重塑千禧年代 第162节
“许老师，p1的情况就看你了，如果ipod有反击，p1的价格将会是又一个有力的武器。”方卓点人。 许柯登点头，p1的难度很小，只是在追求零件范围内的最好效果。 方卓继续安排工作，随着他的声音在恒隆23的会议室里回荡，出征海外的战役已经吹响了前进的号角。 第11章 不约而同的低调 11月3号，上午九点，一辆黑色奥迪抵达昆山的经济技术开发区。 车内是易科的三位高管，方卓和职务上升了半级的虞红、孙琦。 本来市场总监虞红是负责南方市场的开拓和渠道发展，可因为公司紧急调整方向，她现在要负责全国范围内的市场。 至于孙琦，他是由产品总监许柯登介绍，短短一段时间就提拔上来，负责公司的供应链管理，这一回因为同样的原因，易科设立供应支持中心这个和产品平级的部门，他本人也由原先的供应副总升级为公司高级副总裁。 “这个工厂多久能开工？” 车子抵达目的地，方卓停下一路上都在聊的国内市场开拓，向沉默寡言的孙琦问了一句。 “最迟11月中旬，方总，我认为我们可以尝试在这里进行p1的组装，进一步降低成本。”孙琦答道。 方卓微微点头：“走，下车看看。” 昆山的这家工厂是效益不好在转卖机器，碰上正在寻找目标的孙琦，几次沟通后就顺利的买下，同时，还会很快引进新的生产线。 易科对这家工厂控股，原厂的副厂长则选择留了下来，再加上一些技术骨干，工厂的框架倒是没太受损害，保持着一定的生产力。 “您好您好，您就是方总吧？” 副厂长顾哲早就接到消息在厂门口等着，见到来人连忙上前握手问好。 三个人里和孙琦接触过，排除女士，年轻的有些过分的男人自然是这一行人中的大老板。 “顾厂长，以后就麻烦你了。”方卓笑容满面和顾哲握手，“想必孙总都和你介绍过公司情况，我呢，是外行，生产上有什么问题，你多提，我们不怕麻烦，就怕东西生产的不好。” 顾哲喜欢这种没有太过客套的见面，笑道：“是是，方总，这点您放心，我们都是熟手，也确认过机器、模具，不会有问题的。” “那就好。”方卓说道，“咱参观参观厂区。” 工厂的厂区是租的，但合同年限还有不少年，连带着打包还算便宜了一些，主要是易科这边可以保留不少员工，原厂长很在意这一点。 厂区不开工，冷冷清清的没有人气，但看起来很干净。 方卓三人在副厂长顾哲的引领下简单浏览了一遍，方卓和虞红都没多说什么话，反倒一路上沉默的孙琦变得健谈起来，一会聊聊员工们的待遇，一会聊聊新生产线的迫切要求。 就m1上线开售到现在的情况来看，原先制定的年底一万台没什么太大的问题，最近这几天单是直营门店就能有单日几十台的销量。 如果能维持这个态势，易科在年底即能取得大几百万的利润。 “方总，我安排好了午餐，今天气温有点低，咱边吃边聊？”副厂长顾哲笑着邀请道。 “顾厂长不用客气，其实呢，想必你也看出来了，我不懂技术，我这趟过来就是看看咱这实地，也是露个面给你安安心。”方卓主动握了握副厂长的手，“我们做的产品是要铺往全国和海外市场的，可能顾厂长没听说过我，但我做事绝对敞亮。” 顾哲寒暄，执意要带三位领导去吃饭。 方卓拒绝了两次都不行，直到拿出行程安排又确认下午就有航班飞往广州，副厂长这才作罢。 一行人继续聊了聊生产线的事，直到上午十点半，孙琦留下来确认一些工作安排，方卓则和虞红直奔浦东国际机场，一同前往广州。 五家直营店，广州和上海有两家，虞红先前的工作也是集中在这一块，她在坐镇上海前还得过去部署部署。 