第288章 走上正轨
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第288章 走上正轨 “别笑了别笑了，你这个嘴角都快翘到月球上去了1 伊森知道乔布斯在高兴什么，举起报表就在他的面前猛地一挥。 “按照十六亿的估值来算，你现在的确是五亿富豪，但当我们和施乐、斯坦福研究所达成交易后，你的股份也会随之缩水……” “可股票的价值也会得到相应的提升埃”乔布斯又不是傻子，乐呵呵的耸了耸肩，道：“只要图形用户界面能够顺利的推向市场，那苹果的价值就能在飙升几倍！所以交易达成之后，我可能就会是十亿富豪了1 “二十四岁的十亿富豪？” “oh！my！god1 “这个世界上还有谁能比我更加传奇？” “我……”乔布斯的臭屁话音尚未落下，伊森便指了指自己的鼻子。 不仅如此，他还笑着道：“史蒂夫，伱别忘了，我和你一样，也是一九五五年的。而且在二十三岁的时候就拥抱了一亿美金的现金，并且还拥有苹果百分之二十七的股份，而这……似乎是用几万美金换来的？” “哎呀呀……当初我赞助某人时，想的其实只是获得百分之二十的股份呢~但没想到那家伙竟然给了百分之三十？” “在这种情况下，当苹果的估值为十六亿时，我持有的股票也值四点三个亿啊！更重要的是，过去四年里我可是什么事都没干啊1 “这钱来的也太简单了1 当伊森得意洋洋的摇起尾巴后…… 本还兴奋不已的乔布斯顿时就不开心了！ 因为伊森的话语提醒了他—— 就算他牛哔大发了！头上还有个家伙能比他更牛哔！ 这让他瞬间就不爽了起来！ 望着那张充满笑意的脸，越想越气的乔同学直接举起了砂锅般的拳头。 “mfxxk1 “伊森·琼斯1 “你特码的让我好好的享受一下成功的喜悦会死吗？” 暴躁的话语和粗暴的行为让伊森笑着就躲，而在乔布斯一击未中后，他还冲着扑了个空的小乔同学略略略的吐起了舌头。 这一情形让幼崽状态的乔布斯直接进化，奔向成长期，但可惜…… 他依旧逮不住已经是完全体的伊森·琼斯。 你追我躲的闹了一阵，在发现自己怎么样都摸不到伊森的衣服后，没有能量的乔布斯无奈退化，又变成了小乔同学。 一边喘气一边摆手，举白旗投降了。 伊森则乐呵直笑，喘着粗气的他让鲍尔默端来两杯咖啡，简单的休息了一会儿后这才直奔主题。当然了，这个主题指的并不是给施乐的图形用户界面和斯坦福的对应专利估价，而是聊起苹果内部的期权奖励制度。 之前，在拜托劳伦斯·洛克菲勒帮他们从百事可乐挖来罗杰·科里恩，让其担任苹果的首席执行官，掌管苹果的日常事务时，公司就为他搭建了一个股票期权的激励计划。当初的约定是，未来三年苹果的总收入如果突破五个亿，那么公司就会以一股一美金的价格为他定向增发五百万股的股票。 而从目前的情形来看，罗杰·科里恩能提前一年拿到激励。 由于在文洛克加入后，苹果电脑的总股本被他们扩充到了三亿股，以当初的一股一美元对应三亿估值的价格来看，这个激励在当初是非常合理的，毕竟罗杰·科里恩签订合同时的年薪只有二十万。 但现在嘛……如果苹果的估值按照十六个亿来算，那么罗杰·科里恩的股票期权最少也价值两千五百万。 这个的确让他赚大发了。 不过，虽然看起来有些多，可这也是人家应得的。 他的出现的确解放了史蒂夫·乔布斯，让其有时间把更多的心思投入在产品的设计上，同时，他的出现也让苹果降本增效，提高了周转。 