重塑千禧年代 第703节
“郑总，你到底能不能做占座网的主？你要能的话，看在你们未战先降的份上，看在占座网张帆这个团队背景的份上，我再加一百万，一定是整个团队都拉到校内网干。”方卓还是松了口。 “倒了八辈子霉，张帆搞占座网碰见你们和腾讯也是倒了八辈子霉。”郑朗吐槽，又最后砍价，“就咱俩的交情，你方总真的一点都不念？” 方卓言简意赅：“现在是650万了。” 郑朗斩钉截铁地说道：“700万就700万，我现在就去找张帆痛陈利害，等我的好消息。” 方卓放下电话。 他也没想到占座网或者说红杉资本的抵抗意志会这么薄弱。 关于颇具背景和能力的张帆团队，其实可以尝试拿来为校内网的“开心网化”而做准备，凡事预则立，不预则废。 仅仅两天时间，红杉资本就做通了占座网管理层的工作，不要含糊，该投就投。 真以为谁都是王星，运气那么好的碰见方总？ 而且，王星那时候面临的是腾讯的入场。 占座网现在面临的是腾讯 方总两方的入场。 投吧，投吧，早投早轻松。 第41章 摆明车马 红杉资本推动着占座网望风而降，这着实出乎了很多人的意料。 尤其王星，他接到红杉资本资深副总裁郑朗电话的时候，一度怀疑这是诈骗电话，占座网虽然刚刚成立，但创始人张帆夫妇也是从美国回来的，何至于如此迅雷不及掩耳的改旗易帜？ 自打第二次从上海回来，王星觉得自己看待事情比以往都想得更多，也更清醒。 当他在电话中确认对方的身份，仅仅聊了两句就意识到这通电话由郑朗而不是张帆打来，便代表着这个决定的主动权很可能更多的掌握在前者手里。 如果是这样的话，红杉资本当初转投占座网是该投就投，如今推动收购案也是该投就投……两者都相当让人惊讶的果决。 但这占座网不是被机构裹挟了吗？ 王星心里隐隐有股创业者兔死狐悲的寒意。 他在通话里注意着自己的态度，只在最后向郑朗问了一句：“郑总，不知当问不当问，占座网有没有考虑过腾讯？” 郑朗干脆地说道：“没有，这个事和方总沟通过后就很快定了下来。” 他不待王星继续询问，说了自己这边的原因：“和方总打交道多了，他实际是个痛快人，腾讯那边就算去问也是大差不差，但腾讯的流量打法太霸气了，连rou带汤都一起吃。” 腾讯那边吃独食，红杉资本之前投了联众，结果在腾讯入场后便由盛转衰，这毫无疑问是一大损失。 还是方总好，多少能带着一起玩。 此外，郑朗还有个私人因素的考量，红杉在国内成立了一个红杉中国，他也考虑转为国内的合伙人，感觉还是打过不少交道的方总更合相性。 王星在电话里又聊了几句，约好见面时间，将要商讨更详细的收购事宜。 他结束通话之后左想右想还是给方总打了电话，想询问这个收购的处理。 毕竟这是更偏方总个人资源所带来的收获。 “噢，王总啊，占座网送上门来是我也没想到的，既然他们认为这是更好的发展方式，那就纳入校内网，可以相对独立的以这支团队来考虑国内办公室白领群体。” “你是校内网的总裁，这个事的处理还是要多看你的意思。” “就有个小小的点需要稍微注意下，郑朗郑总和我是老相识老朋友，他是我在国内最欣赏的投资人之一，他如果出面和占座网一起，王总也可以交个朋友。” 方卓不打算介入具体的事务，这个小收购有个牵头作用就行。 但他是个念旧情的人，当初挂号网的第一笔投资就来自郑朗，而且在“事发”之后也不是由郑朗代表红杉出面来恒隆23参与围攻，这个情分是相当久了。 当然，那情分拿来砍价不行，私底下多些诚恳的重视还是可以的。 