穿成回城知青后 第283节
他给三块钱进货价，已经算是给得挺多的。 这么一小瓶洗发水，这么一小罐洗发膏，成本能有多大？ 不用说，这个章银看他的老板是外国人，就是想讹他们老板的钱。 “就是卖不了。”章银脸上仍是笑容，说着，“三块钱，都不够我购买洗发水的原材料。洗发膏的原材料只会更贵。三块钱卖出去，我亏得裤子都要掉。” “别看这洗发水只有小小的一瓶，洗发膏也只有小小的一罐，但是它们的原材料都是原优质的中草药，所以成本高。” “三块钱，我们卖不了。” 史冬生却仍是不信，他看了看章银脸上的神情，又说着：“我们要的货很多，二十万瓶洗发水和三十万罐洗发膏，一共五十万的量。要是后期卖得好的话，我们公司会持续不断地进货。” 章银一边听着他说着一些画大饼的话，一边坚定地摇头。 他又不是傻，卖三块一瓶或者一罐肯定是亏的，要是对方真的订五十万的量，他这个工厂都要亏掉了。 还后续不断地进货。 工厂都亏没了，还怎么进货？ 这又不是他的一根救命稻草，他没有必要紧紧地抓着。 “卖不了。”章银坚定地摇头，“你给翻倍的价格，我也卖不了。” 史冬生眼睛瞪得老圆，下意识地问着：“你们在外面卖的价格也就是六块，零售的价格跟进货的价格一样，怎么卖不了？” 零售的价格肯定是比批发价格要高一些的，要不然根本就没有得赚。 不过，翻倍了竟然还卖不了。 “你一次性要货那么多，我进货肯定进得急，不仅得安排人加班进货，等货进回来之后，还得安排工人们加班加点工作，这才能按点交货。” “这中间，成本蹭蹭蹭地往上增。” “所以你要那么多货的话，六块钱也卖不了。” 确实是这样子。 要五十万瓶，凭他现在的生产线，根本无法短时间生产得出来，即便能生产，这成本也会随之增加。 别说给三块钱一瓶了，给六块钱一瓶也卖不了。 史冬生：…… 他一点也不相信。 然而章银却不想跟他多说了，直接送客。 史冬生不想走，他还想留下来继续谈判，只是这可不是他说了算，即便他再想留下来，他最后也还是得带着他的副手离开了。 他们一离开，章银的脸立刻就落下来。 原本以为是一个大单，却不想竟然将价格压得这么低。 三块钱进货价，他肯定是亏的。 他这洗发膏和洗发水可不同别的，他这个洗发膏和洗发水是有功效的，用的是中药材，成本就高。 三块钱，他怎么可能愿意卖？ 要是他缺名气，他还有可能试一试，但是他现在什么也不缺，他们现在大把订单。 他又不是傻瓜，放弃赚钱的订单不做要做亏本的订单。 韩甲禹敲门进来，问着情况。 第149章 再来 ◇ 章银将情况如实地说了。 韩甲禹听得瞠目结舌, 不由得佩服章银的涵养。 要是他的话，他早就直接将人给赶出去了。 三块钱一罐洗发膏，这个价格也敢出。 要是他们工厂放出三块钱一罐的洗发膏和三块钱一瓶的洗发水的话，工厂的订单要爆, 哪里轮得到这个姓史的公司。 “我还以为是一个大单子, 一直挂念着, 等人来了之后, 就急急忙忙地没有请示就领他们过来, 结果却是这样。”韩甲禹皱着眉头说着。 要是知道是这样的话, 他之前就不那么紧张领这些人过来了。 谁知道他们竟然只出三块钱。 这也太敢想了。 要是这批发价是三块钱一罐，他早就辞职不干，专门搞这个的批发。 “我之前还以为我自己听错了。我以为是美金, 但是没有想到，他说的是华币。”章银应着，“美金的话, 这一笔买卖可以做。华币的话，这一笔买卖做不了。” 一做就亏本。 这肯定是做不了。 韩甲禹点头, 说：“他们不是诚心做生意的。要是诚心做生意的话，肯定不会这么做。” “不用理他们了。”章银说着，“我已经拒绝了他们。现在不用放心思在那一边，我们目前最重要的任务就是扩建工厂。你这段时间除了要忙活厂里的事务, 还要帮我盯紧施工队, 不要让他们偷工减料，让他们加快一些进度。” “对了，新引进的那两条生产线如何？”