重塑千禧年代 第706节
他继续说道：“我今天过来其实不想聊这个，只是来了纽约想和爵士喝个茶，这种项目合作的事交给下面团队去谈，能成就成，不成也不会伤害我们的友谊。” 斯金格皱了皱眉，他也确实尊重专业判断，但正是专业判断显示，佳能的cmos更强，而且与易科的接触也比较暧昧，偏偏，索尼对于现金合作是比较渴求的。 易科有钱，索尼有技术。 两者结合，冲击佳能cmos的地位岂不是相得益彰？ 最重要的是…… 斯金格接到的判断，易科的需求是想做手机端的cmos技术，而索尼团队的分析则是移动端的技术方向是自家超越佳能的一个途径。 佳能目前的cmos都集中在相机领域，看起来并没有往移动端转移的大战略。 斯金格知道方总做手机的决心，不想这个决心搅和到cmos市场引起连锁反应。 他不打算展示公司这方面的判断，仔细斟酌后问道：“如果索尼愿意把生产线放在中国呢？” “早干嘛去了？”方卓微微摇头，强调道，“爵士，实话实说，现在不是生产线的问题，是技术实力的问题，到底哪一方更合适易科的合作，我很难判断。” 斯金格摆出底牌，反而慢条斯理下来：“方总，不谈我们之间的友谊，就说这个合作，我知道的，作为一个中国人，你的想法。” 方卓微微一怔，笑道：“爵士要开始游说我了。” 斯金格耸耸肩：“我知道你这样的中国人想把技术引进回国，然后再消化吸收。” 他凝视面前的东方男人，看着方总的神色，也笑道：“难道不是吗？” 方卓认为自己并没有太表现出这样的倾向，实际还是从合作利益出发的，但要这样说，也不是不行。 他沉吟道：“是又怎样？不是又怎样？” “不怎么样，我只能说，索尼愿意合作和分享技术的诚意肯定比佳能大，毕竟，你是我们的外部董事，也毕竟，你能看到索尼董事长对此的推动。”斯金格说道，“一条生产线 一个技术中心，这还不够吗？如果这都不够，那我们就不谈这个话题，开始谈下个话题了。” 作为一个英国人，要如何看待日本技术到中国的合作？ 有利有弊。 弊端嘛，就算真能消化吸收，那得是什么时候的事了？ 斯金格不觉得在自己任上能看到这一天，相反，近来有些捉襟见肘的索尼在获得资金后可以在这个项目领域快速前进。 方卓见老爵士如此的表态，也很干脆：“佳能出局了。” 他喝了口茶，问道：“居然还有下一个话题？” 斯金格脸色变得严肃：“我们打算游说对中国液晶电视的反倾销。” “这……”方卓有些意外，转着念头，问道，“是要和我聊这个话题？还是需要我找来中国的相关行业人员？” “你们的电视卖的太便宜了，在那个京东方上个月末投产后还继续降了价，这是不被接受的。”斯金格认真的告诫道，“如果你们不提价，这个事就没得谈了。” 方卓指了指自己的鼻子：“确实和我说吗？” “你们国家有两个品牌的电视不是从易科的渠道接入沃尔玛等终端吗？”斯金格问道，“索尼测算成本之后发现你们的电视漂洋过海之后几乎不赚钱，图什么？” 几乎不赚钱，其实还是赚钱的。 这就是长虹的薄利多销。 而且，在易科接手过后的一年多时间里是出于清仓甩货的目的，那个确实不赚钱，但反而又更多的打开了销路。 相较而言，刚刚加入海外渠道的美菱液晶电视还更赚钱些。 方卓左想右想，如实说道：“这个事和我关系不大，我就是顺手帮忙。” 斯金格强调道：“这和索尼的关系很大。” 截止到五月底，索尼在液晶电视和显像管电视两个领域都遭到了麻烦，这让公司内部的情绪很大。 方卓有些哭笑不得：“你和我说也没用啊，中国的企业不可能放弃海外市场，我或许能给他们一些建议，但也不可能说服他们。” 斯金格遗憾道：“那他们绝对有麻烦了。” 方卓不太确定这个消息的严重性，打算通报给张学缤，由他来做判断。 他看着老爵士一脸的重视，似乎这个协商比刚才cmos还重要。 但实际上，自己在这方面确实更置身事外一些。 他又聊了几句，沉思一阵，还是现场联系了张学缤，给搭个线来沟通这件事，但两边算是最直接的利益冲突，恐怕都难退让。 老爵士两件主要的事聊完，整个人变得悠闲下来，转而聊了聊共同持有的安卓公司。 谷歌为了成立开放手机联盟，已经找过索尼，斯金格也没什么理由不同意，但谷歌方面还对索尼持有的安卓股份表示了很大兴趣，愿意开个高价。 斯金格之前因为cmos合作而不太满意，这个消息到现在才放了出来。 “方总，你对索尼的这个股份有兴趣吗？”斯金格询问。 方卓点点头：“当然有兴趣。” 斯金格微微一笑，既促狭又有点冷酷地说道：“那就要看你们和谷歌的竞价了。” 索尼在安卓股份上一分钱没花，就是把手机专利打包授权给易科，从而持股了17%。 