所以，伊森今天想说的，其实并不是罗杰·科里恩拿的有些多的问题，而是公司里的其他员工是否应该获得股权奖励的问题。 当下，苹果在处理员工薪水时的手法和命运游戏一样，只是以奖金的方式满足员工们的胃口，如果苹果一直不上市，那这种做法的确没问题，可随着施乐和斯坦福的出现，当外部股东越来越多时，苹果上市就会成为必然。 当一家成长型的公司注定会走进交易所时，只要是有一点能力的员工，那都会渴望获得公司的股票，因为这能让他们收获更多。 而在这种情况下嘛…… “你是怎么想的？”伊森双手抱膝，笑望着乔布斯。 “噢伊森——在你面前我没有什么好隐瞒的，我不想分股票。” 乔布斯实话实说，“苹果能走到现在，最大的功臣就是我们三个。” “没有我，斯蒂芬就不会将自己发明出来的个人计算机商业化，没有斯蒂芬，苹果就不可能一直走在创新的前列，而没有你……” “我们早就被那些大资本给分尸了，同样，如果不是你的游戏卖的超级棒，如果不是你不断的告诉民众，我们的计算机能够做什么，那我们又怎么可能在短时间内卖出这么多台的计算机？” “是你让计算机从玩具变成了工具1 “这种跃迁给我们带来了巨大的利润1 “我们三个人在公司里的作用是无可替代的，而其他人……” “说的残忍一点，这个世界上有能力的人有很多。” “但能获得机会的人却很少。” “是我们给了他们机会。” 说到这儿，乔布斯停了下来，十分坦诚的望着伊森。 冷酷无情的话语听得伊森连连点头，又或者说，在询问之前，他就已经猜到了乔布斯会这么说。因为在他的前世，乔布斯是真的一分钱都不愿意分给员工，苹果的造富神话那都是史蒂夫·沃兹尼亚克一手造就的，那个小胖子在公司上市前，向普通员工赠予了估值一千万的股票。 而在公司上市后，这些股票价值五千多万。 不过这也正常，乔布斯毕竟是从小苦到大的，而沃兹嘛…… 说的难听一点，只要米国还在，他就不可能饿死。 他爹研究的国防重器能保他一辈子衣食无忧。 “但这并不能成为我们公司放弃员工激励条款的理由，不是吗？” 伊森望着乔布斯。 “当然。”乔布斯点头道：“我明白你的意思，斯蒂芬也和我说过这件事情，同样，我们的首席执行官罗杰·科里恩也和我提过。” “他们说适当的给予员工激励能够更好的刺激员工们的积极性。因为我们谁也不知道，公司里的员工会不会在下一刻就冒出改变世界的想法。而股权的激励也能让成熟的人才留在公司，而不是被其他的公司轻易挖走。” “so？”伊森抿了抿唇。 “百分之六怎么样？”乔布斯思索了一会儿，道：“一千八百万股，按照十六亿的估值来算，这里差不多有九千五百万。” “这是我能接受的最大数字了。” 乔布斯耸了耸肩，故作轻松的抛出了自己的决定。 “噢史蒂夫——”他的选择也让伊森笑了起来，“很难对吗？” “是的。”乔布斯点头道：“一想到给那些普通人分钱，我就很难受。但如果换个思路，我告诉我自己，这些股票的激励能让苹果和命运游戏一样吸引到埃德加·科德、比尔·门施这样的技术大佬，让苹果能从摩托罗拉、ibm的手中抢人，那我的心里就舒服多了。” “当然了，在让出利益的同时，我也是有条件的。” “不是每个人都能拿到股权激励，我们需要设定一个考核计划。” “达标的员工才能拿到。” “同时，员工的股票没有投票权，并且在获得股票后两年之内不得出售股票，此外，如果解禁期到了，员工想要出售股票，公司有优先购买权，而如果员工离职了，那他们也必须按照离职当日的股价把股票卖给公司。” “我不允许这一千八百万股的股票流通到市场上去。” “没问题。”