重塑千禧年代 第121节
4号选手赵尧举手，示意发言。 主持人笑着允许，方卓侧头看了眼不远处的赵尧，他知道这一位是从美国回来的海归，工作履历不错，简单的接触中颇有些自负。 “刚才听方卓的发言，他的目标是挑战索尼的walkman。”赵尧说道，“众所周知，walkman从诞生到现在已经在全球卖出上亿台的机器，对于一个创业项目而言，这很不理智，我认为很难成功。” 方卓等了两秒，见他没有下文，微微一笑：“这就是时代发展的魅力，任何跟不上时代的企业，不论是不是巨头，都有可能会被潮流淹没。” “赵尧所说的话我已经在公司内部听到过，包括索尼的产品销量也有被提出来，我当时是这么告诉他们。” “巨头的体量在新时代面前不是优势，反而是劣势。” 方卓扫了一眼全场，为疑惑的观众和思考的评委解释道：“索尼在walkman上取得了巨大的成功，他们在面对一种不确定的未来时无论如何也不会放弃旗下的明星产品，不会全力押注创新。” “老话说得好，船小好调头，索尼的船太大了，他们单单内部的阻力就是新时代机遇下极难解决的问题。” 方卓不像是在比赛现场，他犹如局外人一般闲庭信步的点评行业巨头：“我不相信索尼能立即放弃过亿销量的walkman，等到他们意识到机会，最好的时机就已经过去了。” “这是巨头的悲哀和恐惧，索尼会在吃到苦头后才明白这种机会的可贵。” 一番极其精彩的解答换来全场的掌声。 赵尧皱眉说道：“凭什么能认定这就是个好机会呢？我相信索尼一定会研究这个市场的发展方向，他们不愿意改变航道未必是内部阻挠，很可能是不看好你m1采用的技术。” “如果认为互联网是未来发展的方向，那么，m1就是一个好的机会，如果不认可互联网的巨大发展趋势，也没什么好说的。”方卓不慌不忙地说道，“我是前者。” 赵尧听着再次响起的掌声，感觉自己反而失分了。 他冷静的呼吸两口，问道：“你说你的m1是从全球采购零件，是先进技术的结合，我们怎么知道这不是夸大其词，一个初创的项目在逻辑上怎么能得到最好的技术？” “嗯……用钱。”方卓犹豫了一下，说道，“所以，因为成本，我们对准的是索尼中高端产品，他们的低端产品仍然会有一定的生存空间。” 现场响起一片笑声，五号这个年轻人好大的口气，索尼还要感谢他没有赶尽杀绝不成？ 赵尧立即追问：“到底是什么技术？你们所谓的全球采购又是从哪里采购？既然你已经拿出机器，那肯定是有稳定的供应链吧？” “这一点属于商业机密。”方卓耸耸肩，“我们仍旧在试不同的厂商零件，但我刚才说的优点都已经能达到，不论对于消费者还是投资机构，我认为有这就足够了。” 赵尧犹疑着是否要反对，可转眼瞧见评委的目光觉得再问下去都是成全对方。 他咬咬牙，说完最后一句：“我还是不看好m1，它面对的可是索尼啊，我欣赏方卓的勇气，不看好方卓的选择。谢谢大家。” 方卓瞥了一眼，你这就事论事啊，说什么勇气不勇气，有点耍赖了不是。 第176章 互怼 仅仅一位选手的发言，场内的评委、嘉宾、观众因为要认真听内容没太觉得，后台的节目组已经发现赵尧的问题有些太软绵绵的不着力了。 也没什么别的原因，就是两人的水准不在一条线上。 这导致预想中的火花不是太大，不过，失之东隅收之桑榆，不论方卓在台上的发言还是解答的内容都挺不错，这一点应该也能让播出时的观众感到满意。 后台里的节目组这么考虑，前台的主持人问了两遍之后却不见其他选手举手发言了。 赵尧已经属于原本选手里比较逻辑清晰、能说会道的，他在方卓面前都掀不起什么波浪，其他人更没有进攻的欲望。 