重生回到刚就业时 第273节
而说赠送四个品相系列，一来显得周到，二来当然是为公司的中高档位白酒在闽省做做宣传。 她这次签单不少，公司内部必定有人眼红，现在提出这个建议，其他品牌部的中下层和财务会不会高兴路楠管不着，但是品牌部负责人总能明白她此举的长远用意，也算是给除了和谐酒和流通小酒之外的其他三个品牌部卖了个好，还有更直接的，估计闽省省办总经理的内心会对路楠感激涕零吧——和当地有名望的家族搭上关系有多不容易啊！ 林老先生对路楠的盘算也能猜到几分，不过他和源川已经是合作伙伴了，如此也算双赢，便状似无奈地摇摇头：“我说不过路总，那就十分不好意思地接受贵公司和路总的馈赠了。对了，路总，我还有一个好消息要同你说一声。” 林家祥心道：罢了罢了，就当投桃报李。 他一边说，一边看了坐在身旁的krit一眼，这位瞧着挺年轻的泰国混血儿冲路楠腼腆笑笑。 “您说是好消息，那我可就期待了。”路楠摆出洗耳恭听的姿态，实则心中已经有了几分猜测。 仇超群有些不在状态：这华侨老先生看外国人干嘛？这个小老外看着路楠笑是什么意思？该不会正事谈完了给我兄弟的乖乖介绍对象吧？听说上了年纪的人都爱干这个。要糟啊…… 比之思绪天马行空的仇超群，秘书李清的心脏突然砰砰砰地剧烈跳动起来，她想到昨晚路总特意叮嘱她的话：多打几分合作意向书备用。备用？备用！今天下午就是丝路论坛的闭幕式了，路总却在昨晚还说要多打几份备用！这代表了什么？ 李清强忍着不露出惊喜的神色，静静地坐在最下首的位置，低着头整理她速记的信息，实则耳朵竖得高高的。 “krit是我朋友的孩子，这次跟我来华国，一来是长长见识，二来他们家想让他锻炼一下。”林老先生不疾不徐地说，“他们家主要从事旅游业相关，krit是家中最小的儿子，以后并不会继承家族生意，他的父母比较偏爱他，所以在他大哥当家之前，分了他一个小项目，他能赚到多少、留下多少，就看他的本事了。” 路楠恍然：难怪我看这位混血小哥总有一种违和感。先前我就奇怪，林老先生朋友家世必定不简单，怎么儿子连英语都说不好呢，原来又是一个不需顶立门户的二代orn代。 林老先生继续说：“昨晚krit就对你指点调酒师调制的鸡尾酒很感兴趣，他说有一笔生意想和你谈谈。” 其实就在刚才之前，林家祥一直想着他和源川订的酒到港之后，让krit直接拿去用就是，能卖掉是他的本事，卖不完再还回来给自己，就当自己是支持晚辈历练了。可是经过和路楠的交谈，林家祥发现同样是二十来岁的年轻人，路楠都能主导一场上亿的谈判了，krit还是这么天真，这样下去不行，还是让他自己试试吧。 路楠一边听一边点头。 【不管他是二弟三弟还是幺弟，不管他是二代三代还是n代，总之现在对我们源川的酒有意，那就‘拿来吧你’。】 【当然，我也不是做一锤子买卖的人，收钱出货，服务一定会给到位的。】 【突然感觉自己帮助了不少二代成就他们的事业呢。】 不过比起林家祥老先生网上随处可查的资料，这位年轻的泰国混血krit就显得神秘莫测了。 【旅游业？】路楠拿捏不准他的来历，便决定以守为攻，先听对方说说他的诉求。 林老先生大致说了一下krit的家庭情况，便让对方自己开口说了。 依旧由阿伟兢兢业业的翻译。 路楠一边听，一边想：我这个海外市场部果然还是得招人啊，即便不是全职，兼职的翻译也要配备一些。 缺人的念头在心中飞快地一闪而过，路楠继续听阿伟说krit的想法。 林家祥的话还是太过谦虚了，krit家族主要的产业确实是旅游业，但是人家家里有邮轮啊！豪华邮轮那种！ 当然，经过阿伟的翻译，路楠等人得知这位以后和家族核心产业无缘的可怜小伙子，目前只能准备着手经营一艘游轮。 邮和游是不同的。 【但是用‘只能’是不是太凡尔赛了？】 仇超群听完倒是为自家兄弟松一口气了，很快心里又有点儿羡慕嫉妒。 他原先觉得吧，自家老汉儿也算是有眼光有本事的人，自己在源川这些年升职顺利，也有仰仗老汉儿‘余荫’的意思，结果现在和这个小老外一比，就成了渣渣。 老仇有些心酸地想：老汉儿管的紧，我最多也就和狐朋狗友租船出海海钓几回，名下别说游轮了，就连皮划艇也没有。 路楠一边听，一边在心中盘算：游轮啊，大多是普通绕行出游用的，泰国那个地方，搞游轮也是很有钱途的。 