重塑千禧年代 第1419节
阿里已经出现重视天猫多过淘宝的倾向，要是再明确提出类似消费升级的竞争战略，淘系商家便是反手挖断老东家根基的最大利器。 方卓抿了一口水，思考了一会阿里近期的高管配置，两相印证倒是真有这样的迹象。 “阿里做消费升级，我们做消费降级，易购忍一手，你觉得我们是直接在易购上展开，还是另做子公司？”苏薇问了句。 “你们总办讨论，我觉得都行，还能把孙同宇从米团那边叫来，他对这个最擅长，嗯，对，可以把他叫来参谋参谋。”方卓提到曾经淘宝的总裁孙同宇，他在米团也发挥的不错，而当年就是因为发展分歧才有了被踢出局的一幕。 虽说此一时彼一时，但也可以再论一论高低。 方卓这么想着，一直平和的心情才忽然有点兴奋起来，笑道：“我刚才是怎么回答你的？是说的做子公司吧？不如，易购就把孙同宇请到子公司来负责工作，我想看看这样的对决。” 苏薇摊手，看着面前善变的男人。 不，不是善变，他那颗搅事的心一直不变，只是近来一直放在易科的变局上面而已。 “我们再讨论讨论，也得等等看阿里的出招。”苏薇保持了冷静。 方卓笑眯眯的点了点头，确实得先看拿了大波资金的阿里到底燥热到什么地步。 他亲手给小苏老师泡了杯咖啡，然后又聊了一会与新晋全球巨头的竞争，最后才礼送出境。 不过，既然聊了这些，方卓也就真的直接给孙同宇打了个电话，谈了谈他如今红红火火的老东家。 “哎，大公司形成运转机制就是好，没了谁都行，没了谁能都转。”方卓聊了一会就发出感慨。 因为阿里上市，易科是被拿来比较的公司，但易科的市值规模放在那里，没有任何人敢轻视，包括马云也得用转折。 可是，同样因为阿里上市，曾经序列极高的“财神”孙同宇也小小的火了一把，原因在于什么都想挖的媒体奚落了一番他的选择。 米团也算是易科系，但是，两者更多是投资、合作、互补，前者也一直在寻找更多的盈利模式。 要是孙同宇真进入易科也罢，偏偏，他离开阿里之后是在团购市场与阿里当对头。 ——“如果孙同宇当初不离开阿里，他也是上市的敲钟人之一，就算他现在在细分市场遏制住阿里的进攻，这也于大局无益，拿到更多资金的阿里必然会在团购市场进行更大的作为。” 孙同宇这几天的心情实在不算多好，他现在听到方总的话，无奈道：“方总，你点谁呢？” “我就是感慨，就是等着看有没有谁在电商领域给阿里带来惊喜。”方卓笑道。 孙同宇皱眉不语，片刻之后才问道：“方总，有什么话要是电话里不方便，我这就登门拜访，谁要是想给阿里一个惊喜，我孙同宇一定第一时间帮帮场子。” “孙总这些年都没放下啊。”方卓叹道。 “方总的意思是我需要放下？”孙同宇这么问了句，没等电话另一端回答就继续问道，“还是说，我放不下，方总就能递把更爽利的刀给我？” 米团已经是一把爽利的刀，压住阿里在团购市场的发展。 但是，还没有更爽利的，那种一戳一个窟窿的刀？ 方卓简洁地说道：“后天上午九点，来吧。” 孙同宇精神一振，好，方总果然是那种恨不得把刀子塞到手上的人。 甚至，可能已经把刀都磨到锃亮锃亮的了。 第192章 财神下沉 2月3日，距离春节只剩两周多的时间，阿里市值基本稳定在2200亿美元。 孙同宇昨天连夜从广州飞过来，即便睡眠不太够，今天抵达易科总部仍被心里的一团火给烧得极其精神。 不管是方总的电话，还是易科这个关头的会议，无疑都证明着易科系在电商领域仍有壮志，而放眼国内，想要和阿里拼上一拼，也就只能瞧瞧它了。 孙同宇这两年一直在忙活米团，也算十分充实，原先那段开拓电子商务的经历像是渐渐变成一段模糊的梦，偶尔夜里在心头翻滚，但很快都会被现实的工作掩住。 不过就是一段工作而已，不过就是老东家而已，又怎么样呢？ 时隔这些年，早就一点感觉都没有了，早就心如止水了。 况且，我们在团购市场不也压着阿里的口碑吗？ 也就在孙同宇接过方总电话之后，乘机赴申之前，阿里负责团购业务的口碑网也忽然加大补贴力度，几乎就是复刻淘宝、天猫在春节前对易购发起的攻势。 