王星听明白方总的意思，毫无犹豫的答应下来，就算没有方总的话，他也要把这个收购前后的方方面面都处理的漂漂亮亮，因为，这绝对是利好校内网的一大好消息。 等到王星很快见了郑朗又见了占座网的创始人张帆，他发现完全不用自己琢磨着怎么发力，郑总和张总投的就很漂亮。 不过，或许是对占座网如此迅速结束感到不堪，还是有两位张帆辛苦招揽的高管离职，也因此，占座网被校内网收购的消息在业界不胫而走。 先是融资，后是收购。 原本很惨的校内网短时间内就展现出不一样的风采，前后模样可谓截然不同。 不少关心行业发展或者喜欢围观的人都有一种雷同的观感，这就是巨头之争，占座网如此迅疾的被收购绝对不是王星能够做出来的，绝对是有方总在背后推动。 校内网的声势一时大振。 但腾讯的qq校友也没有沉默太久，他们进行了常规但极大规模的推广宣传，搜索、论坛、校园都能看到qq校友的名号，但最让校内网担心的是自家线下推广的受阻。 新浪入驻，成熟团队带新人，直接就国内的市场划分了工作范围。 其中，深圳这座改开城市也是重中之重，但校内网在深圳的团队碰见了一个他们从未想过会碰见的问题，数座高校拒绝了他们入校的宣传，所用的理由是非正式合作单位。 校内网的人摸不着头脑，既然自家是非正式单位，那正式单位又是谁？这是怎么认定？标准是什么？ 结果，一座高校接洽的负责人还真给出了说法。 上周的时候，粤省和深圳成立了一个社交网络行业发展协会的组织，对接的正是地域内涵盖的一批高校，按照它的说法，正式组织里的qq校友和千橡集团的5q网都是对用户信息保密和促进行业发展的正式成员。 想要和高校合作首先就得具备正式成员的身份，而从北方过来的校内网自然是不行的。 不知不觉，就在校内网收购占座网的时候，qq校友和5q网走到了一起。 不同于占座网的被收购了事，千橡集团的陈一舟还想在社交网络这个赛道挣扎一番，选择了与腾讯进行合作。 校内网对于腾讯不知不觉建立了一个所谓的行业协会并创立标准的行径大为震惊和不满，而王星试图与腾讯方面相关业务负责人的对话也遭到了无视。 在王星看来，这是一种比流量优势更致命且不公平的商业竞争，不论从目前的网站用户规模还是影响力，拥有八十万用户的校内网绝对是行业内不容忽视的一员。 如果真要建立一个所谓的行业标准，校内网的声音必须且理所当然的要得到重视。 然而，腾讯方面无视或者说刻意忽视了校内网的声音。 以及，它在它所能触碰的宣传领域都用了一种高价兼排他的合作。 在腾讯摆明车马的开始竞争之后，校内网包括新浪入驻的团队都感受到了流量巨头的压力，这还不单单是流量，还有地方倾斜的区别对待。 王星对此颇觉无奈，这个时候的王高飞则是毫不忌讳的向自家公司求援，也想让旧时代的三家门户聊聊新时代里的巨头打法，试图施加舆论上的压力。 第42章 跟随 校内网的线下工作遭遇了意料之外的情况，这让王星和王高飞都觉需要严肃对待。 不过，来自王高飞的解决预案提交到汪延手中，又被他拿着和方总当面聊的时候，两个人都没有太过震惊。 “线下的推广受阻是个事，但主要战场还是线上，校方不可能针对学生使用什么网站而加以审查的。”汪延评价道，“但对手不光擅用流量，还加码另一个层面的优势，确实有点……” 汪延想用一个比较有感情倾向的词来描述这种行为，但转瞬考虑到面前坐着的方总，只是说道：“有点让人没想到。” 他询问道：“王高飞想纠集几个门户来抨击对面的不公平竞争，方总，你觉得怎么样？” 