章银又问着。 其实他天天都过去工厂, 新引进的生产线如何, 他心里是有数的, 这根本就不需要再问。 只不过，他还是想从韩甲禹那里了解工人们具体的使用情况。 “跟原来的生产线差不多。不过因为我们新招了人，又减少了加班机会，所以一到上班时间，个个都非常认真，怕自己因为工作不认真而得不到加班的机会。 每天加班的那些人都是认真工作的人。 因为加班是有加班工资领的，而不加班，就少了这一部分额外的收入。 而他们这些打工者，进工厂的最主要原因是赚钱。现在有了赚钱的机会，怎么可能不积极加班？怎么可能会不认真工作？ 章银点点头，没有再问。 章银本不想管这事的，但是第二天aron打电话过来问此事。 章银详细说了自己拒绝的理由，并且还说并不是他要价太高，而是他们那个负责人出价太低，虽然他们有交情，但是他也不可能亏本卖。 aron听完之后，沉默了一下，说他会处理这一件事的，希望章银不要因为这一件事而对他有所偏见。 章银自然是不会，他挂了电话，随后全身心投入到新品的上市策划当中。 这一期推出来两个新品，一个是口红，一个则是眉笔。 每天都化妆的人都很，但是很天都化一下眉的人却很多。 却不想，第三天，史冬生单独上门了。 章银照样接待。 史冬生旧事重提，但是这个批发价格提到了五块一瓶和五块一罐。 反正不管是洗发膏还是洗发水，通通都是五块的进货价。 并且他的理由还很充足，说：“章老板，我们国家现在的工人的工资一个月也就是三十四块，私人工厂的工资稍微高一些，但是也就五六十块，这么一点的工资，一罐洗发膏的进货价五块算是很高了。” 五块，说到这个价格，他的心都在痛。 本来他就想出三块的价格批发，但是章银却怎么也不肯卖，他引于为傲的销售能力到章银这里却滑铁卢。 “卖不了。”章银摇头，说着。 “怎么卖不了？”史冬生急急地说着，“你们零售价也就是卖五块多，怎么我进货价都到五块了，怎么卖不了？” “就是卖不了。”章银非常认真地说着，“我之前都说过了，你们的要价量那么多，翻价都卖不了。要能如期交货，我采购的成本和人工成本都会增加。” “要是不增加，我就没有办法如期交货。不能如期交货，后果我们工厂承担不起。” “你来过两次了，我们工厂你也看到了，就如今这样，产能提不上去。今年是增加了两条生产线，但是要完成你这一批订单的话，还是非常吃力。” “我们工厂的订单都排到清明节了，自己接下的订单都生产不完，没有必要再接这么大的订单。这稍不一小心，就会拖垮我们工厂。” 事实上也确实是如此，他没有因为史冬生之前的事而撒谎。 那么大的订单额，这其中有一点点错的地方，他们工厂就会很被动了。 创业伊始，他不得不小心。 史冬生：…… 第一次因为订单太大而成本增加，工厂不接单的。 他不知道该说什么了，他现在只想不顾形象地破口大骂，很想劈头盖脸地骂一顿章银。 然而，最后他也不敢这样，他只能是重新挂起笑容，继续和章银谈判。 昨天晚上，aron打了一个电话给他，让他务必处理好这一件事。 要是处理不好，他不用干了，直接滚蛋。 他之前都打电话过去给老板汇报这一件事，让老板先不要出面，他会处理好这一件事。 但是没有想到，aron竟然会这么着急，竟然那么快就打电话给章银，并且打电话让他立刻处理这一件事。 他没得办法，只得过来。 谈生意，得沉住气。 谁先沉不住气，谁会就会先输。 他本想自己先按兵不动，看看章银那一边怎么样。 结果…… 想到这里，史冬生长长地叹了一口气。 他一点也不担心这一笔生意谈不好，毕竟没有人会放着这么多的外汇不要。 “章老板，我们是诚心做生意的，这样，六块一罐，六块一瓶，你看行吗？”史冬生忍着心痛说着。 他实在是很心痛，非常心痛。