重塑千禧年代 第503节
当然，产能不可能一步到位，订单也不可能一步到位。 方卓只是和领导们算个热闹，提一提半导体事业的前景。 作为对比，他还提了中芯去年的数据，它2004年的全年营收在10亿美元左右，这是3个厂区陆陆续续投产的结果。 ——上海自建的一个，天津收购摩托罗拉mos17的一个，北京开始投产的一个。 中间还有生产线的产能扩产。 “孙书记，咱们市里要搞产业链，要加大对相关企业的吸引力，这不是我基于冰芯的私心。” “这是一个实打实的让大家受益的事。” “包括我给罗秘书长打电话，说让胡正大胡总的企业来咱们市，给他最好的优惠政策，这不是因为我想为冰芯把胡教授拉来，而是上下游能把晶圆制造的价值扩大。” “就拿老倪的电视举例。” “他从飞利浦买个芯片要125美元，我们一张晶圆出厂价是1000美元，一张晶圆能制成多少芯片？” “考虑到良率，一张晶圆咱们算是450个芯片，那它封装的芯片总营收就是125x450=56250美元。” “我们一张晶圆卖出去1000美元，转手切割出来的芯片变成5.6万美元，这是56倍的涨幅。” “所以啊，咱们市里的目光得长远，不要怕给政策，人家不来，那也是个空。” 方卓在午宴的最后又给算了一笔价值账。 这一算，把孙若泷的眼给算红了。 他差点是拉住方总的胳膊：“56倍？那冰芯怎么不自己赚这个钱？还不如冰芯自己赚呢！” “56倍都算少的，要是更高制程，从代工出厂到送到客户手里，最少是百倍。”方卓笑道，“冰芯要赚也得有这个本事赚才行啊，哪个环节都不容易。” 孙若泷补充过一些行业知识：“这个晶圆制造不就是最难的吗？冰芯连这个都做了，其它的还不好去发展？” “晶圆制造不是最难，最难的是不断的研发和追求最先进制程。”方卓摇头，“我们先把能做的做好，然后再看其它，还是像中芯学习，它也是先把产能搞得有起色，随后开始做封装。” 他继续说道：“按我的意思来说呢，也不是冰芯非要样样都做，要是有好的封装厂来合肥，我们可以投资嘛，保证彼此的目标一致也挺好。” “反正，我们就是好好学习，天天进步，争取早日把税给咱们市里缴上。” 孙若泷还是拉住了方总的胳膊，就一个表态：“方总，咱们一起好好干，冰芯缺什么，你千万要说，不要闷在心里，众人拾柴火焰高，我一个臭皮匠加上方总这个诸葛亮，什么大事做不了！” 方卓欣然应诺，谁是诸葛亮不重要，火焰高起来才最好。 冰芯的假期要到2月17日结束，随后还有技术骨干的轮休，从现在持续到2月底，冰芯推进良率的动作都会是提纲挈领，同时，还要和长虹与飞利浦、捷尼等上游厂商进行接触。 台湾来的晨星半导体确实表现不错，但长虹也需要再衡量衡量固有合作伙伴的情况再做出最终决定。 但即便如此，晨星半导体还是按照他们保姆式的服务，开始往合肥驻扎研发团队，打算针对长虹的产品进行优化设计。 “要是长虹最后没有选择你们呢？”方卓在接到晨星市场总监韦博运的电话汇报时这么问了一句。 韦博运先是一叹，再是一笑：“天要下雨，娘要嫁人，那我们也没办法啊，就当是积攒经验。” 方卓就觉得这晨星半导体最起码呈现出的姿态都相当到位了。 这方面的接触还有待进一步权衡，方卓返回上海的机票订在2月14日，将会和易科副总裁苏薇共同返回上海，他要确认一番易购的进度再给自己放个去东京陪父母的小假期，顺便到索尼一游。 方卓离开合肥前的最后一件事是和倪润峰、张学缤等长虹、美菱高层开了个会。 单看身份，这个会议成员的构成比较奇怪，方卓既不持有长虹股票，也和美菱没有股份关系，但他就是召集了这么一个讨论会。 “倪总，张总，我是电视行业的局外人，有的事不了解，但有的事呢，可能又看得更清楚。” “长虹也好，美菱也罢，现在国内电视企业的二线三线，竞争力不说和tcl比，就是和康佳比都不乐观。” “倪总是董事长，张总是总裁，咱们看企业就看这个行业趋势，就看企业的战略方向。” 倪润峰苦笑，已经知道方总又要说什么了。 张学缤凝神，他今天是第二次见方总，对于内地首富的见解还很好奇。 果不其然，还是老生常谈。 “国内电视的面板占了70%成本，芯片占了10%，高达80%的零件要从日韩美欧采购，这样的受制于人，不可不察，不可不防。” “也正是因为没有核心技术，你们长虹、美菱、康佳、创维、tcl，哪一个的核心打法不是价格战？” “张总，你是从创维来的，你说，是不是这样？” 方卓知道老倪“冥顽不灵”，这一趟都开始和“太子”聊了。 张学缤慢慢点头：“大体都是这样，但价格战打得也有好有坏，团队建设和渠道掌控能让不同企业的价格战打出不同效果。” “是，创维这方面就不错，这是张总的经验，可你现在来到了美菱，咱们国内不是打一轮，是打起来就是几轮几轮的价格战，结果，家电一片红海，美菱也奄奄一息，不然不至于让长虹现在成了最大股东。”方卓说道。 张学缤仍旧点头，如今的家电行业就是这样。 “这样的红海竞争，即便成了市场龙头也不滋润，我相信很多企业都能看到这样的局面，迄今为止，我只看到tcl一家做出应对的有力举动。”