第369节
“而且……” 张欣沉思了一会，接着道：“他身上没有那种年轻人的青涩，沉着、冷静，思维无比清晰，情绪波动很小，似乎并不像一个年轻人，至少是他这个年纪的人，该有的神态和行为方式啊！” “若是常人，岂能在短短一年之内，就从零积累到几十亿的身家？”梁本初回应道，“这人不能以常理揣测，而且他执掌的基金产品，最近一年，在资本市场，在国内金融界、商界，也受到大量人士的追捧，不好得罪，好在这一次……咱们的布置，虽然完全落了空，但谈判还是有比较大的进展的，总算是完成了董事长的交代。” 张欣说道：“但我总觉得……他没打算真的与咱们交易。” “哦？”梁本初问道，“为什么这么说？” 张欣沉思了一会，回道：“没什么缘由，女人的第六感罢了。” “你这第六感……还是不准的好。”梁本初说道，“行了，你收拾吧，我得回去找董事长再商量商量，若是他真愿意接受‘资产置换’的条件，那可是替咱们集团解决了个大麻烦，最近这一两年，房子是真不好卖，集团积压的房产库存，已经成了集团老大一块麻烦，也成了董事长的心病。” “明天商量不行吗？”张欣说着说着，就到了梁本初怀里。 梁本初摇了摇头，轻轻推开她，说道：“刚才你也听见了，对‘钱江东郊滨江地块’感兴趣的，远远不止我们鹏远地产一家，我们若慢一步，有人就会快一步，董事长不希望这块地，落入锦湖集团手里。” 说完，梁本初也不顾张欣哀怨的眼神，径直和秘书离开了。 当他回到集团内部，见到鹏远地产集团董事长宁成虎，说了关于与苏禹初步谈判的事情，宁成虎也不禁露出了一脸意外的神色。 “他竟然答应资产置换的条件。”宁成虎呵呵笑道，“真是让人意外。” 梁本初回道：“确实，原本我已经决定如果二、三条件不成，就进一步放宽现金支付的条件了，没想到他竟然对咱们提出的资产置换条件，很感兴趣，不过对于地皮的价值估测上，他似乎还觉得不满意。” “人心不足蛇吞象啊！”宁成虎感慨道，“谁叫现在是卖方市场呢？” “那我们……”梁本初试探地问道。 宁成虎想了想，说道：“既然他同意资产置换的条件，也同意现金支付最多六成，那在地皮的总价估测上，我们适当让步，也不是不可以，只要能借此机会，解决集团积压的部分库存房产，优化一下资产结构，释放部分资金压力，那么我们吃点亏也无妨。” “继续上浮多少呢？”梁本初继续问道。 宁成虎思索了片刻，回应：“下一步，就按照13.5亿的总测价格谈判吧，至于具体的资产置换条件房产目录……算了，本初，你还是约一下这位苏总，我与他直接见面谈吧！” 第344章 各自的算计 “好！”梁本初应了一声，想着董事长亲自出面，应该会更稳妥一些。 “锦湖集团和诚辉地产那边，有什么新的消息吗？”宁成虎吩咐了一声，又说道，“咱们不能只看着眼前，也要随时了解竞争对手的动向才行啊！” 梁本初回应道：“根据消息，诚辉地产的陈瑶，今早已经返回魔都，暂时好像并没有与苏总进一步接触的意向，至于锦湖集团，听说杨昊和苏玉莹正在大力拉拢、说服锦湖集团的许多中、小股东，打算在董事会、股东大会上，就溢价收购‘钱江东郊滨江地块’项目，提出正式的议案，听说他们与苏总的初步谈判，是拟通过增发集团股份，定向收购的形式。” “不过……” 梁本初顿了顿，继续道：“按照锦湖集团内部的情况，杨锦城应该是不会同意进行股份定向增发，收购‘钱江东郊滨江地块’的议案的吧？