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知青前妻重生了 第30节

    “南方最新的服装,绝对物美价廉。我先收拾,大家有兴趣晚上过来看看。”

    “哎,好。”

    李霞拿出钥匙开街门,慕容丹玲下班回来正好看到她那小山一样的货。想跟沈晖说什么,男孩推开街门跑回了家。李霞也没跟她打招呼,自顾自的骑着车子进了院里。

    她被儿子气的不轻,进了隔壁院子后又听到邻居说李霞从南方贩回来许多服装,顿时想到了刚才看到的麻包小山。这是进了多少货,这么多的服装得多少钱?

    一时间嫉妒的心里冒火,对沈海阳父子恨的牙根痒痒。一对大傻子,那么多的钱居然给李霞做启动资金也不给她。沈海阳眼瞎是不是,到底看上那个李霞什么了?

    还有沈晖,简直就是个白眼狼。父子俩住大房子,却不想着她这个当妈的。之前还跟她讲话,如今是看到她就跑。她们姊妹几个那计划根本没机会实施,来硬的谁也不敢。沈海阳可在检察院工作,公检法到处有熟人。

    她对于那车货嫉妒的冒火,李霞那边卸了车后再次出发火车站。她这回进的货很多,一车拉不完。如今这个时代对于服装的要求还是以价格低廉为主,她进货越多价格越低,所以她非常胆大的一次性进了许多。

    “回来了。”沈海阳在院里停好自行车,看她准备再出去。“这是又去哪儿?”

    “火车站。我货没拉完呢。”

    男人点点头:“走吧,我跟你一起去。”

    “别,孩子们帮我看着,上坡帮忙推一把我就回来了。”

    “我在你心里还不如个孩子?”

    沈海阳知道她何意,无非就是体贴他心脏不好。可其实他自觉没多严重,至少正常的生活是没问题的。至于以后,就算现在躺在床上什么都不做,病情该发展还是要发展的。兵来将挡水来土掩好了,真治不了再说。

    “那、那好吧。”

    答应他一起去,但蹬车的依旧是李霞。到了火车站她去搬货让他看着,男人想进去帮忙,她指指车子让他负责看好这个。

    “这车子可值不少钱,等一下上头还会放上货。你要不看着,那丢了怎么办?”

    “你看着我去搬货。”

    “沈海阳、”

    看她都急了,沈海阳不再坚持。她进去搬货,他只在出来她放货的时候帮忙扶一下。又是高高的摞起,她拿绳子将货物绑好固定在车子上。

    返程时沈海阳做了孩子们之前做的事儿,上坡在后头给她推车。李霞怕他累,使出全部力气使劲儿蹬。

    “别使劲儿推啊,只要车子不往后倒,你就别管,我自己蹬就好。”

    “好。”量力而行,他自己知道该当如何。等车子上了坡,他站到媳妇跟前“看我脸色,是不是很正常?”

    呼吸不粗重,脸色也可以,李霞默默点点头后蹬车继续走。男人跟着一旁步行,俩人一边走一边说话。

    “大夫都说了我这属于轻度,你别太担心。”

    “再轻那也是心脏上的毛病。心脏啊,能瞬间要命的器官。”

    她担心他他知道,冲媳妇笑笑边走边调整呼吸。“没事的,这病症不重,而且我随身带着速效救心丸。”

    将托运的货物全拉回家,李霞开始拆包整理。刚才回来本来准备先去做饭的,结果画画已经熬了粥,沈海阳让她忙他去烙饼。

    整个耳房被她摆的满满当当,各式各样的都拆出来一些。她这回计划批发零售一起来,如果有人乐意批发了去卖,那也可以。

    “先吃饭吧。”

    “好。”

    西里呼噜的吃了晚饭,她继续整理带回来的货物。沈海阳进来帮忙,然后开口问:“你这得先去办理营业执照吧?”

    “撂地摊也得办营业执照吗?”

    “小打小闹几乎不管,可我看你这是大干啊。以后要想发展,营业执照还是必须的。”

    “那好吧,我去办。”

    这个时期非常混乱,国家从计划经济向市场经济在过度,好多方面都存在灰色地带。说是不可以,实际没人管。不被查啥事没有,一旦被查就可能触及法律。不过她这也不是什么水货,就算是查也不是什么事儿。

    “李霞,我看你这都进了啥货啊?”

    没出摊呢,生意先上门了。邻居们好奇的看她进的货,一个媳妇看上一条纯色的连衣裙,拿在手里爱不释手,红的白的粉的各色的都往身上比划了一下。

    “这裙子多少钱?”

