第329章 戏耍
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美林证券，是华尔街知名投行。 成立于一九一四年的他们距今已有六十六年的历史了。 七一年，他们在纽交所申请上市时，在按照联邦证券交易委员会的要求公开披露了自己的财报后，人们才发现，美林集团竟然在全球的四十多个国家或地区开展了业务，所掌控的资产更是超过一点八万亿美元。 这一消息使得他们成为了全球最大的证券公司。 让这样的企业为自己提供服务，史蒂夫·乔布斯那当然是放心的。可就算伊森·琼斯给出了‘最佳’选择，史蒂夫·乔布斯也没有立刻联系，而是按照最初问询的先后顺序，让华尔街的投行派出工作小组来库比蒂诺面谈。 这么做的原因也很简单。 在彻底撕破脸皮之前，必要的祥和还是得有的。 如果他们只联系美林，不与其他人沟通。 那这种内定一定会让被迫出局的金融资本疑惑万分。 若是让那些豺狼嗅到了异常，那之后的工作还怎么开展？ 所以，在和高盛、雷曼等公司见过面后。 美林证券的人这才出现在了史蒂夫·乔布斯的面前。 “乔布斯先生，见到你很高兴。” 美林证券派出的代表，是一名四十多岁的中年人。 或许是因为常年cao劳的原故，他的面颊有些消瘦，两鬓也有些发白。 在见到史蒂夫·乔布斯后，已经落座等待的他直接起身。 率先伸手，客道几句。 然后这才按照乔布斯的意思坐了下来，并拿出了早已准备好的文件。 “乔布斯先生，根据我所得到的消息，在我们美林到来之前，你们苹果就已经和好几家投行沟通过了，所以，死板的流程我就不说了。” “接下来，我将向你展示的，是我们美林的报价。” “由于时间关系，我们在初次接触时所给予的问询报价并不详细，所以那些可以作废，而我接下来给你的价格，是我们美林董事会商议过后的最终结果，我们确认不会在cao作中进行价格上浮，同样我们也不接受还价……” 不卑不亢的话语听得乔布斯来了兴趣。 而等他翻开美林的报价单后，上面的数字更是让他翘起了嘴角。 先前，美林在报价时，他们承诺的最低承销费是百分之二点五。 而现在嘛，美林给出来的报价是融资金额五千万以下百分之八，一亿以下百分之五点五，超过一亿统一收取百分之三点一。 这个价格，和高盛那边的数字差不多。 而和美林的最初报价相比，这个数字却提高了零点六个百分点。 不仅如此，他们的战略咨询费也有上福 从最开始的一百万变成了现在的两百万。 说实话，这种上涨让美林证券在这次竞价中优势全无。 毕竟，华尔街的投行有很多，论专业程度，各家的差距其实并不大。 在专业度相仿的情况下，各家想要抢夺生意，靠的只有服务和让利。 而现在，美林不肯让利？ 那他们就只能从服务上打动人心了。 事实也是如此。 等乔布斯放下报价单，打开细则书后。 上面的一连串文字让他瞳孔骤缩。 因为美林承诺，只要苹果愿意雇佣他们，那他们就会以平等的关系和态度与苹果沟通上市事宜，包括但不限于平等的商议股票承销的方式，平等的商议股票定价的方式，平等的商议公司上市的时间…… 当这一连串的承诺出现后，小乔同学顿时就对伊森佩服的无以复加。 “你们确定？” 乔布斯抖了抖手中的文件。 美林的代表明白他的意思，点头道：“是的……我们……确定……” 犹豫不决的话语让乔布斯扬起了笑容，他知道眼前之人和自己一样，非常的迷惑，不知道美林的董事会为什么会做出这样的决定。 因为在传统的上市流程中，股票承销和定价到底该采用何种方式，那都是由投行决定的，想要上市的公司在一般情况下只能被动接受。 当然，如果想要上市的公司对投行做出来的价格不满意，那也是可以商议的，如果商议不出一个满意的结果，那也是可以将投行踢开另寻他人的，但那样cao作起来实在是太麻烦了，而且，说句不好听的，就算把当前的合作伙伴踢了，重新再找一个，谁又能保证自己能够找到更好的呢？ 