毕竟他若同意定向增发股份的议案，那按照‘钱江东郊滨江地块’的估值，以及现如今各方竞价的情况，还有锦湖集团在二级市场上的整体估值。” “对于苏总的入局，怕是得让出集团接近10％的股份出来。” “如此，除非杨锦城继续增资控股，不然，按照他目前对于锦湖集团的持股占比，万一苏总入局之后，倒向他儿子杨昊，那锦湖集团的控制权，怕是就要发生变更了。” “嗯！”宁成虎微微颔首，“父子相斗，精彩啊，锦湖集团越乱，越有利于我们。” 梁本初说道：“当前阶段，在‘钱江东郊滨江地块’的争夺上，锦湖集团应该构不成太大的威胁，毕竟杨锦城就是锦湖集团收购‘钱江东郊滨江地块’项目最大的阻力，杨昊、苏玉荧一行人，想在集团董事会、股东大会上取得相关议案的最终主导权，难度应该是相当大的，而若用纯现金收购……锦湖集团在支付了巨额的借壳上市成本以后，内部资金链应该也很紧张，不会有多么充裕的现金流。” “我倒觉得诚辉地产，对我们推进这个项目的阻碍，更大一些。” “毕竟根据消息，自从去年末魔都金融峰会之后，苏总与‘振华资本’的那位谢小姐，关系颇近，而‘振华资本’谢家与‘诚辉控股’陈家的关系，在国内商界，大家也都清楚，且诚辉地产在全国战略实施中，对于禹杭这座城市，其实也早就想入场布局了，我在想……说不定‘钱江东郊滨江地块’就是诚辉地产切入禹杭，势在必得的一个项目，我们若与他们持续竞价，怕是‘钱江东郊滨江地块’这块地皮的溢价，13.5亿的估值，怕是打不住。” “诚辉地产，确实是个麻烦。”宁成虎琢磨了片刻，说道，“有‘振华资本’谢家这层关系，他们在融资方面的渠道，以及资金使用成本，平均要比我们鹏远地产底上两三个百分点，若是这个项目，他们势在必得，确实不好打发。” “不过……” 宁成虎想了想，又说道：“我感觉对咱们阻碍最大，威胁最大的，还是锦湖集团这个老对手。” “诚辉地产虽然有意在禹杭落子布局，但他们的运营策略，一向比较稳健。” “‘钱江东郊滨江地块’若是溢价太高，极大的侵蚀了项目开发的利润，造成了项目开发的极大成本抬升，他们应该会放弃，而且像这种大项目开发，陈瑶一个才上任两年的地产公司总经理，话语权并不大。” “强龙难压地头蛇。” “预算规模动辄几十亿的开发项目，在一个没有成功开发经验的陌生城市，进行大幅溢价拿地，当地皮溢价达到一个临界值，开发风险剧增之后，他们应该会放弃，所以……这个对手看似很高调，竞价也颇为激进，但其实容易对付。” “反而是你认为在竞购‘钱江东郊滨江地块’项目上，内部阻力极大的锦湖集团，极有可能在竞价上失控，情愿大幅溢价亏本拿地，也要逼退所有对手，引‘禹航投资’的这位苏总入局。” “为什么？”梁本初问道。 宁成虎笑了笑，说道：“你低估了人的贪欲，也低估了有些人在股权争夺上的决心，杨氏父子决裂之后，杨昊对他父亲杨锦城可谓是十万个不满，再加上苏玉荧那个人，还有受杨锦城压制的其他股东，可都眼瞅着这次机会翻身，在股东大会上掀翻杨锦城这个执掌了锦湖集团多年的掌舵者。” “再加上，如今陈家倒了，杨锦城背后早没了支撑。” “而杨昊又攀上了倪家，以前锦湖集团苏家那群人，以及不服杨锦城的那些股东，这次不跳出来，才怪了。” “而且，从这些人的既得利益出发。” “不谈倪家的背景对于以后锦湖集团发展的帮助，单是杨昊这个纨绔子弟上位，他们也会觉得杨昊容易控制，更利于他们在集团内部捞取利益。” “而对于咱们来说……” 宁成虎继续说道：“杨昊这个没有经验的人上位，应该要比现在的杨锦城，容易对付得多吧？” “所以，我们在这个项目上的策略，就是……” 宁成虎眼里闪烁着锋利的光芒，说道：“13.5亿的最后竞价，能拿下，咱们就拿，拿不下，就需要以假意竞价的形式，拖延谈判，将‘钱江东郊滨江地块’价值推升到14亿以上，引锦湖集团高价接盘，从而加剧锦湖集团的内部股权争斗，将杨昊这个明显容易对付的纨绔子弟扶上大位。” “明白了！”