    “十二块八,给你最低价。”

    □□十年代的服装市场鱼龙混杂,讲价是这一时期的主题。李霞知道九十年代讲价是丢三去二两头砍,这样卖衣服的还能挣一倍。她在八十年代就不能这么干,这时期百货大楼全是实价,货物也没那么多档次,你糊弄不了人。她敢来九十年代那一套,顾客都得被吓跑。

    “有点儿贵啊。”一个月三十多的工资,花十几块买条裙子有些心疼。“嫂子,就不能便宜一些吗?听说南方服装便宜,咱都是这么近的邻居,你咋也给便宜些啊。”

    一旁看重一条涤纶裤子的也跟着附和:“对啊,妹子咱们这么近的关系你可得给便宜些。”

    李霞苦笑故作为难。“别光听别人咋说,实际南方服装也是一针一线做的。料子、人工、水电、工厂、机器,这些都是成本,能低出多少?而且这布料可都是好货。我这样的都小本生意,这些衣服也不知道能不能全部卖出,这都是压的成本。太低了我没法卖。”

    卖东西,嘴里的话半真半假。说完她为难的一拍大腿:“都是邻居,我也不废话了。每件再给大家降三毛钱。这裙子你十二块五拿走。这可是现成的,做工面料都一等一。的确良的料子,百货商店一尺一块一,这裙子得八尺多九尺,再加上手工费三块,你自己算光成本就多少。”

    这么一算的确是不算贵,百货商店的的确良没这个好看,这个做工也好,版型也正。看她还在犹豫,李霞拿出另外的裙子。

    “棉布的,比的确良便宜一半,你要不舍得就买这个。这种的正经我进的多,大部分人穿衣还是捡便宜的。我是看你自己挣钱,所以先把这少数的好衣裳给拿了出来。”

    女人拿着比了下,还是喜欢新鲜料子的确良。“不了,我还是买好的。我自己挣钱,穿件儿好的。”

    几十年计划经济,普通百姓根本不知道做生意的利润。经李霞这么一说,以为她不挣多少钱,因为服装都有百货大楼在那比着呢,算一下还觉得她辛苦不挣钱。一时间没再多言,几人买了自己看中的衣服离开,出去后依旧在议论李霞。

    “这女人胆儿是真大。看到没,那么多的货,要是卖不出去得赔多少?”

    “可不。这女人就是傻,当初给她安排了铁饭碗她不要,如今这么风餐露宿的要做生意,这么多钱压在那儿多怕人。”

    “对啊,百货大楼这裙子也差不多这个价。可她这看着就比百货大楼的好。这进价肯定也更高。”

    大家都在担心赔钱,因为有百货大楼的货做比较。李霞却在算这批货出完的话能挣多少,出多少货能将本金全部回笼。大厂子大制作,将成本压缩到最低,账不是他们那么算的,根本不是他们所知的百货商店零售的价格。

    算盘她只会简单的,小学时老师教过。此时拨拉着算盘珠子,嘴角上翘笑的合不拢嘴。沈海阳进来叫她去睡觉,她才跟着他一起出去。

    仔细检查屋里注意防火,出去紧紧的锁好房门。“街门关了吗?”

    “关了。”

    左右瞅瞅,东西厢房已经黑灯。“今儿咋没看电视,小家伙们睡的挺早啊。”

    沈海阳抬起手腕给她看时间:“还早?这都快凌晨了。”

    李霞瞅了一眼,原来真的已经这么晚了。她冲男人笑笑挽起他胳膊:“下回这样你别管我自己先睡。”

    沈海阳笑着摇头“真是、你这是掉钱眼里了是不是?提起挣钱满眼放光,”

    “挣钱不好吗?”

