重塑千禧年代 第480节
蔡重信微笑，冲着递给自己茶水的易科副总裁苏薇点头致意。 马云则是大笑道：“我知道方总想继续投当当没投成！” 方卓被揭了个小短也不生气，笑吟吟的听着后话。 “但方总你没投成是好事，当当网要学亚马逊，又学不到精髓，现在亚马逊自己进来玩，投它干什么？”马云如此说道，“国内的b2c不好搞啊。” 方卓沉吟，和苏薇交换了一个眼神，没说话便取得一个共识。 苏薇轻轻一笑，委婉地问道：“阿里不是上个月刚拿到软银的投资吗？” 这话一出，彼此都知道意思了。 阿里上个月宣布再次拿到软银领投的8200万美元，兵强马壮且得到粮草补充，看样子是非要和ebay分个生死。 可是，这没多久，马云亲自领着团队来上海，说是拜早年，但这言语之间也不难猜来意，还是找钱来了。 马云被点破，丝毫不慌，说道：“是啊，软银也相信我们能在国内击败ebay，相信淘宝能拿下这个市场，这是他们在日本的成功经验。” “年初融了一笔1亿美元，年末这笔得小心着花，但我们和ebay的竞争不允许小心翼翼的花钱。” “这不，现在来找方总这位财神爷。” 方卓笑而不语。 这番话没什么问题。 不过，投资当当网受挫可不是这几天的事，淘宝大把花钱也不是最近的情况，为什么是现在找上门来呢？ 马云坦诚的话没得到方总的回应。 蔡重信见状，缓缓开口道：“方总，别人说看好电商，看好国内公司发展，我不一定信，但方总说这样的话，我是一定信的。” “嗯。”方卓点点头，相信国内互联网公司的战斗力。 “但不管我们怎么有信心干掉ebay，事还是得做，竞争的资金还是得准备。”蔡重信慢条斯理，“ebay是巨头，亚马逊也是巨头，这个竞争过程必然艰苦。” “听说方总对电商的兴趣不止于当当网，医科的医药电商更是早就在尝试，现在又传出来方总正在犹豫自己做b2c。” “我和马总一商量，觉得咱们国内力量可以多多合作，免得被ebay、亚马逊之流找到可乘之机。” 方卓目光微动，抬手喝了口茶。 这就说得通了。 淘宝刚融了一笔钱，这笔钱用不了多久，必然还要继续找钱。 易科各大城市拿地搞仓储物流，这个消息掩盖不了，对方很容易有所猜测。 b2c，c2c，都是2c。 与其看到又一位有实力的玩家下场，不如拉过来一起做。 这是想以选代ban啊。 “自己做b2c？”方卓哈哈一笑，半真半假地说道，“我们内部确实有这个争论，呶，苏总就不太赞同。” 马云和蔡重信都看向苏薇。 苏薇点点头，说道：“b2c模式的成本太高，刚才马总说当当网没有学到精髓，其实也不能多怪它，毕竟，高昂的成本让人望而却步。” “马总，蔡总，你们可能不知道，易科内部不仅仅是有b2c的建议，还有是否加入c2c竞争的讨论。” “出于成本、市场以及当当网和亚马逊的综合考量，我认为易科要慎重对待，但已经有了医科基础的医药电商可以试着扩大规模。” “医科和易科的关系，这就不用说了，我们现在就在以两家公司合资的子公司拿地，将会在合适的时候加快医药电商的布局。” 苏薇的一番话情真意切。 方卓脸上的表情没什么波动。 马云和蔡重信都是似信非信，关于易科的动向和决策，确实有风声要搞b2c，可是云里雾里也有声音在传是发展医药电商。 他们倾向于前者的判断，可是要怎么搞、搞什么规模，那就很难猜测了。 亚马逊在国外发展的势头很猛，仅仅在电商类型的比较中也不容小觑。 国内的电商市场前景很好，可当下存量还不大，当讨论到下一笔融资的寻找，阿里内部都觉得可以试试内地首富。 这位的行事风格虽然略显……不善，但他和数家著名风投都有很不错的关系，不管是自有资金还是筹措资金都能成为一大助力。 经过数次讨论，马云接受了建议，所以有了这次假想战略的化敌为友。 但现在易科副总裁苏薇的言之凿凿又似乎表明，易科内部的战略想法确实还未统一。 马云认为，当下的电商市场是个需要资金竞争的培育市场，资金是一方面，培养消费行为也是一方面，亚马逊式的b2c如果在淘宝立足未稳的时候大规模竞争确实会分走一部分市场。 但如果能让淘宝打趴ebay，自家的发展就一马平川，那时再有b2c，情况又是不可同日而语。 “医药电商不容易啊。”马云观察着易科总裁和副总裁的神色，笑道，“方总，咱们现在这个电商市场啊，我宁愿你做b2c，也不去做医药垂直类的电商，你不会是被苏总美色所迷吧。” 方卓哈哈大笑。 苏薇也笑，言语之间却是不服气地说道：“马总，你片面了。” 马云一副愿闻其详的模样。 “你们b2b阿里是要赚钱，c2c淘宝是要赚钱，不管怎么赚，不都是钱？”苏薇先这样铺垫一句，然后说道，“医药电商赚的钱是赚，我们凭借医药电商拿地升值赚的钱也是赚，可未必是谁更赚钱呢。” 马云惊愕，和蔡崇信对视一眼。 这、这个…… 倒是超出意料范围的角度。 