重塑千禧年代 第1306节
“易科为什么要去欧洲开拓呢？我好像确实没听到易科在美国做云业务。”拉里提了个问题。 戚赫看了眼老板，见方总没有掩饰的意思，直接答道：“为了避开亚马逊和微软。” 拉里眨了眨眼，哦哦，没有谷歌。 “欧洲的中小公司很多，事多，利润还低，但它们所提出的需求其实也很值得我们思考。”戚赫侃侃而谈，“我们现在做laas基础设施，与客户需求的对接本身就是重要的一环。” 拉里皱了皱眉，说道：“有些绕口。” “云业务是to b的，基于这种的模式本身就要重视客户需求，这其实不容易。”方卓把话接了过来，干脆地说道，“就好像你们谷歌，商业模式更多的是围绕消费搜索为基础。” 再直白一些，谷歌这方面和百度类似，搜索这一块太赚钱了，其他业务的重视程度都要往后放。 谷歌为什么愿意每年花费巨资来维持默认引擎？因为，它凭借这个能赚更多更多的钱。 拉里这次听懂了，但只是哈哈一笑：“方总是全球最好的总裁，看来，谷歌有必要请你去给我们谈谈云业务的战略。” “找贝索斯就够了，让他谈谈亚马逊是怎么麻痹你们的。”方卓笑了一句。 拉里有些惊讶地看了眼方总，觉得他虽然笑着，但这话似乎还挺认真。 他存了个念头，换了个新的话题。 谷歌与易科的合作项目不少，两位掌门人又有私交，这顿午宴吃的是宾主尽欢。 下午时分，拉里走进总裁办，看到了这个月即将发布的易科mars与selfy，立即被前者所吸引。 他惊讶的拿起mars，喃喃道：“这是你们要量产的mars机型吗？这……让我找到了第一次和mars见面的感觉。” “当然是量产机型，小规模量产应该也算量产。”方卓笑道，“准确说，它应该是mars pro版，怎么样，来了不白来，这一台可以送给你。” 这个月的发布会，易科确定不推出平板，将会在明年3月推出第二代盖世，但是，除了传统的mars 6与selfy 3，还开拓了一个更高级别的系列——mars 6 pro。 现在呈现在拉里面前的pro版，它和已经发布的三星trump与苹果iphone都有风格上的不同，或者说，和自家兄弟mars6也有不同。 因为，这是一款与夏普合作的全面屏手机。 作为从07年就一直在合作的供应商，夏普这次与易科联合研发，最终在挖孔、刘海、水滴屏里选择了难度更低的挖孔方案，而在通孔和盲孔的选择上也是使用了难度和成本更低的后者。 只是，为了保持屏幕上下的和谐，pro版本取消了指纹识别，mars6则仍旧有按压式的指纹功能。 “这个屏幕的成本比普通版的要高3成，现在夏普那边的产量也低，他们还担心市场不够认可。”方卓为拉里介绍这次的新机，“上面的这个孔，我们是对背光层进行开孔加工，可以提高良品率，摄像头就藏在了屏幕下面。” “可惜，这样的孔让光线透过屏幕的透光率和偏色都有影响，研发中心里还在琢磨更多的解决方案。” “包括这个指纹，明年我们的屏下指纹方案也许能做成，但要是做不成……我们还有其它方案。” 方卓指的“其它方案”是指仍然不用指纹，而是推出人脸识别。 易科掌门人侃侃而谈，谷歌掌门人则是翻来覆去的在手里把玩mars 6 pro，还把口袋里上一代的mars 5拿出来比较。 边框大幅缩小，没了额头和下巴，屏占比提升很多。 当初把键盘从手机上拿掉，改为触屏，大幅增加了屏幕面积，现在这样的产品放在手心，像是又一种活灵活现的风潮。 “方总，你们这个手机就应该不用mars，而启用另外一个新的系列了。”拉里赞叹道。 “我们的设计激进了一些，大家心里也没有足够把握呢。”方卓表态。 拉里抬头看了方总一眼，“激进了一些”，不real了，谦虚了。 他抚摸着屏幕，笑道：“看来这一款今年能够大卖了，易科内部有目标吗？” “没有目标，产能也跟不上。”方卓说道，“但对于我们而言，希望能够打造新的智能手机的方向，这更有利于我们的品牌形象。” 比如触屏，比如安卓，比如前置摄像头，比如cmos与拍照算法……正是这些，而不单单是硬件的进步，它们组合在一起塑造了易科在全球的品牌形象。 拉里陷入思考，忽然说道：“易科明年的出货量是要对着三星去了。” 方卓摇头：“三星太猛了，我们就是坐二望一。” “今年全年的出货量能突破一亿部吗？”拉里再问。 方卓简洁地答道：“有信心。” 拉里点点头，这也是这一趟来送钱的主要原因。 去年一整年，御三家里三星出货量最多，足足有1.45亿部，易科则是8130万部，苹果是7317万部，但是，三星是高中低全面出货，只以旗舰手机来论，它的trump系列是6180万部。 今年看前八个月的趋势，全球智能手机市场仍然在快速增长。 另外，易科控股的子公司品牌“科盛”在海外也进入了运营商渠道，一定会进一步提高市占率。 正是因为如此，谷歌更倾向于签订多年合同，哪怕有冰芯的问题，也看好易科的发展。 拉里喝了口咖啡：“你们真是一起把诺基亚活活挤死了。” “这不正好帮助你们迎接微软的挑战吗？”方卓笑道。 微软在移动端扶持不出像样的产品，这和谷歌一对比就是天差地别。 