重塑千禧年代 第101节
申新科创基金的副总经理王风益坐在会议室的主座，颇为客气。 方卓心里转动着诸多念头，脸上带笑，口中谦逊：“只是顺应互联网的发展来做一些垂直领域的工作。” 王风益笑笑，一边翻阅方卓拿过来的资料，一边问道：“挂号网的发展很快，在国内引起很大的反响，我看深圳那边也有了模仿的公司？” “对，我认识那个公司的创始人，还和他有过交集，他是科大的老师，可能受到我们团队的一些启发。”方卓委婉地说道。 王风益微微点头：“我看过那家公司的网站，确实很受你们的启发呀。” 会议室里的几个人都笑，明显知道这话里的意味。 过了会，王风益又问：“听说方总和投资人讨论过上市的计划？有过三年之内上市的规划表？” 方卓一愣，这是他和红杉郑朗聊过的事，应该没怎么和别人提起，而且，刚见面没聊太多就问到这个。 他稳稳地答道：“嗯，有个初步的规划，还要看企业的具体发展。” 嘴上这么说，心里更活泛，这眼前不像单纯由郑丹锐主导的让挂号网拥有可控的基因，似乎也有利益的考量，或者是站在王风益的立场上，他后者看得更重。 目前的挂号网在别人看来是什么样？ 两省之地的市场颇稳。 升温的舆论带来不少机构关注。 以及，相比另一家类似业务的“医疗在线”，挂号网已经获得知名红杉的投资。 还是比较有投资前景的。 说到上市，申新科创的人也真的有资格多问，因为上市运作在当下不外乎三种。 要么是国有体系，包含各种国有资金、国有证券。 要么是国外基金，包括红杉在内也属于这种。 要么嘛，权利寡头，包括…… 如果再过二十年，还要再加一种，以腾讯、阿里为代表的it行业资本。 可以说，朝着股市为目标的途径就是被这些在把持垄断。 “挂号网发展很快，我们申新科创是比较看好的，我听郑组长说，你们下一步考虑往上海发展？”王风益又问道。 “对，就像医疗在线选择去深圳，上海和它一样的具有放大效果，我们认为业务在上海展开后就可以考虑进行第一轮融资了。”方卓自然而然的聊到融资的事，“红杉那边一直在和我们进行沟通。” 王风益沉吟。 他从资料上看到的挂号网数据不错，但自己其实不是很在意这种数据，只要市场圈下来的够多，数据不数据的也就是看看而已。 “医疗在线这类竞争者一定会越来越多，坦诚地说，我认为方总可以考虑当前阶段就进行一部分融资了。”王风益看了眼郑丹锐，笑道，“郑组长当面，我就不说虚的了。” “我们申新科创很有兴趣参与到挂号网的第一轮融资，并且极具诚意。” 方卓淡去笑意，他已经猜到了，但怎么可能人家一开口就答应呢？ “王总所说的当前阶段是指我们拿下上海之前还是之后？我觉得这个差别在估值影响上还是挺大的。” 王风益笑笑：“自然是之前了。” 方卓面露为难之色，转头去看郑丹锐。 郑丹锐没给什么反应。 但王风益注意到方卓这个动作，解释道：“方总，我不是要压低你们估值的意思，融资方面我们绝对有诚意。” 他又隐晦地说道：“上海市场是有门槛的，企业考虑未来发展，也不能仅仅着眼于现金数字。” 要么怎么说是申新科创，前面带个“申”呢，不让人家投钱就有个无形的高门槛。 方卓听出来这个意思，默默不语。 王风益也不急，慢慢喝茶。 今天这个场合很简单，申新科创要加入第一轮并提前开启融资，郑丹锐要让挂号网这个涉及民生的企业变得更可控，方卓嘛，他要控制自己不要笑出声。 这可不是我让你投的，是你非要投进来。 方卓决定试一试力度，他先再次看了郑丹锐一眼，然后才慢吞吞地开口道：“嗯，那挂号网的大股东位置，我愿……” 王风益打断道：“方总想多了，我们是基于市场因素考虑对挂号网进行融资，很看好它的前景和上市之路。” 真的吗？我信了。 方卓微微皱眉，一副苦思模样。 郑丹锐自介绍双方身份后终于开了口，他说道：“我认为这个合作对你们彼此都是有利的。” 王风益点头。 方卓知道这话是说给自己听的。 他也仿佛被这话说服：“原则上，我谨代表挂号网欢迎申新科创的投资，但我还得和其它股东，包括红杉沟通第一轮融资的事项。” “红杉方面和我们有合同，他们拥有第一轮融资追加投资的权利。” 王风益笑道：“这是应该的，我们可以大致有个意向再通知那边，红杉当初投的钱不会太多吧？” 方卓听懂意思，委婉地说道：“对，当初毕竟是天使轮，我和红杉聊过，原本考虑拿下上海市场后进行第一轮融资就全国范围内拓展市场。” 全国范围内拓展市场是需要钱的！ 王风益同样听懂，问道：“你们第一轮融资打算融多少？” “两千万。”