重生回到刚就业时 第153节
说起来，她来华安市半年，所签经销商里头，连搭着卖和谐酒的都没有，现在套牢一个章礼，起码是两百多万的合同量——哪怕最后并不算在华安市呢。 路楠也愿意再支支招。 “我会约她谈谈，章总放心。”路楠胸有成竹地说。 …… 路楠约见刘阳的地方就是她们上次见面的甜品店里。 这一次，刘阳点的依旧是红丝绒蛋糕。 “路经理找我，是想说什么？我已经被四方开除了，恐怕和你没什么好聊的。”半个多月不见，刘阳的状态不是很好，开口就颇具攻击性。 路楠笑笑：“刘阳姐放轻松。咱们之前毕竟是同事，你还带我过一阵子，我找你，是想和你说说小章总最近的事。” “我知道，他要去狮城了。呵，那个傻子，放着国内的资源和市场不要，被他哥哄的团团转，还以为国外遍地是金子呢。”刘阳不客气地说。 路楠不赞同地说：“章总并没有哄小章总。而且，让小章总去做和谐酒狮城的经销商，是我提议的。” 第187章 刘阳并不意外地点点头：“我猜到了。” 她呵了一声：“章祺固然有钱有势， 但在白酒行业也就是个门外汉。他恐怕都不知道源川还有和谐酒这个品相吧，更别提什么海外经销权了——这个经销模式，不就是路经理你在海临市开的先例么。路经理真是好算计， 这么一来， 既解决了和谐酒在华安市无人问津的难题，又支开了碍事的章礼， 之后四方建筑对源川市办提出的各项促销活动，一定会十分配合的。” 说罢，她舀了一小勺蛋糕，抿进嘴里， 眼带挑衅地回望路楠。 路楠一点生气的意思都没有：“借你吉言，希望四方建筑的经典酒团购业务在华安市全市范围内如火如荼地开展起来。” 刘阳没想到自己阴阳怪气说了一堆， 路楠居然毫不在意。 她咬咬牙， 放弃逞口舌之利， 开门见山地问：“所以你今天找我的目的是什么？我从源川辞职，现在又被四方开除，在华安市白酒行业丢尽了面子。你是过来看我笑话的么？” 路楠喝了一口咖啡：“不管你信不信，我本人没有这种爱好。今天约你见面， 就是想问问刘阳姐你之后有什么打算。” 对方一口一个姐， 在刘阳听来依旧刺耳得很。她盯了路楠许久，嗤笑一声：“打算？我做了这么多年的酒销业务， 去别的行业也不习惯。当然打算继续从事相关行业……路经理这是担心我去华安市别的酒企应聘？” “既然还没有做好下一步打算， 我个人建议你还是跟小章总去狮城试试吧。”路楠诚恳建议。 “可真是奇了怪了。我不去不是正合章祺和你的意么？”刘阳冷笑一声，“怎么？路经理是觉得我留在华安市，会撬走四方建筑的客户？” 路楠笑着摇摇头：“我倒真没有担心过这个。” 她说得为自信：“华安市白酒行业几大酒厂， 国酒轻易不招人、令扬今年已经被源川干趴下了， 其余品牌的白酒还不成气候， 要说撬客户，小章总的身份比较容易办成这事。刘阳姐你跳槽去别家，虽然会给四方建筑带去一点麻烦，但也就只有一点点而已。” 刘阳知道路楠说的是实情，但是听在心里终究还是有几分不忿。 路楠又说：“为了眼前的这么一点点利益，得罪章礼——你别这么看着我，章礼现在确实护着你，但是有个大前提，就是你和他在同一条船上。你可是他和章总冲突的导火索啊。现在他已经决定去狮城闯一闯了，你不陪他一起去就已经是一种背叛，如果还要跳槽到其他酒水公司，做一些对四方建筑不利的事情，你觉得他会有多愤怒呢？毕竟你这么做，让他在他亲哥面前里子面子统统丢尽。” 刘阳沉默了。 这也是她被四方辞退之后没有立即找下家的原因之一。 她一方面想再观望一下，看看章礼还有没有什么别的本事，能够安置好她； 另一方面在不相信章礼能力的同时，还忌惮章家兄弟在华安市的权势。 现在路楠戳穿这个现实，让一直嘴硬的刘阳脸色灰暗了几分：“是，他们是有钱人，我得罪不起。