重生回到刚就业时 第274节
陈骁点点头，表示自己知道了。 …… 而路楠和林老先生，现在就像是身处台风眼，外面已经沸反盈天了，他们双方却在凯尔斯酒店安安稳稳地吃午饭。 考虑到林老先生下午要乘飞机，大家也没有喝酒。 开餐前krit对着阿伟说了几句。 阿伟说：“krit说酒店的果汁是从他们家果园空运过来之后鲜榨的，大家可以尝一尝。” 路楠惊叹地说：“难怪昨晚调鸡尾酒的果汁口感那么好。” krit略带自豪地笑笑。 大家边吃边聊，林老先生还拜托了仇超群一件事：“路总、仇总，我下午回闽省，本来也就不太方便带krit过去。不知道我将他留在京市，托付给你们二位是否方便——当然，krit也是成年人了，我也会留下翻译和司机，倒不需要你们时时刻刻照顾，就是想麻烦你们闲暇之余，带他转转、长长见识。” 这个……路楠看了仇超群一眼，仇超群哈哈一笑：“没问题，林先生您放心，就包在我身上好了，我一定招待好krit先生。” krit也笑着说thank you。 达成一致，这顿饭宾主尽欢。 吃过午饭，路楠和仇超群同林老先生告辞，预祝他回乡顺利，便先行离开凯尔斯酒店。 “咱们回市办？”老仇问。 路楠点点头：“回去吧，我把合同发总部。油加满、车钥匙给余经理的内勤——感谢余经理，接下来一周我保证都不用车了。”还得回去给手下人开个会。 “我就说老余不会在意这些的，你总是这么客气。” 李清开车载着两位领导回到写字楼，路楠直接去了十二楼，会计毛小茹笑眯眯地说：“路总，好消息，您的专车购车费用批下来了。” 路楠挑眉：真是瞌睡送枕头。不过这也是我连续签单的作用吧？我应得的哟！ 第357章 这当然是好消息。 财务部这次这么痛快地批了海外市场部购车费用， 可不仅仅是代表五十万的费用补贴而已，更暗含了总部对路楠工作方面的认可。 路楠去总部的次数毕竟不多，没怎么注意其他品牌部总经理开的是什么车， 她便直接问了毛小茹。 此时的办公室里， 不仅有毛小茹，还有姜媛、李清、齐静， 前三者都是总部调过来的，叽叽喳喳就把几位老总的座驾品牌报了个遍。 路楠心中有数了，按照她现在的职级，公司给配车标准大致是四个圈的a6。 考虑到这车买了之后所有权毕竟还是公司的， 而且上了京市牌照，也必定是在京市范围内使用。 【那么， 购车原则就是外形成熟稳重、颜色低调百搭， 最重要的是不出挑。】 路楠心说：我最近风头出得够多了， 没必要买一辆公司用车还弄得独树一帜的，反正就是代步工具而已。 她之前一直没有在京市买私家车的原因之前也提过。 不过现在以公司的名义购车上牌，总是比个人要容易多了。 路楠花了一分钟作出决定，转头和李清说：“那你抽空就去挑一台a6吧， 黑色或者灰色都行， 提车的时候辛苦小茹跟着去一趟。”付款、开票之类的手续都得财务跟着一起办。 毛小茹连忙回应：“好的，我会和李清尽快去办妥订车的事。” 李清也点点头——她的心里还有点儿激动呢。才来京市没多久， 她就知道自己赌对了。从总经办出来的时候， 有人惋惜、有人不看好、有人说风凉话，现在看来，自己当时的决定是多么明智。且不提跟在这样一位锐意进取的领导身边能学到多少东西；就这段时间的相处足可以证明， 路总不是亏待身边人的领导。跟着路总出门办事的待遇也是相当好啊， 吃喝住行是她在总部时根本体验不到的， 昨晚上住豪华酒店行政套房、现在还可以去全款订车，哇，这种感觉真的有点儿小爽。 说到底，李清也不过是未满三十的女孩子，平时表现的沉稳，私下也有活泼跳脱的时候。 路楠很欣慰总部调过来的三位女生综合素质都挺不错，目前看来人品也还周正，她对四人点点头：“你们先忙，一会儿记得再通知业务一遍，下午开会。”这批新来的业务们和骆俊杰刚来的时候一样，除了轮番到丝路展销会长长见识之外，就是被丢到京市各渠道上去了解了解市场动向。 