毕竟，这里面能攫取的利润，实在是太多了。 没有一家投行愿意放弃。 而现在，美林让步了？ 他们同意拿死工资，放弃灰色收入了？ “噢——兄弟，我已经感受到了你们美林的诚意。” 乔布斯将文件合上，起身伸手，“我还有几家公司要见，最多三个工作日，我就会将选择的结果告诉你们，请耐心等待。” “okay。”美林代表没有二话，与乔布斯握了握手，接着告辞离开。 送走美林后，史蒂夫·乔布斯又和摩根、第一波士顿等公司的代表见了个面，瞧了瞧他们的报价，翻了翻他们的承诺。 那大致相仿的抽成让利是华尔街最后的坚持。 如此情形让乔布斯礼貌待人。 在和所有投递过合作函的公司见过面后，乔布斯这才让公司的首席执行官罗杰·科里恩打电话给美林，通知他们已经中标，可以来加州签约了。 当此消息出现后…… 偌大的华尔街，顿时就惊诧不已！ 好吧。 说他们惊诧是在扯淡呢。 因为绝大多数的人早就猜到了这个结果，他们知道苹果会选择美林。 理由嘛，也很简单。美林是华尔街里为数不多的，没有和伊森·琼斯起过正面冲突，甚至是没有摩擦的大型投行。 像摩根士丹利，那就是拳拳到rou的仇恨。 像高盛，那就是虚伪和体面交织的交锋。 像雷曼，作为高盛的好兄弟，为了保险起见，不选才是正常。 当北美资本按照这个思路排除错误答案后，摆在他们面前的，有可能获得承销权的，无非也就美林、第一波士顿这么几家。 不过，就算北美的各路资本已经算到了获胜的人选，他们甚至已经做好了准备，想等美林和苹果正式合作的官宣发出后，便和美林沟通，尝试着打听苹果的融资额度，索要股票的购买配额时…… 苹果和美林在签约仪式上宣布的合作细则让他们皱起了眉头。 “最低百分之三点一？” “咨询费两百万？” “和最初的报价相比，美林竟然还涨价了？” “这是什么情况？” 当众人发现，美林似乎从合作中拿到了更多的利益后。 他们顿时就如同丈二的和尚一般，摸不着头脑！ 他们不明白！ 在苹果处于强势地位中时，美林凭什么能够拿到更多的抽成啊？ 他们想不通！ 当美林的初次报价都有二点五时，为什么最后的抽成能谈到三点一？ 难不成苹果没有砍价吗？ 啊不对！ 是苹果反向砍价了吗？ 不然怎么会有这样的结果啊！ 而在北美各路资本百思不得其解的同时，听见签约消息的伊森·琼斯则已经老神在在的靠在了座椅上，他知道各路资本在迷惑什么。 而这，其实是弗雷德·特曼校长给予的帮助。 六月，在做出要将苹果推行上市的决定后，伊森便前往了学校，找到了校长。起初，老校长并不明白，在上市这件事情里，自己能够给予苹果何种帮助，但等伊森表示，他需要一家能够以他为主的投行cao盘此事，并表示自己想要选择荷兰拍卖的方式给苹果定价后…… 老校长便瞬间瞧清了他的疯狂！ “你想和去年掀掉好莱坞牌桌一样，在今年扒掉华尔街的底裤？” 坐在轮椅上吹空调的老校长笑眯眯的问。 “是的。” 伊森毫不避讳的点起了头。 “为什么要这么做？” 老校长很是好奇。 “因为我讨厌那种被人觊觎的感觉。” 伊森没有犹豫，将自己的遭遇说了出来。 虽然伊森的经历校长全都知晓，但听当事人亲口讲述和听助理公事公办的汇报那可是两个概念。所以，当弗雷德·特曼得知，通用轮胎和福特家族撕破伪装，在恶心了伊森·琼斯的情况下还要让伊森·琼斯为自己办事时，那种我打你是看得起你的感觉让他笑出了声儿。 更让那浑浊的眸子里闪过欣慰。 “所以你想打回去？” “是的。” “你想扇他们所有人一个巴掌？” “不。” “不？” “对。”伊森点了点头，道：“我不想扇他们所有人一个巴掌，我想做的是，当着他们所有人的面，戳着他们的胸口，说——” “白痴。” “噢——”吐字清晰的话语听得老校长大笑了起来。 