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    氏茶叶的销售。

    他即使是庶支，也比胡家有钱的多。

    而胡家经营的项目不少，但规模都不大，胡万找到徐家姑娘算是高攀了。主要是徐姑娘的父亲看上了胡万，觉得他精明又不失稳重，书也读得好，引导好了以后会有大出息。

    几人直接去了兰馨绣坊。

    胡万对一个三十几岁的男人拱手客套几句，介绍了胡依几人后，就笑道，“他们带来一幅好绣品，赵掌柜看看有没有兴趣。”

    赵掌柜赶紧把几人请进小屋。

    几人落坐，小二上了茶，赵无就把手中的小绣屏放在地上，再把外面包裹的素绢取下。

    赵掌柜的眼里闪了一下精光，起身来到绣屏前面仔细看着。

    胡万笑道，“我年轻见识短薄，竟是第一次看到花熊的绣品，还如此精妙。”

    赵掌柜看完前面，又转到后面，背面如前面一样。

    赵掌柜的眼里又闪了一下精光，捏着胡子笑道，“不错，还是双面绣。我也是第一次看见花熊的绣品，至于是不是第一幅绣花熊的绣品，倒是不太清楚……这幅绣品绣得极好，突出了花熊的憨态、顽皮。那么硕大凶狠的家伙，可爱程度堪比小狗小猫……”他看看赵无道，“你想卖多少银子？”

    赵无看向许兰因。

    赵掌柜的腿偶而会靠在旁边的椅子上，许兰因就靠去了椅子的另一边，听到赵掌柜心里对绣屏的赞誉更高，还特别确定这就是大名第一幅绣花熊的绣品。在他想来，虽然这只是一个炕屏，但因为之前无人绣花熊，绣品又布局好，绣得好，若卖好了不会低于六百两银子。

    她暗忖，商家也要赚钱，那么自己至少应该卖个五百两才划算。

    她笑道，“听胡大哥说，兰馨绣坊是咱们省最大的绣坊。能做到这个规模，赵掌柜不止有一个经商的好头脑，还有一双慧眼，绣品的好赵掌柜肯定看出来了。我喊个良心价，六百两银子。”

    赵掌柜笑笑，因为是胡万带来的，他不好太压价，但六百两他肯定不会给。笑道，“小娘子很会说话。这架绣屏若是大屏风，六百两银子的确卖得，但它是炕屏。这样吧，我出四百两银子，很公平了。”

    许兰因又夸了几句绣屏，笑道，“一口价，五百两。不能再低了，这么多银子是我娘交待的。”

    胡依已经被他们哆嗦得不耐烦了。嘟嘴说道，“许jiejie不会乱喊价，她说五百两，肯定值这个价。”

    胡万心里当然是偏向许兰因的，笑道，“我不偏不倚说句公道话，这副绣品确实值这个个价。赵掌柜一转手，定然不会少挣。”

    赵掌柜指着胡万笑道，“还说不偏不倚，你早偏到你妹子那边了。罢了，就这个价吧。”

    转手就能挣上百两银子，这个买卖还不错。

    几人欢欢喜喜出了绣坊，胡依嘟着嘴说道，“我还想买些漂亮的丝线和素绫绣花呢……”

    许兰因笑道，“去徐姑娘的绣坊买呀。”

    胡依也笑起来，说道，“对呀，咱们照顾我大嫂的生意去。”

    胡万的脸有些发烧，还是答应下来，“好。她的绣坊在另一条街，咱们下晌去。先在这条街上逛逛。”

    他们逛了这条街的银楼、布庄、墨斋，胡依看中的东西胡万掏钱，许兰因看中的东西赵无掏钱。许兰因嫌这里的东西贵，买的很少。

    第一百二十八章 启发

    之后又去了第二繁华的青渠大街，逛了布庄和绣坊。胡依一路喊着腿走断了，但依然逛得兴味盎然。

    午时末才去了酒楼吃饭。

    酒至酣处，胡万说了几句他想在省城大展拳脚，却举步维艰的郁闷。

    胡万在省城做生意，若按胡家之前的模式做，完全没有问题，他们胡家一直有采买来往于北方和南方。但胡万想做大做强，始终没想到更好的法子。

    胡家祖上是脚商，也就是倒买倒卖，南货北卖。胡家一代一代都能吃苦，头脑也精明，钱越挣越多，生意越做大，但格局始终不大。没有自己的工场和赖以生存的独家产品，没有门路插进大生意或是海上贸易里，受制不说，想做大做强根本不可能。他们开了不少铺子，也开了酒楼、茶肆，由于没有特色，都是生意平平。

    古人喜欢做家族企业，有了好产品，不仅自家人制，也喜欢自家人***如他的岳家徐家，种茶制茶卖茶一条龙，也卖茶给别的商家，但数量非常有限。

    胡家世代在京城，由于生意不好做，胡少更一家才搬到了南平县城。胡万知道自己还没有本事在京城把生意做大，就选择了省城宁州府。他总想超越自己父亲，把生意做得更好。

    许兰因说道，“胡大哥想把生意做大，跟家里不一样，必须跳出原来的框框，另辟蹊径才行。”

    胡万苦笑道，“我也知道要另辟蹊径，却不知道蹊径在何处……”

    许兰因不太懂生意，但今天看到一路喊腿断了的胡依，想到了前世的大型综合商场。进去了，基本上什么都能买齐全。胡家的资金和人脉不可能开大型商场，但开个中小型“百货商场”还是能够。

    便笑道，“我想到了一个主意，希望能给胡大哥一点启发，胡大哥不要笑我班门弄斧才好。”

    胡万马上正色道，“许姑娘请说。”

    许兰因说道，“若是改变商场的经营模式，做到与众不同，生意或许会有起色。”

    “商场”二字十分陌生，但胡万却明白了其中的含义。笑道，“把卖东西的铺子称为商场，的确更为合适。若许姑娘的主意好，我胡某定有重谢。”

    许兰因笑道，“重谢不敢当，只要能帮到胡公子就好。”又道，“因为买的东西品种多，有时要走几条街，甚至走遍半个城才能把东西买全。若是有这么一个商场，包含了吃、喝、穿、用几乎所有商品……这种商场做好了，肯定会吸引许多人。不仅本城的人喜欢去，连外地人来了宁州府，买东西最愿意去的也会是这个地方……”

    她大概讲了一下现代综合商场的模式，又道，“如果钱多，就把商场建大些，可以卖你们家的商品，也可以出租小铺面给别人。名气打出去了，那些拥有好牌子的商家都会愿意在这里租铺子。若是财力有限，就租个几层楼的大铺子，只你们家卖。名字起响亮些，比如‘宁州府第一百货商场’……”又笑道，“我也不懂商，胡说八道，胡公子见笑了。”

    心里暗道，名字虽然土气些，但在这个时代绝对响亮，弄不好还会引领商界时尚。

    胡万沉思了片刻，就开始摩拳擦掌，笑道，“妙极，可行。许姑娘能不能再讲具体些？”

    许兰因又讲了一下前世许多商场或是超市的模式，可以专卖高档百货，可以专卖中等百货，也可