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重塑千禧年代 第441节

    邱总的表态当然是个安慰,但这是连锁反应的趋势。

    冰芯招徕高级别技术人员和管理的一个筹码就是公司期权,如果随着设备采购的失败,冰芯的前景就会迅速黯淡,邱总愿意陪冰芯蹉跎,其他人呢?

    其他人要离开冰芯施展抱负,那难道还有强留的理由吗?

    方卓心中思绪万千,思考着更得当的处理方式。

    晚上八点半,正当冰芯董事长考虑进一步安排之际,一个陌生号码忽然打到了手机上。

    “方总好,我是德州仪器的市场副总监孙志舟,听说冰芯正在寻求设备采购的审批许可,有兴趣聊聊吗?”自称孙志舟的德仪副总监开门见山。

    方卓心里一怔,平稳地说道:“德州仪器?孙总既然这样打电话给我,我当然是有兴趣的。”

    “那我们在酒店的二楼咖啡厅聊,怎么样?”孙志舟又抛出一个让方卓惊讶的事,“我和同事们已经到了酒店大厅。”

    “好的,孙总,稍等。”

    方卓放下手机,灭掉雪茄,从浴缸里爬出来,简单换了身衣服,抵达酒店的二楼咖啡厅。

    他没喊其他人,打算先看看德州仪器的来意。

    从狭义的市场角度来说,德州仪器和冰芯稍微沾点竞争关系,但人家是行业巨头,冰芯还没入门,两者没有可比性。

    而如果说的更广一些,德州仪器既提供半导体行业的解决方案,也外包部分业务,冰芯有合作空间。

    只是,德州仪器不在冰芯的设备采购清单上面,也素来没打过什么交道——非要说关系的话,德州仪器为苹果提供ipod的芯片,这是易科拆解研究后知道的。

    那,市场副总监孙志舟口口声声提及“设备采购的审批许可”是什么用意?他们能提供什么样的帮助?

    诸多办法都尝试过的方卓自然不介意听听上门的变化。

    孙志舟和德仪的人一共四人,但另外三人只是互换名片后便把空间留给副总监和方卓。

    “方总,听说冰芯在国防遇到一些审核的困难,德仪可以为你们提供帮助。”孙志舟没弄玄虚,简单直接。

    方卓微微一笑,说道:“确实碰到一些困难,我们和高盛、德意志银行在为此努力。”

    孙志舟明白对方不愿意露底的姿态,也笑道:“方总,今天我既然过来就是带着诚意的,我个人很佩服方总的商业成就,对于冰芯设备采购在国防这里的阻碍也很遗憾。”

    方卓平静的承认道:“是的,我没想到国防会对一家正常的商业公司如此敏感,但我们已经在考虑德国和欧洲的设备厂商。”

    孙志舟心中微惊,摇头道:“冰芯恐怕很难从欧洲拿到设备,《瓦森纳协定》的范围包括欧洲。”

    方卓反问道:“那你在这之前想过冰芯能拿到能源、商务、国务三个部门的采购许可吗?”

    孙志舟微微迟疑。

    方卓继续说道:“德意志银行是冰芯的重要股东,冰芯也是一家全球化资本股东的公司,本身又注册在开曼群岛,考虑到国防的理由,我们正考虑把工厂位置从中国改为柏林。”

    “不论是高盛、dcm、idg,还是德意志银行,我们有充足的理由相信,随着冰芯搬迁,国防这道采购许可的最后阻碍将不攻自破。”

    他抿了一口咖啡,淡淡地说道:“孙总,你想的未免太简单了。”

    孙志舟陷入思考。

    没问题啊,已经有三家部门许可的冰芯如果搬迁到柏林,国防的敏感性就会降低很多,而且,股东之一的德意志银行必然会施加影响。

    冰芯现在固然是陷入困顿,但并不是没有解决方法。

    只是,柏林给出的政策必定比不过中国,而且,也会存在工程师上的损耗。

    但如果真把冰芯逼急了,它肯定也顾不了那么多。

    孙志舟考虑一番,心中的态度降低很多,依旧笑道:“方总,我相信你更愿意把冰芯放在中国。”

    他这句话里是对这位国家和民族情感的判断。

    “是啊,谁说不是呢,中国的政策太优惠了,人工也相当便宜。”方卓不动声色地说道,“但采购不到设备,高盛、德银他们不会允许我这样做的。”

    不是我不愿意,是我会被资本逼着搬迁工厂。

    我一个普通人还能斗过资本的意志吗?

    孙志舟轻轻点头,被说服了。

    他重新组织语言,说道:“如果德仪能提供一个两全其美的方案,我相信方总还是更愿意继续原定的发展规划。”

    “唔。”方卓端起咖啡杯,往后靠了靠,“孙总,说说看。”

    孙志舟开口要说话,却又被方卓打断了。

    “在听德仪的条件之前,我倒是好奇你们的能力,孙总今天夜里过来,我相信不是为了浪费时间。”方卓露出一个幅度很小的笑容。

    孙志舟思考两秒,说道:“拉姆斯菲尔德先生曾经在德州仪器担任董事长和ceo,时至今日,德仪……”

    他用了一个更符合东方文化的描述:“德仪和国防还有些香火情面。”

    方卓的表情没有变化。

    他的心里长舒一口气。

    答应了,你说什么我都答应了。

    防长拉姆菲尔德的履历自然是被研究过的,可他在德仪的任职已经要被追溯到十多年前,冰芯现在被卡的又是第一道门槛。

    而且,德州仪器把它手中的国防业务也在七年前就出售给其它公司。

    万万没想到,德州仪器还有这样的把握从而找上门来。

    答应了,答应了,我再还还价就答应了。

    不怕花钱,就怕花不掉钱!