虽然海外市场部是全新的部门，乍一看和国内所有市场都不搭噶，然而这里不是普通地级市，这里是京市、一国首都，及时了解政策动向和经济形势很有必要——比如说，政策优惠补贴、海运费、汇率变化等等等，这都是要在京市累积人脉关系才能第一时间知道的。做业务，就不能只坐在办公室。 “好的路总。” 路楠进了办公室，毛小茹和姜媛就围着李清：“路总签大单啦！”不是疑问句。 这事儿说起来还有点逗—— 李清跟着路楠，从昨晚开始就忙着做好文书记录工作，恨不得把路总做过的每一个动作、说过的每一句话都刻在脑子里。就是昨晚晚饭吃的自助餐，没有去包厢，实在是太遗憾了。自然，不是因为错失包厢的豪华晚餐而遗憾。她的cpu高速运转，一直到中午之前给总部、商务部对接办公室发了传真才歇下来，根本没时间和京市这边说。 可想而知，就连见过大世面的商务部丝路对接小组办公室的工作人员都惊掉下巴、行业内其他三家名白酒厂家都难以置信且不心有不甘，那么源川总部接到李清发回的传真之后，会有什么样子的反应？大概就掀起了八级海啸那种程度的动静吧。 两千八百万美金的订单其中两千五百万是和谐酒的，剩下三百万是经典酒的。这两部门的人最先接到通知，要备货、要重新设计包装贴纸和箱唛，出口货嘛，总不能够是全中文包装出去的。 以这两个部门为中心，往外泛起滔天巨浪。短短两个小时，就连总部的保洁阿姨知道了，海外市场部签了大单子。当然你要问保洁阿姨：海外市场部是做什么的？负责人是谁？阿姨可能也说不出一二三四。 ——所以，毛小茹和姜媛她们确实知道领导签了巨额合同，只不过是从总部那边听说的。 李清点点头，她很能把握分寸，既然合同已经签好了，这部分内容对于本部门的会计和内勤来说就不需要保密了。她把一会儿需要毛小茹和姜媛核对、录入的资料都交给她们，然后说了林家祥和krit的合同金额：“是大单，合计两千万美金。” 哇！纵然毛、姜两人在总部也是见过‘大世面’的，也不由得惊叹出声。 唠了四五分钟，毛小茹她们就回到自己的座位上去忙正事了。 李清在路总办公室外面的工位上哒哒哒地敲着键盘，写这几天的工作小结，工作效率极高。 她做完一系列工作，一看时钟，快到开会时间了。 于是她连忙敲了办公室门提醒路总。 路楠扭了扭脖子，放下平板电脑：“好，通知他们去会议室。” …… 这些天，海外市场部的人心情就像是过山车。 ——最初是忐忑。 不知道自己所在的部门在丝路展销会上能不能有所斩获。 骆俊杰和项菲菲他们是第一批去现场的，回来把现场的气氛说的人山人海、人满为患；又把他们自己的展位形容得美轮美奂、绝无仅有。 但是其他几位未必信：主要是这两人原先就和路总熟识，说话或许是不客观的。 ——忐忑之后是欣喜。 因为听闻俄国客商签了五百万美金的合同！好大一个开门红，还是整个行业里头单笔合同金额最高的呢。 等到昨晚，听齐静和姜媛说，海外经销商之中的老客户们也纷纷增加合同金额，四天时间一共签了八百万！行业第二，仅次于国酒！ ——欣喜之后是各有思量。 部门业务一共六人：骆俊杰、项菲菲、田阳、洪伟、侯勇、李槐棋。之前的威购、中集、徐澄之、hk和土澳经销商等等是摆明不会在京市开设分公司/办事处的，所以实际京市能够对接的经销商也就是俄国客商（这位也不在华国设立公司，只是从津港报关出货罢了）和四方酒业。 这其中骆俊杰早大家一步，已经对接了四方酒水，四方酒水前后加起来将近三百万美金的合同量，是仅次俄国客商的第二大经销商的，骆俊杰倒是稳了。但是其余五人，即便俄国客商合同量大，需要两位业务对接配合，那么剩下的业务们呢？这简直比二桃杀三士还要残忍。 ——抱着不可避免的私心，他们也陆续听说了，路总今早上拿下大单。 所以等到开会之前，这些业务们的心，五味杂陈。 路楠自己就是从业务干上来的，她怎么会猜不到下属们现在心神不宁是为了什么？ 总之一句话，分客户要是分不好，下头的人工作情绪也会很大。 【是个麻烦事。】 不过开始开会，还是要和同事们分享一下丝路展销会上取得的成绩。 …… “……本次，和丝路论坛同期开展的丝路展销会取得了喜人的成绩，除了纺织品、日用品、小百货等行业依旧保持出口优势之外，本次展销会期间，我们华国白酒企业同国外客商签署出口合同总金额合计4500万美元，比去年同期增长了52％。其中单笔合同金额最大达到1800万美元，是由源川集团和泰国南华集团签订的……我们相信，丝路经济有了良好的开端，未来各国、各行业之间加深经济合作，必然携手共创、共进、共赢！” “下面，我来颁发本届丝路论坛优秀民族企业徽章……” 闭幕式开始之前夏总和陈骁就接到通知了，两人一番谦让，最后夏总强硬地说：“你上台、你上台。站到台子上去给下头的人看看，咱们源川不仅产品好，而且领导层年轻化，这对于我们集团的对外形象宣传也是很有好处的。” 陈骁明白夏总的好意。 最后，出现在领奖台上的他比周围一圈人都要年轻、帅气，摄像机和摄影机的镜头一个劲儿往他那边扫。 台上领导在颁奖，将那些原本心存侥幸的人心里头仅剩的小心思都粉碎了：人家源川不仅被点名表扬，负责人还上台领徽章了，这还有假？ 讲话完毕之后，国酒的负责人还能保持住风度为源川鼓掌，但是颐酒的董事长连假笑也笑不出来：泰国的南华集团林家祥老先生！明明前天晚上他们还在把酒言欢，没想到最后失之交臂。丢了如此巨额订单，叫人怎么不痛苦！ …… 她将所有人的神色尽收眼底，清了清嗓子说：“现在公司内外都在说，我们源川海外市场部势不可挡，但是我希望你们明白，这仅仅只是开始而已。万没有到可以骄傲的时候，签合同只是第一步而已，接下来如何服务客户、协助客户出货、促成良性回款，才是重点。” “我知道你们更关心怎么对接。”路楠不疾不徐地说，“但是你们先要搞清楚一点，对接这些客户，可不仅仅是坐办公室而已。你们，之后都是要出外勤的，只不过别的部门外勤是跑市区、郊区，你们——是跑国外。” 第358章 路楠说完这句话， 会议室里响起了很轻微的悉悉索索声。 她先停下正在说的话，摆弄了一下签字笔，静静等待。 这个响动便立刻止住。 其实， 这些业务们之前都不知道海外市场部的具体工作内容是怎么样的。 他们各自都有自己主动或者被逼无奈的理由， 这才选择来到一个新成立的、前景未明的新部门。 他们不知道自己需要做些什么，来了之后， 有人积极主动地融入新环境、有人浑浑噩噩等着领导布置任务。 现在部门有新客户、有业绩了，此刻想想，路总说的话难道不是理所应当的吗？ 就像国内所有市场的业务一样，业务员的职责就是对接客户、服务客户、了解辖区市场、监督费用落实， 能力强的业务员也可以试着在辖区范围内布局新的经销商，如此， 累积客户资源、做出来的业绩就是他们升职加薪的资本。 海外市场部， 顾名思义管辖的市场在海外， 需要出国（注1：hk等地不算出国，不过往来需要办理的手续也确实比国内城市间繁琐一些）也是情理之中的。 只是这样一来，部门中诸如从川省调过来、年纪最大的李槐棋和年纪第二大的侯勇就尴尬了。他们是老式业务员，英语只会哈喽、三克油、古德拜；另一位从立遂调过来的洪伟也没好到哪里去， 虽然是大专毕业， 可英语水平嘛，不提也罢。 路总说了要出国， 年纪稍大一些的业务心里头就一个咯噔， 觉得自己可能在这个部门干不了了。 反而是骆俊杰他们这几个年轻的，脸上露出了跃跃欲试的表情。 “好了，我知道你们有很多想问的、想说的。”路楠对着众人露出安抚的笑容， “既然当初我看过你们的资料， 决定要你们， 现在就不会因为你们会不会英语之类的问题又说你们不适合在海外市场部继续呆着。”毕竟华国白酒卖得好的国家和地区大部分情况下华人都很多，比如狮城、玛莱、米国、土澳等等，更不要提hk和赌城——都回归好多年啦！ 在路楠看来，语言方面不是大问题：“既然不定期要出国，那么你们的人身安全公司总是要负责的，前期肯定不会直接让你们一个人过去。你们想要了解出国方面事情、包括对接经销商之后的工作内容安排等等，过两天下发的邮件里都会讲清楚。” 听路总这么解释，李槐棋等人稍微放心了一些。