪车需求量就是最大的。面对这两个国家，我要的就是有豪车销售渠道的经销商，同时，你需要推荐的产品则是高端线路的长城山海系列，这款车设计的时候，车厢容积更大，外观更时尚，配备了更强大的发动机，这是他们喜欢的。” “而利国和伊国没有那么富裕，喜欢更实惠一点的，就需要一个销售网非常强大的中端车代理商。你需要推出的是我们的主款长城。以此类推，所以才叫因地制宜。” 秦野是真的挺惊讶的，“你真的脑子转的太快了，但你说得对，是需要这么因地制宜。一块告诉我，你还有什么想法，山海系列又是怎么回事？” 何熙当时请了高卢鸡国的设计师设计汽车，自然不可能只设计一个车型，其实现在大家见到的长城，是主推系列，叫做长城函谷系列，其实就是取自一夫当关万夫莫开的意义，也是何熙当时要做全部自产的国产车的用意。 高端系列叫做长城山海系列，而平价系列，则是长城居庸系列。其中山海系列早就设计好了，也装配调试过，只是还没有推出，至于居庸系列还在设计中。 何熙跟秦野略微讲了讲，秦野都忍不住赞叹：“你这名字起的真好。” 何熙又说了说针对于中东市场的改变：“因为他们的天气问题，所以会更防灰尘，防锈迹，也会采用先进的材料隔热。当然，最需要突出的就是我们的安全性，你要明白一点，中东是非常看重安全的。” 何熙说了这些，秦野也就明白了何熙的意思，他人生地不熟，干脆就选择了最笨拙也是最有效的办法，把自己当成客人，亲自体验他们的服务，瞧瞧他们的经销理念，当然，最多的是观察一下客人的需求。