重塑千禧年代 第1039节
侯钧又惊又怒，口干舌燥。 他拿起茶杯，忽然发现是自己一直在说，老战友没有动静，没有表态。 侯钧心里一动，看向成丛武。 两人相交二十年，只看眼神就胜过千言万语。 侯钧径直站了起来，不可思议的指着高德总裁，惊道：“老成，你……” “咳。”成丛武摆摆手，“老侯，你想哪去了，不是你想的那样，你坐。” 侯钧已经不知道自己是怎么想的了，怎么别人都知道自己怎么想。 “这个事吧，我左右想了想，说实在的，方总的投资也不是没有好处。”成丛武没有绕弯子，“我刚刚找人求证四维图新，易科确实和那边有接触了，你说，这怎么搞？” 侯钧又坐了下来，无声的看着老战友，你为什么这时候去求证四维图新？你接了谁的电话？ “咱俩说实在的，高德小门小户，易科家大业大，沈楠鹏他说的没有道理吗？”成丛武皱眉说道，“咱们不能上头，事情摆在面前，有了变化，咱们看看怎么才是最有利的。” 侯钧咬着牙，问了一句：“老成，我就问你，你是不是投了易科了？” “怎么可能！”成丛武断然否认，“我当总裁，高德到现在，我付出的少吗？我现在就怕碰见行业变化，就怕走错一步让心血白费！上次拒绝，我不坚决吗？投资就是讲个你情我愿，咱们不愿意，他方卓也休想得逞！” 侯钧看着坚定的成丛武，你情我愿是哪个股东用过的词？ 成丛武坚定的看着侯钧，咱不愿意，他休想得逞！ 半晌，侯钧说道：“你的意思是，再商量商量？” 成丛武慢慢点头：“值得商量商量。” 侯钧盯着老战友：“我要是还不同意易科的投资呢？” 成丛武立即说道：“那咱们就上市！” 他换了一口气，又说道：“但也要谨防易科在二级市场捣鬼，过去两个月，咱们又不是没看新闻。” 侯钧咽了口唾沫，方贼势大，方贼势大啊。 他缓缓说道：“谈一谈也行，是合作，不是依附，是独立发展，不是成为傀儡。” “那肯定的。”成丛武点点头，“这个事就是讲个你情我愿，谁也强求不了咱。” 侯钧起身：“走吧，先吃饭。” 成丛武也起身：“吃完饭开始和易科那边谈吗？” 侯钧回头看公司总裁。 成丛武说道：“我的意思是，先打个招呼，免得四维图新真的光速答应了。” 侯钧拿起充电的诺基亚，走了几步：“好。” 成丛武欣慰的走在旁边，听沈楠鹏说，方总是愿意亲自来北京拜访的，既如此，高德可以上市，也可以再谈，不管如何，公司能有所选择，这是你情我愿，万万强迫不得。 第338章 永结同好 6月18日，阿里的淘宝大促。 也就在这一天，方卓率领易科团队，低调的前往北京，会见高德创始人和管理层团队。 上一次公司没谈成，他还是吸取了经验教训的，狮子搏兔，亦用全力，这种符合yms生态的公司还是应该多重视，怎么都要体现己方诚意。 图商领域比较特殊。 因为涉及地图数据采集，公司需要资质，而高德是目前唯一一家拥有甲级测绘资质的民营企业。 像它的竞争对手四维图新，这是拥有行政背景的测绘行业正规军，大股东是国家测绘局成立的四维测绘技术总公司，属于中国卫星通讯集团的全资子公司——嗯，不能乱来。 如今市场上的好几家图商都是由四维图新提供基层数据。 这样的领域有它的行业门槛和技术壁垒。 除此之外，地图是工具类产品中比较少有的刚需性应用，市场占住了就是占住了，再竞争起来需要投入更多的资金和资源。 当然，对于高德这种单打独斗的图商来说，它做地图就是做地图，但对现在的互联网巨头来说，这种大量的数据、天然的入口、线上线下的互联等等都是综合的利益考量。 方卓这次想要高德，最大的目的自然是填充yms生态，其次也是看重业务的联动，大数据、云计算，这是近期就可以尝试的业务。 更长远一些，从汽车芯片到车载导航的打包业务是一个很好的方向，高德在车载导航上为包括奥迪、宝马、通用、本田等著名品牌的100多个车型都有提供导航数据产品和服务。 只是，像这种打包业务，仅凭这次入股之后的合作恐怕还不太行。 入股终究是两家，决策和话语权可能会存在分歧。 好在现在也不急，好在百度、腾讯也在做地图业务，这两家后续对地图业务的烧钱投入仅凭高德自己是搞不定的。 易科现在先在高德这边占个股东位置，推动公司的大力转型，自然而然的就会出现竞争的碰撞，也就自然而然的加大合作力度，以此来最终解决决策和话语权的分歧。 两家公司肯定是两个声音，但只有一家公司一个声音，问题不就解决了吗？ 竞争烧钱，扩大规模，管理层可以高位套现走人。 易科接手，收入囊中，自家生态和关联业务都更完善。 