重塑千禧年代 第175节
“方哥，这是褚莉，我女朋友。”周辛嘴角忍不住的往上扬，仿佛是弟弟和家长介绍，“莉莉，这是我和你说的方哥，刚从纽约回来。” 褚莉甜甜的喊了一声“方哥”，放下饭盒。 只是，方卓觉得如果自己没看错的话，这女孩好像趁着周辛转身的功夫冲自己眨了眨眼，那个眼神…… 方卓觉得可能是自己太过自恋而产生了幻觉。 他保持着客套，让这两位去小周自己的独立办公室吃饭，然后，默默吃起了充满故乡熟悉味道的盒饭。 这种事要怎么办…… 满脑子想着干索尼、争苹果的总裁忽觉棘手。 午饭吃完，他也没想出什么方法，总不能拿出一张卡甩到对方面前让她离开小周吧。 方卓暂时把这事放一边，给豪杰李忻悦打电话。 “李总，时差倒过来了吗？今晚给你接风洗尘啊。” “什么？你们在机场？等会就回纽约了？” “哎，不是，呃，这么突兀的吗？” “哦，家里有事，那行，那行，李总起降平安，替我和何哥、范哥说一声招待不周，下回一定多玩几天。” “嗯，一定一定。” 方卓面色古怪的放下手机，知道三位豪杰这一回真的被吓惨了，如此狼狈实在显得没有风度，好歹硬撑着也得过两天再回啊。 自己又不会让人把他们给抓进去……要抓早抓了！ 今天啼笑皆非的事情有点多，总算下午的工作事务没出现什么意料外的情况。 转眼到了晚上的饭局，不光公司中高层，连今日资本的徐新也很给面子的来了，方卓手上没有美国市场的渠道反馈，只能笼统的和她说了说亲力亲为的工作。 至于国内，虞红的飞机稍有晚点，等她抵达便能有第一手的真实数据。 趁着饭局还没开始，方卓在几个桌边转了转，一会聊聊一线工作，一会聊聊行业发展，气氛相当愉快。 “小苏老师，我跟你说，今天中午小周那女朋友看我的眼神……”方卓坐回自己位置后忍不住和旁边的苏薇说起闲话。 “什么眼神？”苏薇追问。 方卓组织了一下语言，实在不太好形容。 正当他苦思冥想之际，一阵“虞总”的招呼声从门口传来，方卓抬头望去便瞧见一席风衣的虞红英姿飒爽，冲着打招呼的众人抿嘴微笑，同时，她的目光还在寻找着什么。 待到虞总监的目光看到方卓这个方向，她的眼神忽然像笑容一样绽放。 “就像、就像小虞看我的……”方卓呆了呆，喃喃自语。 苏薇没听清，问道：“什么？” “熊总来了。”方卓的眼神被第二位推门而入的身影吸引，起身说道，“熊总居然来了？” 苏薇跟着起身。 虞红走到了主桌，站在方卓旁边又转身跟他一起迎接idg的熊晓鸽。 方卓先拍了拍虞总监的肩膀，然后大步向前，朗声笑道：“熊总，熊总怎么来了？你不是在北京吗？” “听说方总请客吃饭，我想着左右也没什么事，就来打个秋风，不欢迎吗？”熊晓鸽声音洪亮，这是他自“围攻”后第一次见方卓，即便idg追投易科时也没亲自露面，只是让公司的人处理。 方卓笑容满面：“欢迎，欢迎，我们易科要多谢idg和熊总的帮忙，在我心里，熊总就是中国最优秀的投资人，一直想多和你请教呢。” 熊晓鸽失笑摇头，顺着欢迎到了主桌，谦让一番后坚持坐在方卓的旁边。 “熊总，正好，我们的虞总刚从粤省飞过来，可以向你汇报一下m1的市场情况，美国那边嘛，我还没收到反馈回执。”方卓的注意力完全在了投资人身上。 熊晓鸽脸上的笑意多了两分，方卓这一趟飞回了上海，idg的潘犇还在呢，正是因为第一时间拿到m1在美国渠道上的两周反馈，他才立即从北京飞到上海以示诚意。 “目前单是五家直营店铺的销售量已经接近完成产品上线的年度目标两万台。”虞红捋过发梢，笑吟吟地说道，“渠道体系也在进行初步的搭建，等到p1上线，配合金曲宣传，我相信产品销量会迎来一个爆发。” 方卓意外道：“金曲？” “我们不是签了个小歌手嘛，前两天正好我在粤省碰见，他把歌给我听了听，我觉得很好听，应该很快就会把正式版的提交过来。”