而且，对方可是连产品都做出来……这是一拿到资金就能投产了吧…… 主持人略有些失望的进行下一环节，由嘉宾和评委对五号选手的发言进行点评。 “刚才方总提到我们公司，那我就不得不发发言了。”评委之一的马化腾笑着拿起话筒，“大家可能不知道，我和方总是很好的朋友，节目的邀请就是由我转达，当时他可以选择当嘉宾或者选手，恰好手上有个新的项目就选择站在舞台上。” “那个项目就是m1，我之前没见过成品，今天见到这个漂亮的白色m1，更让我有种投资方总的冲动。” “我个人是很看好音乐播放器这个项目的，也毫无疑问认为互联网的发展将会很快的改变我们这个时代。” 马化腾表了态，也为方卓来节目的缘由做了个简单解释。 台上的方卓微笑颔首，这家伙之前还说播放器不是蓝海呢，这台上又变了个样。 一番发言，马评委全是溢美之词，正是同为互联网企业老板的花花轿子众人抬。 只是，这样的话落入嘉宾朱鑫礼耳中就不太是味了。 今天到场的嘉宾里其实互联网是少数，不论中粮、汇源还是蒙牛、海尔都是传统行业里的优秀企业，也自然有着自己的看法。 “都说未来是互联网时代，可如何发展和到底什么样还有待商榷吧，不能你说什么样就是什么样。”朱鑫礼缓缓开口，语速舒缓，内容尖锐，“我这人说话直，有什么得罪的地方不要介意。” 台上的方卓笑着伸了伸右手，颇有咱坐而论道的架势。 朱鑫礼也就直言不讳了：“互联网是趋势，是趋势，可到底是什么样的趋势？就方卓刚才举的例子，有几家是盈利了的？” “一个企业连基本的盈利都不能，你拿着你那项目自比他们又有什么说服力？” 朱鑫礼语速变快，犹如疾风骤雨般批评道：“我们做企业的不能画饼啊，得脚踏实地的发展，不然一定会受到反噬。” “你说互联网结合新闻做成门户，据我所知，有一家上了市的门户网站刚刚就有创始人被赶出公司吧？” “你说互联网碰见商务变成阿里巴巴，这阿里巴巴没有收支平衡吧？” “你说那挂号网，这个我就不多说了。” “我的意思就是，咱不能拿未来的事这么比，方向的事情都是摸索出来的。” “索尼确实是行业巨头，音乐播放器的市场有，但一定不容易做，我认为这个项目可以慎重一点。” 朱鑫礼的话说完了。 相较于4号选手的无力，他的话让现场很多人都冷静下来，仔细一想，好像确实是这样。 “朱总公司的汇源果汁我也很爱喝。”方卓拿着话筒，丝毫不慌的先回了一句，“不过，刚才的话我是有些不认同的。” “今天在座有不少风投的高管，我想不论哪一家在判断投不投资的时候都不会拿现在的盈利当作标准，投的就是一个预期，预期越好，投入越大。” “这是其一。” 方卓条理清晰地说道：“其二，为什么我刚才专门拿那几家企业举例呢，因为他们是不同领域和互联网结合最好的公司。” “朱总说的是门户网站是新浪，可能在座的很多人还不知道他们创始人这个事，但一个诞生两三年即上市的公司都不能被称之为成功，那成功的标准未免太过苛刻，更何况，门户网站不只新浪一家。” “朱总说阿里，说来也巧，阿里总部在杭州，我也在杭州做了很久的业务，对他们比较了解，今年或者明年，阿里就会收支平衡，朱总不信这个判断的话可以让节目组现场连线阿里的马总。” 方卓底气很足的补充了一句：“我相信投资了阿里的风投很快就会迎来收获，大家可以拭目以待。” “刚才朱总可能顾忌马总在场，没说互联网与通讯结合出的腾讯，其实大可不必，这就不用现场连线，直接问他好了，腾讯发展到现在不说客户量、不说业务布局，就说收支，情况怎么样？” 马化腾的脸色自朱鑫礼说话就很淡，现在听到小方总的问题没太犹豫，坚定地答道：“我们今年的第一季度接近收支平衡，第二季度已经有了利润。” 