重塑千禧年代 第612节
“我是看你们都认可，半年有点多了是吧。”方卓笑道。 孙晓鹏继续出声，直接抱怨道：“国美早两年还约定是三个月之内，今年就拖到六个月了。” “tcl是这样？”方卓诧异，随手点了第一排的另一位，“你们呢？” 这位供应商有点僵硬地答道：“七个月……那边拖到七个月了。” 他又补充一句：“方总，既然易购想发展，想和供应商长久合作，那就三个月好了，不多不少，大家都能接受。” 方卓没表示，只是继续点人。 他也不点名，不让嘉宾起身，就是询问情况。 国美普遍是从三个月拖延到六个月，少数还有突破六个月的情况。 “我们也是六个月，难啊，现在供应商不好做。”又一位如此出声。 方卓刚想往下点，让副司看看情况，忽然觉得这个出声的品牌有点眼熟，他停下来，纳闷道：“樱花卫厨？你们上个月不是从国美撤柜了吗？他们是要拖最后的货款吗？” 樱花卫厨的大区总理“呃”了一声，说道：“我不光是说国美。” 方卓惊讶道：“苏宁居然也这样吗？来来来，你上座，给我们讲讲，看来这是行业问题啊。” 樱花卫厨的自然不愿意上台，他们上个月在金陵新街口被国美撤了柜，现在依附苏宁和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。 但他不上台，行业性的问题依旧是显露了出来，应付账款周期的拖延在零售业比较普遍，尤以国美为甚。 第457章 是谁在中伤我 易购的供应商会议进展顺利。 除了阐述自家的品牌合作计划、聊一聊零售业存在的货款周期问题，方卓也不吝分享了自己关于国内电子商务的看法。 会议厅里各个品牌来的人比较混乱，有高层和中层，也有一线业务人员，因为易购和国美竞争的八卦性，现场时不时是有一些嗡嗡嗡的低声讨论。 然而，当台上的方总开始聊他对电子商务的展望，那种仿佛背景音般的“嗡嗡嗡”声忽然一下子都消失不见，现场猛然安静下来。 这是什么人在聊什么事？ 这是一位给全行业公开信“互联网的春天来了”而激励众多从业者的boss级人物在聊他所擅长行业的前景发展。 而今天，他聊到电子商务的热情洋溢几乎是感染了在场的每一个人。 “互联网必将以一种大家都难以预料的深刻来改变社会生活。” “电子商务是重中之重，是发展中的发展。” “如果让我来定义，我愿意把未来十年称之为电子商务的黄金十年。” “在座的各位，不管你们愿不愿意和易购合作，我认为你们都有必要认真思考你们的品牌要如何对待互联网，如何对待电子商务。” “错过了这次电子商务，十年后再回首，相信我，你会遗憾错过了一个时代。” 从方卓口中说出来的话格外严肃，格外坚定，再加上他的身份地位，无疑更是放大了对大家的影响。 晚上七点钟，这场供应商会议结束，还有不少人在思索方总这种预测的公正程度，也有不少人羞涩的想上前合照留念。 方卓来者不拒。 甚至合影过后还很随意的继续聊零售业的货款周期问题。 相较于会议上的发言，大家这个时候就实在多了。 “要不是国美占的市场份额多，谁愿意去啊，它自己吃rou，我们喝汤就算了，这汤水还越来越少。” “这两年算下来，我们品牌的利润和原来没接入国美时竟然差不多。” “但也很无奈啊，现在被绑在国美这，断开就更不赚了。” “格力还是很有魄力的。” 一位洗衣机供应商大倒苦水，引来方总的频频点头。 他给方总发烟，注意到方总旁边有位其貌不扬的中年男人，也递了一颗华子。 方卓叹息着说道：“是啊，不容易。” “国美做事越来越不地道，其实，简单得很。”另一位供应商说道，“它的渠道帮我们卖货，该拿的利润就留下，该给我们的就给我们，咱不说钱货两清，别往后拖啊，他们家大业大，我们只能咬牙挨着。” 方卓赞赏地点点头：“这话说得好，这事不复杂，该卖东西卖东西，该给钱给钱，没那么多理由。” “店大欺客呗。”tcl的孙晓鹏凑过来评了一句。 “我争取把易购做起来，不说一定多好多好，最起码让大家多一个选择。”方卓笑道，“来来来，合个影，该去东边吃饭的吃饭，被拖款拖的没心情吃饭的也可以凌晨一个人去吃夜宵。” 方总的嘴有点碎，但对拉近距离还挺有效果。 一小部分供应商和方总一起合了影，之前在旁边聆听的中年男人则悄悄走出镜头之外。 