方卓去广州是要视察一下挂号网在麻涌先买后抵的那块地皮，这个工作没法交给周辛，只能他自己来跑。 相较于易科亲力亲为的寻找优秀投资人、寻求idg资本的帮助，地皮这里因为有打过招呼就行事方便得多，它按照计划将分成三期来做。 主要还是因为顾虑挂号网的账面资金，一次性搞太大只会浪费。 “你明天晚上就飞回来？是不是太赶了？”虞红候机的时候如此询问。 “分身乏术，我也无奈，明天晚上我还约了一个工行分行的副行长。”方卓满心思的事，“猎头推荐又做过背调，我想着把他拉来搞易支付，这个项目也缺人。” 虞红笑道：“怎么就觉得到处都缺人？副行长愿意来我们这种小公司？” “就是到处都缺人，我恨不能把公司的人都掰成两半用。”方卓摇头，“人各有志，再说，挂号网给期权的，那个副行长又受排挤，我估计有戏。” 虞红还想再问，却见idg资本负责对接这次项目的副总潘犇快步走来了。 从上海飞往广州，因为实在挤不开时间，潘犇干脆就约了在飞机上聊，彻底贯彻兵贵神速的执行力。 虞红对这一点很是佩服。 “方总，虞总。”潘犇打了招呼，伸手从公文包里拿出合同，“我从23层过来的，这就差方总的签字了。” 方卓接过合同，公章是早晨自己接到电话授意苏薇在公司加盖的，这是idg资本的追投合同，昨天已经过了律所审核。 虽然方卓给熊晓鸽打电话只是为了寻找事务上的帮助，可对方被打动后更愿意有资金上的捆绑而非单纯的人情。 这次的追投，idg直接投入400万美元，几乎就能比拟上回在挂号网第二轮的投入。 今日资本的徐新知道金额后觉得自己这帮人真的是记吃不记打，然而，她也没太多犹豫，只是公司流程走得更慢一些。 “登机了，上去签。” 方卓简单翻了两页就听见广播通知。 “行。”潘犇不怕上了飞机还能跑掉。 这次idg资本投资易科，也包括今日资本、申新创投，三家都算天使轮，但不约而同的都没打算公布消息，这一点也和易科有着默契。 易科希望行事低调，m1杀入海外市场不知结果能究竟如何，宣传融资未必对之后有利。 idg、今日资本和申新创投嘛，他们则觉得圈内名声……也不能说名声，圈内颜面吧，得顾及一下。 有些事就算做了，也不必大张旗鼓的说出来。 也就在今日资本同样走流程下了决定的时候，徐新还接到媒体的采访，让讲一讲今日资本和挂号网的投资内情。 这就很奇妙了。 新一轮的机遇已经摆在眼前，别人还在纠结于过往，偏偏徐新又不能说出追投的事，她只好昧着良心的轻微表达曾经的不满。 很轻很微很曾经的那种。 第12章 争分夺秒 “方总的字真漂亮，刚劲有力。” 从上海飞往广州的航班上，idg资本的副总潘犇眼看合同签订没出什么幺蛾子，忍不住赞了一句看到的签名。 “还有进步的空间。”方卓的微微一笑有种中国式的自承。 虞红坐在最外面的座位，听见这样的对话，闲聊道：“潘总猜猜方总从你们风投那里拿到的那笔改善生活费，第一样花费花在哪了？” 即便idg和易科的二次合作颇有些天雷勾动地火，然而，潘犇听到这样的话，听到“改善生活费”还是有点不自在，他不好扫兴，思索了一会，说道：“给别人买礼物？” 虞红笑眯眯地说道：“方总给别人买礼物不用花自己的钱。” 她揭晓答案道：“就刚才他签字时用的一支万宝龙钢笔，那是他拿到钱后买下的东西，3000块钱！” 虞大总监继续吐槽道：“方总平日里见着人就让他们有钱买房，真正他自己手里有钱了，就买了一支钢笔！他现在住的地方是租在我买房的小区。” 潘犇对钢笔不懂，但他知道那笔售出少量股份的“改善生活费”足有一百万，忍不住追问道：“除了钢笔，还买了什么？” 