那我换个城市总可以吧？” “换个城市，一切都从重新开始。”路楠不无遗憾地说，“刘阳姐不觉得可惜么？” 怎么会不可惜？年近三十飘飘荡荡如浮萍一般，又要从头开始，怎么会不可惜。 刘阳沉默不语，仿佛只要自己不说话就不会落入下风。 “我记得，上次你问我知不知道没钱是什么滋味。”路楠没有乘胜追击，而是提起了一个风马牛不相及的话题，“当时没有回答你，但……我当然知道啊。” 后半句话让刘阳诧异抬头，脸上的神色分明是：怎么可能？我不信！ 路楠垂眼笑笑：“如你所见，我家中经济条件还不错。五年前，刚读大学的时候，每个月有一千块钱的生活费。挺多的，不是么？” 按照五年前的物价来说一千块钱一个月的生活费确实很宽裕了，哪怕放到现在也不算少。 刘阳不知道路楠想表达什么，炫耀吗？ 她只是带着几分讥讽地看着路楠，并不吭声。 路楠也无所谓刘阳的神情，她继续说：“大学刚开学需要花钱的地方还挺不少。要预存水电费、学生卡、公交卡，要买参考书、要缴一学期的宽带费等等，当然，校园内的物价很友好，一千块钱想要过一个月还是绰绰有余的。但是如果我被人遗忘了呢？九月开学，之后的十月、十一月……一直到一月，一直到学期末，都没有人给我打第二个月的生活费。”路楠看到刘阳的眼神中闪过嘲弄之色，她毫不在意地问，“你是不是觉得这种大学生挺没用的，好手好脚还等着家里给生活费。” 刘阳没有说是，只是撇了撇嘴。 显然就是这么认为的。 “活人当然不能被钱憋死。我那时候也没有大手大脚的习惯，到十月初的时候我还剩两百块钱呢，而且国庆期间去做了兼职，手机促销，一百块钱一天，提成另算。我干了三天赚了七百多，被组织兼职的人抽走两百，到手还有五百多。节省点，尽够十月开支了。只是我没想到，到了第三个月还是没有人给我打生活费。”路楠摊摊手，“不过那时候我已经找到长期稳定的兼职了，在校门口的补习机构辅导小学生做家庭作业，三十块钱一天，周一到周五每天下午四点到六点是工作时间。” 刘阳对比了她所说的缺钱和路楠所说的缺钱，忍不住呵了一声，敷衍地说：“所以路经理从大一就开始兼职赚钱。很好啊，很有本事。” “其实这些事情在你听来，和你所经历的相比，根本就不算什么，对吧？”路楠抬头笑笑。 对。 刘阳觉得，路楠这种从小衣食无忧的女孩子，没有定期拿到生活费仿佛就是什么天塌地陷的大事了。和她吃过的那些苦根本不能相提并论。 “但我想说的是，从那之后，我也很看重钱。”路楠十分坦白地说，“我人生的前十九年，根本没有意识到钱有多么重要。因为只要我有正当理由，买学习资料、上补习班，张口要几百或者几千，家里都会给。可是大一开学发生的事情让我明白，那是他们的钱，不是我的。当他们和我之间出现一道鸿沟的时候，伸手向上——哪怕是问父母要钱，都能给我带来很深的耻辱感。” 听到这里，刘阳有些诧异，她不太明白，仅仅是这么小一件事情，路楠就生出这样的想法。 那么路楠此人，是偏激呢，还是悲观呢？ 刘阳并不同情她，因为这样的路楠也没什么悲惨的，那些感触不过是富家女的无病呻吟罢了。 “所以我就想方设法赚钱。如果我不爱钱，大可以找一份清闲一点的工作，一个月三五千，也够花了。何必要来做酒水销售，还是白酒。”路楠也没觉得自己有什么凄惨的，她拨弄了一下搅拌勺，“衣服、包包、化妆品、首饰、车子、房子……我都喜欢，我都想要。” 路楠抬眼，眼神平静地说：“但是从大一开始我就明白了，我想要的这些，必须通过自己的努力去获得。” 她还是那句话：追求物质享受本没有错…… “你是在对我说教？”刘阳反问。 她十分确定，路楠肯定知道自己和章礼之间‘你情我愿’的关系。 那又怎么样？她从未以此为耻。 