虞红很有信心地说道。 方卓比虞红还有信心。 熊晓鸽因为美国市场渠道的反馈也觉有信心。 三个人有信心的人彼此看了一眼，皆是露出由衷且愉快的笑容。 “来来来，干一杯，为我们欣欣向荣的事业，为我们在这里的缘分相遇。”方卓提起酒杯，瞧见周辛和他的女朋友便连忙转头装作没瞧见，继续说道，“为我们共同的美好明天！” 砰，砰。 酒杯碰在一起的热烈声音一如大家此时此刻的激荡心情。 饮胜，饮胜。 第26章 有bear而来 “熊总，你美国那边那个同事史密斯是什么情况啊？” 酒过三巡，寒暄客套都结束，方卓问起了一个让自己疑惑的事，要不是史密斯出现意料外的情况，他也不会去找安良商会的人。 “他是个很出色的投资人。”熊晓鸽斟酌着说道，“可能是和我有了些误会。” 方卓见这话不清不楚，对方又没打算细说，笑道：“幸好是退后一步，跑了两步，不然我这趟回来就是哭丧着脸了。” 熊晓鸽举着酒杯，佩服道：“方总是有能力的，这回进去又出来也是逢凶化吉，敬你一杯。” 方卓杯子举到一半，无奈道：“熊总，我和你说过了，没有的事。” 熊晓鸽呵呵笑着，自己先干了。 方卓喝完杯中酒，习惯性的和投资人说道：“这次到纽约实地考察，单纯依靠一个机型m1是不行的，还需要有更便宜更能冲击市场的机型，我们的产品团队已经在调试，年底之前能把适合美国市场的p1做出来。” “两边市场有产品上的差异，如果不出意外，闪存版本的播放器会做两款不同机型，专供美国的p1和专供国内的j1。” “我们对p1和j1的市场很有信心。” 熊晓鸽点点头，这是自己能经常听到的画饼，小方总已经很克制了。 他问了个问题：“为什么国内型号是j1？” “我们代言人的名字是jay，这个机型将会有个专门给他的天青色。”这是方卓下午定下来的事项，“j1算是一个捆绑联合，会有和他歌曲的进一步宣发，国内和国外走的路子不一样。” 熊晓鸽缓缓点头，脑海中迅速闪过这段时间以来得到的消息，问道：“你有考虑播放器在美国上线音乐管理软件吗？就像苹果的itunes那样。” 方卓犹豫了一下，实话实说道：“还没有想好，一个是目前这阶段我想再观察观察m1和后续产品的销量，还有一个嘛，itunes暂时没有我想象的那么大威胁，当然，它以后发展一定可以。” “当前阶段的mp3格式音乐基本都能在网上找到，这是我们m1在美国有销量的一个原因，可随着免费分享音乐的napster网站的败诉，这个空间是在缩小的。” 熊晓鸽听到这里，展露自己的意图，劝解道：“我认为你应该着手像苹果一样考虑软件上的建设，你也说了，两边情况不一样，国内可有可无，君子不立于危墙之下，美国的版权进展不会太慢的，一旦这方面的空间缩小，苹果又反应过来支持微软，m1就腹背受敌了。” 方卓笑了笑，问道：“熊总，你觉得易科应该在美国市场赚一笔短期的钱还是中长期的钱呢？” 熊晓鸽思考数秒后说道：“方总，我认为易科在美国和苹果这样的公司竞争有利于迅速树立它的品牌，对于国内的销量也是有好处的。” “国内市场可以作为基本盘，美国市场作为名声的争夺地，如果以后选择在纳斯达克上市，易科的故事很容易描述，它最少也可以是一家在中国对标苹果部分业务的公司。” “华尔街喜欢已经成功过的故事，这种对标的价值甚至要超过眼下看到的产品盈利。” 方卓秒懂这位投资人的意思，自己刚才和他说了个后续机型的预期，他直接和自己聊到公司上市的可行性。 这番话恐怕不是今天一时想到的，熊晓鸽这才是实打实的有bear而来，老熊啊老熊。 方卓的脑子没有因为几杯酒而变得迟缓，忽然一下子联想到此刻还在纽约的idg潘犇，算算时间，克罗格商超的两周销售反馈距离自己登机时又过了三天。 