重塑千禧年代 第444节
她尽管惊愕，还是答应了下来。 易科当前imusic的任务是进一步加强与唱片公司的合作，进一步为广大用户提供让他们满意的服务，至于插手一个中国唱片公司的管理……也不是不行。 虞红是知道的，老板的目标从来都不是那么一个区域性的公司，而是索尼音乐这么一大块肥rou。 不，现在不是索尼音乐了，是索尼贝塔斯曼这么一个全球第二大唱片公司。 虞红结束自己在索尼总部的一行，当晚就打电话通知了老板最新情况。 不过，两人没聊几句索尼音乐，整个通话几乎都是方卓对冰芯审批的侃侃而谈，还提到了他在国内联系电视企业的努力。 琴岛两家是找了上海的郑哥，进而寻找的国资人脉。 康佳是找了安徽省的领导，让他们劝劝倔强的陈总。 tcl的李总是腾讯的独董，找了pony马作为备用，但没用上。 创维的黄总没找到什么有效的关系，他人和公司都在香港，结果也是被遗憾拒绝。 “可以了，方总，国内这几家知名的品牌都被联络上，大家已经很卖你面子了。”虞红觉得这个局面已经不错。 “就是还有些遗憾，差点就集齐一二线品牌了。”方卓惋惜道，“创维发展的确实好，我听老倪说，市场份额基本就是现在的第一位。” 虞红意外道：“创维居然是龙头吗？” “谈不上龙头，电视行业的竞争很激烈，海信和创维的市场份额挺接近，后面差不多就是tcl、康佳，再然后是长虹。”方卓答道。 “长虹已经滑落到第5了？”虞红又觉意外。 方卓叹道：“长虹想要重新崛起必然要经历阵痛，这不是一时半会就能搞好的，所幸赶上液晶技术的浪潮，如果好好做，未来的发展机会很大。” “挺好的，免得以后有传闻是你方大总裁毁了长虹。”虞红感觉安慰。 “哪里的话？我对朋友们向来不错，老倪可感谢我了。”方卓佯怒。 “好的好的，知道了，方总，德仪的情况呢？”虞红又问。 方卓斟酌了一下，说道：“这几天打听了一下德仪，发现它似乎有转型的趋势，包括出售二手设备就是其中一样，我也问了德仪的副总监，说是可能确实会有战略转向，更看好的是工业市场、汽车市场、手机市场。” 虞红知道华盛顿的情况，也就了解了一番德州仪器这个巨头，诧异道：“它现在的芯片不就占着手机市场最大的份额吗？” “是啊，但他们很看好手机市场还会有爆发式的增长。”方卓说道。 “嗯，诺基亚确实还有很大的潜力。”虞红回忆了一下德仪的厂商客户，如此说道。 这……这话就聊不下去了。 德州仪器的战略是想要更多的把精力放在工业、汽车、手机市场，毫无疑问，最后这个肯定没做成，最终是高通利用专利取代了德仪的地位。 看看德仪现在的手机厂商客户名单也就知晓一二了。 诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉。 好家伙，一个比一个颓。 本身专利的弱势、手机客户的落寞，这注定德仪的转型不能完全遵循他们的规划。 方卓串联信息得出一点结论，目光就放在了高通公司的身上，打算有机会学习学习人家的cao作。 不过，当务之急还是让德仪兑现他们的承诺。 7月17日，冰芯和德仪进行了一轮涉及多项内容的谈判。 其中，德仪最主要的一项是想出售高达3亿美元的二手设备，折旧率相当的低。 邱慈云指出，这些设备既落伍，也面临大概率的维修成本，不是冰芯意向的范围。 然而，德仪的态度颇为坚持，俨然便是拿捏了冰芯的模样。 不管先前国防那里的劝退有没有手脚，现在瞧见冰芯颇有些隐藏不住的急切，他们价码提的相当高。 这一轮商业谈判没谈出什么具体的合作。 邱慈云结束会谈之后对老板直言：“德仪拿着他们的二手设备简直是有点讹诈的意思。” “在商言商，换了我在这样的位置未必就好到哪去。”方卓将心比心，“接着谈，咱们再谈，国内很快就有动静，会组织一个电视行业对dlp技术的研讨会，我相信德仪能看到咱们的诚意。” 诚意就是，国内的电视企业对于背投电视的技术确实是墙头草，方卓能撮合成一群企业对dlp技术的示好，自然也能发挥反方向的作用。 反正，背投电视在国内的市场份额相当之少。 德仪如果还坚持他们讹诈式的报价，那大不了……大不了宣布晶圆厂厂址的搬迁，做出一副商业成本上考量的姿态——你们要那么多，还不如我直接搬去柏林划算。 方卓从自己能撬动资金的角度来说，觉得是个咬牙就能答应下来的事。 可商业运作不是那么一咬牙的流程，他相信德仪也不是非要把能做成朋友的生意搞成敌人。 7月19日，中国诸多电视品牌在行业协会的牵头下举办了一场背投电视技术研讨会，tcl、海尔、海信、长虹、康佳以及一批中小品牌都有参加。 隔天，冰芯和德仪进行了第二轮商业谈判。 这一次，德仪的报价出现明显的调整，态度也不再那么强硬。 再加上邱慈云从中的据理力争，德仪提供的设备清单上删掉了很多严重不合理的选项。 尽管彼此的合作依旧没能达成，但双方都感受到了对方的诚意。 仅仅是到这天晚上，方卓就收到国防的办公室给予的电话通知，确定将会在7月25日举办关于冰芯设备采购和技术引进的审批听证会。 