游轮上吃喝玩乐一条龙，还会有当地最出名的人妖秀、猛男秀，鸡尾酒使用量确实不少。 路楠听完阿伟的翻译，询问krit想签多少金额。 krit略显不好意思地说，他的合同金额并不大——两百万美金。 也就是说，今天上午这一个多小时之内，路楠成功签下1800w＋200w，合计2000w美金。 加上前几天的俄国客商丹尼斯500w，老客户土澳和hk各50w、四方酒水100w、徐澄之100w，整个丝路论坛期间合计新老客户订单2800w美金。 理顺两份合同，恰好十一点半。 林老先生挽留路楠等人一起吃中饭，鉴于老先生今天下午就要乘飞机去闽省了，夏总他们肯定赶不过来，路楠毫不犹豫地应下。 吃饭前，路楠抽空给夏总打了电话报喜。 “又签了？一共两千万？”夏总乐呵呵，“赠酒？你做的对，做的对，你看着打申请，今晚我就让各部门配合你，批光瓶品鉴酒。”不就是送出去一些酒么，和林老先生的订单比起来，这些酒送的值啊！ 夏总挂了电话，转头就拍了拍陈骁的肩膀：“好啊！好啊！” 让旁边竖着耳朵的同行业掌舵人听得心惊：到底是什么样的好消息，能让源川的老夏开心成这样？ 陈骁的电话也响起，给他打电话的是路楠。 夏总半点都没有想歪，反而催促他去接电话：“啊哈哈哈，这个小路，和我报喜之后，还要亲自和你报一遍呢。” 陈骁含蓄地笑了笑。 “陈总，我总算幸不辱命。”路楠知道陈骁现在身处的环境，只是恭恭敬敬地汇报工作，但是那一声陈总比往常都多了几分俏皮味。 陈骁眼里的笑意根本无法克制，幸好他是低头捂着听筒接电话的：“恭喜啊，路总，又拿下大客户。” 并不是故意偷听的仇超群摸下巴：相互喊对方某总也是一种情趣吗？ 第356章 路楠致电与两位领导汇报之前， 就让李清再次借用酒店的传真，将krit的合同意向书发往总部和丝路论坛办公室。 是以，十一点一刻的时候， 商务部专门成立的办公室小组人员中负责接听参展商电话、传真、邮件的工作人员又开始喊人了：“老王！老王！你过来一下！” “嘛呢？该不是又要让我改一改领导总结致辞吧？”刚才泡枸杞水的老王现在准备泡的是他媳妇儿给准备绿糊糊的玩意儿， 叫什么青汁。媳妇儿说他肚子太大、肯定容易三高，叫他餐前喝一杯， 这玩意儿绿油油的，喝进嘴里一股草味儿，别提有多难喝了。 但是能怎么办呢？那媳妇儿下的死命令他能不听么？如果敢阳奉阴违，那么绿油油的可能就不是杯子里的东西啦， 或许会变成头顶？ 接到传真的同事认真地点点头：“你还真猜对了。白酒行业，源川酒集团新增两百万美金的合同意向书。你快改一改， 把他们公司累计金额、行业总金额、白酒行业出口总金额同去年对比的增幅……这些数据都要一起改动的， 晚了就来不及了。” “真的假的？这可是白酒行业， 不是纺织品日用小百货行业。”青汁老王呆了一下，悄声说，“源川的人这是在酒里给老外下迷魂药了吗？” 他同事左右看了看，一脸严肃：“瞎说什么呢。富强， 民主， 文明，和谐。” “自由， 平等， 公正，法治。”深知自己刚才有些口不择言的青汁老王马上跟了一句，“是我嘴欠， 你把传真给我看一眼， 看完我马上改。” 这话传出去， 影响太不好了。 “爱国，敬业，诚信，友善！哎哟，我说你俩觉悟真高，平时没事儿就搁办公室背这个呢？”隔壁办公室的同事敲了敲门，进门听到里头在背价值观呢，顺嘴背全乎了，并问青汁老王，“数据头统计完了吧？领导的发言稿写好了么？如果都弄好了，那我就拿去校对了啊。” 青汁老王小小地松了一口气：“两分钟，再给我两分钟就行。刚传过来一份合同意向书，所以还有几个数据要改一改。” 隔壁同事哎呦了一声：“哪家企业啊，怎么干卡点这种事儿，再晚一点可就耽误事儿了。” 接传真的男人把传真递给青汁老王，自己则拉着隔壁同事闲聊几句，一来给他讲讲早上震惊了自己和老王的源川，二来给老王争取了几分钟改稿子的时间。 果然，隔壁同事听完之后发出灵魂三连问：“源川拿到的订单数量最多、金额最大？不可能吧？不应该是国酒么？” “我骗你做什么，你自己看么。”他从一叠资料中哗哗哗地翻了翻，很快把源川的文件袋找出来，“喏，都在这儿，源川签了2800w美金，只差一点就是国酒的三倍了。” 商务部三位工作人员嘀嘀咕咕了几分钟，皆是难以置信。 