但是路楠刚才这番话，却让她在无形中产生了一些羞恼：你是想表达什么？你想说因为你家境富裕，所以在面临缺钱的情况下依旧比我高贵吗？ 读懂对方眼神的路楠真想说一句渣男语录：你要是这么觉得，我也没有办法。 但，当然不能这么说。她丢开搅拌勺，摇摇头：“我是想说，我们对金钱有着十分的渴求，这一点很相似啊。所以我愿意给你提供一个赚钱的法子。” 刘阳觉得路楠是在讽刺她。 路楠——自己的前上司，比自己小了那么多岁的年轻女孩子，凭什么这么高高在上地说‘我可以给你提供赚钱的法子’。 但刘阳心底的声音告诉她：人家就是有这样的本事，章祺正眼看她，喊她路经理；章礼一面对她咬牙切齿，一面却依旧要按照她的计划安排去开发客户。路楠就是有这样的本事！！！将华安市今年的合同量较去年几乎翻了三倍。如果，这都算没本事…… 刘阳沉默了，其实她早就意识到，路楠能当上城市经理，靠的是她自己的实力，而不是一些什么乱七八糟的东西。 这是她早就意识到，却不肯承认的事情。 她不愿意承认资历比自己浅、比自己年轻漂亮又有钱的路楠居然在工作方面还比自己专业。 多可笑。路楠几乎拥有她想要的一切，却傻乎乎地放着那些优势不用，反而辛辛苦苦地周旋在经销商之间，为那几个点的提成熬夜加班。 值得吗？ 刘阳之前一直认为，那是蠢。 现在却忽然觉得有些迷茫。 因为她以为蠢的人，却是源川看重的人、是经销商离不开的人。 她的心中翻江倒海。 路楠却依旧慢条斯理地说： “章总给了章礼的额度是三百万。” “也给他配了会计和出纳。” “你知道签海外经销权，直接把品鉴会、活动费等等一切客情活动费用折让为成品酒之后，按照指导价卖酒利润有多少吗？毛利超过百分之百。” “你知道章礼愿意给跟他一起去狮城的业务多少个百分点的提成吗？吃住全包，且给到毛利的百分之二十。” “你知道狮城货币对国内货币的汇率是多少吗？是一比五。” 最后，路楠说： “我知道你不喜欢我。” “但即便如此，我希望你不要和钱过不去。” “你从事白酒销售行业这么多年了，专业且有经验，不去狮城试一试，可惜了。” 第188章 “单我已经买过， 我还有事，就先走了。”路楠冲刘阳点点头，拿起手机和背包离开甜品店。 她给刘阳指的这条路， 未必会轻松， 却大概率能赚钱。 利弊她都已经分析过了，到底要不要去狮城， 是刘阳自己的事情。 牛不喝水强摁头这种事情，没必要的。 上车后，路楠就给章祺打了个电话：“章总，刘阳这边我已经尽我努力地劝说过了， 如果她改变主意打算去狮城，肯定会在今晚之前哄好小章总。” “劳烦路经理了。我知道章礼， 那个不争气东西的耳根子软， 昨天他被拒绝了一次， 今天别人哄一哄就能好。既然是我提的要求，那么我肯定会将戏做全套，在他再次提出要给刘阳办签证的时候为责备他几句。”章祺对亲弟弟的脾性也是拿捏得死死的。 路楠没接这个话题，只是笑笑：“狮城是个潜力很大的国家， 希望小章总能够在那里站稳脚跟、开拓市场。” “借你吉言。其实赚多赚少都无所谓， 我只希望他出去闯一闯能真的成为有担当的人。之后在配货出货方面，还需要路经理指点他一下， 毕竟你有过给国外经销商发货的经验。”章祺信奉专业的人干专业的事， 现在的路楠在他看来就很专业，而他，果然如刘阳所说的那样， 连源川的和谐酒有什么年份的都不知道。 客户的合理要求当然要答应。 挂了电话， 路楠坐在车里， 笑着摇摇头：章礼这种人大概就是身在福中不知福吧，现在的他根本不知道他家人为他做了什么。希望他去了狮城之后能够体会到创业不易，且好好赚钱——毕竟他也是我在华安市的业绩之一。 …… 一周后，章礼以新成立的贸易公司的名义同源川签了和谐酒狮城全渠道经销合同，合同金额300万。