重生回到刚就业时 第154节
由此也可以看出，章礼这半年，不是一点进步都没有的。至少他晓得小型经销商和中型经销商在费用和返利方面有很大区别，他哥借他三百万，他就敢‘赌’一把。 这对路楠来说也是好事，她当然不会拒绝。 大概是因为和谐酒在国内市场的销售实在是太惨淡了，省办总经理吴川听闻这个消息后，又特意致电表扬了路楠一次。 关于签经销合同，章祺说不管，就是真的半点不插手。 章礼还挺得意，大概是觉得自己拥有了独立做决定的权利，为此他甚至连四方建筑惯用的律师都不找了，花钱请了其他律师帮他审合同，这行为也是潇洒硬气得很。海外经销合同和国内经销合同相比，要更简单一些，很多费用根本无法贯彻落实，于是都折合成成品酒补贴，其实都不需要将合同交给专业人士审一遍。 对于章礼此类大手大脚的行为，路楠暗暗摇头：可能出去了还得吃点苦头。 但是那又怎么样呢？人家自有父母亲哥，摔多重的跟头都有人垫着。 章礼风风光光地带着人和钱奔赴狮城了，临走前还对着路楠说：“路经理，配货发货的事情，就劳烦你上点心。” 说的明明是和他哥差不多的话，听起来却格外欠揍。 路楠扯了扯嘴角，看在首笔货款已经打到公司对公账户上的份上，露出绝对标准的微笑：“小章总放心，我这边一定给你安排妥当。” …… 章礼一行人走了，整个四方建筑仿佛都安静了不少。 之后某日，章祺又约路楠道一茶室见，没什么别的事，就是单纯喝喝茶、聊聊天。 路楠猜想这是对方对自己这阵子的工作比较满意，表达谢意来了。 【不过这么干坐着真的很无聊，其实这位章总真不必整这一套，下半年多回款我就谢谢他了！】 半个多小时后，章祺说自己还有事，临走前，章祺拿出一张卡片，递给路楠：“知道路经理喜欢熟普洱，我让人在这里存了几饼，以后你想喝茶，尽管来这边。” 路楠笑着说：“无功不受禄，章总太客气了。” “路经理不收才是和我见外。”章祺将卡片放在桌上，往路楠的方向推了推，动作轻却很坚持。 看着对方隐隐露出‘你不收就是不给我面子’的表情，路楠想了想，说：“那么我之后和林主管叮嘱一声，为四方建筑做客情维护的时候，带客户来道一茶室品一品章总存在这里的好茶。” 章祺随意地说：“既然已经送给路经理了，你看着安排就好。” 回头，路楠果然和林燕说了这件事。 自十天前省内业务半年度会议结束之后，上台做了华安市高尔夫赛事赞助总结报告的林燕俨然就成了路楠的死忠，路经理说什么，她都照做。七月中下旬果然请了两批不同的客户去道一茶室品茶。 这两次，范秘书——应该叫范经理了，她也在，看林燕用这张卡片结账的时候还愣了一下。 范经理抽空和章总说了这事，章祺笑了笑：“既然送给路经理了，她想怎么用都是她的事。” …… 七月八月，华安市办有条不紊地开展工作，虽然此期间回款势头没有上半年那么猛了，但是大家都知道九十月份之后才是见真章的时候！ 八月底，路楠又约见了章祺一次，主要是询问对方有没有意向举办大型品鉴会。 章祺开着玩笑说：“路经理好像只有介绍这种需要我公司花大钱的活动时才会登门。” “章总这话说的，这种规格的活动并不是所有经销商都能申请的。”路楠叫屈。 经过这三四个月时间，章祺对白酒行业也有了些了解，他对大型品鉴会还是很感兴趣的，和路楠谈了一个上午，敲定了大致费用和时间。 “我先去做个方案，总部审批之后，林主管会和范经理对接的。” “好的，谢谢路经理了。” 大型品鉴会方案的事，路楠驾轻就熟，她指导林燕做了方案，存在草稿，然后对林燕说：“我待会儿发你一份邮件，是去年飞翔大型品鉴会的细案和活动流程，你仔细看一看，这两天做一份四方的细案我看看。” 因为知道总部经典酒品牌部必然会批下大型品鉴会的活动，路楠直接就给下属布置作业了。 林燕一脸的跃跃欲试：“路经理放心，我今晚就开始做。” “嗯。之后的活动流程你和范经理沟通，以下这几个点要注意……” 路楠一边说，林燕一边做笔记。 