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重塑千禧年代 第807节

    第129章 以我为准

    苹果iphone上市发售是6月29日下午六点钟。

    除了品牌粉丝、数码极客、近期被苹果宣传吸引的路人、若干相关的网络和线下媒体,恐怕最关注它情况的就是易科和t-mobile了。

    据方卓收到的消息来看,手机行业的厂商没给出明显的关注。

    或者,它们的关注没有在公开渠道表现出来。

    下午三点钟,方卓和虞红以及欧洲市场负责人之一的潘犇等人召开网络会议,全盘捋了捋近期的工作,也无可避免的谈到苹果iphone的发售。

    其中,有一项重点是广告宣传。

    会议即将结束的时候,因为运营商的合作洽谈比较顺利,大家就比较轻松的探讨了一番己方的广告风格。

    iphone的一个大规模广告推送就是一只手拿着手机进行cao作,十分朴实无华。

    苹果公司当然不是拍不了华丽的广告,而是触屏手机对消费者来说还是新鲜玩意,这时候要以务实的“解释型广告”让更多人明白是怎么一回事。

    但对易科来说,宣传选择就可以更放肆一些。

    “谷歌那边专门联系了我们,询问8月份的安排,想在8月中旬给我们上上youtube的广告。”

    虞红谈到合作伙伴的情况。

    今天聊起广告正是因为谷歌郑重其事的联系。

    youtube是如今互联网最火热的视频网站,自从被谷歌之后几乎是一月一个台阶,而8月份是它打算试水网站盈利的时刻,将要在视频播放前进行10-15秒的广告。

    因为是第一次尝试投放广告,谷歌方面生怕出现反弹,不打算让易科mars第一时间推送,而是放在中旬的第二时间,以此先来观察用户的反应。

    当方卓看到谷歌如此贴心的解释,他真是由衷的感叹——贴心到这个份上,真的是蜜月期里的蜜月期。

    一群人讨论了一会,人在欧洲的潘犇笑着出声:“其实,我们已经有广告了。”

    “德国电信前两天开启预售的时候直接从发布会上剪了一段,我感觉这就是易科mars的第一则广告。”

    “我看了看,效果还真不错。”

    潘犇比硅谷这边更了解细节。

    “噢?那你散会后发来,我也看看。”方卓心生好奇。

    潘犇点头应下。

    这场会议也就告一段落。

    然而,就在方卓和虞红讨论iphone情况,观看潘犇从欧洲发来广告的时候,秘书刘宗宏及时送上了来自诺基亚对芬兰智能机销售的反应。

    “德国电信是发布会后4个小时就开启预售,这4个小时急忙剪了发布会片段也就算了,居然连芬兰语也配上,还真是挺有效率。”虞红发表对德国电信cao作的评价。

    不管是莱秃还是欧洲总部,他们都对独走预售解释的比较模糊。

    但事后再看,颇有几分预谋已久。

    “嗯,好歹也是1000万美元的生意,用这1000万测试和撬动的又是最少大几亿美元的项目,这个几亿项目关联着一个偌大的3g通讯市场,换了我,我也不会像言语上表现的那么仓促。”方卓喝着茶,翻开秘书递来的传真文件。

    德国电信的10万台预售是收取单台99美元订金,一共收取的就是990万美元预售金。

    现在易科与德国电信谈的阶梯销量是以300万台销量为起点,单单这个起点目标便涉及5.97亿美元,而这个合约价还牵扯着最少两年的话费套餐。

    至于3g市场,这已经关联德国电信挽救业绩颓势和利润滑坡的整体战略。

    “请虞总批示。”方卓简短浏览完诺基亚高管对芬兰预售的谈论,笑着把文件递给虞红。

    虞红接过一看,眉头微皱,脑海中忽然浮现当初方总对索尼说过的类似的话。

    依旧是网络媒体。

    相较于纸媒的速度,互联网越来越能把触角往各行各业蔓延。

    这一次,易科mars在发布会后突袭诺基亚大本营,本来没怎么被重视,但在媒体对诺基亚高管进行采访后便得到态度鲜明的回应。

    “诺基亚向来欢迎挑战。”

    “但我确实没怎么听过易科这家公司。”

    “噢,不对,这家公司的老板是买了一支nba球队吗?那我倒是有印象。”

    “一款触屏手机是吗?挺有意思的尝试。”

    “确实会有一部分消费者好奇尝鲜,但仅凭触屏和一些小花招可不行。”

    “一旦消费者度过了好奇期,他们就会发现自己拿着的手机充满各式各样不成熟的问题,一旦他们玩够了玩具,还是会发现什么样的手机才是不可或缺的。”

    “每一年都会有手机厂商提出各种异想天开的小玩意,包括我们诺基亚内部也是这样,但真正推向市场的产品必须是严谨的。”

    “市场竞争很残酷。”

    “我很好奇,易科这家公司在度过消费者的尝鲜时间后要怎么办?”

