分卷阅读268

    ，有人送来两封信件。信上字数不多, 说的简单，然而祯娘一见就变了脸色是好的那一种。于是书房里做事的丫鬟就见到祯娘难得一见的大笑起来的样子，或者说从没见过罢。

    鸢尾常常伺候祯娘笔墨，这时候就在一旁，虽然只要一瞥就能看到文字，她却没有偷觑的意思。微微离了书案一尺多，笑着问道：“太难得了！太难得了！跟着少奶奶多少年，这是头一回见少奶奶这样！只怕是有天大的喜事罢！”

    祯娘把个信纸放到一边，高兴起来没有什么隐瞒，与鸢尾吩咐道：“是原先定下的钱庄的事情，算是把事情办齐全了。最重要的就是一些人才，这一回有人送来，明年一定能开始正式做些事情。”

    说到这里祯娘也不耽搁，兴致高昂道：“你去到外面要几个小厮去把这边几个掌柜叫来，我有事情要说！”

    得了祯娘请，不管有事没事，掌柜的哪有不到的。原来还摸不着头脑，这时候到了书房见祯娘喜色立刻放下心来，都拱手与祯娘祝贺。祯娘摆手道：“还没说是什么事儿，你们倒是先贺我了。”

    大家看脸色哪里还有不知道的，祯娘似乎也是说完后想到这个，没在往下说。转而开门见山道：“是兴业钱庄的事儿！之前我请人各地搜寻生意经验丰厚和百工技艺有见识的，如今已经见了眉目，有外头夷人，也有东洋人，还有南北工匠和商人，人虽然因为落难不得不在我这里成为奴仆，真本事却是有的，你们别有成见！将来我迟早也要放过他们的。”

    这也是迫不得已，列数有以上本事的都是自己经营自己生意，哪个会协助祯娘。就是有，祯娘一开始也不敢用她的兴业钱庄与别的人经营法子不同，成气候之前要防着人学了去。

    为了得到这些人，祯娘不能说手段全部光明正大。她就不去问武天明掌柜是如何给她找来几个夷人工匠的，这种人的来路不能和一般人买卖相同。说不得是绑了人家家人，然后要挟着过来。祯娘有这样的猜测不过是这几年西洋工匠有名气，据说好多东南豪商用这法子找人。

    说到这些人对钱庄有什么用，祯娘这个兴业钱庄的名号不是随便起，只图一个好名号，是有实在意思的。祯娘之前没有和人全盘透露过，直到这时候才和众位掌柜说出来。

    祯娘启发手下人道：“你们也知道现如今钱庄生意多难做，前头有晋商牌子硬名号老，大的钱号是遍布两京十三省，人家做了上百年的钱庄生意，凭什么争呢。后头有正追赶的浙商，虽说那边规矩不严，钱庄的生意不能似晋商做大，却多是东南海商的产业，面子大资本丰，也不是什么好相与的。”

    宋熙春是头一个明白，接着道：“所以我们不能走老路子，至少不能全走老路子。要与人不同，然后才能在行当里混饭吃，不然生意始终做不开。之前东家说以后想要印制纸钞，哪怕是小额的，也不是小钱庄能够撬动的，非得有十分的信用才行。”

    祯娘点点头，这就和他们解释自己的打算。就像兴业两个字说的那样，祯娘的钱庄做外面业务也是为了‘兴业’。她开始做钱庄根本不做普通人的生意，全部是做那些能工巧匠和商人是生意，为他们‘兴业’。

    说到这个，祯娘还有些感慨，与手下掌柜道：“你们都是知道我做过什么生意的，知道我最喜欢做什么了，无非‘人无我有’。我都是觉得一些新做的东西有前景去做，如今生意倒好。只是我精力有限，做一件就要专注很久了，况且我们原也不必都自己亲历亲为。”

    祯娘是一点就通，譬如许多各地商人都喜欢用乡党自己出头了提携提携家乡人，同时也是为将来拉个能合作的。不管怎么说，商场上的老乡总比毫无关系的人靠得住。真是连同乡也坑，那就只能望着首尾够干净，没得人发现，不然还能回家乡？

    那些最厉害的大豪商用乡党最‘阔绰’，甚至是借钱给乡人做生意。最后自己不用分半分心思，有人自会用心经营，却能得许多干股。这也不只是多了利润，同时也是隐秘地增添了自己产业规模不是说这样能赚多少钱，而是哪里有个万一不凑手不合时宜，别处都是安稳的，这也是他们往往比小人家屹立不倒的原因。

    苗修远沉吟了一会儿才道：“东家的意思是兴业钱庄专门给一些没本钱的商人，有东西的工匠出钱做生意，等到做起来了就分干股得利真是相当精妙的主意，没人做过这个，也就没人和东家争，只是运作起来还有许多要琢磨的地方。”

    当然还有许多要琢磨的地方，难道谁来都可以拿钱做生意？那就等着立刻关门罢！当然是只有经过评定的生意才能得到资助。这也是祯娘需要一些经商经验丰厚的商人和能力上佳的工匠的原因，她一直觉得事情要交与适当的人去做，不然再好的事情也会事倍功半，甚至失败。

    评估这门生意值不值得，值得花钱的话又有多值得。这就能够定下来要不要花钱，花多少钱。或许有些最后会入不敷出甚至血本无归，但是只要有一个做成了，就能多在好些生意上继续花钱。

    刘文惠这时候也能插上话了，想想就道：“那不是就和如今格外流行的赌玉石一样？等闲别开出好石头，一但石头里有玉石就把之前亏的都赚起来了。不过这个考验眼力，有些厉害的能赚的盆满钵满，那些外行就只能倾家荡产了。”

    这也是相似点，祯娘为什么非要等一些能帮得上忙的人来了才敢说下一步，这不是没缘故的。不管还有多好条条框框要定下来，得了这些人后面才不是空中楼阁。还因怕这些人不尽心，祯娘打算看最后‘业绩’决定放良呢！反正到那时候她自可以雇他们做事，也不用担忧有人照着她做事了。

    祯娘只补了一个，道：“算是开天辟地头一回做这种，来的人也不一定知道如何做，所以到时候每个生意要拿到一起大家商议。你们这些人，还有我都要一起估量。等到见到成效，做熟了了之后，咱们也就可以放手了。”

    祯娘在这上面的眼光不用多说，就是手下这些跟她跟久了掌柜。不知道是受了她的熏陶，还是本来就是年轻人，看新东西可比那些老掌柜灵敏。又兼他们虽年轻，经验也丰富，祯娘拉他们一起也是有本而来。

    这的确是无形多了一件事做，本来就忙碌不是玩笑话一个正欣欣向荣的家族就有一个特点，不是三个人干一个人的事儿，而是一个人干三个人的事儿。每个人都是有用的，没个歇手。

    而因为这件事，负担只会更大，但是不断上升的家族也有另一个特点。大家互相体谅帮助，因为看着越来越好，也不介意多分一件事做。当然，这也是因为在那些暮气沉沉的地方做的多