虞红摇摇头，她是因为老板刚买钢笔时的炫耀才知道这笔消费，没问过后续。 “银行卡给我妈了，这笔钱清清白白，我让她随便花，但我估摸着她能花掉的很有限，大概率还是就存在银行。”方卓露出一个笑容，解答了两人探寻的目光。 作为一家知名风投机构的副总，潘犇发表了意见：“我觉得方总建议大家买房是正确的，国内房价必将有个长线的攀升，这是经济发展带动的必然结果，阿姨存在银行反而未必能跑赢通胀。” 方卓称赞道：“你说得对。” 他继续说道：“但我妈手里有这样一笔钱会比我给她买了一套房开心。” 潘犇一愣，由衷地说道：“是这样。” 云层之上的客机忽然有些颠簸，谈话中断，三个人都屏气凝神了一下，不过，客机很快稳定下来，大概刚才是遇到了气流。 “方总，我们同事汇总了一些苹果的信息。”潘犇的注意力回转到公事，这一趟跟着方卓出行就是为了双方紧锣密鼓的交换信息和想法，“微软前两年曾经向苹果投资了1.5亿美元，你觉得音乐播放器的市场反应如果有所起色，微软会不会促进ipod对系统的支持？” “1.5亿美元有投票权吗？”方卓问道。 潘犇翻了翻资料，摇头道：“没有。” “这很正常，乔布斯已经被公司赶走过一次，不会轻易再把投票权交出来，这个交易不用想太深，乔布斯的控制欲很强。”方卓笃定地说道，“他会更改系统的兼容，但不会因为微软，而是因为用户。” 潘犇心里有些好笑，说得好像你对乔布斯很熟的样子。 他问道：“方总，你觉得我们要不要也像苹果那样开发一个音乐管理软件？” “itunes是个很好的应用，但我认为我们暂时不宜分散精力，m1相较于ipod只有两点优势，系统和便宜。”方卓认真思考过这件事，“能把这两点的优势发挥出来才是正理。” “仓促开发这个软件只会被拿来和itunes比较，反而一看就是劣势。” “现在没有这个软件，我们还可以说m1比ipod便宜正是因为有了这个空间的让利，不管消费者信不信，总得有个说辞，难道让他们觉得硬件上比不过吗？” “如果说，我们的m1卖得不错，有了一定的用户量，那再顺势推出线上软件，这对用户反而成了意外之喜。” 方卓侃侃而谈：“美国市场还有一个很严肃的问题，韩国的帝盟和美国唱片业协会打官司是硬件上的官司打赢了，itunes这种软件上的官司也不会少的，可以先看看它的处理，让它顶在前面。” 潘犇不知道方总说得对不对，他是搞投资的，不是研究市场的，但看着方卓的神色语态就有种让人信服的感觉。 不过…… 他忽然转念一想，之前的风投吃亏是不是吃在这上面？ 方卓不知道这位副总心里的想法，继续就着itunes往下聊数字音乐的发展趋势，不管软件吃不吃官司，这个发展已经被证明过一次，他自然相当看好。 但是，易科的体量太小，能把硬件上的钱赚到就很不错了，美国市场上并非没有其它音乐管理软件，但用户对此的反馈普遍是很烂、不好用。 易科想要开发一款简单、容易上手、得到用户认可的软件并非易事，最方便的方法当然是临摹苹果osx系统上的itunes，但这是极大概率吃官司的事。 就算要模仿，那也得赚够赔偿费才能模仿。 或者，看看市面上有没有现成的软件可以收购。 方卓心中转着诸多念头，这一次的海外市场竞争是在计划之外的，因为实在没想到苹果会露出这样的破绽，也因为m1的现货，这才能尝试进攻。 “我昨天还检索到美国市场上的消息，napster网站和唱片业协会的官司以后者胜出而结束，napster就是一家旨在免费分享音乐的网站。”