重塑千禧年代 第495节
当然，他讨论的时候不会在嘴上说，彼此都是心领神会的沟通。 相较于普通工程师，邱慈云从早晨到下午开始上班，脸色都很凝重，看起来压力很大。 方卓对于自己看人的眼光很自信，所以…… 他就一点都不想时不时晃在邱总眼前，增添他额外的压力。 下午时间，裹着大衣吹着风，点燃香烟看厂子。 方卓一边有一搭没一搭的回复短信，一边考虑手上项目的后续安排，当下优先级别最高的就是冰芯的试产，其次是易购的上线安排和竞争策略。 这些都是比较紧急的，其他的比如《魔兽世界》运营也需要看看效果。 总的来说，一年之计在于春，这个春天往后略一展望又是忙碌的一年。 反倒是现在的这几天，等着试产情况，抽抽烟、看看门还算比较轻松。 偷得浮生半日闲，大年初一，总不至于有特殊情况了吧。 方卓这么想着，刚低头回了两条短信，再抬头就瞧见上海车牌的奔驰轿车冲着冰芯的方向驶来——因为合肥对这一片的开发并不到位，其实基本上开车过来的都是找冰芯。 奔驰车规规矩矩的停好，后门下来西装革履的两人。 方卓看着这两人站在后备箱旁一阵捣鼓，然后各自提了茅台走过来。 “师傅，和里面约了的。” 两人走向门岗亭旁裹着大衣坐在椅子上的守门人。 “晨星的？你们怎么今天来了？”方卓听着来人的台湾口音，有些讶异，他昨晚有接到晨星半导体这家ic设计公司发来的拜年短信，约了过几天可以聊聊电视芯片。 没想到，这刚过了除夕，才刚刚大年初一，人居然来合肥了。 说话的男人被这么一问也是一惊，仔细打量裹着大衣、围着围巾的男人，有点惊愕的自我介绍：“我是晨星半导体mstar的市场总监韦博运。” 韦博运放下手上专程搜集的年份茅台，逐渐把视频里的内地首富和眼前的抽烟男人对上号，尴尬地问道：“呃，呃，是方总吗？” 方卓灭了烟，点点头：“是我，韦总监，走，里面聊。” 他又看向另一位还提着酒的眼镜男人：“这位是？” “这是我们的研发总监唐秉德。”韦博运连忙介绍。 唐秉德先是一笑，然后才反应过来，放下酒，握手道：“方总新年好，我是唐秉德。” “走，走，都进去说，外面冷。”方卓边往里走，边问道，“抽烟吗？还带着酒，客气什么。” 韦博运笑道：“过年不能空手，听说方总在冰芯这边，我和秉德就冒昧的过来给方总拜个年。” 方卓不置可否地点点头，这拜年是个好由头，看挑选的酒水礼物也是提早打听好了。 三人到了冰芯有空调的办公室。 方卓脱掉大衣，扯掉围巾，倒了茶，闲聊几句之后才说道：“韦总这一趟过来是为你们的芯片而来吧。” 韦博运听到这么快就到正题，连忙放下茶杯，认真地说道：“是，方总，我们是带着诚意来的。” 晨星半导体mstar是做垂直领域的ic设计公司，地址在台湾的新竹。 那里规划发展了很厉害的半导体产业，从ic设计到制造、封装，产业链相当全面，台积电、联发科、联电等企业都是耳熟能详。 作为一家新创公司，晨星半导体只专注于显示器芯片的领域。 韦博运早先就和台积电出来创业的胡正大有联系，知道他把自家介绍给冰芯，只是，常规情况下的一家晶圆代工新建企业并没有引起他太多的注意。 哪怕，这个项目的背后是内地首富。 可是，当他在内地几家电视企业处碰壁未果后经人提点，知道了首富方总对长虹的深远影响力，这才有了这一趟前后的联系和拜访。 ic设计公司的营运重心，不仅仅在于集成电路的设计，还在于芯片的市场销售。 后者便是韦博运这位市场总监负责的内容。 他是去年10月份来的内地，想要打开电视芯片市场，但是几番接触下来，创维、海尔、tcl等公司都更加相信那些欧美大品牌，基本不给谈判的机会。 所以，现在面对冰芯的方总便是不容错过的机会。 “韦总啊，不管你诚意不诚意，我们冰芯现在还没有形成量产产能，你想下订单，我这也接不了。”方卓知道对方的来意，但只说明面上的情况。 主要现在还不能确定a方案对飞利浦、捷尼的接触能不能如愿，这备胎上门多少令人有些尴尬。 韦博运没有绕圈子，开门见山：“方总，我知道冰芯和长虹想要做什么，捷尼绝对绝对不会同意的，飞利浦更不可能把它自家的晶圆订单分出来给外人。” 方卓端起茶杯，吹了吹茶叶，不为这番话所惊：“哦？” “捷尼是电视芯片领域的霸主，那群美国人的性格很骄傲，他们本身拿着最大的市场，不可能因为东方中国的一家电视品牌就更换习惯的晶圆厂。”韦博运侃侃而谈，“不知道方总你现在有没有和他们接触，我们的一位市场副总监就在捷尼工作过，深知他们的自大习惯。” “而且，方总，不提那些美国人的习惯，如果是你占有市场60%的份额，你会因为一家在全球范围内谈不上多少比例的客户呼声而动摇吗？” “我相信方总的心里一定有和我一样的答案。” 韦博运见方总没出声，继续说道：“至于飞利浦，他们有自己的晶圆厂，虽说大部分都是自产自销，但也有一部分产能是对外代工，前者没必要放一个外人插足，后者和冰芯甚至还是竞争关系，飞利浦那边的态度恐怕也就会只比美国人好一点点而已。” 