第74章 一炮打响
黄鹤接着给苏阳介绍了身后的几位，“这位是xx超市的涂老板。” “这是xx大酒店的张老板。” “这是xx洗车行的李老板。” …… 苏阳一听，这些老板虽然都是一些小老板，但却都是这诗诗珠宝城一条街上的店面的老板。这些老板做的生意不算太大，咋一看不起眼，但都是当地人，在这周边都有一些自己的关系，有了这些人的关照合作，诗诗珠宝城就算是彻底融入了此地，不用担心有什么小狗小猫的来闹事。 “见过苏老板。开张大吉，财源滚滚！“几位老板也都是有眼力的人，能让黄鹤亲自出面带他们过来的，这苏阳的身份很不简单，所以都很友好。 “多谢，多谢。大家一起发财。“苏阳客气的说道，这时顾诗诗大概是见到了黄鹤，也走了过来。 苏阳知道这家店还是需要顾诗诗来管的，就把顾诗诗介绍了一下。 这些人一听顾诗诗的名字，再联系下店名，诗诗珠宝城，就互相打了个眼神，一副你懂的表情，对顾诗诗也十分客气。 “既然来了，你们就都买几件吧，我也去挑一件。”黄鹤仿佛无意间说道。 “啊，对，刚好我老婆，女儿要几块玉，我看着诗诗珠宝城的玉都很不错，就买两块吧。“ “刚好前两天我老婆吵着要换钻戒，嗯，然后给我妈也买条金项链，作为生日礼物。“ …… 就这样，这五六个中年人每个人都买了两件首饰。首饰也都是店里比较高档的，每一件首饰要大几千块钱，但对于这些人根本不算什么，都没有讨价还价就直接掏钱买下了。 这几个人一下子就买了十余万元的珠宝首饰。 顾诗诗带着这些人付钱，开票去了。 黄鹤笑着说道：“大哥，这个惊喜还可以吧。“ “嗯，算你用心了。”十余万元的货款，这钱不多，算不上惊喜。但苏阳知道其中的意义不同。如果说这大学生是店里的中低端客户的话，那这些中年人就是中高端客户。 这些人买珠宝首饰一般都是有自己固定的消费品牌的，轻易不更改的。但今天他们在这里买了，那回去以后，就会发现这些珠宝都挺不错的，很上档次。这样在交流中，就会把这名气传播出去，扩大出影响，带动周边的人过来消费。 要知道这些人都是大学城周围的本地人，还都是有经济实力的，在这一片是非常有影响力的。这之后，就会有更多的富人或中产阶级来诗诗珠宝城，挑选珠宝首饰了。 要知道这里几十所学校，也是有几万人的大学老师，教授的，这些人的市场也是很大的。 可以这么说，只今天这一场开张，诗诗珠宝城就已经在大学城站稳了脚跟，开始赚钱。 “大哥，我就先走了，你慢忙！”见人都挑选好了首饰，黄鹤就带着这些中年人走了。 等这些人走了，陈老外才靠近过来跟苏阳打招呼，“苏少，我原本以为你开这小店有点不配你的身份，但看这火爆程度，赚的钱也不少。” “嗯。你这捧场完了，就走呗。想让我请你吃饭啊。” 陈老外摆手道：“苏少，我没那意思。说吃饭，肯定是我请您啊。” “嗯，我给您送一份礼吧。你这珠宝都很不错，我从你这订购一批珠宝首饰回去4s店，在做活动时候用，买汽车送珠宝，怎么样我的想法不错吧。” 苏阳对这种讨好的举动，没有推辞，欣然接收了，“成吧。等开张忙完，我让诗诗过去给你签合同。” 陈老外见苏阳没拿他当外人，开开心心的走了。 诗诗珠宝城一直忙到了下午四五点钟，店里的顾客才稍微少了下来。 苏阳扫了一眼柜台，发现有不少展台都空了，就知道有很多货已经断货了，这都是资金不足，备的货不够的原因。 苏阳对顾诗诗说道：“诗诗，你清点一下现金与库存，把钱都存到银行，然后再去进一趟货。这开业是三天，恐怕明后天的人比今天还会多，生意可能也会很好，可不能没有货啊。 顾诗诗虽然累得够呛，但脸上露出了欢喜，还带着一丝骄傲的笑容，这样的成果都是她亲力亲为的成果，“嗯，我这就去。一开始我还担心卖不出去，没想到卖得这么好。你给我的一百万，我还留了一二十万，加上今天的货款有二三十万，我等会过去供应商那里谈谈，争取弄个一百万的货回来，这样明后天就足够了。 “不到五十万的钱，就能进一百万的珠宝回来么？”陈冰惊讶的问道，不明白顾诗诗怎么办到这样的事。 “小冰，你不知道。珠宝这一行我了解的很透彻。珠宝行业竞争非常激烈，xx福珠宝有很多珠宝首饰是卖不动的。我们的店今天销量这么好，那以后会更好。这次我就可以去跟他们谈，让他们先让我们进一批货，我们先卖。每半个月或者一个月后给他们结算一次。这样我们就能用别人的钱赚钱了。如果他们不答应，那我可以从别的珠宝供应商拿货，那样他们的损失就大了。当然了我会优先考虑xx福，毕竟他们的珠宝质量确实很不错，有保障。” “哇，诗诗姐，你好厉害哦，这下子我们发财啦。”陈冰不太懂顾诗诗说的这些，只知道自己要发财了。 “这都是你们今天努力卖的结果。销量越好，我的底气就越足，谈判也就更有利于我们。你放心，你的那些同学学妹们，这几天的薪水我都会大幅度增加的。” “嗯，我知道了。诗诗姐你快去吧。“ 苏阳有些诧异的看了顾诗诗一眼，这女子还真有很高的商业天赋呢，“诗诗，你带着钱不太安全，我让森狼护送你。这两三天辛苦你了。忙完这三天，我们还是去人才市场好好的招几个得力的人手来，到时你就尽量从一线销售这些基础工作里脱身出来，做管理工作就好了。” “嗯，我也有此意。”顾诗诗点头同意。 说完，苏阳就叫来森狼，保护顾诗诗，同时安排陈冰及她那些美女同学轮换休息，以及吃饭。 晚上八点半，诗诗珠宝城打样了，苏阳与陈冰回到了家里，没多久顾诗诗也回来了。 苏阳亲自动手做了一顿丰盛的晚餐，陈冰高兴极了，拉着顾诗诗做到了餐桌边，“算苏阳有良心，看我们这么辛苦，做了这么多好吃的犒劳我们。 “就你馋嘴。”顾诗诗点了陈冰额头一下，道。 “嘿嘿。诗诗姐，今天我们赚了多少钱啊，应该不少吧。”陈冰一脸财迷的说道。 “我清点了下，今天我们的销售额是二十五万多，其中包挂黄鹤带来的那些人买的十万。由于我走的是薄利多销的路子，卖给大学生，利润并不太高，不过那些黄鹤带来的人买的首饰利润率不错，所以今天还算不错，毛利润有六万，今天的净利润有近四万。“ “哇哦，这么多啊，我的股份是百分之十，那我就有三千多，嘿嘿，一年后那我岂不是百万富翁，哦，不对，是百万富婆了。”陈冰躺在了椅子上，开心的说道。 “这是今天生意特别好，而且有黄鹤带来的那些人买的占大头。以后应该就没这么好生意了。你想的太美好啦。” “诗诗姐，人家做点美梦不行啊。你这么快就打击我，我看你变的跟那个苏阳一样坏了。嗯，趁还有两天开业时间，我要多卖点珠宝。” “恩恩。苏阳，我本来以为准备的很好了，可由于生意超乎预料的火爆，所以暴露出了很多问题，我们要尽快的解决。”顾诗诗美眸盯着了苏阳，认真的说道。 “嗯，你没有骄傲，还反省自己，这很重要。你说说有什么问题啊，我们商量下。”顾诗诗不说，苏阳也要提出来的。顾诗诗主动说出来，看来此女很有商业天赋啊。 “第一就是人手问题，也就是员工的问题，这是我们最大的短板了。店里只有两名店员，根本不够，要不是陈冰的同学过来，一起帮忙的话，恐怕有很多人就算想买，都没员工去招呼，也就成交不了，所以明后天开业期过后，我就要去招人。” “嗯，招人要你亲自招，要招能干的人。工资不是问题，要开的高高的。把钱花在员工工资上，只会收获更多。你准备找几个人啊。”苏阳说道。 “我准备招四个人，一个收银员。”顾诗诗显然考虑充分了，回答道。 “这不够，要招五个人，两个收银员。五个销售员里，干得好的，就是以后的店长，收银员干得好，就是以后的财务经理，要给他们发展的希望，他们就能发挥出所有的潜力。 “一下子招这么多人。你很看好未来的生意啊。”顾诗诗觉得自己够大胆的了，没想到苏阳更大胆。 “这些人并不多，你要相信我的判断。”苏阳自信的说道。（未完待续）