重塑千禧年代 第203节
“咳，你认真点。”胡檬仗着有剪辑，说道，“反正新闻上就是这么写的，说是援引内部消息，索尼和爱立信合资的索尼爱立信手机业务达不到预期，还有电视业务也在受挫，诸如此类。” 方卓想了想，直接问道：“你们想我怎么回答？” 胡檬觉得这段已经垮掉，笑道：“就怎么有节目效果怎么来。” 方卓把脑海里的信息串了串，又进行一番判断，随后严肃认真的缓缓说道：“这只是一个开始。” 胡檬等了两秒，问道：“没了？” 方卓奇怪道：“这不是最好的节目效果吗？” 胡檬这么一听，考虑了一下，如果把中间的都剪掉，把方卓的这一句话评价衔接到问题后面…… 她叹道：“结束了，方总，你知道吗？你真的有种天生的节目感！” “哈哈哈，是么？可惜我志不在此啊。”方卓起身，随口说道，“我在你们这也提了好几次索尼，尽是负面的，别回头被索尼的人瞧见，那得八嘎吧。” 胡檬脑海里忽然闪过若有若无的一个念头，还没等抓住就见方卓告辞。 她寒暄着等这位年轻总裁离开，自顾自的思考了一会，明白了那个念头是什么。 要是抽空把方卓几次对索尼的评价不光给索尼的人看，还通过互联网给日本人看，那才有意思呢。 不过，这得方卓说得对才成。 胡檬不太确定的在心里问了句，这真的只是一个开始吗？ ※※※ 这天晚上，方卓和熊晓鸽以及他介绍的盈科数码有个关于易科的饭局。 他本以为既然是老熊居中牵线，那也能像昨天一样有个不错进展，可盈科数码的态度出乎了意料。 “我还以为易科将会专注国内业务，没想到胃口居然这么大？这样的话，我反而不敢投了。”盈科数码的副总狄妍听完方卓关于国外市场的描述，毫不客气的给了明确表态。 方卓奇怪地看向熊晓鸽，不知道这位是怎么居中的，对方连自家要发展哪方面的业务都不清楚。 熊晓鸽脸色有些不好看，他有专门的把易科的资料通过电子和传真发了两份。 “狄总，我们易科不是无的放矢，在美国的业务是有销量支撑的。”方卓给出理由。 狄妍有点莫名其妙的傲气：“这样的销量有多大的参考意义呢？你也说苹果是没有支持微软，但它随时会改变策略，一个大陆的公司能拿到多少美国市场？我建议你还是放弃这个想法吧，还是我刚才说的，国内的话，我们盈科可以投。” 方卓摊手：“如果不是考虑到国外市场，我又何必找盈科呢？” 狄妍蹙眉：“你这话是什么意思？” “我的意思是我很好看易科在美国的发展。”方卓淡淡地说道。 狄妍不屑，她绝不相信一个中国品牌能开拓出美国市场，甚至觉得对方提供的数据掺杂很大水分。 熊晓鸽看到狄妍这个态度，有些来气了：“狄总，盈科数码正错过第二个腾讯！” 方卓受宠若惊，敢情老熊是这么看易科的？当不起，当不起。 狄妍听到却没太大反应：“错过了又怎么样？腾讯的股份升值还能有多大空间？” 有的人看到1能想到10，有的人看到1只想到2。 今天的这个就是二。 方卓乐了，他这才发现戳刀子也得对方有眼光才行，熊晓鸽对于出售腾讯股份的后悔正是因为他觉得腾讯的前景越来越好，这种判断的现实基础却还没让盈科数码的人后悔。 熊晓鸽在为三年后的场面后悔，狄妍仍觉得三个月后的腾讯都没什么。 “哎，投资嘛，没有强买强卖，理解理解，狄总，咱也相互理解，我还是想试试美国市场。”方卓抿了一口酒。 狄妍微微摇头，算是正式宣布：“那就很遗憾了。” 方卓叹道：“真的是相当遗憾呢。” 第58章 行骗 上海易科和盈科数码没有缘分。 狄妍的拒绝干脆利索，方卓嘴上也就毫无挽留。 反倒是idg熊晓鸽为此很是愤愤不平。 “这姓狄的，我以前真是高看她了，我保证盈科数码一定会后悔的。” 方卓觉得老熊喝的有点多，听起来似乎他才是被拒绝的易科总裁。 “再找呗，我后天回上海，到时候约在那边，最近行程都还可以，嗯，寰宇可以巩固巩固，梁启华挺感兴趣的。” “imusic什么时候上线？”熊晓鸽控制了情绪，他因为盈科同样出售腾讯股份而对它有些感同身受，实则大可不必。 “看看美国那边注册和专利的情况，最快这周，最慢也在15号能上线。”方卓对于易科关键的软件情况很清楚。 “要像苹果那样召开发布会吗？”熊晓鸽关切地问道。 方卓摇摇头：“不，低调点使用，它会面临诉讼风险，就像苹果的itunes正被告呢，不过，围绕着imusic的发布，我们也做了个小的宣传方案。” “从这个月开始，我们的说明书和包装盒上面都注明了官网。” “官网和说明书上都有一句关于音乐管理软件的解释，也就一句话——等我们有钱了就开发音乐管理软件。” 熊晓鸽一下子没反应过来，仔细琢磨半分钟才讶异道：“‘等我们有钱了’这句就是宣传方案？” “对啊，美国那边有不少用户抱怨没有专属的软件，这句话这两天还会加在我们美国打的广告里，希望能有个好的传播作用。”方卓笑道。 