重塑千禧年代 第159节
一家已经上市、市值60亿美元的公司…… 苹果很快就有麻烦了…… 苏薇莫名觉得熟悉，第一时间反应过来：“留给索尼的时间不多了？” 好家伙，这是一套组合拳啊！ 苹果很快就有麻烦了，留给索尼的时间不多了！ 副总孙琦笑道：“看来，留给苹果的时间也不多了。” 方卓摇头：“不，它俩在心中的定位不一样。” 好吧，还有细分定位的，就喜欢看老板自信的模样。 会议室里响起一片轻笑声，气氛稍微那么放松了一乃乃。 方卓说的是实话，但看大家的表情，也只好顺势说道：“你们连索尼都不怕，自然更不会怕苹果了。” 此时在中国，索尼相较于苹果是更出名的一家巨头公司。 “不怕，不怕。” “有方总在，一点都不怕。” 方卓冷笑两声：“你们就吹牛笔吧，我看到苹果上线竞品的时候怕得要死。” 会议室里的笑声更大了。 看，真诚的实话总是能引来大家的共鸣。 “但是呢，我昨晚亲自给苹果公司打了电话。”方卓开始绘声绘色，“我打过去问啊，我说，你们家的产品好厉害呀，我是做类似产品的，我很担心市场反应，你能告诉我你们的弱点吗？” 与会高管开始欣赏老板的单口相声。 方卓摆摆手，模仿昨天电话里的女声音调，用英文说道：“don't support it。” 他摊手道：“于是，她就告诉我他们的弱点了。” 方卓冲着会议室后面的袁珍指了指，投影内容换成一句话——苹果的ipod不与微软windowscao作系统兼容。 产品总监许柯登看到这话，愣了愣，诧异道：“啊？不能用微软的系统？那它的意义是什么？” 孙琦也奇道：“不用windows？它有搭配其它cao作系统？” “对，苹果生产电脑，有它自己的osx系统，我建议你们多了解一下这个公司，它和微软竞争过。”方卓微微一笑，“这种不兼容明显是个错误，它会被纠正，但这之前，我们的机会来了。” “小众cao作系统？不兼容？那不是很小众吗？”许柯登来了精神。 虞红也明白过来，点头道：“利好易科。” 方卓喜欢这句话，但这不是利好易科，是十分利好易科。 第8章 美国小易科 ipod不能兼容微软系统毫无疑问是一次决策的失误。 但谁能在一开始就坚定的认为它能掀起数字音乐的大发展呢？ 谁能一开始就知道这部小小的数码产品能取得那么大的成功呢？ 谁又能知道它此时此刻对微软的不支持是个什么程度上的失误呢？ 就好像利好，普通人知道是利好，能知道有多利好吗？ 十分，十分！ 方卓在会议上力推自己的判断，ipod现在的状况是苹果产品决策上的一次战略级失误，它势必会更改，这个时间可能仅仅是几个月。 如果换一家公司，判断市场需要时间，组建产品团队需要时间，上线量产需要时间，这一系列的时间足够苹果修正它的决策，那么，竞争便又失去先机。 可是…… m1呢？ “我认为我们可以立即尝试美国市场。” 方卓给出了这样的结论。 会议室里的气氛尽管已经轻松不少，但听到这样明确的公司走向还是有些不安，这份不安一是对竞争对手体量的不安，二是对陌生市场的不安。 大洋彼岸的市场是什么样的？那里的人能接受一家来自中国公司的产品？ “看看投影上的ipod，许老师，你觉得我们的m1比它差吗？”方卓点名。 许柯登如果先前还有犹豫，但知道对手不支持微软后就很自信地说道：“不差，甚至更好，我们比他们的更轻，支持更多的用户使用，这一条太关键了。” “昨天在ipod出来前，我确实很担心它的实际效果，可出来之后反而放心了。”方卓笑道，“就算抛开微软这一条，我们也是有活动空间的。” “就按现在的汇率算，ipod是399美元，我们出口去掉补贴，m1价格能下探到320-330美元，一台产品仍然能保持100美元的利润，也就是800中国币。” “美国的用户也是人，既能享受到微软系统，也能便宜20%，我认为这是很有竞争力的。” “而且，我们还可以继续让利，ipod是399，我们可以299，一台利润80美元。” “薄利多销，何况，这利润还不薄。” 方卓帮助大家伙详细计算了一下价格和利润，性价比毫无疑问是一个产品的重要因素。 他聊完这个要素，接着说道：“先前，我们要上中端产品p1，削减储存空间，预防国内其它品牌的入场，大家都能意识到这一点的重要性吧？” 