总部果然在两天后给出了批复，因为四方建筑合同金额更大，所以批下的费用额度也更高——鉴于华安市的物价水平不如海临，这场大型品鉴会应该能办出不俗的效果了。 得到批复的林燕和四方那边敲定了大型品鉴会的时间——9月10日，星期六，中秋前两天。 敲定好时间和酒店，还有很多很多的事情要忙，林燕天天脚不沾地，现在堪称是市办最忙第一人。 在此期间，经典酒品牌部果然下发了活动通知：为了让经销商及客户更好地了解源川的酒文化，公司将于10月1日至10月20日之间分四批开展‘寻香经典之旅’的活动，请各城市经理根据邮件附件申报标准进行申报，品牌部会在一周之内作出批复。 这就是六月底的时候，陈骁和路楠说的那个活动。 路楠下载了附件，看之后确定，华安市经销商里头符合标准的就只有四方建筑了。 “林燕，你看一下这个标准，同范秘书说一声，他那边一共可以安排6个名额，时间的话……也要尽早确认下来，我估计不少人都想要十一黄金周过去。如果四方建筑也有这个打算，申报晚了肯定没戏。” 林燕点头。 “同范经理说一声，这个旅行活动刚好在大型品鉴会之后，是否需要内定一下参与宾客，作为大品会抽奖奖品以达到联动效果之类的……当然，这只是个建议，具体看四方那边的意思。”路楠又补充了一句，“到时候你带队，有问题吗？” 林燕吓了一跳：“路经理，你不去啊？” 第189章 路楠好笑地问：“我不去。怎么？担心带不好队？” 林燕老老实实说：“是有点。我从来都没去过蓉城， 对总部什么情况都不了解，头一次过去就要带着四方建筑的人和他们的贵宾客户，万一说错话、做错事怎么办？” “放心吧， 总部那边也不是第一次搞此类型的活动了， 食住行他们都会安排好，你只要负责去长长见识、拍拍照片， 顺便在上下车、入住酒店的时候清点好我们带过去的客人，及时通知行程信息就好。”路楠一锤定音，“这个先不急，你就稍微催促一下范经理那边， 让她抓紧考虑好人员名单和至少两个以上的出发时间。眼下还是先忙大型品鉴会的事情吧。” “好的，路经理。”林燕点头， 出了办公室。 这次亲自接手大型品鉴会， 林燕才知道去年飞翔那一场活动能够顺利圆满地结束有多么不容易。 比如说， 她信心满满地去找范经理对接，却在第一个问题上就卡住了。 这场大型品鉴会的主题和主推产品是什么？ 这两个（其实也可以看做是同一个）问题没有达成一致，根本就没法进行之后的环节。 …… 林燕是有四方建筑的销售数据的，她根据数据分析， 得出的结论是：主推产品当然应该是走量最多的经典酒十年份海阔豪情。 但是！章祺百忙之中抽空看了看十年、十五年、二十年三款的包装和市场定价之后， 对范经理说，他更中意二十年的。 无他， 瓶身更豪华、价格也更上档次。 林燕试图通过范经理去说服章总， 但是范经理的态度很‘光棍’：“章总做的决定，基本上是不会因为别人的劝说而更改的。” 出于对这场活动的责任心，林燕只好求助路楠：“路经理， 可是从四方建筑的实际销量来看， 卖出数量最多的还是经典酒十年。” 路楠稍微提点了林燕几句：“从卖出数量来看， 确实是十年份的最多，可是你忽略了一个问题：从卖出金额上看，十五年份的经典酒只比十年份的了少了十几万元而已。上半年至今，商务用酒还是以自饮和送礼为主，但是之后几个月，会议和宴会用酒会会越来越多、送礼的档次也会因为某些原因跟着提升，说得直白一点，人都是要面子的；商人更是好面子。十年份和十五年份的酒在终端渠道上差价只有二百元，在团购渠道上的差价就更小了。根据市场行情判断，后续会有更多的人在考虑过二十年份的酒价格偏高之后，转而选择十五年份而非十年份的。” 林燕努力地消化路经理所说的内容，然后不太自信地说：“所以，我的思路也是错的。四方建筑的大型品鉴会应该以十五年份为主推？” 路楠虽点头，却也谦虚地说：“当然，我也不能说自己的判断就是百分百正确。你可以问郑晶要前几年的销售统计——但前几年只有几家小型经销商和宏图酒业的记录，数据为小部分参考意义。” 