重塑千禧年代 第687节
“方总，川省有个行政团队想约时间来公司交流。” 方卓一听是川省，猜测着还是和长虹有关系，琢磨两秒，拒绝道：“婉拒掉，就说公司近期很忙。” 恒隆这里一直不缺行政类的交流，只是，这些往往都没什么干货，要么是寻求易科和易购到地方的业务，要么是奔着内地首富的名号过来寻求投资。 方卓平时比较忙，一般都是副总接待，尽量不得罪人。 但也有点名想见他的，那没办法也就只好得罪人了。 行政人物有时候会比较奇怪，尽管职务不算高，心气却不时高高举起，方卓不愿意开这样的口子，时间长了也就半被动的能被谅解。 “方总，那边说是有发改的……”电话里的汇报声音稍稍拖长，报了个关键的名字。 有这一层关系就另说了。 方卓几次做事认识了不少那边的人，而且，亲哥郑丹锐也是那里出身。 “那就约明天下午，嗯，三点吧。” 他卖了个面子，猜测着这个关系不是长虹掌门人更替的说客，可能只是一块敲门砖。 时间定下，八成明天得当面表态了。 方卓倒也不觉得有什么大不了，长虹如今的发展已经比以前好太多，这个问心无愧。 他喝了一杯茶，开始认真翻阅冰芯对晨星半导体的评估。 晨星半导体成立时间是2002年的5月，总部在台湾新竹科技园，那里的公司多达数百家，有完善的半导体生态，其中，台记、联电、acer都十分有名。 从2002年5月到2006年3月，晨星创建也还不到4年，但已经可以称得上站稳脚跟，它依托芯片解决方案和优质的服务，已经差不多拿到内地1/5的市场。 这种速度可谓是相当惊人了，因为，还要考虑某些厂家与原有芯片合作方的合同问题，像飞利浦，它提供的解决方案不是单纯的采购，还会有附加要求。 如果这种合同到底，晨星半导体的业务版图肯定还能扩张。 以及，它的业务不是局限在内地，也正积极的像欧美市场进发。 方卓细细地看了一遍文件，认真的思索双方合作的基础。 确实如老倪所说，晨星的发展太快，如果真想把冰芯的产业链往上蔓延，现在是个不错的时机。 但也存在一些客观的问题，晨星虽然因为业务和服务而在内地不同城市设立了部门，可它的主体研发还是在台湾，即便是把它收购过来，人家转手剥离研发团队，那就只剩个名头空壳了。 新竹那里不缺半导体的创业环境，也不缺ic设计的相关职位，再加上某些情况……这还真不方便强行收购。 冰芯曾经顺着电视八雄的机会和晨星开了10-20%的入股条件，最终谈下来的是5%，彼时的整体估值是在17亿。 今年它这个发展前景，20亿肯定打不住了。 方卓喝着茶，默默思索。 他想要的不是晨星在电视芯片设计上的前景，而是晨星的人才队伍和设计延展，暴力的溢价收购不太可取，以内地的电视业务来威胁也不太妥当。 方卓考虑着好一会，觉得还是应该温柔的接触。 他把电话打给了idg的熊晓鸽。 “老熊啊，我记得你和我说过想反向收购idg美国呢，什么时候动手啊？我从都灵回来了。”方卓问了个老熊提过的事。 孰料，熊晓鸽竟然完全不领情，直戳戳地说道：“你有什么其它的事就赶紧说，不要套交情，十分钟之后我就要见项目人了。” 方卓见他这么无情，也只好说道：“是有个事，你知道冰芯的合作伙伴晨星半导体吧？它在以一种让我惊讶的速度发展，我认为这是一个适合投资的优质标的。” “目的，目的，直接说你的目的。”熊晓鸽催促。 “晨星是有上市目标的，但它考虑的是在台湾上市，我想着能不能引进内地的投资人，然后让它来内地或者香港上市，最好是在内地。”方卓说着自己的考量。 熊晓鸽一怔：“你想干什么？” “我想让冰芯和晨星有更紧密的关系，它虽然成立时间不久，但核心技术团队很成熟，是来自德仪的，我很看好它在ic设计领域的发力。”方卓认真说道。 熊晓鸽咀嚼着“更紧密的关系”几个字，猜测着方总如此对晨星绕弯子的用意。 过了一会，他问道：“晨星的研发没在内地吧？” “晨星需要发展，有了新的投资之后能更快的打开液晶电视市场，如果投资人推动它在内地的上市，部分团队可以考虑来上海。”方卓说着自己的打算，细水长流。 要是让晨星按部就班的在台湾上市，人才团队在新竹科技园肯定极其牢固，反之，投资人的推动、内地因素的加码，这都能带来更符合要求的前景。 熊晓鸽考虑了一会，说道：“我需要一个全面又详细的评估。” 方卓答道：“在我手里呢，等会给你发个电子版的，我的意思是，这次趁着融资机会，可以多拉几家一起投，尽量多占点股份。” 熊晓鸽总觉得这话里恶意满满。 他不置可否地说道：“先把资料发给我再说。” “行，你让idg的人也多些了解，不要听我的一面之词。”方卓体贴地说道，“挂了啊，明天晚上再联系。” 熊晓鸽刚想继续说话就听见一阵忙音。 他有点恼火的重新把电话打了过去，问道：“你挂那么快干什么？你是不是忘了个事？” 方卓言简意赅地说道：“你说。” “quora的国内版本呢？”熊晓鸽提醒道。 “噢，知道了，两个月之内吧。”方卓对这个不太上心，主要是当乐子玩的。 