会议室里的人皆是点头，其它品牌的中低端产品必将对m1造成很大冲击。 方卓说道：“现在，我们把m1拿到美国市场去卖，这就相当于美国易科面对了来自其它品牌的冲击，是我们在国内设想的竞争状况。” 大家纷纷点头，原来如此，懂了，苹果正是美国小易科！ 这样就很好理解，美国小易科面临的是己方一直模拟的竞争状况！ “而且，苹果恐怕意识不到我们的存在。”方卓笑道，“即便东芝采购硬盘的那一次知道有个中国厂商，恐怕也不会太在意，现在，我们需要的就是一次大胆的尝试。” “这个大胆的尝试需要一个有执行力的团队。” “胜肯定是好的，败也无所谓，因为我们的基本盘是在国内。” “试一试又不吃亏，万一赚到钱了呢？” 方卓说完这句，环视一圈：“怎么样？有反对的吗？” “不反对。”市场总监虞红首先表态，然后说道，“就是对美国市场确实不熟悉，语言、渠道、流程这些事都得人来做，微软是世界上用户最多的电脑cao作系统，要是我们在这些事上太拖沓，恐怕对方就反应过来了。” 方卓先看其他人没有意见才回答了这个问题：“嗯，这确实是个事，但美国的市场相当成熟，我们这一次进军海外，我初步设想了两个方式。” “一是互联网的零售巨头亚马逊，二是线下的沃尔玛、家乐福、麦德龙这一类连锁超市。” “前者的流程比较简单，不用担心，我们需要面对的就是如何把货铺进连锁超市，这个难题我暂时有一点点想法可以尝试一下。” 方卓没在这个想法上多说，话锋一转：“这次进军海外市场，我们只需要两个标签：1，支持微软windows，2，比ipod更便宜。” “不用搞太多花里胡哨，牢牢抓住这两点就行。” “供应链方面，孙总，从今天起你就得和东芝那边积极沟通供货，不光是5g版本的微硬盘，还有升级版的也得考虑。” “另外，如果m1有不错的效果，我们也可以可以投放海外版p1，闪存版的尝鲜。” “苏总，员工方面的招人转转向，不是有相当一批互联网公司倒闭了嘛，挑挑英文过关的，我们急需，待遇好商量。” “许总，产品上对美国市场的适应性，你再把把关，尤其这个传输速度，他们那边的usb2.0普遍是什么版本？你研究研究。” 方卓一口气的点兵点将，又简要安排了下国内市场的既定策略，然后就宣布会议结束。 大家还没离开会议室就开始对这个会议的战略转向有所讨论，不同部门之间的合作从这一刻就开始运转。 “方总，恐怕还得找一找熟悉美国市场的人。” 会议室惯例留下股东，苏薇这样说道。 虞红注视方卓，她知道这会应该要说他刚才口中的“一点点想法”了。 “嗯，你们觉不觉得会议室里少点人？”方卓摸出手机，说了句题外话。 虞红和苏薇对视一眼，有些莫名。 “你俩是股东，你俩到了，小周也是股东，他没到，可咱们还有两个持股公司呢，今日资本和idg，他们也没人到场。”方卓笑道，“我觉得作为董事长，公司有必要团结一切能团结的力量。” “idg资本可是美国来的，我给熊总打个电话吧，好久没沟通，我都有点想他了。” 虞红麻了，你、你怎么有脸……你怎么敢打这样的电话？ 然而，方卓说到做到的开始在手机上拨号。 ※※※ ［笔者语： 看到有人问ipod的真实状况，实际上它01年10月发布真的不支持微软，次年6月份才开始兼容。 01年发布三个月销量12万台，02年上半年销量还不到12万台。 02年下半年支持微软后销量增长到26万台。 03年93.9万，04年441.6万，05年2249.7万，06年3940.9万，07-10每年都是5000万台级别的销量，这4年就是2亿 台的销量。 作为参照，苹果01年市值接近60亿美元，06年市值720亿美元，主要功劳就是ipod itunes，因为iphone是07年发布的。］ 第9章 熊总是一位优秀的投资人 嘟嘟嘟。 易科科技董事长方卓打给idg资本中国区总裁熊晓鸽的电话被对方挂断了。 “嘿，他还不接。” 方卓握着手机，笑了一声。 虞红悠悠地说道：“我一点也不意外。” “咳，不带拆台的啊。”方卓瞥了眼神色中貌似有同感的苏薇，又看了眼时间，“还不到8点，没准人家还没醒，有起床气，咱吃完早餐再给熊总打。”