重塑千禧年代 第182节
田中実真诚地说道：“收购一个苹果类似业务的公司会获得不少支持，但从内部做起一个类似业务却容易遭遇很多阻力。” 伊藤拓真思考着两者的区别，不得不承认田中君的说法，前者对标的是一家美国上市公司的业务，这足以说服很多人。 后者不然，大家不能接受自己的刀子捅伤自己。 伊藤拓真摇头，坚定地说道：“我会努力说服出井伸之先生的。” 田中実想着出井伸之这位索尼首位非技术人员出身的首席执行官，心里感到十分的悲哀，两年前，出井伸之就有过“硬件不再有价值”的说法。 他叹了口气，心里隐约浮现出一个辞职创业的念头。 ※※※ 四个人吱呀的踩在雪地上。 黑腿和铜豌豆犹自震撼于一场五千万美元的收购在短时间内告吹。 潘犇忍不住问道：“方总，这个价格你为什么都不考虑了？索尼应该还能再继续往上谈的。” “索尼这样急不可耐，证明它在恐惧。”方卓用力踩了一脚雪，“别人恐惧我贪婪。” “贪婪……”潘犇吸了一口气冰天雪地的清冷空气。 方卓又笑道：“人的一生，应当这样度过：当他回首往事时，没因害怕苹果而悔恨，也没因卖给索尼而羞耻。” “这样在他临死的时候，他就能够说：我已经把我的整个生命和全部精力都献给了孜孜不倦的伟大事业上面。” 潘犇听着这话，颇受震动。 方卓瞧着他的表情，寻思着有枣没枣搂一竿，开口道：“怎么样，潘总，来易科跟我一起干吧，为了男人的事业，努力！奋斗！” 潘犇：“……” 第34章 同力 12月19日，北京，天气晴朗。 idg资本中国区总裁熊晓鸽在前往项目会议的车里接到了来自遥远纽约的汇报电话。 “克罗格的第二周反馈的具体数字出来了啊？” “2.6万台机器？” “了不起！” 熊晓鸽坐在后座，一阵大笑，十分开怀，接下来听到因为雪灾而导致第三周销量可能低于第二周时表示了理解：“已经很不错了，方总不是说这个月就有p1上线么？” “m1两周销掉了4.3万台，这已经证明易科走在了最正确的道路上，p1的加入将会壮大这种正向循环。” 熊晓鸽欣慰的赞叹道：“我认为方总已经可以喝庆功酒了。” 下一秒，电话里的潘犇汇报了前两天和索尼的收购接触，当熊晓鸽听到五千万美元的时候忍不住追问道：“姓方的同意了吗？他是正在考虑吗？告诉他，千万不能卖！” 五千万美元，也就是4.1亿中国币。 prea轮的三家风投一共投了不到900多万美元，对于易科的估值是在2.3亿左右，这次投资正式签字敲定的时间是11月3号，截止到今天为止只有46天。 也就是说，易科用了46天的时间就把当初的2.3亿估值变为4.1亿的收购价。 估值→收购，前者是预期，后者是实打实能到手的钱，这两者是完全不同的事，更何况在数字上有了如此多的增长。 熊晓鸽的职业生涯中见过太多的估值成空，也同样知道大笔现金放在创业者面前的诱惑有多么强，那是下半辈子都花不完的钱。 如果方卓点头，按照易科的股份比例，他立即就是整个中国最富有的一批人，账面财富能以亿计，而此时此刻的国内人均年收入也不过就是万把块钱。 潘犇的声音仿佛有些飘忽的传入耳中：“方总拒绝了，他没卖。” 他接着强调道：“我看索尼方面愿意在这个价格基础上继续谈，但方总拒绝的比较坚定。” 车里的熊晓鸽长长的松了一口气，庆幸道：“姓方的，嗯，方总确实有这个气魄，拒绝的好！” “方总说索尼在恐惧，他这个时候很贪婪，要乘胜追击。”潘犇如此说道。 熊晓鸽笑了一声：“人贵自知，他是挺贪婪的，索尼是今天谈完的吗？方总呢？我要和他通话。” 潘犇支吾道：“呃，那个，两天前谈的。” 熊晓鸽一愣，斥责道：“两天前？这种大事是两天前发生的？为什么不立即通知我？潘犇，你怎么回事？想不想干了？” 潘犇：“……” 熊总问得好哇…… “方总呢？在旁边吗？”熊晓鸽知道纽约雪灾的事，也知道那边目前就潘犇和方卓两人充当渠道供货商的角色。 “他在客房上课，这两天天气不行，方总说是看本地新闻有些地方不理解……就花钱请了一位哥伦比亚大学的经济学副教授来讲课……”潘犇说起这事犹自觉得这位年轻总裁想一出是一出。 熊晓鸽口吻倒是缓和了一下：“那就不用打扰他了，潘犇，你在纽约在方总身边，一定一定要灌输一件事，易科的mp3播放器有远大前途，不要局限在眼前的一点利益上。” 潘犇心说，那可不是“一点”啊。 