重塑千禧年代 第123节
“王风益的话就是这样，事情比较简单，但也不容易处理。” “这个事呢，我和郑丹锐说了下，对方暂时没有回复。” “我们不用慌，上海的市场基本定下来，领导说了竞争，那就是竞争。” “不论从什么角度来说，我们都是优势的一方，互联网医疗是挑战者，以不变应万变，先看看他们还有什么手段，领导的话只是准入证而已。” 方卓在次日中午召开线上会议，彼此之间交换了消息，然后他很镇定的定下应对基调。 等到这天下午，推广应用小组的郑丹锐回了话——“问了下，行政的归行政，市场的归市场。” 方卓没有把电话打过去，但估摸着对方应该已经做出努力，这就是最好的局面了。 到了晚上，一个情理之中、意料之外的电话打了进来，正是来自互联网医疗的陈兴。 “听说方总在北京，于情于理我应该请你吃个饭啊。”陈兴笑声很爽朗，“可惜我最近不在北京，一直在上海公干。” 方卓明白这是炫耀来了，答道：“那等我回上海的时候请陈总吃饭。” “有机会，有机会，不急。”陈兴推诿，又道，“哦对，还得谢谢方总关心我们公司员工的身心健康，员工们有了保险的保障，工作上更积极了。” “应该的，我这人不光关心自家员工，也很关心友商员工。”方卓笑道，“这样才是良性竞争嘛，我很期待挂号网和互联网医疗在上海共创美好未来的局面。” 陈兴一通电话打下来，心里竟然有点佩服对面的那个家伙，这要换自己被这样搞了，一定暴跳如雷。 不过，“有点佩服”并不会有商业的手下留情。 上海市场上的竞争动作很快就来了，“互联网医疗”接入医院的方式也是由三甲做起，但他们采取了一个方卓意料之外的方式——补贴。 凡是外地病人使用“互联网医疗”进行挂号的都可以报销50%、上限50块的一张车票钱。 虞红在第一时间汇报了情况并作出评价：“他们肯定仔细研究过上海市场才采取了这样烧钱的方式，也才定下这样的补贴价格。” “从数据上来看，上海这边线上挂号的发展很快，但多数使用这个功能的还是本地和周边城市群，50块钱的价格基本能覆盖大部分人。” “而且，互联网医疗接入医院后做的事就是撬走我们培养的用户，他们刚开始补贴的用户量不会太多，后续补贴肯定是看情况而定，不可能这样持续烧钱。” “小方，我们怎么办？” 方卓认同虞红走访调查后的分析，看着电脑屏幕上的她说道：“只是上海而已，我们账面上的资金很充裕，不急，让他们先把钱烧着，等把用户烧起来一部分之后我们再跟，不然太亏。” “这个烧一部分是？”虞红把握不好这个意思，说道，“要不你先从北京回来吧，这样能更及时作出决定。” “我最迟周末就能回上海，不要急。”方卓也迫切回申，但他得先稳住情绪，“上海这边的烧钱我们要应对，但我们也不能就让南边那家这么轻松地看热闹。” 虞红迟疑：“你是说我们学着‘互联网医疗’这样去偷袭一下‘医疗在线’？” “嗯，既然是市场的归市场，南边市场也是市场啊，我们那边没有关系，就挑他们卧榻之旁的城市。”方卓盘算了两天，“竞争烧起来，北京的不知道情况怎么样，深圳的肯定压力会最大，我估计这俩家有一家试水收费的话就是深圳了。” 虞红一惊，知道这意味着什么。 “烧钱竞争是小事，反而能让风投知道竞争需要投入，我们烧钱就跟到第二轮融资之前，这个节点比较重要，最好能给深圳压力，让他们开启收费验证，你做个心理准备，过段时间去南边主持这个事。” “到南边的烧钱不是为了抢市场，就是为了给对方压力，这个压力到一定地步再放松下来，让他们能尝试开启收费而不是咬着牙继续跟。” “这样才能让我们在第二轮融到最大限度的钱，到时可以出让手里比较多的股份，换取现金流。” “然后不论接下来是不是寒冬，我们手上都有钱过冬。” 