梁本初微笑地道，“这样一来，不管我们能不能拿下这块地，都算达到了削弱锦湖集团实力的战略目的。” “对！”宁成虎说道，“杨氏父子斗得越厉害，那咱们就越能腾出手发展，清理集团顽疾和之前发展战略上的一些失误问题。” “好！”梁本初点了点头，回道，“那我立刻再约一下苏总。” 说完，他退出了董事长办公室，立刻给苏禹打电话。 苏禹见梁本初这么快回复，略微有些惊讶，在电话里微笑地道：“梁总不愧为鹏远地产的能臣干将啊！这么快就有结果了？” “既然答应了苏总，那自然应该全力而为。”梁本初说道，“按照苏总提供的参考意见，我们可以进一步地让渡一些利益和条件，而且在‘钱江东郊滨江地块’评估总价上，也可以适度上调，就是不知道苏总明天有没有时间，我们董事长，想与苏总当面再谈一谈。” 苏禹见宁成虎终于出面了，知道鹏远地产总算是拿出了真正的诚意，微笑地道：“既是宁董事长相邀，我又岂能爽约？” “那好！”梁本初笑着道，“那明天中午，欣怡庄园，就再度恭候苏总大驾了。” “好！”苏禹应了一声，然后就此挂断电话。 而同一时刻，禹杭，一处高档别墅小区内部，苏玉荧家里。 杨昊看着刚刚挂断电话的苏玉荧，也是颇为期待地问道：“小姨，如何？冯辛松那家伙，答应了？” 苏玉荧笑着道：“他答应了，不过要求是如果我们取得了集团控制权，他要集团总建筑公司总经理的位置。” “这家伙野心还真是大。”杨昊说道，“若当初不是他背刺，现在局面没这么艰难，可能安科、天鸿、天辰、承远几家公司，还独立于集团之外，而且集团地产业务，也可能还握在刘亚强手里，他以为他替杨锦城整合了集团资源，拔出了一些钉子，杨锦城就会重用他，结果没想到狡兔死，走狗烹了，直接被彻底边缘化。” “虽说如此，但这人，当前还是可以利用的。”苏玉荧说道，“他是集团创立之初就在的老人了，集团部分中、小股东，基本以他为首，只要他站在我们一方，我们在股东大会上的票数，就足以跟杨锦城抗衡了。” 杨昊说道：“但董事会在杨锦城的控制之下，我们虽然联合了大部分中、小股东，但要想取得压倒性的优势，还是困难，可惜在去年环保搬迁中，贱卖了土地的‘安彩纸业’公司连总气愤于苏兄弟窃夺土地项目，怕是不愿意与我们合作了，要是能让连总同意，那在整个借壳重组中，并入集团的那些中、小股东群体，应该也会站在我们这一边。” 苏玉荧想了想，说道：“你说的有道理，这股势力虽然我们争取的机会渺茫，但也依然可以一试，毕竟按照杨锦城的运营规划，他对于并入集团的‘安彩纸业’这个传统业务，是打算出售剥离的，但很明显……连总还舍不得自己创立的公司，在失去控制权，并入集团后，就这么直接死掉，所以对于杨锦城的这个策略，一直反抗得比较激烈，强烈要求着集团能够留下‘安彩纸业’的相关业务。” “按照小姨这么说的话……那咱们争取连总，就大有机会了？”杨昊眼睛一亮。 苏玉荧微笑地道：“如果我们答应在我们取得集团控制权之后，留下‘安彩纸业’的相关业务，并让他继续管理安彩纸业公司，想必他会站在我们这一边的，毕竟贱卖土地，这已经是无法更改的历史，他就算再气愤，也无法直接从‘禹航投资’的这位苏总手里，要回‘钱江东郊滨江地块’那一块地了。” “哎，其实商业上，面对未知的未来……” “谁又能够未卜先知呢？” “放在一年前，禹杭城建规划战略，一路向西，安彩纸业所占据的‘钱江东郊滨江地块’根本没有开发前景，周边也是一片荒芜，确实也是一文不值，谁能料到一纸文件下达，地产行业整体监管松绑，原来一文不值的荒地，就在这一纸文件下，成了未来规划里，新城区的核心地块了呢？” “确实！”