但他嘴上连声应下。 熊晓鸽的车抵达目的地，他匆忙又嘱咐两句就挂掉电话下了车。 北京蓝天白云，可熊晓鸽这一刻却心心念念纽约的冰天雪地，尤其想到日本索尼竟然想接触收购自家投资的易科科技，一时间颇有几分国仇家恨涌上心头。 幸好，姓方的贪婪。 方总，贪得好啊！ 不然，这不就是重蹈出售腾讯股份的错误么？ 熊晓鸽一路沉思，脸色严肃的让此次接触风投的创业者满是忐忑，只觉骗钱的希望不大。 ※※※ 纽约，希尔顿酒店。 方卓结束了一小时的私人课程，抽出一小叠绿油油的钞票递给哥伦比亚大学的副教授，然后礼貌的和他握手告别。 等到副教授走后，他感叹道：“八百美元一小时，真便宜啊。” 潘犇忍不住说道：“方总，你要是想学的话，可以系统性的先看一些教材。” 方卓笑着摇头：“那样太慢了，我就是想有的放矢的问一些感兴趣的方面而已，这位刘易斯教授挺尽责，解释的也很通俗，这钱花得值。” 他不想提课程内容，换了个话题：“你给熊总打电话了是吧？怎么说？” “唔，熊总也不愿意易科被收购，就是让我没事多劝你目光放长远。”潘犇如实答道。 方卓颔首，老熊还是可以的，如果换了申新的王风益，没准就会心里动摇，有的时候其实很难选眼前拿到的钱和未来画饼的钱。 未来总是多变，对于王风益来说，这种即刻兑现的收益就是工作的成绩，是能为职务发展彰显助力的。 “不要和其他人说了，公司里的人也不要提。”方卓略一沉吟，“等晚上我和熊总再通个话，国内也别提这事，免得节外生枝。” 潘犇点头。 经过亲眼目睹方卓短时间内对索尼的拒绝，也在电话里听到熊晓鸽当机立断的反应，他一下子就觉得自己不论眼界还是胸襟都差得多。 换做自己，不说忙不迭的签字同意吧，那也得仔细思量好些天，哪能像这两位的坚定自信。 “天气预报说，这雪过两天就停了。”方卓不知道潘犇的感慨，说道，“雪停之后的事情还得忙起来，我们要打通更多的渠道，让美国人民享受到物美价廉的产品。” 潘犇不太习惯这种腔调，但保持着学习的心态。 方卓还要再捋一下雪停后的安排，口袋里的手机忽然响了。 安良商会的李泰茂副会长。 方卓按通电话，客套两声后脸色渐渐变得有点奇怪。 通话时间稍微有点久，潘犇接了个克罗格渠道的电话结束，这边还没完。 “李会长，我们易科科技的入股是已经关闭的，股东方面暂时不接受新的资金方，这个我也没办法。” “嗯，嗯，这个嘛，你要是信得过我们，也不是没有别的路子。” “可以聊，对，可以聊。” 方卓结束通话。 潘犇好奇道：“安良商会又有什么幺蛾子？阴魂不散的。” “估计是那两位双花红棍回去之后把我们拒绝索尼的事说了一下，这个李泰茂见利起意。”方卓眨眼间就串联起来，“但他觉得我们这边不好欺负，不是普通人，也就只能温和的问问合作空间。” “那能合作吗？”潘犇问道。 方卓心里闪过各种念头：“硬是送钱上门还能有什么合作不了呢，说来也奇怪，先是索尼，后是安良，现在都赶着上来送钱，嗯，你知道这叫什么吗？” “什么？” 方卓笑道：“时来天地皆同力。” 第35章 没有人比我更懂…… 12月21日，随着时间临近西方国度最重要的圣诞节，纽约的雪终于停了。 这也意味着潘犇又要忙碌起来。 好在，方大总裁言之凿凿的表示易科第三批人手已经登机，总算让恨不得一天有四十八小时的潘犇有点盼头。 机场恢复正常运行，来自中国富士康的机器重新进入自家租赁的仓库。 现在易科在美国的线下渠道主要就是克罗格这家全美第二的大型连锁商超，其他团队打通的最多只是小型连锁店，这种销售结构是十分不健康的。 潘犇和方卓讨论了两次，打算等圣诞节后拿着克罗格的首月销售成绩去和其它大型连锁商超再谈谈供货的事情，最好是能凭借自家力量进入沃尔玛。 易科暂时性的不打算在美国开设直营店，努力先把品牌供货商的角色做大做强，这样虽然被分走很多利润，但能最快的铺货销售，以此才好继续寻求软件建设的必要性。 这天晚上，潘犇满身疲惫的从仓库回酒店，意外的在电梯门口撞上有着淡淡酒气的方大总裁。 “方总……您忙好了吗？”潘犇疲惫的都不想抱怨，只这么问了一句。 “基本谈妥，李家还是很好说话的。”方卓笑眯眯地答道。 潘犇无力的摆摆手，跟着上电梯又进了房间灌杯咖啡后才有些缓过神来：“方总，你上次说不让安良的人入股，他们还能怎么合作？”