重塑千禧年代 第1115节
方卓一直说庆子的铛团网激进，但它和团宝比起来还算是保守的，现在城市是29个。 至于米团，它搭建起业务体系的城市是5个，加上周边开始有业务点的城市一共是10个。 雷君不清楚这些易科高层到底清楚多少市场情况，他尽量说的比较详细，本以为说完之后还会迎来一段时间的安静思索，没想到刚坐下就迎来了发问。 “团购既然是城市来占领市场，米团的设立城市业务的原则是什么？”刘强东如此问了一句。 随后，他又补充道：“就是这个团购生意到底能开多少个城市？生意形态是什么样？对于团购的运营来说，如果开到小县城里可不可以？” 雷君沉吟，组织着答案内容。 yms负责人戚赫不待雷总说话，也开了口：“团购这个行业竞争有意思，不管是主动还是被动，不管是雷总的米团，还是李总的铛团，都必须要在开城市上面做选择，是开到上海还是开到广州，是下沉到二线还是更低，以及，到底开多少个是合适的。” “这些是需要捋清，米团是想开多少个城市？”供应链负责人黎松清也问道。 “我们其实是边开边看，最终是多少个城市合适，是在边开边算。”雷君先诚实的回答了一个问题。 但他这样的回答倒没让刘强东等人太意外，团购市场风起只有半年，形态、发展、竞争都是在摸索，相信这样的边开边看是目前绝大多数团购项目的真实情况。 “大城市、二三线城市、小城市。”刘强东语速很快，思考速度也很快，“粗糙这么一分，其实米团开多少个城市是一个战略着眼点的问题，是要头部策略还是要全须全尾。” “小城市的市场是比较好争夺的，只要愿意投入资源，我们的资源和资金是可以尝试多争一争城市。”雷君斟酌着说道。 目前的米团是在做头部，但他考虑到对手们的动作，尤其，团宝今年的策略那么激进，反而更得市场看好，所以，米团是不是也可以先从没被攻占的小城市入手？ 一群人讨论起城市数量和大小城市的区别。 大城市的商户多用户多，很难全都抢占，容易反复拉扯，但小城市的商户与用户比较少，可以比较容易的垄断下来，从而击败其它对手。 简单说，小城市的生存空间有限，赢了就是分出生死，大城市的空间很大，哪怕赢了70%，仍然会留给对手30%，这30%可能就是它死灰复燃的根基。 方卓一直没怎么说话，等到会议室里的意见要点渐渐明显，他思考着提出了问题：“你们觉得这一次的团购怎么才算赢？” 刘强东毫不犹豫的回答道：“虽然这个市场有300家项目，但打着打着就只会有几家的存在感，最后无非就是比体量和财务状况。” “几年之内的体量和财务？”方卓寻找时间界限。 雷君回答了这个问题：“今年先死一批，明年再聚集起来拼一批，两年之内的市场轮廓肯定就明晰了。” 两年之内的体量和财务如果不能上市续命，99%的项目都得死掉，而想要上市，99.9%的项目都做不到。 供应链的黎松清对雷总的这个时间有些兴趣，着重问了句。 雷君就说了说他判断的逻辑。 方卓跟着听完，把得到的问题答案和前面的讨论结合在一起：“既然要比体量，大城市肯定不能放弃，一个上海能比多少个尾部城市？一旦有项目在2年的这个过程里死掉了，他们第一反应就是关城市关业务，自然而然的就会退出尾部城市。” 团购已经开启烧钱圈用户的魔盒，这是残酷的过程，在没死的差不多的时候压根不可逆。 “还有这个比财务，不就是比谁能亏损的少吗？相同体量，亏损越少，越能存活。”方卓说道，“这必须要对城市有取舍，不然，一味的追寻城市数量，尾部城市会消耗了大量的管理和资金成本，会弄出来恶性循环。” 刘强东和雷君率先明白了方总的意思，2年之内比体量和财务，这是与开设城市数量的一体两面。 单纯的头部策略不行，追寻全面城市争抢也不行。 这需要折个中，既得保持城市数量来堆积公司体量，也需要有所取舍，剪掉占据管理、资金成本的诱人尾部城市。 “我们昨天讨论，认为国内城市业务可以开到300多个，现在看来……”雷君谈到米团内部的讨论。 