上市就是不一样，有钱就是不一样！ 孙同宇心里被撩拨出来的火焰变得更加凶猛。 他心里闪着各种念头和猜测，但今天走在易科总部，除了与前任的纠葛，也忍不住注意了下易科内部的气氛。 听说易科面临的情况比较麻烦，还不知道会出现什么样的走向。 这恐怕也会影响着易科与阿里的竞争，确实是一重小小的不利因素了。 不过，不用孙同宇特别留意，当他走过工位，一些事关如今情况的闲言碎语就都飘到耳边，似乎从一定程度上彰显了易科面对如今局势的紧张情绪。 “孙总，我就不进会议室了。”领路的刘宗宏在快走到会议室的时候如此说道。 “你忙你的，都不用你带，我对这里又不是不熟。”孙同宇对方总大秘笑道。 刘宗宏敲了敲会议室的门，又对孙同宇打了声招呼，随后便匆匆离开。 孙同宇一进会议室便有方总的声音扑面而来。 “有请我们的电商顾问、团购先锋、阿里财神、淘宝前掌门孙同宇先生。”方卓来了一出这样的介绍，“欢迎他给我们讲两句。” 孙同宇面对这样的调侃，无奈了耸了耸肩，视线一扫便瞧着都是熟人，心里也随之一松，方总自不用说，易购的苏总、idg的熊总、易信的张总以及……最近新星的抖音樊总。 五路人马，若是加上自己，那就是六路人马。 这个规格已经充分表示了对2200亿美元阿里的尊重。 “方总让我讲两句，那我就讲两句。”孙同宇没有怯场，微微提高声音，“阿里想要竞争，那就给它竞争！” 熊晓鸽叫了声好，立即问道：“怎么竞争？” 孙同宇的视线落在了抖音的樊明刚身上，这位是从易科走出去的副总监，几乎是商界过去一个月时间里最有风头的人……之一。 易科要怎么加强与阿里的电商竞争？ 孙同宇在来之前就反复考虑过，正如阿里成立天猫来进军b2c，易购同样尝试过撬动淘宝的c2c，但效果实在不佳。 这有点像是易信在具有规模之后对移动通讯流量的虹吸，淘宝在电商c2c就是这种地位，易购屡次尝试都未能建功。 但是…… 尽管阿里、腾讯、百度在跟着做了短视频之后都把重心放在社交之上，认为这又是一次社交平台在4g时代的衍化竞争，孙同宇却认为短视频赛道极可能会触及电子商务的新形式。 它的内容必定丰富，可以更加直观的展现商品，而本身自带的社交属性又能带来更强的互动性，再加上数据算法，边看边买肯定在将来会有一席之地。 至于这一地能有多大，还得有待观察。 孙同宇收回目光，笑着回答熊总的问题：“我看抖音能有大用，这个短视频的社交平台可以有着比微博更广的覆盖，而对于电商业务来说，一个开发下沉市场和扩大消费群体的武器或许已经出现了。” 会议室里的几个人不自觉换了换眼神，虽说通知孙同宇的时间是九点钟，但大家实际上八点钟就到了，已经讨论了一会电商竞争的新未来。 孙同宇临场作答，思路与刚才的讨论不谋而合，不愧是阿里曾经的“财神”。 “孙总，坐。”方卓伸了伸手。 孙同宇入座，忽然有一种接受考验的既视感，这、这回答是合了方总的心意吗？要是不合，嗯，不会喝两杯茶之后就被赶出去吧。 “米团不错，发展挺快，军子最近怎么样？”方卓没有急于聊阿里，问了句老熟人的近况。 “军z，咳，军总，啊不是，雷总最近挺忙的，阿里这次发动‘新年攻势’，米团的压力比较大，它那边直接烧钱搞补贴，老套路但效果好。”孙同宇改了两次称呼才摆脱影响。 “你们米团已经在内部给了个‘新年攻势’的代号是吧，嘿，阿里这次ipo真是弹药十足，目前不限于团购、电商、地图、打车都纷纷开展了力度更大的竞争，不愧是两极之一。”苏薇叹道。 熊晓鸽点点头，说着自己的观察：“阿里明显是借着这次ipo调整了竞争策略，可能，他们认为趁着易科出现棘手的局面，现在是个大举进攻的好机会。” 阿里不是临时起意，它在多领域的激进必然是筹谋已久。 至于借着易科出现麻烦的这个时机，在场的人倒没觉得有什么不对，商业竞争没什么好说的。 “易科这次的问题确实棘手。”方卓在这些人面前没有掩饰这一点，很实在地说道，“阿里上市反应很好，这样气势如虹的发动进攻，选择的不错。” 