甚至连公司都是在美国上市，股价波动的风险是在那边。 还有比这更完美的合作吗？ 方卓觉得这很符合自己追求多赢的哲学。 当然，现阶段尊重对方的独立运营也是真的尊重。 如果高德坚持不愿意转型c端市场，那也就作罢，真的尊重到底。 “哈哈哈，方总来了，我们高德转型就不怕了。” 18日的中午，易科与高德的午宴之上，高德总裁成丛武提起酒杯，笑着敬了方总一杯酒。 方卓很给面子的一口干了，笑道：“哪里哪里，我就是来给高德敲个边鼓，论业务发展，高德是专业的，是行业里首屈一指的。” 他放下酒杯，又沉吟道：“咱们以后都是自己人，我也不藏着掖着，我确实不懂地图业务里的门道，就从公司发展来说，任何转型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重。” 方卓这话真心实意。 成丛武也代表高德管理层，更加真心实意地说道：“方总，高德需要转型，现在谈的不是是否转型，而是如何转型的问题，这一点，我们很希望能和易科一起探讨。” 方卓“嗯”了一声，既然这样，那就……喝酒吧。 午宴之上喜笑颜开，双方其乐融融，相见恨晚。 不过，吃吃喝喝之后还是要正经谈事的，易科给高德的估值多少、怎么投、要不要董事会席位……种种细节对于高德这边就是窥视易科和方总想法的关键。 然后……更加相见恨晚了。 易科方面再三表示，尊重高德的独立运营，不需要董事会席位。 同时，易科愿意提供yms的推广资源和技术支持，帮助高德做好移动端的应用和转型。 以及，易科给了个8亿美元的估值，愿意投资1-1.2亿美元，成为高德的第一机构股东。 当易科投资总监陶兴雷吐出这个估值数字时，整个会议室都安静了。 按照之前与高盛的对接，如果高德今年能在美国上市，美股市值的区间差不多就是6-8亿美元，现在易科直接就把估值给到顶了。 “这个，这个……”成丛武一下子都不知道怎么说了。 “我们对高德的估值已经相当有诚意。”陶兴雷有点不满，对面也太贪婪了吧，这一次相较于上一次已经在方总的干预下提高了很大幅度的估值。 “我们看到了易科的……诚意。”成丛武酒量很好，中午虽然喝了不少，仍旧很清醒，己方是被易科的诚意吓到了，“这样，陶总，我们内部需要讨论下。” 易科团队离开会议室。 高德内部的讨论重点不是其它，而是管理层的股权削弱和易科这次的真正来意。 按接受1亿美元投资来算，易科持股12.5%，恰好超过现在第一机构股东msd的10.5%，而整个管理层的持股将从64.1%削减为56.09%。 如果延续之前的上市计划，ipo之后的管理层持股会继续从56.09%削减为46.55%。 成丛武和侯钧对这个比例有些敏感。 “要不，咱们少要点钱？”高德副总也觉易科这次太大方了，以前不是没有融资经历，那都是你来我往的抠抠搜搜，哪有这样开口的？ 成丛武和侯钧听到这话，一个眼神对视又找到了默契。 “人家看得起你，愿意掏钱，你特么连钱都不敢拿，什么出息！”成丛武批评道。 副总有些委屈，你们敢拿，那这讨论什么呢？ 成丛武吸了一口气，还是征询董事长的意见：“老侯，怎么说？” “倒不是说不敢拿钱，是我们现在需要那么多钱吗？接下来还有ipo。”侯钧平静地说道，“其实，多少钱不重要，两家公司的合作才最重要，老成，你说呢？” 成丛武竖起大拇指：“老侯，还得是你，我是把持不住，ipo最少融1亿美元，这次投资拿个几千万，怎么也够咱们转型的花费了。” 作为高德总裁，他虽然倾向于合作，但也想成为一名上市公司的总裁，易科虽好，也得有度。 董事长和总裁定下基调，投资数额几经商讨，这就变成了8500万美元，后续ipo也会按照一个让人安心的比例进行调整。 半个小时之后，这次换成易科团队面面相觑。 0.85亿美元？10.6%？ 还会堪堪落后于现机构第一股东msd的10.7%。 不是，你们高德图什么啊？真金白银都不要？ 陶兴雷忍不住询问了缘由。 “陶总，高德发展良好，这次愿意合作不是看重易科的资金，是看重你们的资源。”成丛武认真的解释道。 陶兴雷看了看对面的人，好吧。 作为投资具体事务负责人，反正这次就是要达成合作，少占点股份也没什么，这是来自方总的原则。 陶兴雷忍住心中古怪，继续往下推行合作细节。 估值和持股的大体条件确定，其它的都很好谈。 如此一个下午过去，两边都接近满意。 晚上依旧有晚宴，但这次就换成方卓做东。