刘强东看了方总一眼，脑海里过着数据，估摸道：“我感觉在2年之内开100个上下，这个数字应该既足以保持竞争体量，也可以优化财务状况。” “嗯，实际的城市业务管理水平是需要锻炼的，这一点很重要，管理宽度拉大，你的投入产出比就变低，财务水平也会变低。”方卓慢慢说道，“100个城市，这个数字可以暂时来研究验证，我们先用这个靶来推进项目，分配资源。” yms的戚赫忽然说道：“方总，团购市场刚起步，各家的管理水平都不会太好，我觉得，米团现在就要立即鼓吹全面城市的战略，对外宣称300城市计划，团宝网愿意跑快，铛团网愿意跑快，那就再加一把火。” 城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使劲拉长，自己可能就先崩溃了。 方卓没出声。 但刘强东、黎松清等人纷纷抚掌赞叹，这样好，团购市场一片混乱，先来个战略欺诈，等对手铺设过去，真碰见问题，多少还会面临取舍难题，毕竟是辛苦占下来的城市。 “这还是需要雷总来判断，我们今天只是给想法。”方卓看向雷君，“这个想法对不对，是雷总说了算。” 雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，给米团的帮助都很大，这还有什么好犹豫的。 拿100个城市，鼓吹300个城市，和弱小项目比体量，和同级项目比财务。 再辅以方总的刀斧手，何愁大计不成？ 第401章 合作样板 团购市场风起云涌，半年时间冒出来三百多个项目，势必愈发野蛮生长，也势必会有一波猝死速亡。 由易科高层分析而来的数字和草略没有过细，方卓也认为当前这个阶段粗犷些比较好，方便结合实际情况再进行及时调整。 不过，这场会议开下来，雷君没有丝毫抵触，最起码明面上没有丝毫抵触，那也就可以进一步的落实框架。 既然已经派人驰援，方卓在更高层面的意向是由yms的戚赫领衔，再加上易科中国总裁刘强东、供应链副总裁黎松清，这三人随时和雷君进行战略上的沟通，后者也能及时对接易科的资源。 戚赫负责yms，本就与诸多合作项目打交道，性格比较平和，正适合作为巨头代表与合作公司直接对接。 在这一点上，刘强东容易失之强硬，黎松清则业务与资源都略远，只从旁辅助就可以。 方卓心里转着这样的念头，打算等雷君消化今日会议内容之后再让戚赫去谈这些。 只是，会议散场，其他人都告辞离开，戚赫倒是尾随到总裁办，表示有事要说。 “方总，团购市场这么有潜力，何不取米团而代之？” 戚赫怀揣着验证某些想法的心情，试探着问道。 方卓被逗笑了，这戚赫进了办公室上来就是这么一句…… 他笑道：“之前开小会的时候没见你提啊。” “赛道竞争激烈，米团发展到了低谷，这又事关我们电子支付的推广。”戚赫表达着自己的想法。 “国内的市场发展很快，我们能遇见的机会也越来越多，那以后每每看到赚钱的机会，我们是不是都要亲自去做？”方卓问道。 戚赫沉吟，果然，方总有心拿米团当作易科与合作伙伴的样板。 “科学技术是第一生产力，易科要围绕着我们的核心业务来筹备人才和储备技术。”方卓不管戚赫是不是真那么想，先把自己的意思表达清楚。 对于已经成为巨头的易科来说，市场里将会有越来越多的赚钱机会，甚至，不是机会也可以强行制造机会。 但这对易科来说就过于冗杂了。 以及，方卓还考虑到易科手机未来或许还会遭遇场外因素，以此为预期来看的话，需要保持相对影响力和健康现金流的易科最合适的还是成为一个共赢平台。 易科本身的很多研发都烧钱，不管是祝融系列、与苹果和三星新近合作的基带研发，还是从08年金融危机淘来的诸多技术，这些都需要长期的资金投入。 所以，像团购这种也极度烧钱的项目，易科完全可以投入部分资金、部分资源再撬动资本市场的资金，从而完成对它的推动。 