有人的地方就有江湖，央视的能量很大，请来的都是行业大佬，互联网嘛，目前的分量还是有些薄弱，评委之间微妙的苗头不在镜头画面里，日常接触却能感受到。 方卓点点头，联通和腾讯的合作简直就是打通流量转化的生命线，腾讯自此就一发而不可收，但几年后的移动时代还有机会分个高低。 如此念头微微一转，他露出笑容：“朱总对挂号网不多说，是因为我就是挂号网的总裁，那我也就不多说了，挂号网确实是小辈，今年只拿个‘首批国家级互联网创新产业企业’的荣誉，进步空间还很大。” 方卓一一辩驳回去，收尾道：“关于对巨头的挑战我刚才就表述过想法，这里就不赘述了，索尼是巨头，但他们还没意识到互联网时代正在开辟一个新的航道。” 他最后说了一句：“发令枪已经打响，我们正跑出第一个身位，留给索尼的时间不多了。” 果决自信、踌躇满志、意气风发。 什么叫创业精神啊？ 话筒放下，掌声响起。 自创业节目《赢在中国》播出，嘉宾和选手很少能有这样的互动，盖因出席的嘉宾都是行业有一定地位的企业高层，台上的选手太过弱势。 今天站在台上的方卓却自若的探讨/互怼/互动下来，现场的火药味和精彩味让现场观众们都心呼过瘾，这才热闹和有意思啊！ 第三排坐着的关锦捏了捏包里的简历，雄赳赳的仿佛是自己打了胜仗，她扫视另一边的评委、嘉宾席。 还有没有？还有没有？ 再上啊！ 台上那个明显意犹未尽呢！ 第177章 起步资金 满场掌声过后，台上没声音，台下静悄悄。 方卓是说完了话，另外四位选手则上个环节就放弃发言，这会自然更没声音。 朱鑫礼脸色不太好看，他有些没想到方卓这个年轻人就这么给了自己一个长篇大论，有心想拿话筒再说却又觉得这个场合真的吵起来不合规矩。 至于其他坐着的评委…… 蒙牛牛根生来央视只为宣传，他不懂互联网，不想发言。 海尔张瑞敏有些欣赏选手挑战巨头的举动，不想圆场。 中粮宁高宁倒是拿了下话筒，可是考虑到那句“首批国家级互联网创新产业企业”又放了下来，没必要发言。 一时间，央视录制厅诡异的沉默了十秒钟。 台上的主持人等了三秒、五秒、十秒，本以为立即会有嘉宾跟上发言，压根没想到会是这个局面。 还好是录制而非直播，不然就成播出事故了。 “咳。”今日资本的总裁徐新拿出话筒，清了清嗓子为尴尬的局面解围，她笑着说出刚才方卓说过的话，“我们风投确实是看预期来判断投资与否。” 一句话让朱鑫礼的脸变黑了。 徐新没有过多展开，直接转进到下个话题：“听着方卓的介绍，我对m1还挺感兴趣的，可一方面你说要对标索尼的中高端机，一方面又说你们从全球采购，那么，你有没有考虑一件事，这个市场做起来后如何面对竞争者？” “你们有没有技术门槛？你能采购，别人也能采购啊。” 方卓略一沉吟，答道：“总体来说，音乐播放器的技术门槛不是特别高，我们之所以瞄准这个市场也是因为硬件层面上有所突破，具体到应对竞争者的技术门槛自然也有，我们的产品团队有不少人来自交大。” “市场虽然是新市场，成员却是有着丰富的经验，供应链会考虑签订独家协议，这方面还会再斟酌。” 徐新点点头，方卓这人也有成熟的创业经验了，相较于其他选手还是靠谱的。 她又问道：“比赛已经到这里，那你考虑释放多少股份、拿到多少投资？” 方卓再次拿起桌上的原型机，阐述道：“团队基本搭建出来，机器也正在打磨，供应链在选取成熟稳定的厂家，风投这一块其实上节目前就有接洽。” 年轻总裁说得很自然，他的表现没人会怀疑这话有问题。 “目前我们内部衡量的数字是释放10%的股份，拿到千万的资金。”