片刻之后，这个刚刚过完八十岁生日的老头这才说道：“所以，你需要一个以你为中心的投行来cao办苹果的上市工作？” “是的。”伊森点起了头。 “你有目标吗？” “不能是敌人。” 毫无营养的答案让老校长翻了个白眼儿，接着摇头道：“好吧，我不逼你了，让你说出美林那简直比杀了你还要困难……” “你很幸运，美林的人我认识。” “而且他们也的确是军方那边的金融机构。” “这个电话我帮你打。” “说实话。” “我和那些人打了快有六十年的交道了。” “还真没看见过他们被人指着鼻子骂的模样是什么样的……” 如同老校长所说的一样，选择美林，那就是伊森早已做好的决定。 一是因为他们之前没有冲突。 二是因为他们没有冲突的原因，和美林的立场有关。 虽然在未来，华尔街约等于犹太资本是全世界人民的共识，又或者说，犹太掌控米国金融，昂撒掌控米国军事那都快成为了小孩口中的口头禅了，但实际上，阵营和立场这个东西，从来就不能简单的粗暴划分。 就拿美林来说。 前世，在伊森上课时，讲述《世界金融史》的教授就曾提起过，美林证券一直都和米国军方不清不楚，是象党那边的中坚力量。 其代表人物，那便是一门两统领的灌木丛家族。 那个中情局局长的外祖父乔治·沃克是华尔街的银行家，一九零零年创办了沃克银行和投资公司，并帮助联邦组织了一九零四年的圣路易斯世界博览会，二零年入主布朗兄弟哈里曼公司，直接控制了米国航运的所有信贷，并收购了米国船舶，是著名的麦迪逊花园广场的缔造者，并且，在他退休之后，他还将自己的女婿，也就是老灌木丛他爹，安排进了布朗哈里曼。 成为了合伙人之一。 对于无数人来说，这段历史可能有些莫名其妙，因为乔治·沃克战绩凶猛但所掌控的公司却籍籍无名，而造成这一情况的原因很简单，那就是因为乔治·沃克的产业最后全都融入了美林。 在被美林以股权互换的方式收购后，老灌木丛他爹便成为了美林的股东兼合伙人，这种持股也是灌木丛家族能让自己的孩子拥抱金融的根本。 而就算美林被美银收购了，他们也没有拿钱走人。 以寄生的方式，继续拥抱金融行业。 正是因为美林和军方不清不楚，所以伊森便想让他们负责承销。 伊森觉得，只要有老校长出面，那美林是可以满足自己的要求的。 而事实嘛…… 在从老校长那儿出来后，伊森便约上乔布斯，前往了阿拉斯加。 东风已至，可以启航了！ 当所有的一切全都按部就班的进行后，伊森便知道，自己的计划已经成功了一半，而剩下来的一半，那就是看着美林帮苹果走完所有的上市流程。 双方是在八月一日签署的合作协议。 八月中，各种报表无数资料就已经整理齐全。 八月底，初步招股说明书便出现在了联邦证券交易委员会的手中。 这其中最重要的资料只有一个。 那就是当下苹果公司的总股本为三万零二百四十三万股，拟发新股三千五百万股，约占总股本的百分之十点三七二。 渴望募集资金为三亿美元。 虽然苹果新股的发行比例有点少，但九月下旬，联邦证券交易委员会还是完成了审核，给出了新股发行注册函。 因为苹果最终选择的是纳斯达克，而这里并没有首次公开募股不得低于总股本多少的规定，只要求申请公司在上市时能够拿出超过一百二十五万股的股票进行公开交易，并且这些股票不包括由高级管理人员、董事或任何拥有公司超过百分之十的有益所有者持有的股票，那就能过了。 于是乎，在拿到批准后，苹果便配合着美林，开始路演定价。 当事情走到这一步时，依旧没有搞明白苹果为啥会反向砍价的家伙们顿时就放弃了思考，疯狂的追逐起了苹果的股票。 由于美林采取的是询价法。 所以各路资本都将自己的心理价位报了过来。 