【我和几个女人的往事回忆录】（9）
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紫铜火锅店，吃了一顿木炭涮rou 火锅，两个妹子还是头一次吃木炭形式的铜火锅，显得很兴奋，吃的也比较开心 ，没想到俩妞兴奋起来食量大得惊人，很快风卷残云消灭了桌子上十多盘涮品。 吃饱喝足了，在休息的时候，娇妹把我的下一步打算跟英子详细的说了一下。 英子到是没什么意见，也认为暂时先这样，凡事着急不得，只能一点点的慢 慢来。 在回去的路上，两个妞也简单交流了一下各自的手里资金情况，一致认为手 里的钱足够开一个小一点的买卖。 至于租住楼房的事情两个妞听了我的意见，由我负责她们安排解决住宿问题。 两个妞共同表示，只要有合适的买卖不用我出一分钱，算我一分干股。 我到是没惦记她们生意的利润，只要她们能和谐相处，我就心满意足啦，只 要她们能有事情做，也就去除了我一块心病。 回到宾馆，我给两个妞续了几天的房租，又买了一些她们平时爱吃的水果和 小零食，打点了好一切，没在宾馆住留太晚就回了家。 随后的几天里，我除了接送娇妹上下班外，还领着英子各个小区转悠看看， 有没有合适租住的房子。 由于正赶上东北取暖期，房源很少不说，也很难租，不是租金过高，要不就 是不太适合。 几日里跑了很多地方，都无功而返。 晚上我们三个人会聚在一起吃晚饭，然后回宾馆相互通报各自的一天工作进 展。 在娇妹上班的时候，我和英子也有了二人独处的暧昧时光。 因为英子身体还没有完全恢复好，仍然很虚弱，我只能憋着忍着，一想到我 们今后的日子还长着呢，等她彻底恢复好了没有任何问题了，我们想怎么开心怎 么玩都可以，我也没急于一时痛快伤害她。 虽然有几次冲动过程中，我有些忍受不了，但还是被自己的控制力压制住了 ，没有再进一步。 英子心疼我，在她强烈哀求下，我在她的嘴里喷射过两次，就那么两次也让 我销魂的受不了。 日子就这样一天一天的过着，转眼就到了我报到的日子。 天报道，是单位的人事部门的人接待的我。 核实了我身份信息后，就把我暂时安排到人事部门帮了几天忙。 一是熟悉熟悉工作环境，二是让我在人事部门帮忙干几天活。 至于工作岗位，需要等到局务会上才能定，家里人早就已经给我打点好了， 对我的分配的去向也早就有了安排。 上班的天晚上，我们仨个人又聚到了一起，两个妞也非常关心我工作的 情况，我和她们简单的介绍了一下我暂时的状况，两个妞听的很入迷。 虽然不是很懂，她们鼓励叫我好好干。 同时，俩妞也保证绝不会拖我的后腿。 娇妹也向我们汇报了一下，她的工作情况。 毕竟以前有过经验基础，上手也很快，我的那个女同学非常赏识和信任她， 例如收银的工作都交由她去做。 雪娇和我们讲，就在这几天上班的功夫，她把茶餐厅的生意里里外外搞的一 清二楚的，经营的套路她也摸的差不多了，假如有一天自己单干的话，应该是没 问题的，雪娇说了一大堆，英子也听的心里痒痒，毕竟长时间待着也够难受的啦。 我也和娇妹说了一些我的想法，我告诉她，暂时让她在哪里用心干，主要是 多观察，少说话、学经验。 如果真的有一天条件允许了，在琢磨出来单干，两个妞也表示认同。 晚上，我在宾馆走的很晚，虽然没有机会和任何一个妞发生关系，但从娇妹 的嘴里，我得到一个既让我兴奋又让我很为难的事情。 雪娇趁着英子洗澡的时候，偷偷告诉我，她好像怀孕了……我当时很惊讶， 问娇妹是真的吗？娇妹告诉我，自己来事的日子特别准，没想到这个月的日子早 就过了。 头几天还以为自己出门在外上火的缘故，导致自己的经期紊乱了呢。 可后来觉得有些异样，一天总是迷迷煳煳昏昏沉沉的，就想着睡觉，还比较 懒，嘴还有点馋。 所以她也担心起来，早上去买了验孕棒，试了一下，结果在棒上同时出现两 条紫红色钱，按照说明，是呈阳性的表现，也表明她有身孕了。 我问妹子还有什么症状吗？娇妹和我说，就是有些乏力和困，其他的暂时还 没有发现。 我心里算了算日期，应该是我培训完，在一起最亲密的这段时间种下的，因 为心里最清楚和她在一起我们从来没用过避孕措施，天天zuoai次次内射，不怀孕 才怪呢。 娇妹问我怎么办才好，说心里话，我的反应就是把孩子留下，可这个孩 子来的太不是时候啦，我有一点犹豫了。 我没想到雪娇会这么快就怀上了我的孩子，更让始料未及的是，我还没有做 好当爸爸的准备。 还有让我更为挠头的是，雪娇还未得到我父母的认可，就在这个当口上，雪 娇却有了身孕。 其实，当听到妹子怀了我的孩子，我既高兴又兴奋。 一个女人愿意为我怀了孩子，从某种意义来讲，我是幸福的，我成熟了，更 标志着我即将走进成熟男人的行列。 