重塑千禧年代 第791节
方卓轻巧地说道：“几十亿美元都往里面砸了，现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗？” 莱杰尔听到这里，没好气地说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。” 方卓愕然道：“多吗？” 莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。 他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通ceo雅各布。 谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么？ 雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。 高通基于msm平台，进行了基带内置的cpu芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。 “我们针对安卓系统研发的msm7206，支持cdma2000和wcdma两种3g标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3g时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。” “像youtube，我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。” “如果有一款手机能够完成这样的功能，大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。” “事实上，易科手机mars能够做到这一点。” 雅各布最后强调了一点：“高通对wcdma的支持将是毫无保留的，不会因为cdma2000而出现任何问题。” t-mobile是wcdma阵营的运营商，而高通是cdma2000的主导者。 偏偏，作为高通的ceo，雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口，再谈阵营标准。 这也是高通在v商和安卓手机之间犹豫许久的决定。 莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清，此刻感受到雅各布的坚定，又是颇觉意外。 谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。 他喝了一口咖啡，目光再次回到方总的身上，慢慢地说道：“我有看苹果公司的发布会，它的那款手机看起来相当不错，也难怪at＆t愿意采取那样的合作。” 终究还是要回到产品本身。 莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机，外形是挺漂亮，但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。 方卓一边掏家伙，一边说道：“莱杰尔，现在是at＆t和苹果已经采取了动作，对我们易科来说，这必须跟上，不然很难保持竞争力，对你们t-mobile来说，难道不是同样如此吗？” “t-mobile不与我们研发很久的手机合作，难道还要去临时寻找目标吗？” “难道你们要放任at＆t把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗？” 他把取出来的易科mars轻轻拍在会议桌上，说道：“at＆t已经有了苹果，你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前，不然，你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。” “at＆t和苹果要从2g用户开始积累，易科和t-mobile就可以主打3g概念。” “莱杰尔，我必须要说，是3g让我能坐在这里和你谈合作。” “我相信你应该清楚的明白，移动网络这一块，v商甚至比at＆t更强，t-mobile已经落后一个层次。” “如果不是易科和谷歌都看好wcdma的发展，我们今天应该全体都在v商的会议室。” 高通的雅各布默默不语，cdma2000……也还行吧。 方卓一直说到这里才把手从mars上移开，把基本定型的手机展示给莱杰尔看。 莱杰尔伸手拿过手机，相较于之前在谷歌那里看的样机，易科手机似乎更圆润了些。 还有，这个屏幕上的摄像头…… 他敏锐的发现不同。 方卓又拿出一部手机，一边打开前置摄像头，一边介绍道：“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机！” 他把手机举高高，拍照照。 很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。 这张图里的主体是三个半人。 施密特严肃，方卓45度完美，莱杰尔错愕，雅各布只拍到半个额头。 莱杰尔错愕的接过第二部手机，看到屏幕上错愕的自己，于是变得更加错愕。 方卓强调道：“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。” 莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。 方卓却又介绍后面的重点：“facebook正在开发基于安卓系统的移动应用，只要那边成功，我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。” 施密特补充道：“fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用，还有，我们旗下的youtube已经开发出了移动应用，现在正在优化。” 他描绘道：“莱杰尔，你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3g时代吗？就在你眼前了，就在6月份了。” 雅各布适时说道：“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。” 莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。 是未来？ 不，下个月就是发布会了，能变成现实吗？ 莱杰尔把玩着手里的mars，尝试着用前置摄像头拍摄照片。 几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。 莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。 “来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。 几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。 这玩意似乎也没那么招人喜欢。 方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给t-mobile的ceo。 莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。 他询问道：“这个摄像头能拍视频吗？” “可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。 莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款：“易科也要分享增值服务？” 方卓不语，他最紧要的是需要t-mobile的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。 莱杰尔继续说道：“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧？” 方卓确定了，很自然地说道：“易科分的越多，那就是t-mobile赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3g端迅猛的需求。” 莱杰尔认同这一点，t-mobile在3g领域投入很大，而3g相较于2g的速度必将改变互联网的生态。 他表达出倾向，但没有彻底敲死：“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，at＆t的补贴也让我惊讶他们的投入。” “我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？” “at＆t不也是在iphone发售前才完全确定吗？” 莱杰尔很理智地说道。 他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。 如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。 不是at＆t花325，t-mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。 “是的，at＆t是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望t-mobile能在v商之前更早确认。” 他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。” 莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？” 方卓诚实地说道：“我希望它好，又不希望它太好。” 第119章 方卓精神 易科mars比苹果iphone要迟两个季度。 方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视，为易科带来有利的变化，又希望它在销量上有所克制，不形成过大的压力。 当然，这只是想想。 目前最关键的还是和运营商的谈判。 “莱杰尔，运营商的领域，你们是专业的。” “at＆t、verizon、t-mobile、sprint，美国这四大运营商，你们t-mobile最晚开始部署3g设备。” “at＆t连续重金收购gular和南方贝尔，是毫无疑问的美国第一大运营商。” “verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do，试过的企业都说好，它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。” “sprint，sprint……” 方卓说到这家放弃cdma，转头去搞了wimax的运营商，实在不知道怎么夸，只能切换角度，诚恳地说道：“这个我看不懂，但它和摩托罗拉搞在一起，又被美国政府给予亲儿子级别的待遇，也不容小觑。” wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。 提到这个，不得不说，这也是t-mobile能感受到的痛点。 虽然美国对欧洲企业是个开放的市场，但t-mobile作为德国电信的子公司，某些时刻的便利还是比不上本土企业。 莱杰尔忍不住出声：“看来，今天让方总坐在我们面前，真是委屈你了。” “但是……”方卓喜欢说转折，“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。” “一，t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验，完全可以复刻到美国市场。” 不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g，欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用，积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。 包括通信标准wcdma的打磨成熟，这也是它对cdma2000和wimax的极大优势。 “二，t-mobile在欧洲也有很大影响力，易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。” 方卓笑道：“所以，我今天坐在这里丝毫不委屈，t-mobile虽然在美国部署的晚，但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。” “电信运营商原来的arpu已经放缓，3g业务是个最佳的突破口。”