方卓如此安排，考虑的已经是竞争过后的局面。 烧钱这种事容易有乱象，单纯的“互联网医疗”一家还行，如果自己跟上，又让南边的不得不加入战局，那恐怕很快就会迎来监管的注意和管辖。 那时候就是给友商存下的最后一记背刺了。 虞红严肃的应承下来，开始研究南边合适的城市，以及如何调派人手。 如此情况之下，北京的互联网医疗风风火火，上海的挂号网暂时保持沉默，深圳的医疗在线则开心的巩固自家市场。 方卓一边注意形势，一边在央视录制节目的收尾。 《赢在中国》的冠亚季名次争夺内容比较无趣，但关乎投资金额的大小，最多是千万，次之是五百万，再次则是三百万。 不管是方卓加入以来的节目播出，还是录制到现在的表现，所有人都看出来他娴熟的创业经验和自洽的商业逻辑，也认为冠军大致会属于这个12强的空降选手。 6月7号、6月8号，冠亚季决赛进行了为期两天的录制，过程是三位选手各自从企业募集款项捐给贫困地区。 方卓这个人吧，没钱的时候都能找钱来捐给自己，现在有着央视的名头和捐给贫困地区的道德高点，他做这个事简直是如鱼得水、顺水推舟。 最终，凭借募集款项和评委打分的综合分数，方卓以89.5分领先第二名10分的情况下成为《赢在中国》的冠军。 他的m1音乐播放器项目将得到今日资本与idg资本共计一千万的风投投资。 这是一个好消息，易科凭借m1项目出让10%的股份即能作价上亿，同时，号称“北半球最好的音乐播放器”m1也能借助央视平台先天性的获得一定知名度。 不过，尽管如此，方卓甚至在节目结束的当天晚上连庆功宴都没参加就立即飞回上海，他有一场大概会被后世评价为鼻祖级烧钱的竞争要打。 消息极其灵通的idg资本和今日资本都对此表示理解，并且也对挂号网的这个领域产生了一些兴趣，想看看方卓这人会如何应对挑战。 第179章 反客为主 “方总回来了！” “方总，拿到冠军了吗？” “方总好！” 方卓凌晨抵达上海，只休息几个小时就按照上班时间来到公司，听到意料之中员工的惊喜招呼声。 他不同于以往的注重效率，今天颇有闲情逸致的在过道随意聊了聊才走进会议室。 很快，开会的人就齐了。 除开两家风投机构，公司的四位股东全部都在，技术总监周辛昨天下午匆匆从杭州过来，人事总监苏薇则是从合肥回来，他们最近的工作行程也很满。 再加上一直负责上海业务的市场副总监杨琬、新近提拔上来的区域总监唐尚德、掌握公司财务状况的胡璐，会议室里正是了解和对接上海业务以及能提出建议的高管。 哦对，火速上任易科公司财务的关锦跟着一起来上海，她今天要代表易科和挂号网做一笔资金拆借，也顺便担任会议的记录员。 “说起来，如果不算津门的那次小插曲，这是我们第一次和竞争对手短兵相接。” “互联网医疗要在上海烧钱攻山头，那我们就跟他们烧。” 方卓等待众人全都落座之后直接斩钉截铁的确定这次市场竞争的应对方式。 会议室里的人皆是心中一凛，听出了老板的决心，他压根不讨论要不要跟着烧钱，今天开会是要确定怎样烧钱啊。 方卓环视股东和高管们，点点头：“既然我们在这一点上达成一致，那下面就说说到底怎么来玩。” 众人：“……” 被达成一致的众人洗耳恭听，但会议室里些许不安的气氛不知不觉中也一扫而光。 