伊森笑着点头。 这是在保障他们对公司的控制权，伊森自然不会拒绝。 当史蒂夫·乔布斯这个硬骨头都服软后，距离员工激励计划的正式实施便也就差个劳伦斯·洛克菲勒的点头了。 而这位老爵爷也没啥异议。 在接到苹果那边的问询函后，老头直接回了个赞同，事情便算结束了。 不过这也正常，毕竟伊森他们三个掌握了公司百分之九十的股票，就算劳伦斯·洛克菲勒不同意，他也阻止不了该计划的实施。 随着他的同意，花了一天时间抄了个奖惩方案后，苹果的员工激励计划便正式出台，这也意味着苹果公司终于走上了正轨。 之前，那是三驾马车带头跑，啥也不管的野蛮发展。 现在，那是激励员工一起干，从今天开始，要不断的引入研发专家了。 而在四名股东贡献了百分之六的股票用作激励后，史蒂夫·沃兹尼亚克和史蒂夫·乔布斯的股份便从原有的九千四百五十万股减少到了八千八百八十三万股，占总股本的百分之二十九点六一；伊森·琼斯的股份从八千一百万股缩水至七千六百一十四万股，占总股本的二十五点三八；而文洛克的股份则从三千万股降至两千八百二十万股，占总股本的九点四。 余下的百分之六，那都是等待奖励给员工的未分配股份。 由于这百分之六的股票没有投票权，所以四人在公司里的权力不变。 当最新的股权结构确定后，伊森便和两个史蒂夫商讨起了图形用户界面的购买价格，在那两人看来，施乐这种没有集齐所有专利的‘残次品’最多也就值个三五百万，而如果施乐承诺，未来五年不进军个人计算机行业，不生产图形用户界面的个人计算机，那这个价格可以给到八百万。 再多？ 那就算了。 毕竟道格拉斯已经接受了伊森邀请，会将实验室带到命运游戏。 而这个价格也符合伊森的预期，但对于施乐来说嘛…… “琼斯先生，你们的这个方案也太没诚意了吧？” 八月五日，康涅狄格州的斯坦福德，施乐的首席执行官查尔斯·麦考洛望着手中文件不住摇头，“图形用户界面在你们看来就只值四百万？” “同时，你们给苹果的自我估值竟然是十六个亿？” “噢——天呐——” “如果不是你就坐在我面前，我甚至会怀疑这份文件是假的1 “是我的员工随便弄了点东西来糊弄我1 “我们想合作的公司是苹果！不是你的命运游戏1 “你的命运游戏一年能赚一个亿，如果你给它估上十六个亿，那我完全能接受，可现在呢？在你看来，苹果也值十六个亿？” “这……” “你真的没有在开玩笑吗？” “当然没有。”伊森摇头道：“苹果就值十六个亿。” “因为我们今年的营收可以轻松的突破四个亿。” “毛利润能做到接近八千万。” “作为一家刚刚成立满三年的公司，它难道不值十六个亿吗？” “如果你觉得不值，那我们就完全没必要谈了。” “至于你说的图形用户界面价值四百万的问题……如果我没有记错，我给你的文件上可是明确的标注了，如果你们施乐愿意在未来的八年里放弃图形用户界面的个人计算机业务，那我们可以再加两百万。” “如果你们不放弃……” “那我们就只能出到四百万。” “毕竟你们没有完整的专利。” “okay？” 伊森冲着施乐的ceo查尔斯·麦考洛扬了扬眉。 毫不示弱的赤果话语让老头放下了文件，认真的打量起伊森来。 查尔斯·麦考洛出生于一九二二年，今年已经五十七岁了，他三十一岁时加入的施乐，那时的施乐还是一只连复印机都没有做的小卡拉米。 这一情形让他的妻子劝他改行，跟她回家，因为查尔斯·麦考洛的状况和华纳的史蒂夫·罗斯一样，虽然家境普通，但有一个超级有钱的老婆。 