方卓把自己的想法聊了聊，希望让易科的核心更加丰硕强壮，而不是资源分散到枝蔓。 戚赫一边听，一边感觉内心的兴奋度在提高。 对他来说，反而更希望公司以yms的模式来做事，如果真是亲自下场做团购，团购这摊子的接洽大概也不经自己的手了。 除了这样事关自己影响力的考虑，戚赫从公司角度出发，他的审美其实和方总保持一致，易科不用在互联网的每个风口都亲自下场，支持代理人更有利于易科成为一家经久不衰的高科技公司。 “那这次派耿德恒他们……”戚赫斟酌着说道，“是主动还是更主动的来做事？” 他说的比较委婉，就方总点名调出来的这五位在易科都很优秀，既能做事，又能管事，如果深入米团的业务体系，是能适当架空的。 至于方总有没有架空的意味…… “雷总其实是个很好的合作对象，他舍得分享利益，这一点是很难得的。”方卓略一停顿，“如果掌握团购的人换成庆子，那我们就要两两相疑了。” 不光是个人的性格和风格，而且还在于分享利益更容易成功。 方卓看向戚赫，继续说道：“我们不需要考验人性，就算个人经得住考验，很多时候行走江湖也是身不由己的，所以……” 戚赫有那么一瞬间感觉方总是在自述，人在江湖，身不由己嘛。 “所以，这次打造合作样板的接洽尺度，也很考验你。”方卓喝了一口茶，把话说完，“话说回来，团购市场确实重要，这里面的工作就由你来拿捏，和雷君、刘强东他们内外的沟通都要注意艺术。” 戚赫慢慢点头，忽然又问了句：“那高德……” 方卓皱了皱眉，沉思片刻后说道：“高德又很难赚钱。” 戚赫完全懂了，不一样，不一样。 不好赚钱又贴合公司体系的就自己来，加深护城河。 好赚钱但没那么贴合公司体系的就寻找代理人，提升影响力。 ※※※ 雷君结束易科的会议，回去的路上一直坐在车里没说话，但表情又十分平静。 这一趟同行过来的副总卓万明没有列席会议，但他在来之前也听了雷总的分析，知道米团有接入阿里支持的机会。 他现在看着雷总的反应，有些捉摸不透到底情况如何。 所以，卓万明依旧坚持自己的判断，等到了一个红绿灯路口，旧事重提：“雷总，我还是认为获得阿里的支持能更有效支撑我们米团的发展。” 淘宝的聚划算上线，效果十分不错，现在，它还没有做线下团项目，如果米团成为淘宝线下的接口，俨然就是一波巨大的助力。 “不，回绝阿里，继续加大与易科的合作。”雷君听到副总这么说，回过神来，坚定地说道，“这个事不用再考虑了，当务之急是在易科的支持下把我们的业务推广出去。” 卓万明面露惊讶，没想到雷总的态度一下子这么坚定。 “我们要顺势而为。”雷君缓缓说道，“但天底下不光一个势，不论阿里还是百度、腾讯，他们这些巨头对我们这样的创业项目都是大势，我们还是不要想着两头讨好，不要想着走钢丝了。” 米团内部有对阿里意向的讨论，这个很难不让人动心。 “做人做事不能太贪心，不管易科是不是最好的选择，已经选了就把这个走下去。”雷君这么一说，又笑着补充道，“当然，我认为易科就是最好的选择。” “腾讯虽然投资了李果庆的铛团网，它自己又有qq团购，百度的支付是个弱项，阿里如今就有淘宝聚划算，以后很难不自己也做线下。” “反观易科，它先前就拒绝了不少团购项目，一直也没启动类似业务，又对接入支付宝有所容忍，这次我们遭遇危机，它没有作壁上观，而是迅速的伸出援手。” 雷君琢磨道：“方总的名声虽然有时候被误解，但就我们与易科的接触来看，这就是我们最好的选择。” 江湖传闻是江湖传闻，自家接触总是实打实的。 卓万明听明白了雷总的意思，他也知道做人不能太贪心，可是……淘宝的资源真的很诱人。 雷君注意到卓副总脸上的不甘心，摇了摇头：“不要低估易科对合作的诚意，但我们也不能高估巨头或许本就脆弱的包容性。” 他最后说道：“这个事定了，彻底回绝阿里，不要暧昧试探，没必要，不用考验人性，也不要给方总发飙的机会。”