    “非要我预测的话,我可能不得不遗憾的判断,留给易科的时间不多了。”

    霍勒顿是诺基亚的企业战略主管,他接受网络媒体采访并直言不讳的下了判断——易科公司必将深切的感受到手机市场的残酷。

    老牌手机厂商拥有着品牌、资金、专利、客户群体等各方面的优势,这是新入场玩家很难比拟的地方。

    诺基亚是手机厂商里的王者,完全有资格来评价一家把手机做的像玩具一样的公司。

    虞红看完文件,犹疑着说道:“十万台预售那么快的告罄,似乎已经很不错了啊,他们为什么……”

    方卓以德国电信高管的话给予回答:“诺基亚的销量以亿来计算,如果易科的市场占有率能有35%,我现在就能跳到t-mobile的办公桌上把莱秃为数不多的头发给一根根拽掉。”

    他又说道:“况且,德国电信这次的测试也没对外公布销量,一头大象隐约听见蚂蚁有动静,它会专门低下头认真观察吗?”

    虞红微微点头:“先卖300万,我们再找诺基亚谈谈心。”

    德国电信的人一来硅谷,他们便抬高了销量目标。

    300万台即便有运营商愿意放补贴给用户,从目前的市场来看也是一个挑战,考虑到是欧洲和美国两个巨大市场合并在一起计算,仍旧存在希望。

    第二个阶梯的销量目标是600万台,这个就相当之难了。

    最后一个层级是900万台,这已经被双方视为一个美好的愿景。

    “诺基亚啊……”方卓沉吟着说道,“咱们先完成300万台这个小目标,和诺基亚坐在一个桌子上玩玩。”

    完成300万,和诺基亚过上两招。

    完成600万,和诺基亚同场竞技。

    完成900万,和诺基亚法庭对峙。

    他合上文件,让秘书把它传真给潘犇,具体需不需要回应、如何回应,就不用自己出面了。

    事实上,易科这算是小小的为德国电信的cao作背了锅,计划中的预售肯定要更慎重、细致,时间也初步是在10月份往后,哪能这么急不可耐……

    好歹也是上市公司,这么一弄,猴急猴急的。

    方卓和虞红讨论了会欧、美市场的大致战略,抬腕看了看表,已然临近iphone的发售时间。

    “不知道乔布斯紧不紧张。”虞红忽然提起竞争对手。

    “今天应该不会吧,如果是我,可能在浏览定期销量的文件会有些紧张。”方卓如此揣测。

    也就在他和虞红这么讨论的同一时间,乔布斯几乎也在发售前的会议上谈到了易科和mars。

    “易科再次用了一个用过的伎俩,这在过去被证明是有效的。”

    “安卓系统的实际使用效果究竟怎么样?”

    “高通芯片的性能是不是比我们搭载的三星要强?”

    “iphone和mars有没有100美元的差距?”

    乔布斯的语气比较凝重,连连发问。

    iphone的4g版本是499美元,可mars只要399美元,而且,它还是8g存储。

    单纯硬件方面,从过去的竞争经验来衡量,易科公司恐怕选用的真如发布会上宣称那样是全球一流的零件。

    这么一来,对方的成本也不难估量。

    所以,易科又一次压低利润空间来寻求竞争优势。

    这就很烦很讨厌。

    最讨厌的是,它有效。

    苹果在零件上有特殊的选品吗?

    暂时没有,虽然也是一流零件。

    独家系统能让消费者多掏100美元吗?

    乔布斯看了易科发布会上的演示,心里也没底,那个前置摄像头、那个联合互联网公司的趋势以及谷歌组建的开放手机联盟……

    他甚至怀疑开放手机联盟内部的硬件采购价会形成巨大的优势。

    这连价格战都不好拼。

    唯一值得欣慰的便是运营商at&t给予的支持,易科联合的t-mobile规模不算庞大。

    但at&t不光是给支持,也给压力,非拦住不让上3g,这又给竞争对手一个巨大的宣传点。

    “让人头疼的对手。”

    乔布斯不得不这么感慨。

    早知道,当初能收购易科的时候多抬抬价格了。

    可是,那个家伙那次也很可能不是真心要卖。

    乔布斯刚想严肃的谈一谈零售价和运营商合约价,手边忽然被递上了刚刚收到的消息。

    ——易科在欧洲芬兰开启预售,疑似与德国电信达成合作。

    乔布斯再次皱了皱眉,唯一欣慰的点也没那么欣慰了。

    iphone现在没有登录欧洲市场,那边的运营商谈起来十分复杂和艰难,目前接触的是英国的o2、法国的e,进度很慢。

    德国电信也是iphone备选的一个运营商,但易科显然是顺理成章凭借t-mobile的关系先完成了合作。