这个男二有点东西[快穿] 第264节
因为后者不一定稳定。 他们当父母的不怕苦不怕累，不然也不会坚持这么多年，他们更怕收益不够稳定，毕竟家里还有两个正在读书的儿女，一旦收入出现什么变故，整个家都会乱成一团糟。 所以，就算苏言将出摊的生意让给爸妈，爸妈都不一定会接手。 出摊的收益确实会高一些，但也没高到他们甘愿放弃一个稳定收入的活，至于累不累，都不是他们考虑问题的主要原因。 除非，出摊的生意能稳定或者收益大大增加，爸妈才有可能考虑。 “你让我先计划下，和最开始一样，弄出一个计划表咱们再找爸妈。”苏霖说着，这件事不能cao之过急，还得慢慢来。 正好他心里也有一个想法。 苏家所在的城市虽然小，但人口量不少，有些地方还挺热闹。 人多的地方自然少不了一些有远见的人，不仅仅是两兄妹所在的美食街多了类似的摊位，还有其他街道也多了不少。 苏霖这日并没有出摊，而是走访了这些人。 连着早出晚归跑了两三天，手上拿着的一个册子多了二三十个电话和订单。 等这天晚上，苏霖将来意说明，等他的话说完，葛伟花两口子是特别惊讶。 “你让我们当供货商？” “这些人都要从我们这里拿货？” 苏霖点了点头，“这些都是出摊卖类似甜品的人，当然也不是全部，我记录的这些都是愿意尝试从我们这里拿货的人，并承诺在指定的范围内可以送货上门。” 四方桌子，每一方都坐着一个人，苏霖不等爸妈开口，直接拿出一张纸开始算账，“先不说其他，我们可以来算算账，一盘提拉米苏的成本能控制在三十五左右，咱们家能用电动货车配送，再加上其他杂七杂八的东西，一盘的总共成本大概在四十块。” 说着的时候，他在纸上写了一个‘40’，在后面又加了一个‘20’。 “我给他们报的价是六十块一盘，也就是说每盘我们的利润有二十块。”苏霖跟着又道：“这个价钱对于他们来说不算高，一来咱们甜品的口感更好，再来我们可以给他们节约更多的时间和消耗，蛮多人还是愿意接受这个定价。” 这些出摊的人并不都是烹饪好手，他们在制作甜品的时候，大部分都无法把握口感和消耗，费事费力不说，再加上购买的一些器材和食材等等，他们的成本不一定能控制在五十左右，现在无非就是多加十几二十块就能省掉一切麻烦，大部分还是愿意接受。 当然，最重要还是口感。 想要把生意做长，味道才是王道。 苏霖在说服这些人时，专门带了一些让他们品尝，到底是有老师亲自教导，专业和业余之间的区别还是蛮大的。 说到这里的时候，葛伟花两夫妻脸上的神色就有些变化了。 卖菜也属于做生意，做生意的人谁不会算账？ 更别说这笔账还特别好算。 对比之前他们自己出摊，每一盘的利润少了很多。 但那个时候他们最多一天也就只能出个六七盘，可现在当供销商不同。 供销商那都是薄利多销，重点不在‘薄利’而是在‘多’上！ 葛伟花直接问道：“你接了多少人？一共多少盘？” “二十三人，所有订单加起来有八十六盘。” “一千七百二十！” 苏霖刚说完数量，葛伟花就算出了总利润，不是销售额而是一天的纯利润！ “嘶！”苏华辉倒吸一口气，“怎么会这么多？” 另外一个方角的苏言没有说话，但她满眼都是崇拜的神色，她只是想将这门生意交给爸妈，但她没想到的是大哥一个想法，居然能让利润翻这么多倍！ “这么多人要，他们能卖完吗？”葛伟花问着。 他们供了货，自然不会承担对方卖不卖得出去，但如果甜品滞销，后续的订单肯定就跟不上，他们前期要是铺得广，后面又接不到订单，那他们前期的投入也怕回不来。 一天做八十几盘的甜品，需要准备的食材和器具就得备上。 提拉米苏得冷藏几个小时后才能出单，八十几盘最少得备上三四台大冰柜，这些都算是前期投入。 如果后续没订单，这些投入也都打了水漂。 葛伟花不是不想闯，这段时间她一直有心事。 蔡家用钱砸他们、莹莹回来每句话也没离开过‘钱’的字眼，因为他们家比不过蔡家，外人对言言的称呼，在千金前面还得加一个‘假’的前缀，她宝贝的孩子怎么就是假的了？ 但她又不敢闯，两个孩子真是最关键的时候，家里实在是承受不起低谷的时候，在没有万全的准备下她根本不敢动。 现在两兄妹给她一个选择，葛伟花其实是想抓住。 可就是因为太过慎重，所以她得弄清楚一点。 “妈，你看看他们的地址。”苏霖指着本子，本子上记着电话、姓名、订单的数量以及他们打算在什么地方出摊。 “这二十三个人除了个别几个在同一条街道上，其他都是分布在不同的热闹街区，其中有十来个人更是在各个学校附近，我不能保证生意一定能长久的做下去，但想坚持一段时间应该没什么问题。” 能不能长期做下去，这个因素不在他身上，而是在经营者的身上。 