他继续说道：“但是，易科棘手，这和易科系有什么关系？” 孙同宇听到这话，忽然眼睛一亮。 易科系是一个广泛流传的称呼，甚至不单出现在国内，连美利坚那边的舆论都有这样的报道，大家一直以来都习惯的认为易科是绝对的核心，核心表现不佳，整个体系都跟着下滑。 但是，真正具化到业务之上，易科或者说方总，需要承担什么资金之类的问题吗？ 就像今天，方总一出声，各路人马就到了。 易科即便面临挑战，这也不影响方总调动资源，相较于由易科来出资做事，没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。 不用易科费劲，只要易科和方总成为一个号召者，起到一个粘合剂的作用，那就没问题了。 “孙总刚才有句话很好，开发下沉市场和扩大消费群体，我观马总，他在纽约的诸多讲话，已经把目标看向了更广阔的全球，已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题，“但是，到底是往上还是往下，到底是升级的空间大，还是下沉的市场广，我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。” 孙同宇目光一凝，感受到其他人的视线看过来，略一思索后解释道：“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议，那时候我打算让淘宝往下钻，做下沉，但是，更多的人想做中高端，然后……” 然后就是被踢出局了。 孙同宇只解释这两句，但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。 当年的事情发生之后，有一次接受采访，主持人询问自己，离开阿里是不是相当于武功被废掉了，而那时自己的答案是——武功过时了。 孙同宇不知道方总是不是有意这样表达，但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。 不过时吗？ “在过去的几年，阿里在天猫上花了很大功夫，我们与它在一二线的竞争极其激烈，如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势，每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人，苏薇介绍了自己的真切感受，“要我说，再往上真的没那么容易，从1提到60提到70，这个速度很快，但从70提到90，花费的时间和精力都远超前面。” 孙同宇刚要点头，忽然觉得苏总是不是意有所指，中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。 “过去的事情不好假设，阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场，做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡，“淘宝会不会更强不好说，但当时做天猫和中高端升级，效果确实挺立竿见影。” 现在已经没法验证过去的选择了。 但现在可以试着决定未来的发展。 苏薇扫了眼在座的人，肯定地说道：“易购有在加大对下沉市场的渗透，但因为本身的定位与我们的成本，这块的效果并不出挑，但我可以说，国内的下沉市场很广阔，很值得开发。” 易购做下沉市场有着限制，本身还被阿里盯着一举一动，既要应对竞争对手，也要保证自身增长。 马云在纽约说，与易科有来有回的不容易，但纯论电商，与阿里有来有回的也不容易。 易购掌门人回答方总的问题，给了一个坚定的判断，这让另外几人都为之一振。 苏总为人做事都比较低调，但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商，来自她的判断有时候比数据还更让人信服。