杨昊点了点头，“世事无常，说起来，苏兄弟真是运气好到爆棚，随手买一块荒地，竟然成了价值连城的新城区核心规划地块了。” 苏玉荧想起当时第一次见到苏禹时的场景，心里也是颇多感慨，说道：“这位苏总，确实很令人意外啊，二级市场上的投资，突飞猛进，百战百胜，在场外项目投资方面，竟然也如此精准，真是不可思议。” “也许这就叫时运吧！”杨昊说道。 他是看着苏禹一步一步发展起来的，所以内心感触颇深，仔细想想，苏禹这一年来的发展，也只有‘时运’二字能够解释。 “好了，不想这事了。”苏玉荧说道，“明天，如果我们能够说服连总，那就要尽快提起董事会和股东大会决议才行了，否则……迟则生变！” 杨昊听见‘迟则生变’几个字，心头一凛，问道：“小姨是怕诚辉地产和鹏远地产捷足先登，与苏兄弟签了地皮转让合同？” “不是担心这个。”苏玉荧说道，“你不要低估了杨锦城，我们的私下动作瞒不过他，而我相信……他也不会坐以待毙，我们在私下拉拢中、小股东，恐怕他也在从其它地方使力，遏制我们以‘钱江东郊滨江地块’项目为杠杆，撬动他对于集团的控制权。” “当然……” 苏玉荧顿了顿，说道：“你所说的诚辉地产和鹏远地产，确实也不得不防，我们之前也是属实没想到诚辉地产竟然能跟上来，跟着出价到13亿以上。” “以定增股份为条件，收购‘钱江东郊滨江地块’，溢价空间还是很大的。”杨昊说道，“只要不让股东们自己拿出真金白银，同时按照集团的未来规划，这块地也属于未来战略规划中的核心地位，就算是继续向上适当溢价收购，他们应该也不会有什么意见，毕竟当前大家的矛盾核心点，以及利益胶着点，最为重要的，依然还是集团控制权的变更，所以我觉得……在于苏兄弟谈判这方面，应该没什么意外。” “希望吧！”苏玉荧揉了揉自己的太阳xue，让自己的思维变得更清晰，随意的应道。 好不容易等到这次机会，不放手一搏，她是不甘心的，所以……对于不确定的未来，是既忐忑，又激动。 在俩人的商讨中…… 同样，也在这一刻，诚辉地产官网，及其内部高管名单更新。 谢晚婷被任命为诚辉地产投资部经理，并空降为‘钱江东郊滨江地块’投资项目组组长，全权代表诚辉地产，与‘禹航投资’的苏禹进行谈判。 消息传出，诚辉地产内部，以及得到内部消息的其它同业竞争公司。 面对着这样一份任命，都是一头雾水，满脸迷茫，只觉得诚辉地产内部真是出了问题，居然开始任人唯亲了。 当然，听说了这份任命消息的鹏远地产集团副总梁本初。 琢磨了一阵，却是嗅到了一丝不同寻常的气息，感觉到诚辉地产打出这张感情牌，明显是对于‘钱江东郊滨江地块’这个项目，更加势在必得了，于是临时建议董事长再度提高了一些价码，优化了拟作为苏禹较为感兴趣的资产置换部分库存房源名录。 最后，在这种各方博弈，大家都暗自谋划，各自权衡、算计之中。 3月3日，周一，苏禹在简单开完早会，听取了各部门领导的工作汇报，以及大致看了一眼依旧处在缩量调整的股市，于上午10点钟左右，在特别助理黛玲娜的陪同下，再度光临禹杭近郊的欣怡庄园。 第345章 与鹏远地产的第二次谈判！ “苏总，别来无恙啊！” 到达庄园内，梁本初亲自迎接，微笑地道。 “昨日方见，梁总也不用客气。”苏禹与梁本初微笑地握了握手，“公司有事耽搁了一阵，让梁总和宁总等久了。” 梁本初呵呵笑道：“苏总说哪里话，我和董事长也是刚到。”