也就是说，如果爸妈真的要接手，这个生意能做多久又能做到什么程度，全看他们自己的本事了。 最后的最后，葛伟花两夫妻没说做还是不做。 他们只是将这个本子收了起来，在之后的几天忙得不见人影。 等要开学之前，葛伟花才慎重的宣布着，“我和你爸决定，正式接手你们的生意，不过菜市场的生意还是得做。” “这会不会太累了？”苏言有些担忧，她的初衷并不是想赚多少钱，而是想让爸妈轻松一点。 “菜摊只做早上的生意，剩下的时间你爸就能在家里帮我，我们打算在菜市场附近租一间房子弄，在家有些放不开。”葛伟花看着两兄妹，有些愧疚的道：“到时候做起生意肯定会很忙碌，对你们的关心……” “妈，我们都这么大了，你还怕我们走丢了不成？”苏霖打断她的话，“吃饭的问题也不用担心，学校附近那么多吃食，实在不行我和苏言也能在家自己做，正好让你们尝尝我的厨艺呢。” 葛伟花有些好笑，“你有什么厨艺？别把菜都烧糊了。” “可别小瞧我，不信我今天下厨给你们尝尝。”苏霖开始撸起袖子，他哼声道：“怎么说我也是爸的儿子，多少也能遗传些天赋。” 就这样，苏霖进了厨房，一顿cao作后弄了四菜一汤。 味道……居然还行。 当爸的苏华辉笑得合不拢嘴，竖起手指头夸着，“不愧是我儿子，厨艺随我。” 葛伟花瞪了他一眼，“瞧你显摆的样子。” 不管怎么样，生意的事也就这么定了下来。 苏霖也没功夫继续掺和，他这会已经进入学校，成为一名光荣的学生。 学生就该做学生该做的事，好好学习天天向上才是正理。 原身作为一个复读生，成绩并不是太好。 第一次高考失利，原身就放弃过读书的念头，但熬不住爸妈想让他再试一试，再加上他因为比同龄人早上学一年，那个时候还没满十八岁，家里根本不会放任他去外拼搏。 所以就有了现在复读的他。 复读半年，原身根本没有读书的心思，成绩不但没有提升上来反而还下降了，老师倒是找他谈话几次，但看他并没有考好大学的准备，便没怎么监督他了。 眼瞅着还有半年的时间就要高考，班主任一开始并没有将太多心思放在他身上，可连着上了几天课后，就发现苏霖在课堂上特别的认真，每天的家庭作业也完成的很好。 这天，班主任找到了苏霖，说着：“以前劝你那么多次也不见你用功，虽然不清楚你到底是怎么想通，但既然你已经决定，那就好好加把劲，还有半年的时间，只要你多努力一些，也不是不能考上一个好大学。” 苏霖听着连连点头，保证会好好学。 班主任特别满意他的态度，轻拍着他的肩膀，“明天会有一次小考，先看看小考的成绩，老师会帮你规划下重点学习的知识点。” “谢谢老师！”苏霖感谢着。 “不用谢，回教室吧。”班主任让他回去。 刚离开办公室，胡鹏就凑了过来，“是不是又挨批了？” 苏霖看了他一眼，这人不就是最开始在他面前说三道四的么，原身的狐朋狗友，没少在背地里说苏言的坏话。 他淡淡道：“我又没做错事，为什么会挨批？” “也对哦。”胡鹏怪异的看他一眼，“你这段时间怎么回事啊？寒假里叫你出去玩你都不去，开学这几天也不见你逃课，你不会真打算当好学生吧？” 苏霖比他更怪异，“我是学生，当个好学生不是理所当然的事吗？” 第166章 接下来的时间,苏霖用事实证明他如今就是一名好学生。 上课的时候认真听讲，家庭作业交得很准时，下课后还会拿着不懂的题目去询问老师，最重要的是每半个月的小考成绩都在进步。 从最开始的班级排名较后,到现在才过去两个月就已经排在班级前排。 连老师们都在夸,只要他继续保持下去，考上大学是没有任何问题。 尤其是现在还有时间,要是能持续进步,或许还能考上一些较好的大学。 老师们乐得看学生们进步,苏霖原来的朋友就有些不是滋味。 说好了一起摆烂,结果有个人却突然在进步，这种感觉真的不好受。 尤其是看着昔日和他们一起摆烂的人时不时被夸奖，而落在他们身上却是恨铁不成钢的神情，那就更不爽了。 有的想了想，趁着最后关头好好学学。 有的早已经破罐子破摔,不愿意学也就算了,还悄悄拉了一个小群,等着看他们的笑话。 ——还真去学,我倒要看看他们能考上什么大学。 ——你不会真相信他能考上大学吧？苏霖真要是一个好学生，又怎么可能等到现在？ ——不过就是装模作样罢了。 胡鹏连着在群里发了几条诋毁苏霖的消息,紧跟着又点开一个置顶的消息框。 这个消息框中，往上翻好久都只有一个人在说话。 看看间隔的时间,基本上每周他都有发消息过去,但对方一个字都没回应。 胡鹏倒没觉得有什么,他想着肯定是蔡莹莹太忙了,以前她回消息的时间就少,现在重新回到亲生父母身边,肯定有很多事要忙，没时间回复他的消息很正常。 这般想着，他打了一行字给对方发送过去。