作为成熟的男人，在大事面前要懂得「担当」，更要懂得「责任」 的重要性。 我兴奋高兴之余的却是闹心，就拿我和娇妹的现状来说，生与不生，很 难抉择，我要选择不生，会伤了妹子的心。 要是选择生下来，可现实摆在哪呢，这个时候决不允许我们把孩子留下来。 我想了想，告诉娇妹，让她在观察几天，让我好好想想在说。 回到家，躺在床上分析着各种情况，孩子的事情让我在要与不要的问题上， 纠结了一个晚上。 在太阳即将露头的那一刻，我想清楚了自己的决定。 第二天送雪娇上班的路上，我把自己的决定告诉了她。 我叫她留下孩子。 娇妹听到我的决定，感动的直掉眼泪，同时也为我坚定而很高兴。 娇妹心里清楚，我并没有因为她怀孕这件事情而退缩，反而主动承担起我应 该负起的责任。 就在一点上，她也觉得自己没有看错人，也没跟错人，她当时的想法，哪怕 吃在多的苦受在多委屈，她都也认了，只要我的心在她们娘俩身上她知足了。 就算真的有一天我不能娶她，她也会把孩子生下来独自抚养成人。 我对娇妹讲，作为她的男人，我不会抛弃她娘俩不管的。 叫她好好安心养胎。 剩下的问题，我们一起去面对一起去解决。 生孩子说着简单，可对于女人来说却是最遭罪的，「十月怀胎，一朝分娩」。 如果一个女人愿意为了你十月怀胎，躺在神圣的手术床上生下你们爱的情结 晶，这个女人必定是用生命爱着你，男人需珍惜。 既然决定留下孩子，首要还是要把住宿的问题解决了。 前些天让朋友们帮忙找房子的事情也有了着落。 正好有个２平方三居室４楼对外出租，虽然当初我打算租个两居室就够 了，但是因为娇妹有了身孕，房子的问题也已经迫在眉睫，没办法就租了下来， 在租金方面多花费了一些。 经过两日的打扫和置办家居用品，我们就搬了过去。 总算娇妹和英子住进了我们临时的居所，暂时安顿了下来。 我本打算不让雪娇去上班了，可她说什么都不干，没法办，我和女同学交代 了一下雪娇的身孕情况，请她好好照顾她。 为了更好的照顾好娇妹起居饮食，上下班由我负责接送，饮食采购方面由英 子和我轮班负责，我和英子天天都不重样的做娇妹爱吃的饭菜。 看我精心照顾着雪娇，英子也背地里嘟囔着问我，她要是怀孕了，我会不会 像照顾雪娇一样照顾她？这些话不用她问，答桉是肯定的。 我叫她别胡思乱想，暂时告诫她不要在给我添乱，我明确了自己的态度，告 诉她无论是她俩谁，只要愿意为我坏了孩子，我都会一视同仁对待的。 我能看的出来，英子悠悠的态度也有了些变化，毕竟雪娇先与她坏了我的孩 子。 虽然看似有些不甘心，但在我的耐心劝慰下，她的心神也安定了许多。 哎～同时拥有两个女人真麻烦啊。 日子就这样一天一天的过着。 我除了上班回自己的家外，剩下的时间就是照顾陪伴着娇妹和英子两个女人。 工作方面还算顺利，很快我的工作岗位也定了下来。 我被派遣到离县城不到三十公里的乡镇工作，属于单位的外派机构吧。 我们的人事调动是不归县里管的，一般人员调动都是内部调整，只要局领导 一句话的事。 当初把我下放到农村，也是我老爹亲自找领导有意给我安排的，为了也是想 让我在下面锻炼锻炼，目的是有了基层经验，在有一天有机会调整的时候，可能 会比在局里待着发展前景要好一些。 主管领导找我谈了话，鼓励我在下面好好干。 就这样，我被一纸调令分配到了农村分局。 我岗位定为分局的内勤，主要负责内部工作，所长的意思是让我先熟悉熟悉 乡镇的工作环境，然后在给我调换岗位。 分局不大，一共有九个人，其中正式干部６人，名司机，个做饭的大妈 和个警卫老大爷，并且两位老人还是老俩口。 单位有两台车，其中一台领导自己开着，另一台负责我们５个人的上下班和 出去检查接送用。 在我们单位里除了一把手比我大五六岁以外，只有司机和我同龄人，剩下的 几个都比我大了很多，甚至都我是叔叔大爷辈的。 年轻人在一起好沟通好相处，没几天我们就熟络了起来。 通过他我也了解单位里每个人的基本情况和各种关系背景什么的。 看似这小子比我长一岁，但绝对是社会上的老油条，尤其在处理各种人际关 系上非常圆滑周到，我从他身上学到了很对又用的东西，同时他也给我很多中肯 提醒和帮助。 单位的业务不是很多，清闲多余繁忙，不忙的时候，业余时间也比较充裕， 一天上班就一个模式，早上八点多到单位上吃口早餐，中午在单位食堂吃口午餐 ，然后休息一下，只要下午没事，一两点钟就回县里了。 就在这样的懒散工作状态下，一直维持到５年的中旬才算终止。 那年７月末，我们换了县局一把手，自从新任一把手一到任就开始大刀阔斧 的整治我局上下的工作作风，尤其是对出勤在岗率的要求是越来越严格。 