其实但凡路楠开口，可以直接从省办内勤何曼琳那里要到全省的数据。只不过，她已经给林燕提供了思路，具体的做事方法，当然是要林燕自己去琢磨的。 【这不就是带人的乐趣么？只要对方不出大纰漏，我就尽管旁观就是了。】 林燕猛点头，她其实已经相信路经理所说绝对是正确的。 但是查资料这事儿还是必须干的，不然下次再遇到类似问题，又被路经理指出思路错误，她真的会觉得自己辜负了路经理的信任。 “只是，范经理说，章总那边可能不太容易说服。”林燕小声补充了这句，“我……” 她见章祺的次数并不多，就在这有限的次数中，还每每都不自觉地开始紧张。 大概是因为章总总是西装笔挺、头发用发胶打理得服服帖帖，露出凌厉的眉眼，和林燕之前接触过的经销商们都太不一样了。除了穿着之外，章总的言行举止也很迫人，他说话从不拖泥带水，也从不委婉，坐着的时候气场就很强大了，站起来就更不用说。 反正林燕觉得，面对章总简直比面对自己公司的省办总经理还可怕…… 【章祺这个人，确实攻击性很强。】 “好，这次就让我来说。”路楠的语气没有很严肃，但是林燕莫名地觉得有些羞愧。 路楠致电章祺，对方显然猜到了她想说什么：“路经理也觉得二十年份的酒不适合做大型品鉴会的主题？” “有一点不成熟的小意见，不知道章总有没有时间听。” 章祺想了想：专业的人做专业的事。 看在这句话的份上，他还是愿意抽时间路楠打算说什么：“今天下午三点，或者明早上十点半，我都有空。” 路楠笑着说：“就今天吧，一会儿见。” 下午两点五十分，路楠带着林燕出现在四方建筑前台，章总现在的秘书姓姜，姜秘书已经在前台等候了。 进了办公室之后，路楠稍提了提之前同林燕解释的销量金额比例和根据以往惯例推测的消费者心理，接着又说：“我知道，四方建筑头一次办大型品鉴会，章总肯定是想要做到尽善尽美的。从定价方面来说，二十年份也的确是经典酒系列的重中之重。” 章祺两手轻轻搭在一起，做塔尖状：“但路经理还是不赞同我的想法？” 路楠从包里拿出平板电脑：“或许章总可以看一下我们公司在部分五星级酒店开设的奢香藏品店以及去年海临市经销商大型品鉴会的风格。我个人觉得，大型品鉴会的主推可以用十五年份，但是宴会厅展品区的重点完全可以是生肖纪念酒、三十年、五十年、百年、以及我为您争取到的两瓶传世窖藏系列酒。”这样的面子够不够？ 章祺挑眉：“你说的展区风格具体有哪几种？” 路楠熟练地从找出照片和视频：“章总您看……” 一小时后，章祺同意这次大型品鉴会的主推酒水是经典酒十五年天香国色。 林燕走出四方建筑的大门时，第n次心服口服地对路楠说：“路经理，我真的还有得学。” “那就学么，我又不收你学费。”路楠开了个玩笑。 路经理出手，使得源川华安市办和四方建筑就大型品鉴会的主题和主推产品达成一致，但这并不代表林燕就可以松一口气了。 经销商那边一会儿就冒出一个天马行空的想法，根本不管实施难度、广告策划公司那边又动不动就说一分钱一分货这种话实则就是想要搞增项……林燕去了宴会厅一次又一次，施工效果图看了一版又一版，大到整体布局，小到源川元素，最起码修改了三遍以上的活动流程——就这，还有很多待定环节。 她觉得，这场活动搞完，自己没准可以去应聘宴会策划。 以上只是玩笑，现在谁让林燕辞职她都不可能答应的，用她的原话说：撵都别想把我撵走！ 当晚，林燕和项菲菲通电话——她们原本就是同校不同专业的校友，又是同一批调来岒江省的，私下联系自然频繁。 林燕有些兴奋地说了最近发生的事，包括大型品鉴会和寻香之旅的事，末了略带点忧愁：“虽然路经理说我带队不需要做什么，但是我还是有点担心……” 项菲菲一直都是犀利的人，她直接张口：“别（第四声）得了便宜还卖乖，你都不知道我有多羡慕你。” “你那边是怎么啦？”林燕一边吸泡面一边问，“我记得你和我说飞翔的杨总六月底的时候也续了五百万的约嘛。按照路经理给我的那个品牌部标准看，飞翔也可以参加这个活动呀……对哦！你带队吗？说不定到时候我们还能碰上。”