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重塑千禧年代 第365节

    这要是演的,对面一定是专业演员,讲述公司发展时的喜悦、听到决定时的震惊、低三下四的哀求……

    仅仅是听这一通电话,易科总裁蛮横违约的行径简直让人对那位田中実心生怜悯了!

    “田中実的乐享电子是他投入全部身家创立的,产品出自我们生产线的代工,随着各类竞品的出现,如果没有我们的贴牌,他们其实也可以找到新的产品。”

    “但是,imusic和在线音乐的功能是我们独有的,另一家苹果不会把自家产品送到日本换个牌子卖,田中実没有我们的合作,很快就会破产。”

    “这就是我们公司护城河的威力,也是其他竞争者必须考虑的门槛。”

    方卓简单解释了由来,最后对质疑自己的狄妍说道:“这才是分销公司,是被我们决定生死的渠道。”

    狄妍呐呐不能言。

    渠道决于手,几句论生死。

    这一下,蛮横无理的毁约者变为深谙商业手段的上市总裁,大家猛然对这位年轻人有了刷新概念的认知。

    第215章 热烈

    方卓的第一通打给田中実的电话结束。

    他伸手从助理那里接过一杯水,喝了两口,顺势观察会议室里众人的表情。

    有人低声讨论,有人翻看招股书,有人在按手机,但绝大部分人的神色都很满意。

    方卓一点都不意外这半出表演的效果。

    会议室里这群投资人是什么人?

    他们今天想看到的难道是一个善良可爱天真乖巧的公司总裁吗?

    不,他们想看到的只是一个无情的赚钱机器。

    在这个基础上,阴险狡诈也好,玩弄规则也罢,是政商关系也好,是白手起家也罢,都不重要。

    你温良恭俭让但不赚钱,这群人会当面赞一声你的品格,再卖出你的股票。

    你宁负天下人但很赚钱,这群人会私下骂一声你的人性,再买进你的股票。

    只要投资的股票有利润,一切都是令人满意的。

    “这个电话打给索尼,纽约那边正好还没到上午的工作时间,斯金格的电话应该能通。”

    方卓边找号码,边自嘲道:“看,彼此地位不同,现在我就得考虑合作者接电话是否方便。”

    尽管刚才日本田中実的慌乱表现让不少人心生怜悯,可现在看着方总要打给索尼的美国总裁,他们立即抛下怜悯,面带笑容的等着这通电话的接通。

    嗯,第一通电话没通,这让一些人皱了皱眉,猜测这位年轻总裁是不是在夸口。

    但方卓神色不变的直接重拨了一遍。

    这次通了。

    “嗨,早,斯金格。”方卓先开口,“按照我的习俗,我要问你一句,吃了吗?”

    斯金格听到中国方的声音,笑道:“吃了,方,那我也要问你一句,你那边天气怎么样?”

    “天气不错,我在香港,可以看到窗外的月亮,也能看到月亮在维多利亚港里的倒影,很漂亮。”方卓拿着电话往落地窗边走了两步,可以欣赏到维港的风光。

    “香港很不错,我对那座城市印象深刻。”斯金格说道,“如果你在香港待一段时间的话,近期或许我可以到香港找你喝下午茶。”

    “你要来香港么?很可能在你来香港之前,我就抵达纽约了。”方卓询问。

    斯金格含蓄地说道:“我可能要到东京领略索尼的风光。”

    他今年刚成为索尼的副董事长,但索尼在全球的业务都不算很妙。

    方卓听到“索尼”这个词,一边闲聊着还没去过的东京,一边思考着如何切入聊一聊关键问题。

    会议室里,年轻总裁和索尼美国总裁在电话里闲唠,但在座的很多人都听的津津有味,仿佛这是什么动人的场面,也没人催促方总展示合作关系。

    这还怎么展示?

    如此闲聊就已经展示出很多了!

    瞧瞧方卓刚才对那日本人的嘴脸!

    就算斯金格有礼貌,就算索尼美国总裁还没到上班时间,人家这样的态度已经打破大部分的质疑了。

    即便易科按照狄妍所说的是分销渠道的定位,那也是很受尊重的大渠道!

    人家总裁在公司上市之前说两句大话也是人之常情,你一跟着李小超来的小副总凭什么那么严苛?

    “斯金格,今天给你打电话是有件事,我左想右想还是直接开口问你吧。”方卓没找到切入点,干脆就开门见山。

    斯金格笑眯眯地说道:“除了把索尼音乐赶出易科董事会,其他的事,我认为都不用这么严肃。”

    易科和索尼音乐的深度合作就在于后者拥有着前者10%的股份,这是当初音乐版权合作的条件。

    “我在香港这边做上市路演。”方卓这么说着,目光扫过会议室,发现很多人听到这句话便不自觉坐直身体,“斯金格,我在路演中需要阐述易科的imusic和苹果的itunes将会极大的冲击音乐行业,将会深刻的重塑这个行业的体系。”

    斯金格“嗯”了一声,等待下文。

    “你认同这个说法吗?”方卓直截了当的询问。

    斯金格沉吟了一会,答道:“imusic和itunes是根植于互联网的发展趋势,我很喜欢你的一个说法,互联网是技术的突破,是时代的选择,它和其他行业的结合都是无可避免的结果。”

    他正面回答了这个问题:“我认同这个说法,近期也在思索互联网与索尼的结合,要怎么令这家公司焕发新的活力,方,你怎么想?”