拉里摸着手里的pro，寻求进一步的合作意见：“方总，你知道的，谷歌一直很支持易科，我愿意在原有的5.5亿美元的基础上再谈一谈我们的合作。” “还是四年？”方卓问道。 拉里点头道：“是的。” 方卓见拉里对pro爱不释手的模样，问道：“pro的设计风格这么激进，又取消了指纹，前置摄像头也不得不妥协，你对它的市场表现有信心吗？” 拉里毫不犹豫地说道：“当然有。” “你都有信心，我就更有信心了。”方卓谈着产品规划，“今年的pro版本如果能被消费者接受，明年的这个设计就会下放到标准版，而芯片性能也会迎来一个很大的提升，拉里，换了你是我，你是愿意签长还是签短？” 拉里迟疑道：“从我们的合作关系来说，其实，我认……” 方卓打断道：“拉里，像我一样，保持real，你告诉我，你会怎么选。” 拉里看着方总，又看了看手里的全面屏，沉默一会，有些无奈地说道：“我不应该让你把这一代的手机拿出来给我看看的。” 这是他主动提出的要求，想要先睹为快。 “你不提，我也要拿给你看，谁让我们是坚不可摧的合作伙伴呢。”方卓笑道，“易科是安卓机皇，过去六年，我们一起引领了全球智能手机发展的浪潮，今后，我仍然有这个信心。” 拉里折中道：“三年吧，方总，我们谈个递增条款，三年之后，我们再依照市场情况继续谈合同。” 方卓看着这位谷歌的老朋友，展颜一笑：“三年就三年，递增就递增，总是谈钱还是很别扭的，都交给他们去做吧。” “方总，你真是……”拉里想找一个合适的描述词。 “如果我真想在这方面多谈，我就应该把陆奇请到公司来了。”方卓说道，“从我个人出发，我更愿意让用户拥有更好的体验，谷歌确实比bing更强。” 拉里把手机排在桌面上，看着更高屏幕占比的mars 6 pro，承认道：“是的，易科在用户体验上一直十分出色。” 他有些出神地说道：“我有些期待易科月底的发布会了，要是这样看，三星和苹果提前发布也许还是一个很好的决策。” 如果都在同一个月里发布，易科的pro版mars肯定对比起来更加出众。 “产能，产能，产能。”方卓连说了三遍关键词，“这是制约我们的一大问题。” 拉里点点头，觉得易科这次的设计肯定能带动新的风潮。 他把桌上的mars 6 pro收进口袋，笑道：“等到回硅谷，我一定到现场看易科的发布会。” “那再好不过。”方卓点头，又从抽屉里拿出一部新的pro揣进兜里，“走吧，我带你参观参观上海这里的研发中心，夏普在这里还有个联合实验室。” 拉里欣然点头，愿意一览易科的研发实力。 ※※※ 百度的吕振栋在遭受易科戚总的多次拒绝之后仍然没放弃推进合作的努力。 只是，易科方面的花招有些多，由不得不小心。 而在易科之外，百度也开始了与苹果和三星的对接，打算先把这两个易科的对手拿下来。 一直以来，百度在移动端是一种“我不给你钱，你也得选我”的态度，只是看到搜狗花钱之后才更改了策略。 不同于易科有搜狗那个合作者，吕振栋认为三星和苹果应该是好谈的，两边也没什么利益冲突，反而是送钱之旅。 但是，当吕振栋见到三星在中国的总裁张元基，他感受到了类似的气息。 “百度想签默认引擎？这当然是好的，但要遵从我们的类似合作。”张元基颇为客气，“我们与谷歌的合作是一年至少5亿美元。” “什么？一年5亿美元？你们现在和谷歌的合作不是3年4.8亿吗？”吕振栋听到熟悉的数字，又惊又怒，他是确认过三星存在的合作状况的。 “标准已经更新了，那是过去的数字，今年，不，应该说，这个月，谷歌已经依照市场行情与其他公司签订了新合同。”张元基认真解释道，“新合同是以5亿美元为基础的。” 吕振栋感觉自己的脸有些发胀，问道：“你说的那个‘其他公司’是指……” “是说易科。”张元基说道，“我们已经拿到了最新的消息，如果吕总不相信，我们可以找易科求证。” 吕振栋很难相信谷歌能给出那样庞大的合同，但一次不信两次不信，这到了三星面前，他很难不相信。 他提出了一个问题：“之前的引擎，三星也没有要钱。” “百度愿意补吗？”张元基问道。 吕振栋：“……” 张元基看着这位百度的吕总，提醒道：“三星有诚意与百度进行合作，但如果实在达不成合作，搜狗或许也有一定的兴趣。” 吕振栋忽然感觉头疼了起来，怎么在搜索引擎领域也要百度烧钱了…… 第81章 全面屏 移动端重不重要？ 似乎好像大概确实挺重要的。 今年的智能手机出货量按照国际机构的预估将会正式超过pc。 只是，与百度先前的认知不同，搜索引擎的移动市场不是由pc市场像溪流一样自然而然的蔓延下来，而是冒出了搜狗这样的幺蛾子。 按照大家的想法，我们百度在国内提供了最好的搜索内容，那到移动端就自然而然的进行移植，就要用我们的引擎。 即便厂商不用，用户也会使用。 所以，百度对于移动端的转型没有那么早，没有那么热切。 事实也证明，过去几年的智能移动端市场，公司没怎么发力，也仍然占据着最大的份额，用户们延续了使用的惯性。 可是，随着易科开始真正的往入门级市场发力，情况好像开始变得有些棘手。