重塑千禧年代 第185节
【素胚勾勒出青花笔锋浓转淡 瓶身描绘的牡丹一如你初妆～】 周杰伦的歌声响彻上海大舞台。 《青花瓷》的魅力也弥漫开来。 易科在本月15号的时候就应开始替换自家的投放广告，新广告中有一句歌词“天青色等烟雨，而我在等你”被很多人喜欢，在座的也有不少知道这句。 但真的等到完整歌曲，真的听到这句话被镶嵌在《青花瓷》里，惊艳感还是扑面而来。 “这、这首歌……” “好听啊！” “这个周杰伦简直有天王之姿！” 在场的记者也有影视娱乐的，当看到灯光下、钢琴前的周杰伦如此演唱便忍不住发出如此感慨。 不过，等到这首歌结束，台上的周杰伦靠近话筒说了一句“听《青花瓷》，就用j1”还是让人颇觉啼笑皆非，哪怕这确实是广告里的原话。 这句话让很多人从国风里回到现实，回到一个能做出判断的现实。 《青花瓷》一定能火！ 那么……j1也大概可能似乎会火。 第37章 满城问j1 ——“12月26日晚，著名科技公司易科发布新品音乐播放器j1，售价1799元。” ——“易科品牌代言人周杰伦在产品j1的发布会上同步发布新曲《青花瓷》，反响热烈！” ——“据悉，易科上线新品j1，表态将和国内音乐人共同成长，迎接数字音乐时代的到来。” ——“台湾歌手周杰伦联合上海易科发布新品、新歌，j1和《青花瓷》一样惊艳。” ——“j1发布，易科表示将会上线品牌代言人周杰伦的专属机器色系，j1将会有白色、黑色、天青色三种颜色机型。” ——“天青色等烟雨，而我在等你——易科产品j1重磅来袭，周杰伦《青花瓷》新歌打榜。” 上海易科新品和周杰伦新歌的发布会结束，当天晚上便有快捷的门户网站发布了行业新闻，有些歌迷是从线上论坛邀请而来，同样迅速的分享了感想。 易科没有给钱，可这个体验新机就价值不菲，固然会有人坚持观点，但更多的人或多或少都会为易科j1说两句好话。 仅仅两天时间，更多的报道出炉。 伴随着这些报道，《青花瓷》的新歌打榜也已经开始。 cctv3的新歌榜单。 各大电台的点唱排行。 甚至，各大城市音像店的歌曲外放都有人负责。 易科本身有人数不少的地推团队，他们的工作内容增加了一条帮助城市店铺放歌的任务，这涉及的就不光是音像店了，凡是街头巷尾的店铺，只要有外放音响，都属于划定的工作范围。 因为很多店铺没有电脑，仍旧需要磁带播放。 所以，易科提早自费用《青花瓷》制作了磁带用以铺设宣传，目的就是要让这首歌响遍街头巷尾。 而所有渠道的歌曲，里面都有周杰伦亲口所说的一句“听《青花瓷》，就用j1”，也即，易科在用当下更主流的磁带传播方式来宣传mp3音乐播放器j1。 这一点是营销副总李澜考虑使用的。 《青花瓷》这样的歌注定会传唱开来，易科人为的推动这种传播再顺带加一句宣传，这必将起到很好的效果。 一切的预谋都在有条不紊的执行。 易科相对庞大的地推团队经过挂号网的磨砺，又经过近期开拓渠道的培训和实战，拥有着极其成熟的战斗力。 这种战斗力不太容易被外界所注意到，大家只是会突然发现一件事。 满城尽是《青花瓷》。 《青花瓷》里有j1。 那么，没有磁带销售，没有第二家mp3播放器，想听《青花瓷》只能用j1或者m1的机器要到哪里买呢？ 京、申、羊、鹏以及杭州五座城市有着易科产品的直营店。 少量音像店的渠道也保持了合作，拿到一些m1和j1捆绑销售的产品。 12月的剩余五天，五家直营店的客流量翻倍增长，所有合作的渠道全部都是一个声音——拿货，拿货，快拿货！ 更多还没合作的渠道不需要太长时间就意识到j1这款产品的热度，没费多少劲就能联系到易科的地推团队，获得合作条件详细且耐心的讲解。 性格决断的经销商在12月底就当机立断的开始走合作流程，需要时间考虑的也很快目睹到同行的销售热度，在1月份开始联系合作。 2002年的1月份，《青花瓷》的热度随着易科的推动和它本身的歌曲质量，风头一时无两。 而这种一时无两的背后就是j1在全国各地的铺货。 一款售价1799的音乐播放器贵吗？ ——贵，但好像瞧瞧售价为2799的m1又觉得没那么贵了。 一款售价1799的音乐播放器有市场吗？ ——索尼在售的d-e01要2600多，d-e999要1500多，它们在国内都有不错的市场。 中国的人太多了，即便大部分算不上富裕，小部分在大基数的背景下仍旧相当多。 