熊晓鸽半晌无语：“怎么听起来这么儿戏？” “美国的广告公司认为可以，我觉得互联网时代就是要和用户有更密切的联系，易科不像苹果是大公司，不论售价还是规模，易科都比苹果更亲民，可以试试发扬这个特点。”方卓解释道。 熊晓鸽半是怀疑半是好奇的点头：“真就这一句？那我期待你们这个方案的反馈。” “现阶段就这一句。”方卓坐在车里眼看到酒店了，最后说道，“等到发布的时候就在网站上变成‘我们赚了点钱，现在发布imusic’，大体就是想借助互联网的传播能力来营销嘛。” 车子停在酒店门口。 熊晓鸽不下车，侧身对着准备下车的方卓叹道：“方总啊方总，你总是能整出点新鲜玩意。” “少说多做，看疗效吧。”方卓挥手告辞。 这一趟在北京见到两家风投，有一家的意向不错，也还可以了。 央视的节目按照行程只录两天，这个月之内看情况还会再录两到三次，方卓提前和制片人打过招呼，尽量和新浪的嘉宾放在一起，行程上可能还会有些变化。 方卓结束这一趟北京之行的既定任务，没有立即返回上海。 他想着来都来了就在第二天视察了一下北京的易科直营店。 易科在全国只有五家店铺，暂时没有继续扩张的意图，因为单一的产品线不足以支撑终端的扩张，关于这一点，市场部在年前开会的时候有过不同声音，但被方卓毫不犹豫的压下了。 别看易科m1和j1在国内没有竞争对手，依托于《青花瓷》的爆炸宣传效果也拿到很好的销量成绩，可这个市场很快就会陷入竞争态势，扩张终端实属盲目行为。 现在的直营店不仅仅是终端点，更多的是承担品牌形象 地区供货的职责，北京这里尤其有很大的压力。 京、申、羊、鹏、杭州，地理分布上来说，北京需要覆盖的区域更广。 也因此，易科公司里号称是总裁嫡系的市场部副总监唐尚德被调来北方市场，承担更多的任务。 “方哥，北京这边增加了返点，想着加大力度的把货铺出去。” “我们的产品现在在市场上还是很受欢迎的，尤其在《青花瓷》火起来之后，渠道比较好谈。” 唐尚德迎接总裁学长的到来，准备了很多的材料汇报。 “嗯，豫省那边正在上新的生产线，公司争取在6月之前再推出一款成本更低的产品s1。”方卓只是随手翻了翻，没有细看，“到时候，m1、j1、s1基本就是我们覆盖高中低的三款产品。” “s1也是闪存吗？”唐尚德问道。 “对，j1采用的是日立的闪存，s1可能会用东芝的闪存，因为我们微硬盘上的合作很愉快。”方卓走出易科北京店，声音稍低，“东芝的技术更迭很快，m1要加一个10g存储的版本，日本人把硬盘做的更小了。” “徐总和孙总这个月会带人去一趟东京，如果可以，我们会引进一条1.8英寸微硬盘的生产线放在豫省。” 唐尚德思考了下产能和布局，觉得挺不错，公司的利润基本都投在再生产上了，今年下半年会是一个发力期。 方卓又聊了几句，问了个题外话：“英语有练吗？” “嘿嘿，方哥，我太忙了。”唐尚德嘿然，“而且，虞总不是去纽约了，我和外国人打不好交道。” “出国是学习的机会，又不是流放。”方卓点了一句，“国外的市场做起来，竞争环境会比国内好很多。” 唐尚德没这个感觉，当前的国内市场放眼望去压根没对手，现在就是提产能、抓经销，然后坐收回款，而且，顶头上司出国，易科的市场部他能占个三分之一的职权。 “方哥，我不是那块料，我连书都不爱看。” 方卓也不勉强，只是再次告诫道：“北方这边的经销体系既然要多做，那就抓牢固些，s1上线后顶多也就半年多的空当期，国内的竞争对手也该能来了。” 唐尚德点头，可心里对于总裁的这一点判断还有些不够笃定。 “方哥，要不要安排经销商晚上一起吃个饭？”唐尚德问道。 “不用了，你维系好就行，真要见也等再出出成果。”方卓如此说道。 唐尚德很有信心地说道：“咱们易科今年肯定能更上两层楼。” 方卓点点头，重新进店，继续更具体的了解这位副总监在北方的工作状况。 有的事一聊就聊多，中午在一起简单吃了饭，下午继续坐镇店铺，偶尔还亲自上手为顾客解说产品，一晃眼到了傍晚，来自挂号网总裁办的电话忽然打了进来。 “方哥，方哥，有领导要和你通话。” 技术部副总陈铭的声音传来。 方卓很疑惑，但还没问出口，对面的声音就换成一位中气很足的男中音。 “我是国务-院研究室的徐司长，下来调研咱们产业情况的。”男中音徐司长顿了顿，“小方，你好啊。” 方卓脑海里转着念头，嘴上客气地说道：“徐司长好，欢迎您来挂号网莅临指导，我人在北京，明天就到上海。” “我们这个产业调研呢，就是要看看真实的状况，所以来的比较突然，小方啊，你倒是不用急。”徐司长声音不紧不慢，开始在电话里聊一些信息产业的事情。 方卓默默听着，对方的官腔挺常规。 半晌，这通电话以一番勉力结束，徐司长鼓励挂号网要为社会做出更多贡献。 方卓放下手机，眉头紧皱。 “方哥，怎么了？”旁边的唐尚德听到前面的一两句称呼。