熊晓鸽有点不满方总的磨叽：“对晨星的调研需要时间，等知乎上线，咱们一起找晨星谈。” 方卓简明扼要地说道：“好的，一周之内上线。” 熊晓鸽觉得这人啊，就非得逆毛捋才行。 他最后问了句：“你要拉哪些人来投晨星？” “申新科创是个比较适合的角色，它投资之后可以多推动，其它的，是自己人都可以。”方卓看重的是申新的本地国资背景。 “你是不是有考虑收购晨星？”熊晓鸽把心中的猜测问了出来。 “看情况而定，从现在来看，谈收购是不合适的，要看晨星的态度，要看冰芯的发展。”方卓如实地说道，“未来或许不排除这种可能，老熊，你也知道的，咱们的钱现在都存银行了。” 熊晓鸽知道自己的钱是存银行，这方总的可就说不准了。 他结束了这次的通话，确定方总就是打着收购的主意，只是时间长短罢了。 第26章 拒绝 方卓通过反复的考量，决定给晨星半导体带去一次用于快速发展的融资。 不论是出于生产链话语权还是市场前景，收购一家靠谱的ic设计公司对冰芯来说都是个不错的选择。 这也是企业发展壮大常用的手段。 像高通，它这两年就动作频频，去年收购了位于硅谷的芯片设计公司berkana wireless，今年又收购了wlan技术提供商airgo works，据说现在还和rfmd谈它的蓝牙资产收购。 只是，冰芯当前最主要的任务还是突破制程技术，保持与晨星半导体密切合作关系的同时慢慢来布局接触便可。 方卓先后给几位投资人朋友打电话聊投资意向，没想到熊晓鸽居然已经是最费时的一位。 最省事的还是王风益，他那边背景嘈杂，不知是不是正在酒局，就满嘴的“行行行”给出态度。 明明对方同意聊聊，方卓竟然有种很被敷衍的感觉。 晚上七点多钟，等苏薇在22层开完了会，方卓和她一起乘车回家，路上还在琢磨晨星的事。 “方大总裁，你肚里又泛什么坏水呢？”苏薇在车里连接两个电话之后发现方总思索的神色。 方卓把事情简单的说了说。 苏薇很赞同温水煮青蛙的做法：“当前阶段的溢价收购肯定不可取，你冰芯才算有点起色，晨星又是合作方，徐徐图之，过两年更有钱了，发展更好了，怎么谈都更有余地。” 方卓“嗯”了一声，心里是在考虑这次融资的目标股份。 “哦对，刘强东要去易购电器那边，你猜公司里怎么说？”苏薇笑着提起傍晚才偶然听到的声音。 “听你这语气，发配？明升暗贬？”方卓不假思索地说道。 苏薇点点头：“经过一次双十一，大家对物流仓储的地位有了深刻的认识，这个时候动了刘强东，这外来的一系不定怎么想呢。” “有很大声音？我看他挺乐意的。”方卓有点惊讶。 苏薇笑道：“闲聊嘛，公司发展很快，真有问题也都只会是小问题。” “咱们公司内应该算是相对公平了，看业务做成什么样吧。”方卓不觉得这有什么好聊的，倒是觉得易购商品品类上有个新的点，“ebay基本是消停了，淘宝上半年要搞大促销，一定会同样的出彩，他们的体量更大。” 他继续说道：“如果说国内去年电商的主旋律还是和国外的巨头竞争，那今年可能就是国内同行的较量了，我看了拍拍网的数据，比我想象中要出色的多。” 苏薇理解了深层的意思：“你是说，今年很可能不再有那么清晰的赛道之争，而是整个电子商务的发展和竞争？” 方卓露出一丝笑意，是这个意思。 从2004年年末鼓动当当开始，当当、亚马逊、淘宝、ebay主要是捉对厮杀，待到进入2005年，腾讯上线拍拍、易科上线易购，整体情况还是有个b2c和c2c的划分。 但今年，随着当当疑似下决心的拓展全品类、拍拍进一步获取流量和经验，电商市场极可能是跑马圈地式的混战。 这种情况下，易购既要坚持主打电器3c品类，也可以考虑如何面对一枝独秀的淘宝。 “我们多次在会上讨论过淘宝的情况。”苏薇认真起来，“淘宝的gmv很高，同样的宣传所获取的流量也比我们多，它的品类太丰富了，我有时候都忍不住逛逛看。” 方卓颔首。 苏薇笑着说道：“但淘宝似乎也存在一个挺重要的问题，它销售商品的真伪不太好甄别。” 不同于易购直接从厂家采购，淘宝上的货源就鱼龙混杂，这是蓬勃发展下的阴影。 “嗯，这恐怕会是消费者逐渐担心的一个问题，也是我们的电子产品可以给消费者建立信心的地方。”方卓如此说道，“我有个不知正不正确的建议，薇薇，你听听看，我们今年是不是可以拓一拓化妆品的品类。” 苏薇微微一笑：“赚了男人的钱，又想赚一部分女人的钱。” 易购的用户画像以男性居多，这是主打品类所决定的，但女性的消费潜力绝对不可忽视。 苏薇近期其实也有考虑女性用户，逐渐筛掉衣服、鞋子等品类，因为b2c在这方面实在难以媲美c2c的丰富多样，可是，化妆品就不一样了。 化妆品的热门品类不像是衣服那么繁多，同时，也存在与电子产品类似的信息不透明。 易购如果能建立起这方面的信任度，相信能分割相当一部分的女性用户，可以进一步拓宽网站的用户画像。 但这里也存在不太容易解决的问题，比如，一线化妆品牌对渠道的掌控。 苏薇心中迅速罗列了优点和缺点，默默思索这个品类的可行性。