重塑千禧年代 第845节
方卓见到这个情况，念头只是稍微转动就笑道：“接班这种事有什么意思，那是多数派做的事，不如来易科当改变行业的少数派。” 刘迎坚大笑，这确实是正确答案。 几个人说笑落座。 “方总，苹果找了我两次，我都没答应，今天正好来上海，我想着择日不如撞日，连着商标转让协议都带来了。”刘迎坚做事爽快，简单聊了几句孩子后就从包里拿出几份已经盖好章的文件。 方卓吃了一惊，这关系都还没说热乎呢，哪能这样。 他看了眼文件，笑道：“刘总，商标是汉王申请的，实不相瞒，这确实对易科有用，你愿意转让，我已经很感激了，苹果怎么出价，我都再加两百万美元。” 刘迎坚故作不悦，直接要把钢笔塞到方总手里：“方总，我说的可都是真心话，你总不会以为我拿着这玩意待价而沽吧，说是无偿转让就是无偿，今天你再提一个钱字，我只能扭头就走了。” 方卓沉吟，老前辈如此爽利，这不掏掏肚子里的货也还真不好意思了。 第166章 指点 一个商标价值数百万美元。 说无偿转让真就连着协议都带来无偿转让。 刘迎坚不像方卓有数个公司，他只有一家汉王公司，而且，汉王现在还没上市。 这就更显他的豪爽了。 如果易科和汉王，方卓和刘迎坚能完成这么一桩转让，以后在商界也是一则广为传颂的美谈。 只是，真落在方卓头上，他还是不禁要多想一想，汉王想要什么？刘总想要什么？ 总不能因为他儿子是自己的粉丝就这么大手笔送出不菲的商标吧？ 方卓是个选择性承情的人。 他在见刘迎坚之前稍微了解了下汉王公司，没看到彼此之间有什么太多的合作空间，但倒是知道汉王将会有个名闻一时的产品——汉王电纸书。 就是那个和亚马逊kindle类似的电子书阅读器。 “刘总这么爽利，我再推辞倒是拂人美意了。” 方卓又推了两句，看到刘迎坚却是坚持要履行对媒体所说的话。 如此，他也就真拿起钢笔“唰唰唰”的签上了名，心里虽有点想法，真拿也就拿了，不用商标转让费，那就换一种方式礼尚往来便是。 方卓不好直接的显摆自己，正好有刘丘童这么一个小粉丝在边上，也就很自然的以此作为切入点。 “丘童，你用了我们的手机，感觉怎么样？我听公司的人说，我们那款游戏还挺受欢迎的，不知道你的同龄人里有没有玩这个的？”方卓很和蔼。 刘丘童努力不让自己与偶像对话过于兴奋，但几乎还是立即滔滔不绝的说起易科mars，也回答了方总的提问。 很流行！《水果刺客》十分流行！ 他的不少朋友就是因为这款游戏买了mars！ 方卓顺理成章地说道：“我闲着没事的时候也会玩一玩这个游戏，不过，还是有个缺点，嗯，不是游戏的缺点，是手机的缺点。” 刘丘童和刘迎坚的注意力都被易科掌门人自述手机缺点所吸引。 “这个手机屏幕要是还能更大就好了，那样玩起来才畅快。”方卓含笑说道，“最好是能有个7英寸、8英寸、9英寸，游戏体验肯定更好。” 刘丘童还在低头想象7、8、9英寸屏幕的手机是什么模样，他老子却有些愕然的收起了笑意。 “易科要把手机做那么大吗？”刘迎坚问道。 方卓反问道：“不可以吗？刘总，你不觉得这是个很好的方向吗？把电脑缩小的放在手里，或者，不叫手机，起个什么别的名，可以满足消费者更多样化的需求，最起码，可以泡面的时候多个盖子。” 刘迎坚忽然沉默了。 片刻之后，他认真地问道：“方总，按你这么说，易科是要做一款和亚马逊kindle差不多的产品吗？” 亚马逊在去年11月发布了kindle。 “kindle啊？