七点结束，一直聊到九点钟，方卓已经舌干口燥才算完成今日份工作。 “赵司，你瞧瞧，你听听，这群众的呼声，这是不健康的行业问题。” 时间已晚，但饭还得吃，也就趁着这机会，方卓和领导单独交流情况。 赵亚江是曾经打过交道的副司，这一趟算是调研。 但他心里清楚方总想干什么。 方卓见赵司不开口，继续说道：“我不是说针对国美，这确实是个行业问题，什么苏宁、五星，都有，但国美这方面比较突出，我也就只能大义灭亲了。” 赵亚江都笑了。 “你这是大义灭亲呢？” 后半句的“假公济私”没有说出口。 方卓点点头，说道：“是啊，我不能因为易购在和国美竞争，我就不敢担别人指责我假公济私的骂名而对行业情况视而不见吧？” 赵亚江也点头，似骂似夸：“是，方总，你是这样的人。” 既然这么聊了，也就更直接点。 他继续说道：“情况我是看到了一些，但你们这些供应商也没个什么正式的说明，短期内肯定不会有什么动静。” “赵司果然慧眼如炬，国美都势大到大家不敢正式的反对它了。”方卓称赞道。 赵亚江：“……” 也行，这样做阅读理解也行。 “赵司，我是这么想，行业问题普遍存在，那没有来自行政的干预肯定就一直存在下去，这是不对的。”方卓侃侃而谈，“还有，连行业老大都这么做，这让我们后来者怎么办？” “我们易购拖延付款周期吧，良心上过意不去。” “我们不拖延吧，资金使用上拼不过国美。” “这也就是易购，也就是我，换了其它家，不是易购，是好购、快购什么的，他们找谁说理去？” “他们能找到慧眼如炬的领导吗？他们能有钱硬撑着扛吗？” 赵亚江点了下头，又忍不住吐槽道：“方总，说事就说事，内地首富。” “黄总排第二，也没耽误他拖延人家的货款啊。”方卓摊手。 “行了，情况该了解的都了解了。”赵亚江只这么说。 方卓喝了一口汤：“好，赵司，我们易购还有点钱，争取不死掉。” 赵亚江叹道：“方总，你就别哭惨了，什么事都得有个流程。” 就说到这，绝对不往下说了！ “赵司，我有耐心。”方卓煞有介事，“赵司，以汤代酒，我敬您。” “惨到不能喝酒了是吧。”赵亚江摇摇头，还是喝了一口汤。 不管怎么样，行业中确实存在一些需要解决的问题。 看起来也比较明显，甚至都不需要多探讨对错。 现在只有一个事需要参照。 “方总，你口口声声的指责国美，那你们易购是打算怎么做？”赵亚江问道。 “其实，我关注到行业问题不仅仅因为易购，也因为我自己同时是个供应商的角色，像我们易科在海外产品的渠道回款周期，比如克罗格和沃尔玛，一般是两周时间。”方卓认真地答道，“考虑电商前后的服务时间，这一点还有别于线下的国美它们，所以，易购打算是1-1.5个月。” 赵亚江有些惊讶，他以为最少也是3个月起步。 “一方面是易购体量小，我们当然要把每方面都做到优秀，行业的优秀水平不是行业底线。”方卓解释道，“另一方面，我认为这是值得企业学习的先进经验，想做大做强还是需要多看齐的，嗯……” 赵亚江听出来未尽之意，示意方卓说完。 方卓耸耸肩：“易购也懒得在这种环节赚穷鬼供应商的钱。” 他傲然道：“我真缺钱自然会有人给。” 赵亚江终于听到了来自首富的气魄。 好，方总，你终于像个首富了！ ※※※ 易购的供应商会议不只一天，但后续两天是参观昆山的1号仓库，继续讲解公司的发展前景和合作政策。 因为是比较流程性的事务，也因为方卓没有参加，所以，部分供应商便结束了他们的易购之旅。 反正，意思大差不差，就是易购有前景、愿意投入、政策比国美好，真正具体到供应商的选择，得看他们自己的情况而定。 方卓对此有耐心，正如同他对政策和银行两个领域的催动一样，不急切的想着立竿见影。 不管国美最终怎么样，易购都必须强大自身，电器零售业务即便有序竞争，也仍旧会有苏宁、五星自然而然的压力，这是彼此的利益问题。 七月份的最后一天，方卓规划了自己下个月的行程安排。 除了2号要见“电视八雄”，八月份的主要工作便是视察易购的各个一级仓储中心进展，这是b2c供应链的重要一环，势必贯穿易购前后的发展。 不过，这天晚上，情况似乎有点奇怪的变化。 方卓加完班，犹有闲情的在书房教苏薇书法，手机忽然有电话打进来。 “咦？pony马的？”