    第297章 技术之争

    很奇妙。

    方卓坐在酒店二楼的咖啡厅里,听着德仪副总监孙志舟的侃侃而谈,心里只有这样一个感受。

    美国这里的富豪和行政的转换真是相当丝滑,就这一阵忙活下来,所关联到的纽约布隆伯格、商务埃文斯、国防拉姆斯菲尔德,他们的商界履历都很耀眼。

    这要是自己弃商从政,和观海同志搭上线,岂不是别有一番妙用?

    印象里的能源部好像就会出现首位华裔一把手。

    随着孙志舟的收声,方卓止住自己的浮想联翩,德仪的这番上门其实不复杂,就是出了个一揽子解决方案。

    己方付出一揽子的资金,对方提供一个解决方案。

    德仪在全球拥有超过十家晶圆厂,想为其中两条落后的生产线设备寻找买家,这是其一。

    德仪可以做专利授权和行业半导体生产线方案,想抢一把竞争对手的生意,这是其二。

    至于其三,不是关于金钱的付出,但内容着实让方卓感到意外。

    “孙总,先不论你前面说的,这中国市场的电视企业和我有什么关系?”方卓惊愕地问道,“不论易科还是冰芯,都不涉及你们所推动的dlp技术,你所说的对电视企业施加影响……”

    他双手一摊,觉得很古怪。

    前面两条都能理解,忽然就跳跃到德仪要推动的dlp背投电视技术,还说让自己对国内的电视厂商施加影响,以此来对抗爱普生、索尼、三洋、松下、日立等3lcd联盟企业……

    方卓一瞬间还以为自己的易科是中国电视企业领导者。

    背投电视是一种假借投影和反射原理的电视,其中,根据内部利用的投影机种类,主要分为lcd和dlp。

    德州仪器就是dlp这一技术的大力推动者,涉及的产品包括背投电视、投影仪等。

    在孙志舟的描述里,以爱普生为首的3lcd联盟和以德州仪器为首的dlp联盟正斗得欲生欲死。

    德州仪器麾下的企业包括富可视、东芝、三菱、巴可等等。

    “方总,你不是已经施加了影响吗?”孙志舟严肃地说道。

    方卓给了个问号脸。

    “我们德仪这两年在中国和长虹、康佳等合作,建立了联合实验室,就是用来推动dlp在中国的发展。”孙志舟把来龙去脉说了个清楚,“可是长虹突然结束和我们德仪的合作,关掉dlp实验室,转身投入了lcd的怀抱。”

    “这导致着康佳等企业也纷纷效仿,直接壮大了lcd联盟。”

    他目光炯炯地说道:“方总,长虹的变动难道不是你的影响?这种事就没必要推脱了吧?”

    方卓:“……”

    要说这技术路线,那是让长虹做lcd,奔着去干等离子的,谁知道还有你们德仪在搞什么dlp背投啊。

    他沉默几秒,对于长虹搞出的连锁变化觉得很……很有趣。

    “德仪这次找到我难道就是因为中国电视市场的变动吗?”方卓问了个问题。

    孙志舟说到这里自然没什么隐瞒,点点头:“是的,方总,我们很重视dlp技术在全球市场的发展,这关乎的是行业标准,对于中国市场突然的倒戈很惊讶,花了一些时间才明白方总的推动。”

    ——花了一些时间才知道背后的凶手。

    方卓微微皱眉,觉着这其中还是有些误会。

    长虹和德仪合作创建dlp技术实验室,涉及的是背投电视而非普通电视,这一定位更偏高端,不是自己所聊的液晶和等离子之争。

    再者,电视企业的选择是要遵循市场规律,自己能施加什么影响?

    唔,有必要和老倪沟通沟通,看看他怎么做出的决策。

    孙志舟喝了口咖啡,叙述最后的环节:“我们知道方总对中国的电视企业有很大影响力,也听说方总做冰芯遇到一些困难,所以,这其实是个两全其美的事。”

    “方总,你说呢?”

    方卓摩挲着手指,没有说大话,缓缓说道:“孙总,不论易科还是冰芯都不涉及电视业务,所谓的很大影响力……我和长虹是有些私人交情,恐怕是你们误会了。”

    孙志舟稍微提高了一点声音来加强说话力度:“方总,私人感情能让长虹突然前往合肥收购企业吗?私人感情能让康佳也关闭实验室吗?”

    方卓不让自己的神色产生变化。

    德仪让这位华裔副总监找上门果真是有备而来啊。

    只是,他备过头了!

    说说长虹那还能认,这康佳更是八竿子打不着的关系!

    不过,这被德仪放在最后的条件可能才是这一趟最坚定的驱动力,相较于生产线的二手设备、专利授权、行业方案,背投电视的技术路线之争才是更为广阔的市场。

    谁主导了产品标准,谁就会吃到最大的蛋糕。

    德仪要的是那么三四亿美元吗?