仅仅1月份的前两周，已经提前做好准备的易科仍旧卖断了货，《青花瓷》的热度比想象中的更撑人，一时间，渠道方只有一个声音——gkd，gkd！ 易科集团旗下的昆山工厂宣布引进第二条生产线，全员加班加点，人休机器不休，开足马力的誓要堵住缺口，满足国内的机器供求。 不过，国内工厂属于代加工，国外零件的采购速度掣肘了一部分供给。 12月26号的发布会到1月15号的月中，一共19天，易科直售7.2万台j1和1.1万台m1，渠道铺货8.5万j1和1.5万台m1。 如此，热度才有所缓解。 但电视广告上那句“听青花瓷，就用j1”仍旧在每天播放，并且随着易科资金的回笼有扩大化的趋势。 按照方卓在电话里给予的判断，mp3音乐播放器的市场在未来三年内都是增量，易科要抓住机会把品牌宣传的深入人心。 易科公司上下都对老板的判断深信不疑，保持着全身鸡血的干劲。 ※※※ “j1卖疯了。” “嗯，我知道。” “真了不起啊！” “姓方的眼光很毒。” idg资本的办公室里，熊晓鸽为央视制片人胡檬倒了杯咖啡，随口回应着老朋友的感叹。 “这j1，这怎么突然就这么火呢？”胡檬虽然制作了一档央视的创业节目，可她自己对商业cao作没那么在行。 “mp3播放器是一个趋势，就像方卓所说的，互联网和音乐的结合发展需要一个承载的硬件。”熊晓鸽认同这个观点，继续说道，“但你要说‘突然’，那就得知道易科的团队了。” 他由衷的赞赏道：“易科的团队很厉害，你所看到的‘突然’全部都是规划好的，可单纯规划没有用，这种执行出来的效果才可见一斑。” 胡檬喝了一口咖啡，半惊讶半迷惑地说道：“易科的团队能有这么厉害？” “方卓对公司员工很大方，这是其一。”熊晓鸽全程关注国内和国外市场的开拓与发展，说道，“其二，他的这批员工经过了锻炼又憋着一股气。” “一股气？” 熊晓鸽点头：“对啊，人家挂号网干得好好的，忽然因为政策原因不得不换个行当……如果是单纯的商业竞争失败了还好，这种非战之罪怎么能不憋着气。” 他笑道：“这种气倒不是生气、愤怒，可能是不甘多一些，易科有时代趋势、有如此团队、有相对足够的资金，你说该不该成功？” 胡檬若有所思的点头：“那更要邀请他来第二季的节目了，回头你帮我和他提一下，他什么时候回国？” “美国市场也正关键呢，估计还得个把月，得稳定下来才能抽身。”熊晓鸽皱眉，“这两天我也不怎么能联系上他，不知道在捣鼓什么呢。” 不光是不太好联系方卓，连idg资本在他身边的潘犇也半灵不灵的老是消息滞后。 可能，那边都太忙了吧。 熊晓鸽如是想着。 第38章 让投资再次伟大 就在易科国内市场有着可喜的突破时，纽约的方卓先后遇见了两个令他烦恼的问题。 私募基金找壳搭建的流程很快，只在12月底就完成了所有手续。 业务范围是中概股和次级贷款的cdo与cds，前者在当前是个很细的领域，因为中概股在纳斯达克一共就没有几支，后者则需要谨慎对待，不会立即展开。 所以，这支名字简写为miga基金的类型算是私募证券基金。 方卓给基金的命名没经过什么讨论，它的全称是make iment great again，意思为“让投资再次伟大”。 孔豫对此有些疑惑，为什么要加again呢？怎么是再次呢？先前又没有过投资经历。 方卓的解释是——我是老板，听我的。 孔豫释然了，miga单论发音就比mig要好，前者能音译为米伽，后者呢，拼音都拼不成，老板起得好。 只是，作为投资者的李忻悦在关切基金投资的时候得知有一支要买入的股票是网易，她简单查验之后就提出了一个疑问：“方总，网易不是停牌了吗？买入它有什么理由？” 米伽基金的方大总裁这才知道他钦点的网易股票在纳斯达克正处于停牌的状态，而且，已经停了特么的五个月之久…… 方卓的后背当时就流汗了，天天忙得飞起，真没注意到这个细节。 好在，有着丰富经验的总裁面不改色，从互联网泡沫的影响和国内行业的发展开始聊基金将要买入这支股票的理由，最后还态度颇为强硬的表示要相信自家的专业性。 李忻悦从半信半疑到0.8信0.2疑再到理解后充满智慧的眼神，这一切都被孔豫看在眼中。 孔豫是国内3i集团出身的项目经理，在中国这片风投基础薄弱的地界，他往常负责的是具体企业是否值得投资的状况分析，这几天跟着一起跑国外私募的流程，深刻的意识到方卓是个比自己要门外汉多的门外汉。 似乎在这位总裁眼里，只要他指明方向，底下人cao作买进就能坐等挣钱。