现在这些股份成了香饽饽。 斯金格觉得这是大赚特赚，又能让索尼有一笔漂亮的入账。 方卓脸上的表情有些复杂，他先指出索尼这笔股份的由来，然后才叹道：“爵士啊，你这反手出售持股的cao作太漂亮了，不管最后是卖给谷歌也好，易科也罢，这种漂亮cao作一定要来我的quora上答题，这才是经营之道。” 斯金格大笑：“没问题，quora挺有意思的。” “这个股份我是有兴趣的。”方卓凝神道，“谷歌那边怎么出价？” 斯金格张开右手，摆出五根手指。 五千万！ 价值是之前的三倍多！ 方卓微微皱眉，这是一笔临时支出，如果让易科来出资收购，产品供应链和各类研发的钱都得挤一挤，尤其，现在手机项目的研发很紧张，这样的话，那还是动股票好了。 他一口答应下来：“爵士，没问题，我出5500万，并且保证这个公司研发的系统坚持免费公开，不会对索尼手机的使用有任何的阻碍。” 斯金格笑了笑：“方总，我拿着这个价格去找谷歌问价，你不会介意吧？” 方卓面色不变：“应有之意，也不会对我们的友谊产生任何影响。” 斯金格微微点头：“方总，相信最终还是易科更有魄力。” 方卓只露出笑容，没有多说什么，这老爵士现在就死要钱，也没必要多说什么。 事情谈完，方卓听着斯金格吹了一阵索尼06年以来的变革效果，礼貌的恭维一番便结束这一趟的索尼之行。 出了大楼，方卓坐在车里，回望索尼总部，这座大楼看着还是很漂亮的，过两年再看看老爵士愿意接受什么样的价格。 ※※※ 上午半天开了个索尼礼包，下午无缝衔接的见了另一家日本厂商夏普。 夏普的电容屏接洽也是那一次去东京参加索尼董事会时联络的，然后一直保持合作到现在，易科清晰的知道夏普电容屏进度从实验室到试产到如今的接近量产。 但方卓见夏普在美国的负责人宫本一郎除了了解相关进度，还想打听打听竞争对手的消息。 “宫本先生，听说苹果也在和夏普合作，有这件事吗？”方卓在聊完自家之后询问。 宫本一郎很自然地说道：“不少厂家都对我们的屏幕有兴趣，我不负责这方面。” 方卓猜测道：“它家要用多大的屏幕？3英寸？3.1？3.2？” 宫本一郎认真地答道：“方总，我真的不清楚，而且，我们对客户信息都是严格保密，是要签保密协议的，违反后果很严重。” 方卓又问：“那你们和苹果签了吗？” “签，嗯，咳，嗯，方总刚才问了什么？”宫本一郎咳了两声。 “我问的是，听说苹果的屏幕要做很大，如果可以，我希望比它的更大。”方卓提了个需求，“你也知道我们的竞争关系，我对日本企业向来友好，索尼就是证明，我希望能和夏普保持长期的合作。” 宫本一郎陷入思索，委婉地说道：“我可以在业内打听打听消息，如果能确认，我会和公司里转达方总的要求。” 方卓点点头，他已经在考虑如何拿到一些手机竞争中的优势。 别的不知道，对方经典3.5英寸的屏幕尺寸是能确定的。 第45章 差异化竞争 关于如何成为安卓阵营的机皇以及如何与苹果手机进行竞争，方卓心里有个初步的草稿。 简单说，聚拢资源，扬长避短。 如果按照目前收集到的消息，苹果是明年上半年发布手机，暂时不清楚它的发布和正式销售是否还有时间，但不管怎样，可以确定苹果手机在07年是可以销售的。 而易科的手机呢？ 先不提硬件的开发，它必须基于安卓系统来打造。 因为如果没有谷歌的力推，没有谷歌集合一众厂商来搞“开放手机联盟”，即便易科能自己做出来一个系统，也势必是一个无法普及的小众系统，那对当前的商业竞争毫无意义。 所以，从目前安卓系统的开发进度来看，易科手机项目一切顺利，恐怕正式发布和销售也是08年的事。 也即，先无视市场中诺基亚等一众巨头，易科与苹果真正交锋竞争的时间最起码也是08年。 方卓判断出这个竞争时间，也就对硬件方面有了更多的期待。 苹果07年上半年发布，再给硬件厂商一年的时间，它们拿不出更好的产品吗？ 单以屏幕来论，夏普方面能不能拿出一个3.5-4.0英寸的比苹果更大的适宜屏幕？ 触屏手机时代，屏幕便是消费者最直观感受的部件。 不同于现在的诺基亚、黑莓等拥有实体键盘的手机，触屏不仅承担输出的功效，还要代替键盘承担输入的功能，它在适合的分辨率之下能更大一些，方卓觉得怎么都会按的更舒服。 3.5英寸因为苹果手机而经典，即便后来能做大，也连续几代都是这个尺寸。 但方卓不打算遵从这个的小而美，要更大更好，要做差异化竞争。 考虑到判断的时间节点，他心里连08年竞争时的广告战略都有了方案。 08年是奥运年。 把易科更大屏幕的手机竖起来和友商比较，这便是更高。