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做的准。” “总比我们准。”李秋元很有自知之明的说，“我之前的确想过开在CBD，但租金太贵了，只好退而求其次，没想到是个大坑。” 刘思宽客观的说：“主要是山海雅筑的商铺在小区内。如果你能说服物业，专门架个梯子，把二楼商铺的入口改到小区外，地段还是很好的。托儿所在小区内最好，但在小区附近也能接受。毕竟以CBD的地价，恐怕没人能在核心小区开大型托儿所，房租真贵的离谱了。” 李秋元苦笑：“不敢想大型的，凑活着先开起来吧。” 吴胜辉轻不可闻的叹了口气，他早觉得托儿所没什么前景。占地又广，运营又麻烦，风险又高，最是费力不讨好的生意。不然为什么花城满地的早教，偏偏没几家托儿所呢？按课时收费的早教，赚起钱来不要太爽。 何况所有早教，都是要求监护人全程陪护的，机构所承担的风险被降至了最低，万一出了什么事，至少能甩一半的锅出去。托儿所则不然，孩子交到了机构手中，别说确实赖机构的那些了，即使是孩子自身的疾病引发的事故，按照惯例，托儿所也是全责。 不提如此糟心的风险，单从经营的角度，场地面积、装修级别、卫生程度，全部是所有经营类里要求最高的。且全白天托管，还涉及孩子吃饭问题，又得与餐饮公司对接，如何在保质保量的情况下降低成本，想想都头疼。 而李秋元暂未到具体的经营问题，就已经在选址上掉了个巨坑。吴胜辉觉得，李秋元突发奇想的搞托儿所，纯粹是钱多烧的！ 宝贵的周末，刘思宽不想浪费在废话上。因此，他开门见山的说：“我这次约李总，主要是对你的想法很有兴趣。” 刘秋元：“哦？莫非刘总想投资？” 刘思宽笑笑：“那倒没有。主要是孩子的养育教育，切切实实是我们双职工最深的痛点。实不相瞒，我和盼盼老大不小，该考虑结婚生子的问题了。之前为了以后谁来看孩子的事，险些吵架。所以，我是诚心期盼李总的生意能蒸蒸日上的。” 李秋元摸着下巴：“我挺盼着刘总投一笔的，不然我可不好意思总咨询你。” “不妨。只要我有时间，必定知无不言言无不尽。只是我们这些人，没见过多少世面，可能提不出什么可行性建议。” “刘总太谦虚了。”李秋元打着哈哈，“你们在大企业大平台混的风生水起的，都说没见过世面，我们算什么？” 门再次被敲响，服务员送菜进来。吴胜辉趁机说：“相逢便是有缘，我们别商业互吹了。先喝点汤。他们家的老火靓汤是一绝，也就比我们的老妈老婆差一点点，先趁热喝。” 一番话说的满桌人都笑了起来。 吴胜辉又招呼顾盼：“我给你点了几道荆南菜，辣的很，你先吃点清淡的，省的伤胃。” 顾盼笑着谢过吴胜辉的好意，从服务员手里接过汤，慢慢的喝起来。 李秋元一拍脑门：“哎呀，看我这记性，忘记点酒了。刘总爱喝什么？红的还是白的？” 刘思宽忙摆手：“我开车，不能喝酒。你们随意。” 商业聚餐怎么能没有酒呢？没酒就会像刚才那样，不知不觉进入尬聊。李秋元为了炒热气氛，笑眯眯的说：“顾小姐可以开车的嘛！再不然，我叫个代驾。” 刘思宽轻轻摇头：“我想李总的项目，也不便拖太久。我酒量不好，喝的晕晕乎乎，什么也说不出来，就是白蹭饭了。” “哈哈，一顿饭算什么？能交个刘总这样的朋友，十顿饭都值！”李秋元见刘思宽不愿意喝酒，顺势拐回了正题，“刘总的眼光很犀利。我跟山海雅筑的物业交涉过，他们不肯做改动，最大的让步，是允许我们给个密码，让其它小区的家长能过来。我当时想的是，越安全家长们是不是越能接受？倒是忽略了最大的客源地，很可能无力送托儿所的现状。” 吴胜辉说：“你都租好地方了，现在只能弥补了吧？” 刘秋元叹气：“如果确实风险太大，也只好果断舍弃沉没成本了。不然还能怎样呢？”顿了顿，他又看向刘思宽，“刘总，你是行家。假如你觉得山海雅筑不行，那有没有推荐？” 刘思宽不是来白混饭的，他既然提出约见，自然有所准备。从包里掏出了张地图，展开在了桌面的空地上。几个人同时看过去，却见他打开的，并非常见的行政区划图，而是一张地产的分布图。 “我们内部使用的资料，比较粗糙，见笑。”刘思宽用手点在地图上，“山海雅筑在这里。可以看见，在我们的资料上，这片特别空。也就是说，CBD附近，主要以商业地产为主，居民楼极少。换言之，即使不考虑消费能力，客户的基数也是不够的。” 李秋元听的连连点头。 刘思宽又指向另一个方向：“这里，是开发区。理论上人更稀少，可是李总你仔细看，我们的资料上，这片的房屋画法，与市区的有很大不同。” “这代表的是？别墅吗？” “是的。准确说是叠墅。”刘思宽解释，“叠墅是最近兴起的概念。大部分人喜欢独门独院，可是别墅太贵买不起。于是地产商发明了联排别墅。但联排别墅的门面特别窄，因此屋内狭长，采光和结构通常都不太好。为了弥补联排的不足，又发明了叠墅。即一栋楼，分别有两到三个入口。两三户人家共享楼房主体，但因为入口不同，有很好的私密性，价格上又在中产可接受的范围内，因此大受欢迎。” 李秋元敏锐的抓到了关键词：“刘总也认为，目标应该对准中产阶级吗？” 刘思宽点点头。 吴胜辉皱眉：“郊区的话，感觉人太少啊。” “但是租金也便宜啊。”刘思宽笑着说，“甚至，商铺可以直接买下来，月供比山海雅筑的租金低多了。生意有风险，房产却可以对冲风险，岂不是比在市区做更安全？且有了固定资产，扩充规模的时候，更容易贷款。” 李秋元忍不住笑起来：“如果刘总不是住房改造部的，我都要怀疑你在给我推销房子了。” 刘思宽却坦然说：“广厦新开发的云和小院了解一下？” 顾盼：“……” ☆、走肾 李秋元哭笑不得， 大佬你这