    斯金格喜欢和年轻人交流,又对方卓相当认可,有限的几次沟通中很惊讶对方思想上的活力。

    “斯金格,你不会是想问我互联网和电影的结合吧,我对这个可不懂。”方卓笑道,他知道斯金格不只是负责音乐,电影领域也是全权负责。

    斯金格指责道:“方,你不真诚,你要知道我放弃了半个早餐的时间在接你电话,还有,我家的猫已经急不可耐的等着我给它梳毛了。”

    “这样啊……索尼现在的颓势确实挺严重,我对这方面有些不成体系的想法。”方卓沉吟着看了眼会议室。

    大家都静悄悄的听着,像是一群泥塑。

    李小超皱眉,仿佛也被代入到对索尼的思索。

    吴征、杨澜、梁启华等人都在准备听年轻总裁的“不成体系的想法”。

    至于徐开伟,他脸上只剩下笑容了,早就说了,一场路演而已,方总怎么可能把握不住?

    “等见面聊吧,易科快上市了,你记得到时买买股票,我信心很足,我们接下来还有新机发布会,我亲自主持发布。”方卓笑道。

    “那记得给我邀请函,我要到场看看你们的新机。”斯金格没勉强,他最近也听了很多对索尼的想法,但除了想法,索尼的内部变革很重要,这又非常让他头疼。

    通话结束了。

    由索尼音乐的总裁亲口承认易科和苹果将会对音乐行业产生冲击,也确认了方卓“重塑体系”的说法。

    还能有什么比这更有说服力?

    一个是行业巨头的总裁,一个是香港投资部门的副总,没有人会认为这两者之间的思考在一个维度。

    那么,先前出自狄妍口中的质疑在如此电话的衬托下就显得有些可笑了。

    方卓收起手机,没有再去理盈科的副总,走了两步,先开玩笑:“今天晚上打了两个计划之外的电话,所以,也要请大家进行计划之外的保密,外面要是流传我打电话什么的,我可不会承认的。”

    会议室里响起笑声。

    徐开伟都要鼓掌了。

    “徐总,别,别鼓掌,我还没讲完呢。”方卓眼疾手快的制止高盛总裁,认真的重新描述,“我刚才说这是对音乐行业体系的重塑,会有很深刻的影响。”

    “通常而言,这样的表述意味着需要很久。”

    “但这次不一样,或者说,一切和互联网有关的都会很快,我说我对04年行业销量的预期是3倍的360万台,但我没说05年。”

    “我个人认为05年,也就是后年,整个mp3播放器的销量很可能突破2000万台。”

    方卓伸手在空中画了一道弧线:“然后,继续保持这个增速。”

    “我们的目标是取代walkman成为这个时代最适合消费者使用的音乐播放器,并且,这个时代爆发出的电子产品需求很可能超出大家的想象。”

    “imusic和版权音乐是我们产品的护城河,可产品本身的能量不会低于音乐给我们带来的利润。”

    “这是时代给我们易科一个千载难逢的机会,也是今天摆在各位面前同样千载难逢的机会。”

    方卓前后一致的姿态落在众人眼中已经是不一样的风采。

    先前的这个年轻人是来自内地的在美国做生意的公司老板,样貌虽然不错,衣服品味也仅仅一般。

    现在的年轻总裁则是积极拓展海外市场、布局全球的商业精英,不仅能力和相貌一流,穿搭也很低调,一看就是把精力放在工作之中的人。

    会议室里首次响起掌声,狄妍有些尴尬的跟着鼓掌,她瞧着自家老板李小超也在鼓掌,心里渐渐变得忐忑。

    提问环节还在继续。

    接下来果真如徐开伟所说的没那么尖锐。

    “方总,你们易科的企业文化是什么?”

    “哦,我们是making progress。”

    “方总,你认为易科的市值会超越新浪吗?”

    “好问题,鉴于我的答案传出去很可能会影响新浪股价,所以,我建议你可以持有这两家的股票,我都很有信心。”

    方卓面对提问一一回答,轻松自如,越发让人记起他路演初哥背后的身份。

    商业精英、新浪董事长、在上海如鱼得水的总裁、擅于运作各路资本,如此多的元素纠合在一起便平添数分让人信服的人格魅力。

    有的人在心里还感叹,方总简直不像是从内地来的,更像是港岛大浪湾道里的人物。

    路演的气氛由清水变为热烈,最终顺利结束。

    从这个角度来说,是盈科的狄妍把平平无奇的路演变得回味无穷。

    路演结束,潜在投资人们纷纷告辞离开,口头上表达了对易科股票的看好。

    “方总,你回上海记得有时间来参加我的节目。”杨澜临走前还不忘这件事。

    方卓冲她笑笑:“在上海得低调,尽量吧。”

    杨澜便没有再继续邀请了。

    等到人走得差不多,李小超才来到方卓面前。

    “方总,路演很棒,这几乎是我这几年看到过最好的路演。”李小超夸奖。