为了防止迟来早退的现象发生，局党组制定有效的考勤惩罚机制，还为每个 外派单位和部门配备了指纹签到机，实行上下班签到制度。 说句实话，刚开始大伙儿还是有些不适应的，尤其是一些年长或者快要临退 休的老干部，平时就懒散惯了，冷不丁整出一系列的奖惩办法，他们这群人压根 就不愿意接受新的管理制度，竟然有些人带头向上级局上访过，还搞过对抗闹了 一阵子。 不过，随着考勤办法的严格落实执行和惩罚机制与工资奖金挂钩，那群闹事 儿的没多久也就消停了。 那个时候，你要是迟到早退的话，可真罚钱啊。 不仅仅扣工资并且连带着奖金，形成挂钩制度。 有几次我也被罚过，当时我一个月工资还不到一千五，可一次就扣了我好三 四百，相当于我工资的三分之一，谁能受不了啊！其实，这种奖惩机制就是为了 提高机关的工作效能，有了好的奖惩办法制约，才能使大家工作积极起来，服务 水准提高起来，同时才能更好的体现公务人员服务于全社会的价值。 我很庆幸在参加工作后不久，能遇到了这样的好领导。 有几句话说的特别好，「一个团队有什么样的领导就会有什么样的队伍」， 「一个队伍只要有好的班长带头，才能带出一批好的士兵」。 上班后不久，我迎来了人生中次领取开资，补发工资加上年终的奖金， 一次性领到了两万左右，这还不包括农历新年前发的各种福利什么的。 现在想想，真怀念那个时候啊，虽然工资低，但各种奖金和福利特别多，可 现在工资是提高了，福利、奖金却没有了。 那个时候的工资加奖金和现在工资几乎是持平的，看似公务人员工资涨了， 好似要比之前高了很多，可是能和过去的购买力相等吗。 打个比方，十年前的一百和现今的一百有可比性吗，我不说大家也都懂吧。 说白了，工资永远跟不上通货膨胀的增长。 有了自己稳定的经济来源，很多事情也就好解决了。 例娇妹肚子里的孩子和妹子们的吃、穿、用等，处处都需要钱。 尤其是孩子，从女人怀孕到孩子出生，再到一点点看着慢慢长大，这个过程 ，说白了是用钱堆出来的。 好在那几年父母并没有对我经济控制，我挣的钱可以自由支配。 我也曾认真的想过，就算娇妹不出去工作的话，我当时的经济收入，足够养 活她们娘俩的，但只是日子不一定活的光鲜，也许也就能维持个年吃年用吧。 也许是我处的环境和层次的缘故，看着周围的朋友，一个个穿着熘光水滑， 一天啥事不干开着车到处休闲娱乐，和她们那种有钱人的享乐奢靡作风，确实让 我羡慕、嫉妒、恨啊！哎～没办法，我的社交圈子就是这样，这些人要嘛是官二 代，要嘛就是富二代，要权有权，要钱有钱。 说实话，要不是我占了其中一点的话，我是根本不可能在这个圈子里立足的。 不过这个圈子里是分为两派的，一伙务实走正道实力派，另一伙好吃懒做天 天惹事败家子作风的。 因为性格和家教的缘故，我和务实派走的特别近。 为了追求更高的生活品质，我也琢磨起应该做点什么，不能总是靠着死工资 维持现状吧，那样的话早晚要坐吃山空的。 话又说回来，就凭我自己的那点经济来源不足以支撑起一个幸福优越的家庭。 其实我想创业的目的主要有几个方面，增加经济收入。 第二解决英子的工作问题。 第三有了钱，也许我和雪娇的问题就能迎刃而解。 其实我最清楚父母的想法，他们并非要把「门当户对」 的问题当做我和雪娇之间的障碍，而是他们担心我今后面对生存压力的问题。 如果我和雪娇够努力，够坚持，有足够的经济收入作为我们的坚强后盾，也 许有一天父母会对我们网开一面。 作为男人，为了家人，我必须首当其冲的面对生活中的各种困难。 我想了又想，我才决定和父母以及两个妞分别探讨了和研究了我的打算。 两美女到是很支持我，可遭到了母亲坚决的反对，因为母亲的思想太陈旧， 认为我有了好的工作，就没必要在瞎折腾了，应该把全部的心思放在事业上。 可我最清楚，政府部门的工作就那么回事，一切都是程序化的东西，说白了 也没什么挑战性。 我本身骨子里就不是一个安于现状的人，虽然从小学到研究生毕业，我在父 母眼里是个很听话很懂事的好孩子。 但是并不代表我不是一个没有创造能力人。 我的老主意腰子挺正，没受母亲任何影响，继续实施我的计划。 当时比较年轻，考虑的比较少，多少带着一股子不撞南墙不死心闯劲，最重 要的是我身后有两个妞不断给我向前的源动力，是她们给了我足够的信心。 不过，我也想好了退路，假如我真的不是做生意的那块料，我会安心做回父 母心中的我。 当时由于自己的资金短缺，想干大的也没那个实力，只能在小生意上开始琢 磨。 我也「冥思苦想」 了好一阵子，想着到底干什么好，经过英子的提醒，也让我眼前一亮。 我本身就是学计算机专业的，对计算机这个行当还是比较了解的，于是我开 始往这方面想。 想着想着，我想开一家电脑服务部的方桉也在我的脑子里形成了。 