确实，由于医疗和行政结合的紧密性，这才是挂号网真正意义上的第一次短兵相接。 “在真正执行补贴烧钱的竞争之前，我们得明白烧钱对于我们的意义是什么。” “我们挂号网是国内这个市场的领跑者，即便是互联网医疗先做补贴，你们也不要认为挂号网在打一个防守战。” “为什么互联网医疗的陈兴要烧钱？” “那是他们对这个市场的未来很看好，不然不会费这个钱来上海。” “从这一点上来说，更热闹的竞争反而是利好，因为我们才是老大，行业受益，老大受益的自然最多。” 方卓语速不疾不徐，说到这里甚至带了丝笑意。 “目前，其他城市没有传来补贴的消息，我相信陈兴只是打算把这个竞争局限在上海一座城市，互联网医疗一直没有融资，我昨天还专门让几家风投在圈内打听了一下，他极可能是在用银行的钱。” “相比较他们，我们也有银行的钱，还有风投的钱，资金上占有优势。” “也正因为这样，我们不打防守战，反而要打扩张战，要把深圳的医疗在线拉进战场。” 方卓用手指敲了敲会议桌，强调道：“我已经在和资方接触第二轮融资，钱上面不必担心。” “方总，我跑了几家接入互联网医疗的医院，他们的补贴其实也不是立即就拿出来，还需要流程。”副总监杨琬细致地说道，“我还想办法问了报销过的病人，他用了两天才拿到钱，这不是个例。” “也就是说，他们的补贴从一开始就在控制烧钱速度，有一部分的意思是对我们的恫吓。”虞红这么分析。 方卓笑道：“又要烧钱，又烧不爽快，这能看出来陈兴的底气没那么足，没准想多借这个名头来挖用户，但他们就算想停，我们也不能让他们停。” “上海烧一会，我们再跟上，他们要是停下了，我们就派人去他们的城市继续烧。” “而且，广州那边的关系我也正在找，只要有人点头，南边就从广州开始。” 他再次强调道：“我们烧的是一个扩张战，是让大家都知道我们是行业龙头的竞争战，声势越大，我们的第二轮融资越是有利。” 话到这里，不是防守而是扩张，高管们心里的情绪已经转变成另外一种激扬斗志。 唐尚德请战道：“方哥，那我去南边，去试试医疗在线的胆量，看他们敢不敢跟。” “虞红去。”方卓言简意赅，今天完全一言堂，“杨琬搭。” 唐尚德愕然：“那我呢？” “你就在上海，再调些你团队里的人过来。”方卓说出安排。 三个被点名的人都出声应下，这样的安排看起来就是广州由虞红和杨琬带人烧钱，上海由方卓亲自坐镇加上再加上唐尚德及其团队。 方卓继续说道：“烧钱这种竞争要么是烧出资产，比如腾讯就拿投资人的钱烧出了庞大的用户量，它现在凭借这个成功拿到更高的估值。” “要么就是烧出更多的钱，能有人愿意接着投，我们目前就是这种状况，医院的接入成本是不高的，用户的获取也不难，但竞争对手的策略让人不得不跟。” “我们这场竞争有两个具体目标，第一是把互联网医疗烧出上海，第二是把医疗在线烧出压力。” “这场竞争要看市场部能不能扛压，虞红、唐尚德、杨琬，你们有信心吗？” 方卓挨个看过去。 “有。”虞红简洁地答道。 “方总，放心。”杨琬点头。 “方哥，没问题。”唐尚德的语气铿锵。 方卓点头，目光又看向其他人，说道：“今天这场小会原本我觉得可开可不开，但后来想想还是要让你们知道我的决心，后续的动作不管是人事还是财务都要全力配合市场部的动作，要钱给钱，要人给人。” “没有钱，我去找风投，去找银行，没有人，立即招，加薪招。” “总之，这是一场让互联网医疗知道补贴不是那么好玩的烧钱战，明白吗？” 方卓态度严肃。