但转念一想，易科集团旗下的永科地产号称“华东之虎”呢，人家真还未必就打算凭借医药电商赚电商份的钱。 “苏总说的还真有道理。”马云承认了这一点，看向方总这位话事人，“方总，你有没有准话？真的，如果你要做电商，不如咱们一起。” “医药电商也可以一起联合起来，我们淘宝上也有少量医药类的需求，可以和医科合作，专门留出一个板块。” “医药垂直类的想做大，必然要依靠整个电商市场的扩大，合则两利啊。” 方卓听到这里，终于表态，说道：“我看好淘宝的发展，也觉得大家有合作的空间，财务性的投资嘛，马总，你们刚融到钱，我相信不是那么急切，主要也因为我搞冰芯需要持续性的投入。” “但像你刚才说的，医科能解决淘宝上的医药需求，淘宝能分出部分流量催化医药电商，我觉得这个很不错，你们现在也还没有销售医药的牌照嘛，是你说的两利。” 方卓说到这里又笑道：“哎呀，马总，我们易科内部还没讨论出个一二三四，正忙着搞年会，你们这趟上门是让我措手不及。” “今天，咱们先喝酒，合作的事慢慢谈，我就想听听你们和ebay的竞争，前两天，我还想看看你们的市场份额谁强谁弱。” 苏薇出声证明道：“对，方总在网上看了一遍都没看到数据，就差给马总打电话问了。” “整个市场的份额数据还不知道，但我认为淘宝基本已经追赶上ebay了。”马云很有信心地说道。 “这个数据值三杯酒。”方卓起身，言笑晏晏。 马云笑道：“这回在上海喝，下回希望让方总来杭州喝。” 方卓的眼神碰到苏薇的视线，点头道：“一定，一定，下次一定。” 第339章 有口皆碑 阿里这一趟来申仅从成员配置上来说还是颇具诚意的。 方卓中午设宴招待的时候把阿里多位的罗汉和真人给对上号了。 马云和蔡重信不用说，淘宝的ceo孙宇桐、阿里集团的人力资源总监彭蕾等等都是后来大名鼎鼎的人物，而孙和彭还是一对夫妻。 因为听过孙宇桐离开淘宝后投资拼多多的事迹，方卓难免多瞅了两眼这位现在正和ebay短兵相接的ceo。 “方总，听说你对我们和ebay的竞争很感兴趣。”孙宇桐瞧见方总的眼神，找了个两位掌门人说话的间隙，笑道，“或许今年就能看到我们把ebay打出中国了。” 方卓哈哈一笑：“那好得很，下回见着惠特曼，我能和她好好说道说道。” 马云说道：“北京上半年要举办个《财富》论坛，说是要邀请她，方总，你见到她别忘了问问ebay在国内和淘宝的市场份额。” 方卓点头，易科公司这边也有收到对自己的邀请，到时看有没有时间再说。 “这一回，本来是公司特别忙，但孙宇桐听说是来见方总，强烈坚持也要一起过来。”马云打趣道，“方总，你知道为什么吗？” 方卓看了眼脸上带笑的淘宝ceo，联系着马云的话，心中一动，想到对方的花名，面上只是摇头。 马云笑道：“因为这一趟是来找真财神。” 孙宇桐跟腔道：“方总有所不知，我在公司里的花名是‘财神’，这一次是假财神来请真财神。” 方卓露出笑容，说道：“孙总这花名有意思，彭总呢？” 彭蕾微微一笑：“我在公司里是‘林黛玉’。” “真是一个让人惊讶的花名。”方卓知道这位后来执掌了支付宝，想把这个发展起来单凭柔弱和温和是不可能的。 “方总可不要小瞧我们的林黛玉。”马云笑道。 “莫不是一位王熙凤？”方卓举起一杯酒，“今天来了这么些位罗汉，真是蓬荜生辉。” 旁边基本没开口的还有“苏荃”戴珊、“大脚”金建杭等罗汉。 众人同饮。 孙宇桐作为淘宝的ceo，又肩负当前重要的竞争事项，开口聊起电商市场就比较多。 这聊着聊着，聊到了他和彭蕾的配合。 “孙总和彭总，你们是怎么分配工作和生活的？”方卓好奇问了句这对组合，阿里的十八罗汉里一共有三对夫妻。 “我是尽量回家之后不再聊工作的事。”孙宇桐笑了笑，“但是吧，林黛玉可不是这样，涉及员工调动的不同意见，她不管是在公司还是家里都必须得把工作捋清楚。” “但凡哪里没做完，我耳边就一直是她的声音。” 方卓想象了一下这个画面，若有所思，正好一抬眼瞧见了苏薇似笑非笑的眼神。 彭蕾倒是没有辩解，这确实是自己的行事风格。 “人事工作其实很重要的，公司团队的人心要凝聚在一起并不简单。”苏薇开口说道，“我挺理解彭总，之前我在易科就负责这一块，有一次谈一个员工的职务安排，那天确实很忙，我加班到很晚，就想着第二天再找她聊。” “结果，第二天她告诉我，她已经下定决心要出去创业了。” “虽然没法假如，但我一直觉得及时的沟通交流可能会让一位很有能力的员工留在公司，她现在在外面就做得不错。” 彭蕾深以为然的点了点头，出声道：“我对苏总这样的巾帼英雄是很佩服的，都说苏总是方总在易科的左膀右臂，说起来，我和苏总有些像，也曾经在学校里当老师，那一年是宇桐要跟着马总创业，我纯粹是作为家属才加入进来。”