他对熊晓鸽露出一个了然的笑容：“熊总，原来小潘都和你说了啊。” 熊晓鸽哪能想到这随口就是一诈，点头道：“克罗格的m1销量确实出乎意料，令人惊喜，这才两周时间，几乎都能比得上国内一个月，不知道ipod的销量是多少。” 方卓默默估算，克罗格这么快就卖了一万大几千？订单产能现在就得追加，不然，渠道可能跟不上货。 他由果即因地说道：“这是沾了ipod的东风，毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑，克罗格的渠道能力又是相当相当出色，它家固然分走很多利润，但确实能增加超级多的曝光量。” 熊晓鸽认同这两点，举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下，抿了一口酒。 “既然克罗格的渠道已经搭上，短期硬件的钱可以不用太在意，市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器，苹果又固执的在它自己的系统里做产品，天赐机会怎么能不把握？” 这是熊晓鸽这一趟亲自来的重要原因，他要劝说方卓前进的方向。 即便先前方卓损他只是投资人，不懂市场，可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。 方卓沉吟：“如果要做软件，现在也不是最好的时机，而且，美国网络音乐收拢的前提预期下，版权会是软件绕不开的事情，我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。” 熊晓鸽毫不犹豫地说道：“idg愿意追加投资，版权这方面我可以和你一起去美国。” 方卓没有惊讶，沉默不语的思考。 “我对易科只是建议，不会干预企业的运营。”熊晓鸽见方卓不说话，作出如此承诺。 方卓打了个“哈哈”，翻起旧账：“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫，这样吧，我们还是先看p1在美市场的情况，p1注定是比m1销量更多的产品，我们看看它的量级是个什么水准。” “如果有个十万台的量，我认为我们可以上线软件建设，广大用户有了这个强烈需求嘛。” “如果短时间内没有这个力度，在美国这种苹果公司的主场，更改支持微软 版权itunes将会极大的打击m1和p1的生存空间。” “那就没必要浪费钱了，美元拿回国内，易科在国内能做得也很多，到时，ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。” 熊晓鸽笑了一声：“看来，这是个最终战场在哪里的问题。” 方卓伸手换了杯果汁：“熊总啊，我的心情也是很矛盾的，就看p1吧。” 第27章 互联网黑话 晚宴散场，因为有了市场总监半公开式的宣布销量，同事们都很愉快，参投了易科的idg、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。 月明星稀，两辆车载着公司股东回到同一个小区，热乎的新情侣回家，苏薇有家里的电话要打，方卓则参观了一下虞红新装的家，顺便聊聊市场渠道。 “看看我这装修风格怎么样？”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居，周辛买的房子也在隔壁单元，“喝茶还是果汁、咖啡？” “喝茶吧，解酒。”方卓转悠了一圈，惊奇的发现一个小酒柜，“你酒量一般，居然还弄这个？” “这叫附庸风雅。”虞红自我拆台，泡了两杯茶。