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这个男二有点东西[快穿] 第264节

    因为后者不一定稳定。

    他们当父母的不怕苦不怕累,不然也不会坚持这么多年,他们更怕收益不够稳定,毕竟家里还有两个正在读书的儿女,一旦收入出现什么变故,整个家都会乱成一团糟。

    所以,就算苏言将出摊的生意让给爸妈,爸妈都不一定会接手。

    出摊的收益确实会高一些,但也没高到他们甘愿放弃一个稳定收入的活,至于累不累,都不是他们考虑问题的主要原因。

    除非,出摊的生意能稳定或者收益大大增加,爸妈才有可能考虑。

    “你让我先计划下,和最开始一样,弄出一个计划表咱们再找爸妈。”苏霖说着,这件事不能cao之过急,还得慢慢来。

    正好他心里也有一个想法。

    苏家所在的城市虽然小,但人口量不少,有些地方还挺热闹。

    人多的地方自然少不了一些有远见的人,不仅仅是两兄妹所在的美食街多了类似的摊位,还有其他街道也多了不少。

    苏霖这日并没有出摊,而是走访了这些人。

    连着早出晚归跑了两三天,手上拿着的一个册子多了二三十个电话和订单。

    等这天晚上,苏霖将来意说明,等他的话说完,葛伟花两口子是特别惊讶。

    “你让我们当供货商?”

    “这些人都要从我们这里拿货?”

    苏霖点了点头,“这些都是出摊卖类似甜品的人,当然也不是全部,我记录的这些都是愿意尝试从我们这里拿货的人,并承诺在指定的范围内可以送货上门。”

    四方桌子,每一方都坐着一个人,苏霖不等爸妈开口,直接拿出一张纸开始算账,“先不说其他,我们可以来算算账,一盘提拉米苏的成本能控制在三十五左右,咱们家能用电动货车配送,再加上其他杂七杂八的东西,一盘的总共成本大概在四十块。”

    说着的时候,他在纸上写了一个‘40’,在后面又加了一个‘20’。

    “我给他们报的价是六十块一盘,也就是说每盘我们的利润有二十块。”苏霖跟着又道:“这个价钱对于他们来说不算高,一来咱们甜品的口感更好,再来我们可以给他们节约更多的时间和消耗,蛮多人还是愿意接受这个定价。”

    这些出摊的人并不都是烹饪好手,他们在制作甜品的时候,大部分都无法把握口感和消耗,费事费力不说,再加上购买的一些器材和食材等等,他们的成本不一定能控制在五十左右,现在无非就是多加十几二十块就能省掉一切麻烦,大部分还是愿意接受。

    当然,最重要还是口感。

    想要把生意做长,味道才是王道。

    苏霖在说服这些人时,专门带了一些让他们品尝,到底是有老师亲自教导,专业和业余之间的区别还是蛮大的。

    说到这里的时候,葛伟花两夫妻脸上的神色就有些变化了。

    卖菜也属于做生意,做生意的人谁不会算账?

    更别说这笔账还特别好算。

    对比之前他们自己出摊,每一盘的利润少了很多。

    但那个时候他们最多一天也就只能出个六七盘,可现在当供销商不同。

    供销商那都是薄利多销,重点不在‘薄利’而是在‘多’上!

    葛伟花直接问道:“你接了多少人?一共多少盘?”

    “二十三人,所有订单加起来有八十六盘。”

    “一千七百二十!”

    苏霖刚说完数量,葛伟花就算出了总利润,不是销售额而是一天的纯利润!

    “嘶!”苏华辉倒吸一口气,“怎么会这么多?”

    另外一个方角的苏言没有说话,但她满眼都是崇拜的神色,她只是想将这门生意交给爸妈,但她没想到的是大哥一个想法,居然能让利润翻这么多倍!

    “这么多人要,他们能卖完吗?”葛伟花问着。

    他们供了货,自然不会承担对方卖不卖得出去,但如果甜品滞销,后续的订单肯定就跟不上,他们前期要是铺得广,后面又接不到订单,那他们前期的投入也怕回不来。

    一天做八十几盘的甜品,需要准备的食材和器具就得备上。

    提拉米苏得冷藏几个小时后才能出单,八十几盘最少得备上三四台大冰柜,这些都算是前期投入。

    如果后续没订单,这些投入也都打了水漂。

    葛伟花不是不想闯,这段时间她一直有心事。

    蔡家用钱砸他们、莹莹回来每句话也没离开过‘钱’的字眼,因为他们家比不过蔡家,外人对言言的称呼,在千金前面还得加一个‘假’的前缀,她宝贝的孩子怎么就是假的了?