我针对当时县里的电脑的组装、配件等市场进行了一番调查和分析，当时在 我们小县城，家用电脑刚刚开始进入家庭，普及虑还很低，并且市面上只有一家 规模不大的电脑商店，除了组装机外，品牌代理这一块也属于空白。 可想而知，面对如此广阔的市场前景，我下了决心，我的想法只有一个，那 就是必须提前抢占利益的大蛋糕。 只要先吃到嘴，才能让自己的钱包鼓鼓的。 我当时也算了一笔账，就拿当时组装机来说，只有找好了进货渠道严把产品 质量和做好售后这几块的话，利润哪是相当可观了。 我也想好了，主要以组装机和相关配套的产品，以及一些盗的游戏软件的 销售为主，至于售后这块，能质保的推给上家，不能质保的免费换零配件。 刚开业初期也曾考虑过品牌电脑的代理问题，说实话，当时我真没那个实力 啊，毕竟是小本生意，只能一点点来。 我对进货渠道进行了一番考察，也向大学的同学们发出了协助信号，很快得 到了一些工作在电子产品领域的同学帮助。 进货渠道这块就算是有了眉目，剩下的就是进一步考察和商榷的问题。 聘请电脑技术人员这块让我很头疼，虽然我个人技术到是没问题，但是我有 工作啊，不可能在店里时时守着啊。 正在为聘请电脑技术人员发愁的时候，说来也巧，一天在马路上碰见了我高 中时比较要好的同学「小军」，在聊天的过程中得知这小子毕业后一直没有找到 合适的工作，目前的待业状态。 我知道他当年考走的是个不起眼的三流大学。 一问才知道，也是学计算机的，他也问了我的现状，我跟他讲了我现在上班 了，招实让他很羡慕，由于各自都有事情，没多聊就分开了，在离别前互留了手 机号码，相约有时间出来好好聊聊。 说心里话，人要是有这笔财运，老天都帮你。 没隔几天我把小军单独约了出来，谈了一下我要开家电脑商店的想法，小军 对我的想法很是认可。 他还和我讲，他早也就有过这方面的考虑，只是因为个人经济条件的不允许 ，所以迟迟未能实现。 当我把想和他合作的想法跟他一说，我得到他的积极响应和支持，我们俩人 一拍即合这个事就算成了。 在谈细节的时候，由于他在时间和技术这两个方面的原因，他以技术入股的 方式，得到五分之一的份额。 剩余的部分，我占两成，娇妹和英子各占一。 由我方出一个人作为法人代表和管理财务，我是有公职的，所以我选择由娇 妹来做法人。 在利润分配上，我们通过集体商议，最后达成了一致，在扣除各种税费等合 理费用的纯利润，按照持有份额的多少进行分配。 既然想好了干什么，那就按照既定计划和思路行动起来。 很快，我们的各项工作也提到上了日程。 由于我的资金还有一些缺口，俩妞主动提要拿一些出来，刚开始我没答应， 我不太想用女人的钱，可我却被两个妹子的一顿劝说，尤其是雪娇因为这事还哭 了鼻子。 人家也说了，什么你的我的，都是一家人。 后来想一想，她说的也对，毕竟她肚子里怀了我的种，早就是我的人了，挣 钱的目的不也是为了使我们生活过的更好吗。 想通了一些问题，资金的问题也就解决了。 有了足够的资金做后盾，我们也开始兵分多路同时进行了，娇妹和英子俩人 负责找门面房和办理开业相关手续，我和小军去省城商榷进货渠道。 还好，我和小军的进展很顺利，在大学同学的帮助下，我们与他就职的某电 子产品科技公司，进行了简单的了解和洽谈，同时他又陪着我们在周边的电子市 场进行了考察和了解。 经过一番综合对比，我和小军一致认为我同学的这家电子公司还是比较靠谱 的，虽然价格略微比出散货经销商贵了一些，但是人家的进货渠道比较正规，产 品质量有保障。 说白了我们考虑的是长期市场，电子产品和普通商品是不一样，长期赢得市 场的口碑才是主要的。 很快，两妹子找到了两处合适的房源，大家研究了一下，选择了一家地理位 置比较好的商铺。 虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。 房子租好了，手续也办下来了。 经过我和小军的商榷后，我们电脑商店和我同学的哪家公司签订了供货合同。 前期铺货和装修都很顺利，我和小军一天天忙碌着，娇妹和英子做着后勤保 障工作。 两个妞找「算卦先生」 查了一个开业的「吉时、吉日」。 不久，日子一到，鞭炮一放，买卖就算开张了。 开业当天来了不少亲朋友好到场祝贺，场面还算热闹。 就这样，我开始了人生中的次创业。 做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有回报，挣钱那是想象 中一手钱一手货那么简单容易啊。 在这个过程中，需要投入大量的精力和心血啊。 慢慢的我也明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。 