重塑千禧年代 第693节
方卓拿起电话，准备让易科投资部门的人过来具体谈，稍微按照市场行情压一压价格就能接受。 然而，王星却又补充了一句：“这是10%的价格。” 方卓一怔，收回拿电话的手，笑着问道：“王总，你的意思是400万10%？” 王星点了点头。 方卓又问道：“这个价格是不是有些高？如果我没记错，你刚才说的千橡集团是1000万的收购价。” 王星淡淡地说道：“所以，千橡集团被我们拒绝了。” 他反过来极其有信心的劝道：“我们对校内网的发展有信心，如果有机会下次见面，这个价格会变得更高。” 方卓对漫天要价并不反感，商业谈判里很常见，也对王星的信心不算意外，任何创业者见到自家网站的用户数飞快增长都会有一种信心的膨胀。 但是，他觉得今天这个场合的漫天要价不算特别好的策略，投资人不单单是钱，也是一个资源的问题。 内地首富只有钱吗？ 20%的股份算多吗？ 素未相识，发文赞叹，考虑到自己的影响力，也算有一丁点的帮助吧？ 方卓心里没有生气，略一沉吟，问道：“王总，300万20%，我认为这个价格是比较合适的。” 王星抬眼与方总对视，这价格也不错，但是不是还能争取到更多呢？红杉资本那边还没回复呢，之前谈的也接近这个价。 他想着面前这位的名声，问了句：“方总，恕我冒昧，我想知道，如果你来投资，会不会干涉我们的决策？” 方卓笑道：“我也是自己创业过来的，当然会尊重创业者的判断和决策，这一点你放心，但是，如果有非常明显的误判，我觉得我的稍加提醒有利于项目发展，我当然会说出来，采不采纳还是尊重你们的。” 王星心里闪过方总的事迹，基本忽略了前半句，自己寻找重点。 ——《提醒》。 他知道当当曾经接受方总的投资，然后方总又做了个易购出来，现在，当当的局面就没那么好。 王星沉默一会，大着胆子又问一句：“方总，如果我们不接受你的投资，你会做一款和我们类似的网站吗？” 方卓哈哈大笑，肯定地答道：“不会，王总，你多虑了。” 王星左想右想，心里还是更愿意和红杉资本那边聊聊，今天见了方总，实是又坚定了自己的信念。 他说道：“方总，我还是认为这个价格有些低，我也需要和团队讨论讨论才能决定。” 方卓瞧出来这位的意思，点点头：“那是自然的，要大家齐心协力才能把网站做好，引进投资人是件很慎重的事。” 他顿了顿，又说道：“很多时候，一个不错的点子最终能走到哪一步，这可能就取决于接触了什么样的投资人，一个不错的投资人可以帮助不够成熟的团队来解决各种意想不到的问题。” 方卓是发自肺腑，面前的王星只是“幼兴”，他完全意识不到一个团队走向成熟是需要付出很多代价的。 然而，在王星听来，他就觉得这似乎隐含了淡淡的警告——是不是不接触方总你这样的投资人就不慎重了？别的投资人就不够不错吗？你方总会不会给我们带来意想不到的问题？ 他礼貌又简洁地答道：“谢谢方总的指点，我有信心把项目做好，有信心不辜负方总你对我们校内网的看好。” 方卓笑了笑，又和这位幼兴聊了几句网站的运营。 王星心里多是对估值和价格的考虑，这交流也就比较浅显。 等到王星离开，方卓坐在办公室里回望墙上的“与人为善”，忍不住摇了摇头，这个事居然还挺难做？ 他思考片刻，把电话打给了红杉资本。 国内的投资圈都很熟，红杉资本是美国那边来国内投资，沈楠鹏的红杉中国是去年他与红杉合作创立。 红杉资本面对方总的询问倒没隐瞒，他们确实和校内网有些接触，但现在已经决定投资另一家相似网站“占座网”——这是从耶鲁mba归国的张帆夫妇所成立的网站。 “方总，校内网开的价格比较高，我们考虑着不太能接受。” “而且，他们的团队单薄，技术能力平庸，产品也是模仿，运营、推广和团队管理更是欠缺。” “占座网就不一样了，我们打算给这边投个500万美元。” “方总，你有没有兴趣来投一手？” 红杉资本的聊这么多就是想把方总也拉进来。 “哈哈哈，我就是好奇问问，要是占座网以后发展的好，我再看看有没有投资的机会。”方卓婉拒了红杉资本的邀请。 红杉资本也没强求，大家合作的空间还很多。 ※※※ 几乎同一时间，深圳的腾讯开了一场讨论社交网络发展的会议。 马化腾亲自主持讨论，主题便是自家流量与社交网络的结合能否起到1 1大于2的作用。 