从入门到听证会，冰芯前进的脚步又艰难的往前挪了挪。 “25日？基本就是3天时间，这是留给咱们和德仪达成合作的时间吧？” 方卓宣布了听证会的消息，邱慈云给出这样的思考。 “是挺明显的。”方卓笑道，“德仪的人确实有能量，居然让国防那边的人立即就给进一步的反馈，厉害，厉害啊。” 邱慈云认真地说道：“我觉得德仪的价格还有很大的下探空间，方总，我们可以尽量争取一个合理的价格。” “要掌握好尺度，既让他们知道我们确实愿意达成合作，也做好了搬迁到柏林的准备。”方卓心里的乐观反应到脸上，到今天这一步，他已经明确看到了冰芯拿到四大部门会签的希望。 邱慈云点头，转身便召开会议，讨论下一轮和德仪的谈判。 德仪提出了不同的采购方案，但每个方案里都包含不合理的部分，而且，那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。 可是，情势不由人，这已经是能争取到最好的情况了。 邱慈云心里紧绷，知道方总在竭尽全力的运作各方面因素，自己能做的就是谈判里把支出尽可能的降低。 7月24日，上午，冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。 这一次或许是彼此都深切感受到了对方的诚意，谈判气氛前所未有的好，德仪方面甚至主动提出了某些设备的删除，还附加了生产线的成熟工艺指导。 “方先生，很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。” 德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场：“不论在美国市场还是中国市场，我们都希望德仪能拥有一位好朋友，方先生，请相信我们的诚意。” 方卓听到对方提到了中国市场，闻弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在设备采购上遭遇了困难，对于愿意及时伸出援手的德仪，不论是公司还是我个人都发自内心的感激。” 他继续更直白地说道：“德仪把我当朋友，我也愿意和德仪交朋友，不论是半导体之间的合作，还是德仪做的dlp技术，我能帮上忙的肯定不含糊。” 安德森很满意。 他的满意就是德仪谈判进度的加快。 中午时间，经过三轮协商，冰芯和德仪完成一个设备 技术的1.4亿美元采购方案合作。 这无疑是一次双赢。 而更为关键的次日听证会让这次双赢变得格外美妙。 冰芯方面出席听证会的主要是方卓、史密斯、邱慈云。 一位是企业的董事长，一位是国际资本的代表，一位是企业的高级运营人员。 冰芯提供了详实的资料，还包括前面三家能源、商务、国务的通过文件。 尽管有了德仪方面的帮助，国防的听证会还是进行的十分冗长，提问和挑剔了很多细节，但这都在冰芯的预案范围之内。 当主持这次听证会的国防nsa局长卡尔翻阅到冰芯在中国合肥的规划方案，他注意到一个细节，和旁边的同事交流几句之后露出微笑。 ——这家企业为他们自家员工的孩子规划了幼儿园。 卡尔继续进行提问，随着冰芯人员的回答，这场听证会渐渐接近了尾声。 “方，你能承诺冰芯的设备和技术不会有一丝一毫的军用吗？” “可以，我可以做这个承诺，冰芯是一个完全的商业项目，一切设备和技术都是民用。” “方，你愿意接受来自我们部门随时的抽检吗？” “当然没问题，就像我说的，商业项目没什么遮掩的，我们的一切行为都在规则之内。” “那么……”卡尔拿着审核文件，顿了顿，面色严肃地说道，“方，还有最后一件事。” 方卓同样严肃的等待问题。 卡尔翘了翘嘴角：“方，一定不要收购洋基队。” 方卓微愕，没想到自己在美国的体育形象在冰芯即将通过四大部门会签的最后时刻忽然被唤醒。 他忍着心里的情绪，如常地笑道：“卡尔先生，虽然我也很喜欢纽约洋基队，但那确实是一个美妙的谣言。” 卡尔局长点点头：“恭喜洋基队，也恭喜你，冰芯可以拿到我们的许可。” 方卓平静的表示感谢，再次承诺了冰芯一切业务的合规。 从始至终，冰芯想要的就是基于商业层面的正常行为。 旁边的邱慈云已经紧紧的把指甲攥在手心，他尽力不让自己在这样的场面失态。 7月24日，下午四点半，国防的听证会结束，冰芯通过了最后一个环节的审批，拿到采购设备和技术引进的许可。 也即，冰芯拥有了美国能源、商务、国务、国防四个部门的会签，可以和其它企业进行正常的商业竞争。 这是什么感觉？ 方卓走在华盛顿波多马克河畔的阿灵顿区的路上，看着西边天空的晚霞，只觉有种骨子里的酥麻感让自己飘飘欲飞。 “方总，方总！我们通过了！通过了！” 邱慈云再也忍不住心中的激动，尽管这对他来说是第二次，可依旧知道其中的艰难和艰难中所孕育的希望。 方卓脸上带着笑容，看着年近半百的邱总如同一个小伙子一样的蹦跳，喃喃道：“芜湖，芜湖。” “什么？方总说什么？”邱慈云看到方总的嘴唇在动。