不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意的是选择对 的产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就 是三点。 选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的， 是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事 半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会发展的更快。 选择的产品或者生意或者项目，适不适合当地的市场，在当地的市场能不能 做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你 做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑 动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。 注意好这两点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意， 一定要坚持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。 毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高一 些，所以销售业绩不如另一家好。 一开始几个月，经营很惨澹。 经过大家集思广益，为了打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹 子在经营方便有些经验，大家一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过 难关在说。 一台家用电脑在当时３年的时候，对一般家庭来说，也算是一种高档消费 品，组装一台配置不太好的电脑，也得需要４千多。 按照当时的工资标准来说，要想买一台家用电脑得需要攒个小半年的工资才 能实现。 后来我们也深入探讨过，小军的社交圈购买力不行，更不用提雪娇和英子她 们俩了，深挖身边潜在用户的重任就落在了我身上。 一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」 面子的人，舍不下脸来求人。 经过我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的所谓的面子。 一开口，亲朋好友们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出３多台 组装机。 经过英子细算了一笔账，管组装电脑的销售这一项，就已经把我们前期投入 的资金全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。 高兴的之余，大家都认识到，电子产品跟普通商品是不一样，一旦消费者购 买了，短期之内是不会再更换了，相对来说，交替更新的时间比较长。 所以我们必须在售后服务和相关配套产品上下功夫，才能引来的回头客。 通过做生意，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什 么？挣钱才是王道。 我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把握好尺度，不要 因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。 自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期， 不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。 虽然挣得不多，我们大家都挺开心。 雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘对她挺照顾。 英子和小军在店里守着。 我的工作也很顺利，闲的时候我来帮助照顾娇妹和我们的生意。 就在这看似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……