方卓想了三秒钟，由衷地说道：“线下这样搞也太烦了，王星找不到人，王高飞搞不定，你直接给那个曾李清打电话，就说这事太没意思，深圳能那样搞，上海立即可以有样学样的一样搞。” 他又说道：“曾李清要是不乐意，我再和pony聊聊，主要这个事既狭隘也没多大作用，拼起来除了相互恶心，还能干什么？” 汪延微微点头，就是这个感觉。 校内网已经不是那个草创团队，腾讯方面应该也要明白这类竞争手段很难对有巨头支持的企业起到正向作用，真要竞争就在一个凑合的框架里打。 “占座网被校内收购，5q网向腾讯靠拢，其它零零散散的小网站很难有多大作为了。”汪延说道，“但上次王高飞和王星争辩的问题，项目的营收在一定阶段依旧得重视。” 目前看起来，国内社交网络这个赛道主要就是校内和qq校友这两个玩家，后者拥有更直观的输血，前者资金方面可能得看方总的决心。 汪延感觉方总决心还是挺大的。 那么，在可预见的未来，校内和校友各自快速增长，可能有上风下风，但彼此都不可能被一下子打死，两者也都会面临项目营收的考验。 考虑到这个层面，汪延对腾讯的cao作还是蛮感兴趣的。 像qq空间虽然类似博客，但在和它自家流量结合之后的营收开创着实让人眼前一亮。 汪延很认同方总之前谈到这个时所使用的一个词汇“私域”，现在新浪投资并支援校内网，他也忍不住琢磨能不能从腾讯的cao作上吸取经验。 毕竟，当前阶段下的校内网基于校园生态有着类似于qq空间的私域效果。 方卓面对汪总的这些想法，也没说太多：“先跑规模，私域的玩法可以试试基于这种人际关系的互动小组件，像qq空间做法不是从广告入手，我们到时候也可以考虑从这种互动上出招。” 比如偷菜，比如抢车位。 这些在熟人社交里都有过奇效。 然而，这种奇效不可能不被腾讯微创新。 这也是最无解的地方。 qq校友如今入场的时机很好，校内网压根没有建立起有效的用户规模优势。 方卓看着汪延思索的神色，转而提起另外一件在国外发生的事情：“汪总啊，前两个月，旧金山那边出现了一个有趣的商业项目，是围绕短信来做sns，我觉得还挺有意思。” 汪延静待下文，哪里有趣？ “现在的手机用户数量越来越多，电话和短信越来越是大家密切交流的纽带，这种着眼于短信或者说着眼于手机的项目，难道没有意思吗？”方卓笑道。 汪延举了个例子：“比如新浪热线？” 新浪热线的无线增值服务一直提供了很不错的营收，正是对移动端的内容开发。 “新浪热线像是把一个缩小版的门户网站截取一部分内容再塞给用户，它还是新浪熟悉的领域，包括博客，更多的还带着媒体、精英属性。”方卓侃侃而谈，“博客相较于门户的模式在进步，门户是网站在说话，博客是让一部人参与进来，移动端能让更多更多的人再进来。” 截止到这个5月，博客的作者规模是1748万人，活跃博客作者也就是月更新一次以上的接近770万，而博客读者的人数超过7500万，活跃读者超过5000万。 去年的“博客”是年度热词，今年即便冒出来校内网和qq校友，博客的强劲增长仍旧没有截止。 汪延对博客的发展是满意的。 之前方总来北京点名要听的博客业务汇报，当时看他也和自己一样满意，但现在看来，还是有更多的想法。 网站→一部人→更多更多的人。 这不是pc上的模式变化，不是博客、qq空间那种异同，而是交流介质变化所带来的发展。 方卓见汪延仍旧在思索，感叹道：“科技的发展能让越来越多的人发声，从电脑到手机，这里面蕴含的机会一定要把握住。”