方卓狮子大开口，毫不犹豫的姿态极具可信性。 王风益陷入思考。 方卓后悔，喊少了！ 第147章 朴实无华 “两千万，这个数目不少啊。” “这得看我们拿这钱能做成什么事。” 申新科创副总经理的表态稍稍迟那么一会会，挂号网的总裁已经坐上了钓鱼台。 王风益微微点头，示意方卓继续往下说。 “我们挂号网会对第一轮的两千万释放20%股权，拿着这笔钱的目标是拿下全国的大部分市场。” “这次的融资在我们原本的设想里是为了提高竞争力。” “事实上，竞争对手已经在深圳出现。” “我们目前占领的市场是皖、浙两省，国内的其他地方还比较空白，融到第一轮的钱就是为了网站的全面铺开，也势必还要投入更多的资金和竞争对手进行正面竞争。” 方卓不疾不徐地说道：“我们融完第一轮或者第二轮后的目标就是领跑全国市场，如果顺利的话，我希望明年年初能融到第二轮，上市计划也会提上日程。” 就这么不长的接触，他已经察觉出来对面这位副总经理的兴趣点，上市就是这些机构的投资兑现。 王风益表情很专注，全国市场这种话听起来并不是虚的，别的不提，拿下上海市场后不管北上还是南下，旁边坐着的推广应用小组郑组长就能帮上大忙。 市场有了，盈利还是问题吗？ 从某种意义上，两人其实有着某种潜在一致的信心。 方卓见王风益还没开口，笑道：“申新科创这边可以看情况投，我们释放的20%股份，红杉那边一直很感兴趣，另外，也有业内朋友介绍idg，他们应该也可以拉进来。” 2000万的数字已经放出去，对方没直接开口表达意见，那就说说其它买家来平均一下，又不是让你们申新一下子出这么多钱嘛。 王风益侧头和左边座位上的人沟通了几句，然后重新对上方卓的目光，强调道：“我刚才说我们申科很有诚意，挂号网的第一轮我们最少可以拿一半，也就是10%的股份。” 他还价道：“但你们公司的估值照你的算法在第一轮已经估到一亿，这个价位偏高了。” “估到一亿是因为今年互联网行业的整体状况低迷。”方卓把话反过来说，“就目前而言，国内线上挂号这一块，挂号网处于领跑位置，同样是互联网的另一个领域，门户网站的网易、搜狐，它们上市的价值就是一个跑道领先后的表现。” 即便自上市后就一直在跌，网、狐、浪的市值也价值着二三十亿。 方卓继续阐述理由：“而且，红杉之所以投我们是因为我们的付费场景更具体，这是互联网其他方向上很难做到的，一旦拿到第一轮的钱，挂号网可以立即把两省之地的经验复制到国内的其它地区。” 高端的商业谈判往往更加朴实无华。 就像高端的商业竞争有时只是简单的投毒、翻墙、锤人。 王风益其实不是专业的投资背景出身，国内这一块运作更多的是向国外看齐。 他思忖着这个年轻人的话，被提醒了一个朴实的理由——红杉资本那么专业的风头都愿意投，那还有什么不放心的呢？ 现在是什么？ 现在是己方在让挂号网提前开启第一轮并且谈妥后再通知其它家投资机构，两千万说多不多，更别提不可能全部吃下，像红杉、idg他们投资时用美元计数，换算过来也很稀松平常了。 王风益在心里进行原则上的同意，表情上只是露出笑意：“我们是很看好挂号网的发展，不然今天也不会坐在这里。这样吧，方总等我们开个会讨论讨论，我们尽快给出一个意见。” “可以。”方卓很平静。 王风益起身握手，寒暄道：“晚上给方总接风，说实在的，我不是互联网的专业人士，还得像方总这样的青年才俊来给我分析分析市场。” “市场很好，前景也很好，我对互联网是充满信心的。”方卓说着大实话。 会议室里的人纷纷打了招呼，挂号网这边只有方卓一人，倒是接了不少名片。 然后，方卓和郑丹锐一起出门。 “郑组长啊郑组长，这今天真是好一出啊。”方卓还没出去就连连摇头。 郑丹锐既安慰也正告道：“你们这个挂号网牵扯那么多人，以后互联网越发达，牵扯的越多，有国资背景才让人放心。” “咱不是市场经济嘛。”方卓装模作样的叹气。 “市场经济也得讲稳定安全。”郑丹锐瞥了他一眼，问道，“你们第一轮需要融这么多钱？” “融资就是看当下也看未来。”方卓认真地答道。 郑丹锐点了下头，不置可否地说道：“能融到也是市场经济。” 你这话是什么意思？告诉我！ 方卓没敢问出来，不动声色的转移话题：“我今天谈的一头雾水，这个申新科创是本地行政的背景？” “背后是中国国新基金管理有限公司，国资委批准设立的。”郑丹锐轻描淡写地说道，“属于私募股权，然后又控股了申新，本地行政上也有些股份。”