那个有点意思，但不是我们的方向，它太局限在电子书上面了，我们真还想做一款更具备普遍需求的产品，刚刚立项，还没定时间。”方卓真诚的回答了问题。 刘迎坚对此有不同看法：“方总，kindle局限吗？我认为它的方向是很有意义的。” 方卓微微一笑：“刘总，愿闻其详。” “互联网发展的这么快，图像、视频、声音都搭上这个时代而变得数字化，现在只有文字，只有图书，它的数字化还是十分欠缺的，kindle正是一个文字数字化结合的产品。”刘迎坚皱着眉阐述自己的意见。 “这个逻辑没问题，kindle是亚马逊一个不错的产品，但它仍旧只是一个窄众的产品。”方卓耸耸肩，“文字数字化是个方向，但我为什么要做单一需求呢？” “我把手机做大之后也可以阅读电子书，不仅如此，可以更好的看视频，可以进行简单的工作处理，我有大的方向，为什么要向小的方向看齐？” 刘迎坚思考着如何阐述自己的商业逻辑。 方卓继续说道：“亚马逊kindle无非就是做硬件、内容版权、图书渠道的软硬件闭环，这是我们音乐上玩的播放器思路，但现在呢，我们推出mars，把播放器功能更好的集合到手机上，这已经见到明显的销量反馈。” “单一功能的产品当然也可以取得成功，但多功能的产品才是大市场，才是更值得投入的方向。” 刘迎坚听到这里，沉吟一会，如实地说道：“方总，说实话，我们汉王准备今年就发布一款电纸书产品，对标的就是kindle，你认为它无法取得成功吗？” 方卓毫不犹豫地说道：“或许可以有一时的成功，可以有一时的概念，但在国内的环境下，即便汉王有不逊色于kindle的质量，也很难取得国外亚马逊同等的成功，环境因素摆在这里，你明白吧？” 他再次肯定地说道：“这样的产品会有一定的市场，可是，如我所说，只要能满足更多需求的产品出现，它就会被击溃，从窄众沦落到更窄众，最终变得奄奄一息。” 方卓最后说道：“我可以确定，易科会推出这样的产品，嗯，它可以叫平板，以及，还会有其它公司也会进入这个领域。” 没有比易科掌门人亲口所说的产品消息更权威的了。 这时，刘丘童忽然出声：“安卓系统很开放的，一定也会很好的支持电子书吧？” 方卓笑着给他加了半杯茶。 “方总，汉王的产品我是很满意的，我认为它有很强的竞争力，也不会畏惧竞争。”刘迎坚没想到今天会在方总这里听到竞争的消息，沉思之后缓缓说道。 汉王电纸书几乎研发完成，怎么能因为一席话就改弦易辙呢？ 方卓轻松地笑道：“没问题，刘总，平板更不怕竞争，它也不是为了你的产品竞争，只是在满足消费者的更多需求之后顺带拿电子阅读的功能和你玩一玩。” “你有的它也有，你没有的它还有，换了我来做电纸书，也不清楚要在国内的这个环境之下怎么赢。” 他拿起杯子，碰了碰刘总的杯子，说道：“刘总要是能把这个业务做强做大，那我只能说，只能说……” 方卓抿了一口茶，竖起大拇指：“你牛笔！” 刘迎坚看着似笑非笑的方总，愣了一会，无奈道：“方总，大过年的，你怎么能说出来这样冰冷的话？” “闲聊而已，不过，听人劝，吃饱饭，汉王公司可以把精力放在一时的成功之上，也可以思索到底什么样的方向能带动公司发展。”方卓笑道，“刘总，你的理想是什么？” 刘迎坚很久没被这样问过，理想？当个科学家？ “我爸想让公司成为世界五百强！”刘丘童出卖了父亲的理想。 刘迎坚瞪了儿子一眼，不知道为什么，这时候在方总面前谈这样的理想总有些心里发虚。 “挺好的。”