方卓听到这里，点点头，赞同道：“说的不错。” 长虹方面有和飞利浦接触，对方的态度确实比较强硬。 “但我这边能提供的订单不只是长虹，还有易科音乐播放器的订单，这部分今年的需求还是挺大的。”他喝了口茶，慢条斯理地说道，“况且，能不能插足，能不能打动他们，归根结底不还是报价的事么？” 韦博运心里一沉。 方卓耸耸肩，轻松地说道：“我们可以少赚点，也可以稍微亏一点，冰芯又不是铆着劲的要一口吃掉对方的订单，怎么会没有谈判的空间？” 商业上彼此妥协是正常的，冰芯只是想有一个顺畅的开始，易科和长虹的拿货价、冰芯的代工价，这些都可以谈。 “方总，能赚钱为什么不赚呢？我相信没有谁会乐意的把利润让给另一边。”韦博运转动着思绪。 “冰芯刚起步，我们想要稳定，捷尼和飞利浦的口碑都很不错，长久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。 这时，一直没出声的唐秉德忽然开口道：“方总，我们的更好！我们的芯片表现更好！我们能针对性的设计开发，能提供一站式的方案，能给电视企业当液晶产品的保姆！” “方总，你能想象一群占领大部分市场的美国人低下身段的来为中国电视企业长虹服务吗？” “我们能，我们是小公司，我们可以在合肥留个研发团队。” 方卓打量了下面色有些涨红的技术总监，有点怀疑地问道：“美国人当不了保姆，你们就能当？” 唐秉德坚定地说道：“是，当保姆有什么不好？” 他继续说道：“我们就是要挑战捷尼的市场，捷尼在液晶电视上的研发真不一定比我们投入更多。” 第354章 接洽 晨星半导体的主动上门有点出乎方卓意料，但这位市场总监的游说内容没有让他意外。 飞利浦的自有产能和捷尼的傲慢态度都是预期内的事。 可是也正如他轻飘飘的提了一句易科的芯片采购，这也是一块能听见回响的筹码。 易科音乐播放器一直采用的就是飞利浦芯片，拿货价是一片8美元，按照今年没有放缓的增长趋势，单单这个芯片的全年订单便是上亿规模。 如果能谈冰芯的事，易科可以打包后面两三年的意向签约，反正，截止到目前为止，飞利浦芯片在机器上的表现都算不错。 但要说真的独特到无法替代，那也不是。 像苹果采用德仪的芯片也很受欢迎，两者都是全球范围内第一流的水平，易科是有很大选择余地的。 只是，反过来说，西方大厂商的傲慢是什么？ 傲慢就是不讲道理。 而且，大公司不同部门之间的沟通有时候反而更糟糕，真正会谈成什么样还得看实际接触，没准人家不认同电子消费品的涨幅趋势呢。 按照方卓的规划，这是冰芯进度正常之后二月下旬可以开始谈的事情。 “我很欣赏晨星半导体的主动，唐总监和韦总监今天这一趟的诚意我也感受到了。” “只是，冰芯现在的精力全都放在产能上面。” “关于长虹的芯片采购，我可以转达你们的诚意给倪总，等到这个春节假期结束，或许你们也可以一起见面再聊聊这么一件事。” 方卓礼貌的给出答复。 技术副总监唐秉德脸上浮现失望的神色，市场总监韦博运倒是没太多波动，尽管他不知道到底是什么地方没有让方总心里的天平倾斜，但这种买卖进行多次接洽才正常。 重点是人家愿意谈。 但韦博运也拿不准这位愿意谈的界限在哪里，今天可能是赶巧，方总要过问冰芯却又无聊到看大门，几天之后呢？ “方总，我们已经订了餐厅。”韦博运笑脸相迎，“晚上我可以展示展示更多的技术实力，我们晨星半导体虽然时间不算久，但技术相当过硬。” “吃饭就不用了，等过完元宵吧，我会和倪总说一下，毕竟涉及长虹的产品，得他们来验证你们的实力。”方卓直接拒绝，又颇为直白地说道，“我们冰芯就是搞晶圆代工，真要谈的话，等我们有了产能，欢迎来谈。” 韦博运这方面倒是不敢给保证，因为涉及的部门权限不一样，自己只能聊市场这方面。 但他有决心。 韦博运斩钉截铁地说道：“方总，明天我让我们的副总来聊晶圆代工。” 方卓莞尔：“韦总，他来能谈什么？冰芯没有产能也没法报价，不要急，有需要的话，我会主动找你们的。” 韦博运坚持道：“来聊聊总是好的，公司的选择我干预不了，但从我个人来说，我对方总很佩服，方总对公司的八句箴言也让我受益匪浅，我愿意推动晨星半导体成为冰芯的第一个客户。” 看看人家，看看这话说得多好。 小公司为了订单就得拼尽全力。 只是…… 方卓先点头，然后说道：“我好像没说过什么对公司的箴言。” 韦博运：“？” 场面略微有点尴尬，但不影响大局。 既然晨星半导体坚持要谈，冰芯虽然还没产能，也可以先接触接触。 方卓对于冰芯的事务持开放性态度。 韦博运和唐秉德告辞离去。 其实，方卓对于唐秉德所说的能在合肥留一个研发团队的话也挺感兴趣，刚开始还有点纳闷于这种做法，转念一想觉得晨星半导体的目标可能不只是长虹一家。