    君子爱财取之有道。虽然老古人这么说了,但还是有一些人甘于清贫。难道他就是那个异类?那他俩三观这回可要狠狠的碰撞了。

    “也没不好。”沈海阳进屋脱掉裤子上床,李霞到脸盆那儿去洗漱。听他继续说:“我是觉得钱这个东西,够用就好。咱们现在我工作、还有包子铺,还有银行里的存款,京城的房子。这些、已经超越百分之九十九的家庭,你不用那么辛苦。”

    李霞洗了脸在抹晚霜,“我不辛苦。”

    “好吧,你喜欢就好。”

    她没说金钱在未来会贬值严重,你这时期以为的多,到那时候缩水不剩多少。虽然已经投资了房产,接下来银行的钱也可以投资房产,过日子肯定不愁。可她做生意,不仅仅是挣钱。做成点儿事儿,给她带来极大的精神上的满足。

    回到家好好睡了一觉,翌日去办理了营业执照。回来检查了下包子铺的生意,发现跟之前基本持平。为了奖励大家努力工作,正赶上发工资,她奖励每人一条迪卡的裤子。

    “哎呀呀,真是成老板了哇。”

    “迪卡裤子,这裤缝笔直穿上真好看。”

    一个个都乐开了花,李霞笑笑说这是半年奖。“以后根据季度业绩给大家发奖、同等价位的衣服大家随便挑。所以姐妹们千万别松懈,包子铺生意越好,你们的福利越多。”

    食品生意也就这几年利润高,抓紧时间别错过。改革开放发展迅速,跟其他商品比起来,食品涨幅就太低了。若是想靠它赚大钱,那得往大了干。

    “哎呀,那以后得好好干。”

    “嗯,更加努力才行。”

    笼络了包子铺的员工,翌日她骑着车子到街上摆摊。位置没选太远,就

    在她家附近。三小只对于这个兴奋的很,跟着她一起帮忙支起摊位。

    t恤、短裤、长裤、半袖、各种服装用衣架撑起来挂在竹竿上,路过的人都忍不住往这边看。这条街人流量不小,不到十分钟摊位就开了张。

    进价三块一的半袖卖了八块二,一件儿净赚五块一。

    “画画、你回家找你爸,让他帮mama写一个批发加零售的牌子。”

    “好。”

    “牌子大一些。”

    临时想起来,她这光是撂地摊大家都以为是零售,压根不会有人问批发的事儿。得把意图写出来,这样才能吸引那些也想撂地摊的人。

    很快小女孩拿着个硬纸板回来,身后跟着沈海阳。纸板上已经按照她的要求写了字,沈海阳问她是不是这样。

    “不对的话我现改。”

    李霞拿起来瞅,上头用画画的颜料写着几个大字。二十件起批、价格具体商量。她冲男人点点头,将纸板放在了摊位显眼的地方。

    回头看沈海阳还在,她推他回家。“赶快走,让熟人看到不好。”

    “其实也没关系。”

    “还是不要了,你赶快回家。”

    “那我走了,午饭我做好了给你送来。”

    “让孩子回家拿,你别过来了。”

    他有公职在身,李霞还是非常注意。男人点头回家,她继续吆喝自己的生意。新颖的款式吸引了年轻人的目光,开张后生意开始络绎不绝。

    仨孩子帮忙看着不让人偷拿,她则口不停歇的在跟顾客还价。一上午口干舌燥,中午简单吃了饭休息一阵下午又开始继续。一天零售一百多件儿,这生意绝对算得上火爆。

    她这服装比百货大楼的在同等质量下价格略低,而许多款式百货商店压根没有。就这两项,已经吸引了消费者的目光。有钱的买如今价格高的化纤(的确良、迪卡等)不舍得的就买棉布。棉布不如化纤挺阔,但她这回找的这家厂子做工很好。

    准备收摊的时候她回头没看到一一,赶快开口问俩大的。“弟弟呢,一一什么时候不见的?”

    俩孩子闻言四处乱瞅,你一言我一语的回她。“刚还在这儿呢,怎么转眼就不见了?”

    沈晖扬声喊:“一一,一一,你在哪儿赶快出来。”

    画画往东面走,那边新开了一家小卖店。“一一、你赶快出来,不然jiejie揍你了。”

    早起都说了不许乱跑,臭小子怎么就不听话。李霞东张西望着,东面胡同里一个男人牵着个孩子往这边走,她眼角余光瞅见,回头满目怒火。

    “方中诚,你有谱没谱?带走孩子不知道跟我说一声吗?你知不知道你这么忽然带走孩子我们有多着急?”

    方中诚被她吼的有些羞恼,可看她摆摊那么辛苦,脸色一阵白一阵红,呼吸急促眼睛甚至都有些发红,他不禁深呼吸一口决定不跟她计较。

    “有人偷了你件半袖,一一跑去追我正好碰到。”男人说着将一件白色的半袖递给她:“别动不动就发火。孩子这么小跟着你辛苦撂地摊,你作为mama就不觉得愧疚吗?当初是谁说的会好好照顾孩子,如今呢,你看看他俩……”

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