方卓略一犹豫，还是辣手摧花，“但要是妄想凭借电纸书这么一个产品成为世界五百强，刘总，不如咱赚到钱之后就赶紧买房。” 刘迎坚的倔脾气上来了，两眼一瞪：“就那么肯定？我还就不信了！” 方卓吹了吹茶，淡定地说道：“那就让电纸书等死吧。” 刘迎坚“噌”的一下子站了起来，大声地说道：“好，方总，我信了！那你说，什么是更长久的产品！” 爸，你说话辣么大声干什么？请教是这么个请教法吗？你信的也太快了吧！ 刘丘童：“……” 方卓倒是不以为意，刘总说话声音虽然大，刚刚递给自己协议书的时候却也毫不犹豫啊，这就是互通有无嘛。 第167章 方式成功茶 方卓和首次见面的刘迎坚谈了谈他对汉王电纸书的看法，总算是有了些商业交流的味道。 “坐，刘总坐，咱们就是随便聊聊，我对电纸书也不懂，我姑妄言之，你姑妄听之。” 方卓为刘迎坚续茶，他拿了汉王的商标，也就愿意说一些对这家公司的真知灼见，而对方既然愿意听，那就可以再往下聊一聊。 “虽然我心里还有些不是滋味，但我是相信方总眼光的。”刘迎坚重新坐下，他这趟乘兴而来，倒是没料到方总也想让自己也乘兴而归。 “我是听出方总意思来了，汉王电纸书不是不可以搞，现在搞也能赚些小钱，但不能作为长远业务的核心。” 刘迎坚举起茶杯，以茶代酒，算是正式的请教：“方总，喝茶。” “刚才听丘童说，刘总想要打造一家世界五百强企业。”方卓把话题往大了聊，“今年世界五百强的营收门槛是多少？170亿美元？” 刘迎坚点点头，差不多。 “换算成中国币差不多是1275亿的营收，嗯，设定个期限，我们要投入人生的15年打造这么一家企业，每年涨幅就算50%，第一年要做多少营收？”方卓提了个问题。 旁边的刘丘童算了一阵，答道：“差不多4.2亿。” 方卓看着刘迎坚，不太确定地问道：“汉王的营收应该差不多到了这个数？” 刘迎坚“咳”了一声：“还有点差距。” 方总倒推世界五百强，都推了十五年，结果成立已经十年的汉王距离初始点还差上一些。 方卓没有嘲笑，只是感叹道：“所以，一个伟大目标的实践过程是多么艰难，是多么来之不易，汉王已经勉强站在一个伟大目标的门槛上，现在需要的就是一条足够长远的赛道，需要让推向市场的产品能够覆盖更大的消费群体。” 他再次问道：“电纸书会是这样的产品吗？” 刘迎坚踌躇了，他想起方总刚才说过的一个词——窄众，这个词多少有些过于恰当了。 电纸书这样的产品能渗透多少消费群体？ “今天如果让我重新创业，不是我自卖自夸，依托于安卓系统的手机产品会是我着重关注的一个领域。”方卓从自己熟悉的业务展开，“既然刘总真的有用过mars，那我必须要说，安卓系统的开放性，不论是手机硬件本身还是系统软件研发，都会带来很多发展的可能。” 刘迎坚听到这样的答案，沉吟道：“手机硬件？软件研发？” 他想了又想：“我相信方总的mars能在国内取得成功，可是，mars冲击三星、诺基亚它们的市场，留下来的份额是众多国产手机激烈竞争的地带。” 不是汉王不考虑，是这个市场竞争太强。 “3g和智能手机会是一个临界点。”方卓十分肯定地说道，“对国内厂商和国外厂商都是如此。” 刘迎坚张了张嘴又没说出来话，这是来自易科掌门人略带寒意的判断，而执行这种判断的正是他麾下风靡一时的产品。 “当然，我只是出于自己的角度有感而发，世界五百强那么多，有太多值得深耕的方向。”方卓考虑到汉王有过研发固话的经验，认为更换这条赛道是个可以挑战的事情，但绝不仅仅就这一个领域。