    但她又不敢闯,两个孩子真是最关键的时候,家里实在是承受不起低谷的时候,在没有万全的准备下她根本不敢动。

    现在两兄妹给她一个选择,葛伟花其实是想抓住。

    可就是因为太过慎重,所以她得弄清楚一点。

    “妈,你看看他们的地址。”苏霖指着本子,本子上记着电话、姓名、订单的数量以及他们打算在什么地方出摊。

    “这二十三个人除了个别几个在同一条街道上,其他都是分布在不同的热闹街区,其中有十来个人更是在各个学校附近,我不能保证生意一定能长久的做下去,但想坚持一段时间应该没什么问题。”

    能不能长期做下去,这个因素不在他身上,而是在经营者的身上。

    也就是说,如果爸妈真的要接手,这个生意能做多久又能做到什么程度,全看他们自己的本事了。

    最后的最后,葛伟花两夫妻没说做还是不做。

    他们只是将这个本子收了起来,在之后的几天忙得不见人影。

    等要开学之前,葛伟花才慎重的宣布着,“我和你爸决定,正式接手你们的生意,不过菜市场的生意还是得做。”

    “这会不会太累了?”苏言有些担忧,她的初衷并不是想赚多少钱,而是想让爸妈轻松一点。

    “菜摊只做早上的生意,剩下的时间你爸就能在家里帮我,我们打算在菜市场附近租一间房子弄,在家有些放不开。”葛伟花看着两兄妹,有些愧疚的道:“到时候做起生意肯定会很忙碌,对你们的关心……”

    “妈,我们都这么大了,你还怕我们走丢了不成?”苏霖打断她的话,“吃饭的问题也不用担心,学校附近那么多吃食,实在不行我和苏言也能在家自己做,正好让你们尝尝我的厨艺呢。”

    葛伟花有些好笑,“你有什么厨艺?别把菜都烧糊了。”

    “可别小瞧我,不信我今天下厨给你们尝尝。”苏霖开始撸起袖子,他哼声道:“怎么说我也是爸的儿子,多少也能遗传些天赋。”

    就这样,苏霖进了厨房,一顿cao作后弄了四菜一汤。

    味道……居然还行。

    当爸的苏华辉笑得合不拢嘴,竖起手指头夸着,“不愧是我儿子,厨艺随我。”

    葛伟花瞪了他一眼,“瞧你显摆的样子。”

    不管怎么样,生意的事也就这么定了下来。

    苏霖也没功夫继续掺和,他这会已经进入学校,成为一名光荣的学生。

    学生就该做学生该做的事,好好学习天天向上才是正理。

    原身作为一个复读生,成绩并不是太好。

    第一次高考失利,原身就放弃过读书的念头,但熬不住爸妈想让他再试一试,再加上他因为比同龄人早上学一年,那个时候还没满十八岁,家里根本不会放任他去外拼搏。

    所以就有了现在复读的他。

    复读半年,原身根本没有读书的心思,成绩不但没有提升上来反而还下降了,老师倒是找他谈话几次,但看他并没有考好大学的准备,便没怎么监督他了。

    眼瞅着还有半年的时间就要高考,班主任一开始并没有将太多心思放在他身上,可连着上了几天课后,就发现苏霖在课堂上特别的认真,每天的家庭作业也完成的很好。

    这天,班主任找到了苏霖,说着:“以前劝你那么多次也不见你用功,虽然不清楚你到底是怎么想通,但既然你已经决定,那就好好加把劲,还有半年的时间,只要你多努力一些,也不是不能考上一个好大学。”

    苏霖听着连连点头,保证会好好学。

    班主任特别满意他的态度,轻拍着他的肩膀,“明天会有一次小考,先看看小考的成绩,老师会帮你规划下重点学习的知识点。”

    “谢谢老师!”苏霖感谢着。

    “不用谢,回教室吧。”班主任让他回去。

    刚离开办公室,胡鹏就凑了过来,“是不是又挨批了?”

    苏霖看了他一眼,这人不就是最开始在他面前说三道四的么,原身的狐朋狗友,没少在背地里说苏言的坏话。

    他淡淡道:“我又没做错事,为什么会挨批?”

    “也对哦。”胡鹏怪异的看他一眼,“你这段时间怎么回事啊?寒假里叫你出去玩你都不去,开学这几天也不见你逃课,你不会真打算当好学生吧?”

    苏霖比他更怪异,“我是学生,当个好学生不是理所当然的事吗?”

    第166章

    接下来的时间,苏霖用事实证明他如今就是一名好学生。

    上课的时候认真听讲,家庭作业交得很准时,下课后还会拿着不懂的题目去询问老师,最重要的是每半个月的小考成绩都在进步。

    从最开始的班级排名较后,到现在才过去两个月就已经排在班级前排。

    连老师们都在夸,只要他继续保持下去,考上大学是没有任何问题。

    尤其是现在还有时间,要是能持续进步,或许还能考上一些较好的大学。

    老师们乐得看学生们进步,苏霖原来的朋友就有些不是滋味。

    说好了一起摆烂,结果有个人却突然在进步,这种感觉真的不好受。

    尤其是看着昔日和他们一起摆烂的人时不时被夸奖,而落在他们身上却是恨铁不成钢的神情,那就更不爽了。

    有的想了想,趁着最后关头好好学学。

    有的早已经破罐子破摔,不愿意学也就算了,还悄悄拉了一个小群,等着看他们的笑话。

    ——还真去学,我倒要看看他们能考上什么大学。

    ——你不会真相信他能考上大学吧?苏霖真要是一个好学生,又怎么可能等到现在?

    ——不过就是装模作样罢了。

    胡鹏连着在群里发了几条诋毁苏霖的消息,紧跟着又点开一个置顶的消息框。

    这个消息框中,往上翻好久都只有一个人在说话。

    看看间隔的时间,基本上每周他都有发消息过去,但对方一个字都没回应。

    胡鹏倒没觉得有什么,他想着肯定是蔡莹莹太忙了,以前她回消息的时间就少,现在重新回到亲生父母身边,肯定有很多事要忙,没时间回复他的消息很正常。

    这般想着,他打了一行字给对方发送过去。