最终的结论是，qq流量庞大，社交网络有前景。 这两者加在一起便能胜却人间无数。 第31章 贵人 投资校内网的无果没有让方卓有什么情绪波动，反倒是苏薇特意问了下情况，觉得颇为遗憾。 “这个王星是什么情况？” “我以为能成为一个美谈，他居然拒绝了？” “可惜，可惜，没有了起自知乎的琴瑟和鸣。” 苏薇听完方总讲述的前因后果，连连感叹。 方卓笑着总结了两个原因：“一，王星大概还没遭受过社会的毒打，二嘛，看起来我这声名多少还是有点问题。” 苏薇蹙眉：“完了，你是洗刷不掉‘大恶人’的名号了，连一个初出茅庐的家伙都能因为这个就拒绝投资？” 她微微叹息：“不至于啊，虽然有个‘风投猎手’的匪号，虽然恶意收购了新浪，虽然后脚抄了人家的地皮，虽然为了冰芯捆绑着长虹，虽然创办易购压下当当，虽然……” 苏薇的眉头越说越舒展，咦，那个王星的忌惮似乎不是没有道理。 就算是自己和面前这个男人的关系，也不能昧着良心说这个“大恶人”没有几分味道。 方卓的心情没有受列举事例的影响，确实是自己干的。 他反而笑着说道：“路遥知马力，以后还有时间来扭转这种不公正的认知。” 苏薇有些佩服方总的心志，说道：“你是千夫所指，然后抬手也指千夫……” 方卓刚想谦虚，忽然收到了来自周辛的电话。 他听了两句，挂掉电话，面带笑容。 苏薇猜到内容，也笑道：“于岚羽生了？” “母女平安，周辛是个当爸的人了。”方卓由衷地说道，“真好，他和我说，大名就叫周可可。” 苏薇忍俊不禁：“还真是懒省事，大名周可可，小名可可，是吧？” 方卓微微一笑：“挺好的，很顺口。” “那边肯定忙着，过两天我去医院看看他们，唔，还要挑挑礼物，送什么好呢？”苏薇有些苦恼礼物的选择。 方卓出了两个主意都被否决，也跟着思考了一会。 没等想出合适的礼物，秘书发来业界流传的新消息。 方卓看了一遍便是微微一怔。 “怎么？”苏薇瞧出来方总表情里的惊讶。 方卓有点古怪地说道：“腾讯昨天开了个会，好像要下场社交网络了。” 苏薇闻言也惊讶道：“腾讯？你不要说，它是要做一个类校内网的东西。” 方卓点点头，据说是这样，如果没记错，腾讯似乎确实做过一个“朋友网”，但时间好像不是现在，这是局势不同所出现的变化么？ “你的意思是，腾讯要在做过一个类博客的qq空间、类联众平台的qq游戏大厅、类淘宝的拍拍网之后再做一个类校内的网站？”苏薇不可思议地说道。 方卓听着薇薇这样的描述，笑着点了点头，是挺类的。 苏薇沉默半晌：“这是不是有些赖皮？” 方卓没有评论。 然而，苏薇还是想起方总曾经在腾讯模仿博客后说过的话，互联网要面临一个拥有巨大流量对手进行同质化竞争的考验，原本还觉得有些夸张，现在瞧着似乎隐隐有了雏形。 这个考验没准比想象的还要大。 以及，它已经显示出一些让人不太满意的后果。 03年上线的游戏大厅和彼时联众平台的功能界面都大同小异，凭借背后的巨大流量成功反超，到了今年，联众的创始人鲍岳桥有意辞职转为投资人，还说只做腾讯不做的项目。 苏薇的眉头紧皱：“这么说，校内网要完了啊，腾讯入场，红杉转投，它的发展环境将会迅速恶劣化。” 方卓耸耸肩：“谁说不是呢？红杉资本应该和校内网接触有一段时间了，这恐怕也是王星很大的一个底气，但是，这些投资人啊……” 苏薇微微点头，知道方总的未尽之意，投资人很多时候的考量都和创业者不一致，更何况，这还没投呢。 方卓忽然露出个笑容：“我知道这个‘与人为善’如何解了。” 苏薇：“嗯？” 方卓叹道：“要洗刷恶名，还得是同行衬托的好啊。” 苏薇沉吟，这腾讯近来的行事确实让人不舒服，至于能不能把方总衬托出来，恐怕也很难讲。 她略过这个话题，说道：“它的游戏大厅、空间、拍拍网都成效不错，现在要看是不是流量真就无往而不利了。” 方卓点点头，也好奇局势的演变。 他知道曾经那个“朋友网”是失败了，但腾讯现在被提早激发了微创新，时机又自不同，能不能成功得有待观察。 ※※※ 4月3号的下午。 王星在北京和校内网的管理层开会。 他是昨天从上海回来，已经和大家交流过1号去见方总的情况。 首先，方总很认可校内网的发展和价值。