重塑千禧年代 第205节
田中実赶忙再鞠躬道歉，表示不清楚这一点。 方卓有些怀疑对方的企图，如果是清楚之后故意诱导己方违规呢？那样是不是就能挤掉易科，让乐享从东芝拿货？ 他继续说道：“易科没有在东京开展业务的想法，既然如此，我们最起码现在并没有竞争关系嘛。” 田中実听到“最起码”这个词，觉得方总对自己颇有敌意。 “我们易科有独立的组装生产线，有着优秀的设计工艺，乐享电子刚刚成立，易科愿意为你们提供贴牌服务。”方卓笑道。 田中実迅速转动念头，迟疑道：“方总刚才不是说有合同规定？” “成品和零件不一样嘛，我们易科可以和东芝确定一下授权，实在不行，我们还有日立闪存的机器，也已经用市场反应来证明它的成功。”方卓循循善诱，“我们的贴牌完全不会说是中国出品，乐享拿到的就是日本优秀设计的本土品牌。” 田中実眼皮一跳。 方卓紧紧盯着日本人的脸，慢慢地说道：“当然了，乐享有着索尼的投资，相信也可以花费数月采购最合适的零件，设计最成熟的产品。” 田中実尽量保持脸色的不变。 “但是这数月时间里，我很难保证易科不会对东京市场产生兴趣。”方卓轻轻地说道。 田中実的脸色变了。 他变得愤怒！ 他愤怒的鞠了一躬！ 他愤怒又诚恳地说道：“方总，您这是在威胁，您这样是很不讲商业道德的！” “这不是你要先看我们生产线，要从我们这拿货吗？”方卓对此还是有些不解，但这不妨碍他淡淡地说道，“就算是威胁，也是你自己送上门的啊。” 田中実直起腰。 方卓笑道：“也不算什么威胁吧，毕竟乐享背后有索尼呢，我们的竞争是以小击大。” 田中実弯了弯腰，易科对索尼是以小击大，可乐享对易科也是这样。 他沉默了好一会：“代工贴牌的话，我们要签订合同，易科不能进入日本市场。” “嗯，我以我的商业道德保证。”方卓点点头，露出笑容。 易科确实暂时没想法进入东京，日本市场不同于其它地方，是很顽固的。 但要是换成一个出自索尼的背叛者，没准他还真能加速撼动这个巨头。 第60章 我看谁不喜欢半导体 仅仅用了一天时间，上海易科科技就和日本乐享电子达成合作。 双方除了音乐播放器上的代工贴牌，易科还会向乐享注资200万换取5%的股份。 只是，这个两百万会用同等价值的产品抵押。 作为易科的人事总监，苏薇没有参与这个合作的交流过程，也因为双方速度实在太快，等她事后了解大致情况后顿觉不可思议。 “方总，这个200万的产品你是怎么说服那个田忠实的？” “双赢嘛，他可以拿到少量产品进行市场上的尝试，我们也只是拿出不到一千台的产品就能让这个鬼子试试东京的市场。”方卓抹去了“威逼利诱”的过程。 他想了想，又说道：“鬼子其实也害怕我反悔，股份这个事有点捆绑的意思，另外，田中実很急，他的这个公司极可能没有拿到索尼的投资，纯粹是扯大旗。” 苏薇感兴趣地问道：“那你会反悔吗？会到东京市场竞争吗？” “索尼这样的公司在东京影响太大了，日本市场又比较封闭，原则上我们通过生产线赚些加工费就好，但真需要反悔的时候当然也要毫不犹豫的反悔。”方卓平静地说道，“一纸合同太容易绕开了。” “田忠实应该也知道这一点。”苏薇这样判断。 “嗯，所以摆在田中実面前的只有一条路，尽快把市场做起来，他要是能拿到很多市场，这5%的股份也好处理，那时候关于微硬盘的硬件和产品的组装也不会被我们掣肘。”方卓笑着说道。 苏薇纳闷：“你一点都不担心？” 方卓起身，走到书柜边拿出一个日本人送的盒子，放在苏薇面前的茶几上：“送你一个白瓷，这确实做的不错。” “没什么好担心的，一步慢，步步慢，乐享在琢磨产品，我们都要上线imusic了，田中実要费劲做东京市场，我们已经在拓展美国渠道。” “等到imusic累积起用户量，乐享在软件方面不可能有作为，最后要么沦为易科的日本渠道，要么就是被反应过来的索尼绞杀，前者还好一点。” “后者嘛，没准这位田总就得剖腹了。” 苏薇见方卓说的闲庭信步，摇头笑道：“这么笃定？要真像你判断的这样，那我到时得连敬你三杯酒。” 方卓一笑：“七八成吧，把我换在田忠实的位置上，现在就得煎熬了，不过，瞧着他临走还挺开心。” 苏薇回忆了一番，那三位日本人走的时候好像确实挺高兴。 她有点哭笑不得的从盒子里拿起瓷器，认真打量这用心的礼物。 方卓正好走到苏薇身后，瞧见一道曲线，忽觉和她手中的瓷器相得益彰。 “瞧你眼睛直勾勾的。”苏薇侧身抬头，以为方卓是在欣赏瓷器，“这到底有什么好看的？我就觉得白，摸着挺润，嗯，看来是我水平不到家，欣赏不了。” 方卓咳了一声：“什么直勾勾，有吗？诶，艺术审美是要培养的，有时间我教你。” 苏薇轻轻一笑，把瓷器收进盒子里：“行，那我就收下你的借花献佛。哦对，我这边又物色到一个从新浪出来的，你要不要见见？” “暂时不用见了，这一趟去北京，我和新浪的ceo汪延聊得不错，看看能不能从他这里找到股东买点股份。”方卓坐回自己的位置。 “嚯，好家伙，新浪ceo经手股份给你？”苏薇吃了一惊，“这不是引狼入室吗？” 方卓正举杯喝茶，被这句话呛的连声咳嗽。 他微怒道：“小苏，你就这么想我吗？” “方总，来来来，我给你换杯茶。”苏薇笑着打个马虎眼，“我就是才疏学浅，说话没过脑。” 咚咚咚。 总裁办的门被敲响。 苏薇顺手给开了门，打了个招呼：“许老师，有事找方总啊？” 产品总监许柯登兴冲冲地说道：“是啊，苏总，诶对，我有个朋友的学生想来咱们公司，回头我把简历给你，能力很不错。” “交大的吗？能力不错的话，流程上一般都没问题的。”苏薇委婉地说道。 许柯登认真了一些：“主要这学生能力虽然不错，但不是很喜欢沟通，我怕你们面试的时候给筛下去，咱公司现在不是也从社会上吸收很多有经验的么？” 国内互联网公司的裁员、破产潮已经渐渐停歇，可市场的存量仍旧不少。 不论挂号网还是易科科技都趁机吸纳了人才。 “那行，这包票我可记在许总身上了。”苏薇灵活处事，又隐隐把用人责任先挂上。 许柯登点点头，表示了感谢。 苏薇顺手又帮许柯登泡了杯茶，然后她冲方卓点点头，转身走出办公室。 方卓全程没说话，只翻阅着办公桌上的材料。 “方总，方总。”许柯登兴冲冲的势头没变，连沙发也不坐，倚着总裁的办公桌，笑道，“方总诶，你说的是真的吗？要给交大捐一笔钱？” 方卓摇摇头。 许柯登愣住，明明早晨电话里是说了捐款啊。 方卓强调道：“是每年一笔，一年一百万，用作半导体相关专业的奖学金。” “嘿。”许柯登搓了搓手，“方总，方总真大方。” “播放器从头到尾的设计和细节都归功于咱们的产品团队，团队里又基本是交大老师和学生，有的还是实习的名义，这笔钱现在也不算什么。”方卓平静地说道，“产学研的合作转化嘛，对大家都有益。” 许柯登高兴地说道：“对对对，我早就知道方总目光长远，第一眼看到的时候就知道。” 方卓忍着笑：“许老师，咱第一次见面……嗯，我还是喜欢你桀骜不驯的样子。” 他继续说道：“另外，奖学金的名字叫‘我看谁不喜欢半导体’奖。” “？？？” 许柯登脸上的笑容僵住：“方总，你开玩笑呢？” “没有啊，交大的校训不就是勤奋、严谨、求实、创新么？这也算创新了。”方卓耸耸肩。 许柯登没好气地说道：“那是北大的！” 方卓“哦”了一声：“是博学而笃志，切问而近思？” 许柯登冷冷地说道：“那是复旦！” 方卓施施然地问道：“那你说是什么？” “饮水思源，爱国荣校。”许柯登答道。 方卓一拍大腿，震声：“对，许老师说得好，咱这就是饮水思源还又爱国荣校！” 许柯登怔住，片刻后说道：“我还是想象不到领取奖学金的时候，老师在上面说，恭喜xx同学拿到今年的‘我看谁不喜欢半导体’奖……” 方卓摩挲着下巴：“很有画面感啊，就这么定了，许老师，反正你去谈，有益的事情，一点细节算不上什么。” 许柯登勉为其难的答应下来，好歹是回报母校…… 第61章 苍天饶过谁 关于回馈交大的捐款，方卓不是临时起意。 他之前在纽约的时候就隐约有这个想法，因为太过忙碌没怎么细细想过，这一次反倒是日本乐享的过来让他决定来做这个事。 方卓和小苏老师所判断的“易科对乐享的掣肘”，何尝不是自家关键零件被厂商的掣肘风险。 就拿微硬盘来说，易科和苹果之所以不约而同的选择东芝就因为市场上只有他们家的商用最为稳定，日立虽然也在做，可据许老师所说，质量上比不过东芝。 易科很早就和东芝签过供货合同，可白纸黑字的合同因为苹果这家美国上市公司的采购就硬生生的修改过一次，那以后会不会有什么变化呢？ 尤其还有一个在日本有很大影响力的索尼，单纯的市场竞争，它已经落后，会不会出一些场外的招数？ 或许有点被害妄想症，但也可以说是居安思危。 方卓再明白不过很多规则都只是没触及底线的遮掩。