但是白纸黑字的合同意向书摆在他们面前，这可是国家级的商务活动，源川根本不可能造假！ 那，就是真的喽？ 隔壁过来拿稿子的同事说：“这事儿得和领导汇报一下，白酒行业出口一直很萎靡，源川集团这次在丝路展销会的表现这么亮眼，可以作为展销会的典型了。” …… “那就是真的喽？签了一千八百万美金？还签了一个二百万？”昨晚在凯尔斯酒店偶遇源川一行人的令扬杨董从今天早上起，就叫人重点关注源川那边的签约消息。 功夫不负有心人，午饭后，杨董成为白酒行业内除了源川内部的人之外，第二个知道源川今早上拿下一大一小两个新客户的人。 杨董坐不住了。 他看了看隔壁桌，只老夏坐在那里，老沈的儿子不知道去哪里了。 “老夏啊老夏，你不厚道啊。”杨董走过去，张口就是一句略显哀怨的话。 旁边的人还不知道发生什么事，以为是老冤家们日常斗嘴，纷纷带着看戏的心假模假样地劝了几句。 杨董望着不明所以的众人，呵呵了两声：“我就是想让老夏分享一下成功的经验，你们一个两个的，以为我要干啥？我啥都干不了，就是羡慕啊……羡慕他们源川这几天闷声发大财，老夏，有三千万美金了吧？” 此话一出，周围一片哗然：三千万美金？令扬的杨董该不会脑子烧糊涂了吧？昨天行业内统计的数据大家都知道的，源川总共也就七八百万吧，是，确实还挺优秀的，不过比起国酒，还差了不少呢。怎么可能过了一夜就有三千万？那是美金，不是人民币，老杨弄错了吧？ 结果接下来的话让他们更加掉了下巴。 夏总一脸谦虚地说：“杨董夸张了，距三千万美金还差得远呢。” 这话出口，简直不得了，信息量太大了呀。 距离三千万美金差得远是什么意思，那就是说确实超过了两千万美金喽？就这么一个晚上，发生了什么？ 夏总也不卖关子，总归等到下午闭幕式的时候，领导不提源川的名字都不可能，于是他继续低调地笑笑：“公司的年轻人有想法、有冲劲，我这把老骨头是跟不上了，只能给他们打打下手。刚才吃中饭的时候，我才知道他们又拿下新客户，具体的也没来得及问，只知道上午赶在最后时间签了两个新客户。其他的，可能还不及杨董知道的多呢。” 国酒的负责人忍不住问了一句：“那到底是签了多少？” “一个一千八百万，一个两百万，现在大大小小的合同都加上，大概是两千八百万美金吧。” 从源川的人嘴里得到了确切数据，周围白酒行业的人开始叽叽喳喳询问细节了：什么国家的？哪位客商啊？订购的品相是什么？这万一之后销量不理想怎么办？ 又有忧心忡忡的人，说着仿佛是为了源川好的话：国内国外的价格可不能倒挂啊！价格体系乱了整个市场都要乱掉的！ 【呸呸呸，你才销量不理想呢，你们整个厂子的品相销量都不理想；你们才价格倒挂呢。狗嘴里吐不出象牙！】夏总知道这些人是什么意思，不过他不在意，自己公司签大单，还不许别人酸一酸了？ 他心想：尘埃落定，随便你们酸。 但是这些人越说越过分，言语间扯到源川这次展销会的‘奇技yin巧’，大有暗指源川不厚道、不按照规矩办事、不是靠品牌和品质取胜的意思。 【这就过分了！】可把夏总气得不行。 恰此时，陈骁回来了，对着其他三家白酒厂家的人以及糖酒行业看热闹的人说：“各位同行的关心与叮嘱我们都心领了。也请各位放心，源川酒出口必然会按照政策、按照行规出货，形成长远的可持续发展。至于说展销会上的创新，是完全合规的营销手段，要不然商务部审核也不能通过。我觉得诸位都是行业内的老前辈了，只是一时之间没能完全接受新鲜事物带来的冲击力罢了。正如我们夏总所说，年轻人的想法，总是天马行空的，却也未必没有效果。不是吗？” 换言之，是你们少见多怪。 他年纪轻，此前在丝路论坛上也比较低调，众人之前对他的印象就是：哦，老沈的儿子，看着有点斯文，倒是和老沈刚直的脾气不一样。 现在听他不卑不亢、绵里藏针的话，又恍然发现：嗐，龙生龙凤生凤，老沈的儿子怎么可能是省油的灯。他本事有多大暂时还不好说，但绝对是外圆内方、不好拿捏的人。 人民大会堂这些行业内的大佬们还是稍微要点儿面子的，又说了几句客套话，纷纷散开，打算自己想法子打听消息。 夏总笑眯眯地夸陈骁说得好。 又叮嘱：“小路说林老先生在约见我们的前一天，先见了颐酒的人。也不知道颐酒的人打听到消息之后心里头会是什么滋味，哎，咱们可得绷着点，下午领导讲话的时候别笑得太明显，拉仇恨呢。”