方卓举例，“tcl去年并购法国的汤姆逊电子，把步子往海外拓展。” “tcl李东生，他看到这个情况，他就往国外走，去做国外还没彻底红海的市场，是要从规模上来突围。” 方卓手指叩了叩桌子：“但这解决不了核心问题，产业链核心零件始终不行，tcl就算一时扩展规模又有什么用？汤姆逊电子如果效益好，它就不会卖给tcl。” 去年，tcl和法国电子消费产品巨头的汤姆逊集团成立合资公司tcl-汤姆逊，引起相当范围内的轰动。 因为，汤姆逊曾经委身于全球著名ceo杰克·韦尔奇，但最终因重振失败而遭到放弃。 韦尔奇来国内的时候还见到了李东生，两人同台对话，韦尔奇一番“通用电气没能让汤姆逊扭亏为盈，李先生现在是担负起一个具有全球意义的重大挑战”让很多人为tcl喝彩。 李东生自信满满的给出了一个时间期限——18个月，要用18个月的时间令汤姆逊扭亏为盈。 今天在座的高层都知道这么一件事，张学缤听见方总这样的语气，好奇道：“方总，你不看好tcl并购汤姆逊的电视业务？” “还是那句话，受制于人的核心解决不了，想依靠规模来降低成本，tcl在欧洲辗转腾挪的空间很小。”方卓摇头，给予明确看法，“而且，今年国内渠道的形式也不一样了。” 他认真说道：“苏宁、国美上市，资本推动国内电器卖场的发展。” “大中电器被易购拿下，要做东方的亚马逊。” “很快，你们就会知道什么是渠道为王。” “国内的电器卖场会越来越聚拢，你们这些没有核心技术的电视企业既要被国外品牌冲击，也要被渠道拿捏。” 方卓看向倪润峰：“所以啊，老倪，真正要做且值得做的不是向外扩展规模，而是向内寻求产业链的核心技术，没这玩意，怎么着都是徒劳。” 倪润峰没看方总，冲着张学缤叹了口气。 张学缤倒觉方总这话有道理，可是，美菱现在肯定没有钱去搞面板，长虹或许能左挪右挪的搞出来一些预算。 “方总，这不是你第一次跟我说，关于面……”倪润峰开了口。 方卓打断道：“倪总，这应该是我第三次和你聊，今天也不只是和你聊，是和张总聊，是和长虹、美菱聊，有的事需要决心和魄力，明知要为就一定得为。” “我就劝这三次，下次不提了。” “但不管怎样，冰芯的产能和晨星半导体的备案，我觉得还算是个好消息，算是能为长虹等国内企业解决10%的成本依赖，你说呢？” 倪润峰除了点头还能说什么呢。 方总话已至此，甚至有点生气了。 他不禁想到方总上次所说的——任期最后强行推行面板投资战略，但这也不是一下就能做的啊。 这场会议没有开太久，除了聊国内电视对进口器件的依赖，方卓也聊了聊线上b2c的未来展望，他希望彼此之间能够良性合作。 张学缤在这一点上就有了更主动的表态，认为美菱可以加大对线上渠道的押注，他愿意相信这一行业的发展。 话说回来，长虹还能算二线，美菱更偏地方品牌，算作三线都已经有点抬高，它自身所拥有的筹码并不算多。 2月14日，方卓携团队登上飞往上海的航班，途中和小苏聊起了昨天开会的过程。 苏薇好奇道：“劝了三次，这个面板就非做不可？” 方卓淡淡地说道：“我骗老倪的。” “噢？”苏薇等待下文。 “虽说劝了三次，但下次有合适机会，我还会和他说的。”方卓摇头道，“相当一段时间内，长虹越好，冰芯的产能越能填充，你看那晨星半导体，他们为了订单都做成什么样了。” “冰芯从现在起也需要订单，需要大量的订单，因为本身的制程技术并不占优。” “长虹是个好战友，我希望它能更好。” “我现在也倾向于晨星半导体了，它的成长性很不错，如果冰芯去做飞利浦的代工，施展空间不如和晨星一起挑战捷尼的市场地位。” 方卓思虑着说道。 苏薇笑道：“不管怎么样，今年这个春节蹲守冰芯没有白蹲，风险试产完成，它很快就能步入正轨，对不对？” 方卓点点头，虽说还有良率的事，但确实已经在轨道上了。 “你月底去东京，我们的易购上线怎么办？”苏薇问起自家的事。 方卓奇怪地说道：“什么怎么办？” “你这大总裁不在国内主持，易购3月1日上线多没声势。”苏薇半调侃半认真。 方卓恍然：“有苏总在，我放心，上线就上线，我会在东京关注的，索尼的事不会拖太久，我很快就回来。” 苏薇瞥了一眼方总：“搞砸了可不要怪我。” 方卓微微一笑：“我相信苏总裁，相信小苏，插标卖首之徒，小苏还不是手到擒来。” 苏薇伸手往方总的手腕上一抓，巧笑倩兮：“果然是手到擒来，方总没骗人。” 方卓耸耸肩：“插标卖首，心甘情愿，如此而已。” 第361章 研发 方卓返回上海，不同于合肥冰芯刚刚开启的年假，恒隆23的春节气息已经过去。 重点项目易购还有半个月的时间即将上线，大家全都在紧锣密鼓的为此筹备。 早两天的时候，淘宝高调宣布已经是国内市场份额第一的电商品牌，声称己方达到6成的市场占有率。 对于这个数据，不少人都将信将疑。 去年亚马逊、ebay、当当、淘宝竞争的如火如荼，就过年前的电视广告还有ebay大幅度的宣传，怎么可能过了一个农历年，月余的时间就变得这么拉？ 然而，淘宝的主要竞争对手ebay对于这样的宣称没有给出回应，似乎是坐实了马云在媒体前的说法。