摩根士丹利给苹果的报价为每股七美元，总市值约为二十三点六二亿； 高盛给苹果的报价为七点二，总市值约为二十四点二九亿； 花旗给苹果的报价为七点二五，总市值约为二十四点四六亿； 福特基金会、cbs公共基金、花旗银行、三叶草基金等资本巨鳄所给出来的价格都大差不差，没有一家能给出超过二十五亿的估值的； 而在一众报价中，给的最低的，是华纳通信。 史蒂夫·罗斯仿佛是恶心人一般，开出了六。 他觉得，苹果最多也就值个二十亿。 当这些数字出现后…… 伊森顿时就冷笑不已。 当初，在拿图形用户界面时，他给苹果的估价差不多就有二十。 这个价格施乐接受了。 现在，专利到手了，芯片拥有了，还和ibm联手了！ 结果大众给苹果的股价也才攀升到了二十四？ 呵—— 这些人简直就是在敲骨吸髓！ 因为按照一般情况，一家公司在首次公开发行股票时，通常都会将大部分的股票预留给机构投资者，机构和零售市场的比例基本上是九比一。 在这种情况下，如果按照询价法来走，苹果发行三千五百万股，有三千一百五十万股会被机构买走，而到上市那天，这些机构只需解读之前伊森放出来的利好，cao纵股价上涨，他们就能赚的盆满钵满。 这也是很多公司公开定价比首日收盘价低很多的原因。 不是资本看不清价值。 而是资本就是在打劫企业。 对于上市就是为了卖公司的那群人来说，企业是否吃亏？那根本就不重要。但对于想要好好经营公司的人而言，这种事情是无法忍受的。 乔布斯忍受不了，所以他同意了伊森的计划。 而伊森嘛…… 在发现自己的所有对头，甚至北美索尼和北美飞利浦cao纵的基金会都已报价，想要从中分得一杯羹后，知晓时机成熟的他拨通了乔布斯的电话。 “打电话给美林吧。” “告诉他们，我们对现在的价格不满意。” “接下来，我们决定在斯坦福礼堂拍卖苹果的股票。” “想要购买的机构投资者的实际控制人必须亲自到常” “如果他们觉得麻烦，可以不来。” 掷地有声的话语听得乔布斯连连点头。 而等乔布斯将伊森的意志转达给美林证券后，一直在跟进此事的负责人顿时就懵了，“what the fuck？？？” 他爆起了粗口。 “拍卖？” “还是荷兰拍卖？” “oh！on！这个不行1 “你们这是在破坏行规1 气急败坏的声线听得乔布斯直翻白眼。 他懒得和对方掰扯，直接道：“这是我们苹果第三大股东的意思。” “那天他会亲自掌锤。” “身为苹果的股东之一，弗雷德·特曼校长会前往现常” “劳伦斯·洛克菲勒先生也会驾临。” “所以……” “不服？” “憋着1 “啪——”话音未落，乔布斯便已经挂断了电话。 下一秒，那怦怦直跳的心脏让他感觉到了一股莫名的舒爽。 而在他喘着粗气，两眼放光时，觉得事情非常棘手的美林项目负责人立刻就将苹果这边的问题反应给了董事会。 接着，他听到了一个非常离谱的回应—— “照做。” “what？”他尖叫出声。 但很快，他便嗅到了异常。 更想起了之前签订合同时史蒂夫·乔布斯的询问。 “oh！sxxt！这是早有预谋1 当这一念头出现后，他便不在纠结了。 如果弗雷德·特曼提前打过招呼，那这就是一个局！ 一个打压金融资本让他们不要跳脚的局！ 想到这里，他立刻就唤来了助理。 “你去发布公告。” “只有一句话。” “经过我们美林证券和苹果电脑的友好协商，现尊重苹果电脑的决定，放弃传统的ipo定价法，改用荷兰拍卖的方式决定股票售价。” “时间，由苹果电脑宣布。” “地点，在斯坦福礼堂。” “执锤人，伊森·琼斯。” 简短的内容听得助理面露惊恐！ 而当那个女下属瞪大双眼望向上司后，慎重的点头让她狂奔了出去！ 紧接着，那诧异的情绪好似一股旋风，席卷了整个北美！ 当无数资本巨鳄得知，伊森·琼斯特码的决定使用荷兰拍卖的方式出售苹果的股票后，他们直接就把手中的东西砸了！ 因为他们明白—— 自己被伊森·琼斯耍了！(本章完)