他的妻子是米国东海岸最大的家族企业之一j.j. white的首席执行官的女儿，这家公司是全米知名的建筑承包商，像宾夕法尼亚大学的医学中心就是他们修的，波音公司的宾夕法尼亚基地就是他们建的，特拉华炼油公司的工业项目就是他们承接的，不仅如此，偌大的东海岸的公共设施、能源储存设备、发电厂、自来水厂……有百分之四十以上的业务都是他们家的。 只要查尔斯·麦考洛跟着他老婆回家，一年捞个上千万不要太轻松。 而那是五十年代。 但查尔斯·麦考洛并没有去，并在施乐扎根了下来，然后，他在六六年当上了施乐的总裁，没人知道这里面有没有什么py交易，他的能力在当时的施乐并不是最出众的，但这并不重要，因为在接下来的四年里…… 他将施乐的营收从原来的四千多万带到了三十个亿。 没错，在他上位后，他向世界推出了遥遥领先的复印机。 之后，施乐的营收便和他们的市场份额一样一路狂飙，前两年最高时甚至还触摸到了六十亿美金的年营收，并获得了五个亿的净利润。 在这种夸张到令人难以接受的事实面前，查尔斯·麦考洛瞬间就成为了即麦当劳之父雷·克洛克之后又一个阿美利加的运营明星。 所有人和他交流时都是笑脸以待，他还获得了纽约银行、纽交所、花旗集团、陶氏化学等诸多巨头的邀请，成为了这些公司的独立董事。 过去的十几年里，已经好久没有人用‘okay？’这样的词语来询问他的意见了，而现在嘛……那道二十四岁的身影让他勾起了嘴角。 “okay。” 他微微点头，道：“琼斯先生，虽然我们是第一次见面，但你却给了我一个惊喜，因为我之前一直都不知道，史蒂夫·罗斯那群家伙到底是怎么输的？我很难相信，飞利浦、华纳这些公司能在你的面前一直亏损。” “但现在嘛……” 他凝视着身前的文件，道：“这是你们的最终报价？” “当然。” “你不怕我让你滚蛋，转头就去找科莫多尔、罗克韦尔合作？” “我为什么要害怕呢？”伊森耸肩摊手，道：“我说了，你们没有全部的专利，而你们也不可能从我的手中抢走那些专利。” “所以，你们要是接受不了这个报价，觉得可以找科莫多尔和罗克韦尔合作，那就尽管去好了，我会把那些专利放进苹果，然后给劳伦斯·洛克菲勒先生打一个电话，告诉他，苹果的专利被人盗用了。” “然后，你们就会有两个选择。” “一，停止侵权。” “二……” “在劳伦斯·洛克菲勒的私人律师团的起诉下，停止侵权。” 当伊森拉长着自己的声线，给出两个一模一样的结果后，查尔斯·麦考洛顿时就笑出了声，“哈哈哈哈——” 下一秒，他整个人向后一靠，向伊森投去了玩味的眼神。 “伊森·琼斯，你和其他人谈生意时也是这么的直白吗？” “当然。”伊森笑着点头，“因为从一开始，我就会将自己的最大诚意展现给合作伙伴。“除非别人拒绝，想要威胁我出让他们不该获得的利益，否则我是不会展现不太文明的粗鲁的。” “我想你也是这样的人？麦考洛先生？” “噢——你说得对。”查尔斯·麦考洛点了点头，道：“这份文件先放到我这里吧，我需要和公司里的其他人商议一下。” “请便。”伊森没有拒绝，起身告别，“那我等你的好消息。” “好的。”查尔斯·麦考洛颔首送别。 随着伊森的离去，老头也重新拿起了身前的文件。 当苹果的报价再一次进入他的眼帘后…… 他默默地抬起了头。 “三年做到四个亿啊1 “计算机这个行业……” “太疯狂了1 喃喃两声，他又忽然笑起。 回想起方才的画面，他摇头道：“伊森·琼斯？” “有意思……” (本章完)