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我把爸妈卷成首富[九零] 第109节

    江爱媛瞧见这一幕,跟苏以沫小声嘀咕,“你爸不是已经工作了吗?他为什么还看书啊?”

    而且看的还不是故事会、杂志之类的,好像是专业书,正趴在那儿做笔记呢。她以前倒是看过爸妈把工作拿回来,就是没见过他们看书。

    苏以沫小声告诉她原因,“活到老学到老。他想要升职加薪,平时就得努力提高自己。”她告诉江爱媛,她爸要考工程师。

    江爱媛钦佩不已,这个年纪的人很多都不喜欢念书。苏叔叔真的很努力。

    辅导完功课,苏以沫将江爱媛送到公交站台,等她上了车才往回走。

    转道又去了家属区,找郑阿姨的女儿借了三年级的数学书。回到家开始整理知识点,明天也好给江爱媛辅导功课。

    她回到家,待在房间一直学到七点半,mama还没回来,客厅里,爸爸依旧在复习功课。

    她只好先去洗澡。收拾完,mama还没回来,苏以沫总觉得mama最近特别忙。除了看她的电视节目,mama每天早出晚归,忙得不得了。她坐到爸爸身边,问mama今天是不是有事。

    苏爱国将视线从书本上移开,抬起头,想了想,“最近她打算多加几款咸菜,好像在研制蒜蓉酱、酸菜、豆豉、雪菜等等,反正挺忙的。”

    苏以沫瞪圆眼睛,“厂里现在有钱买机器了?”

    不能吧。虽然有的机器可以重复使用,比如洗菜机,但是有些得重新购买,比如自动灌装机、炒制机。

    这些机器需要不少钱,厂里的钱还要留着年底囤积大白菜、建冷库以及来年打广告,现在花掉,年底怎么办?

    苏爱国摇头,“没有。你妈现在采用人工制作,反正人工也不贵,而且咱们国内的标准也不像国外那么严格,她想先打开国内的销量。”

    女儿之前想用泡菜打开国外销量,但是h国那边需要考察,一时半会儿不可能定太多。所以媳妇想多元化发展,先在国内打响品牌名头。

    “你妈说咱们国内的市场很庞大。咸菜品牌知名度并不高。”

    苏以沫仔细一想,mama的想法也不能说她错,国内咸菜品牌并不多,正是好美味扩展良机。只是她面露迟疑,“那食堂安全问题呢?”

    “放心吧,厂里卫生问题一直都在管控。机器也好,人工也罢都要有人监督。”苏爱国知道女儿担心什么,所以多说了几句。

    苏以沫总觉得mama此举另有深意,“她是不是想让好美味入驻超市啊?”

    苏爱国打量女儿好几眼,他闺女真的很适合做生意,一点就透。他还是媳妇提醒才明白她为什么要急于扩充品类。他也没瞒着女儿,爽快承认,“你妈确实有这个想法。现在超市生意不输菜市场,但是菜市场很少认品牌,如果入驻超市,可以提升品牌档次。你妈说这是消费群体……反正我没听懂。而且我们可以直接跟超市直接签合同。没有中间商赚差价,利润比较高。你妈心动很正常。”

    苏以沫恍然,原来是这样,怪不得mama这么心急加品类呢。

    两人正说着话,张招娣风风火火从外面回来,手里还拿着厂里新制的几样咸菜,搁到桌上,让丈夫和女儿都跟着尝尝,顺便提点意见。

    苏以沫率先打开蒜蓉酱的盖子,“味道还成。不咸不淡,不过这个只能在沿海城市卖,就着海鲜吃,味道绝了。”

    张招娣拿本子记下。

    苏以沫又评价其他几样,有的太辣,有的是包装太大,不需要这么大。

    张招娣表示明天开会再讨论。

    “这些罐子装的可以放在小超市售卖。大超市需要用坛子,可以用袋子称重。价格相对便宜些。”她拍拍女儿肩膀,“你上回跟我说的品牌定位,我突然悟出一点了。咸菜的受众是非常广的。任何人都能吃。咱们之前只在菜市场卖,消费群体太单一。把它放进超市,让这类消费群体也吃我们的咸菜,这样才能提升品牌知名度。”

    苏以沫点头,“是这个理儿。想要赚钱还得进大超市。那边人流量大,利润也高。小超市是分级制度,利润层层打薄,最后不剩多少了。”

    张招娣就是这么想的。她也知道自己这步走得急,但是刚好遇到有一家连锁超市打算选咸菜进店,她就想试试看。

    反正迟早要走这一步,试试也行,苏以沫觉得mama很懂得抓住时机,当即夸赞mama厉害。

    张招娣被女儿夸得有些不好意思,“这只是我的想法,现在还没拿下一家超市呢。厂里的师傅正在调配方。等我们的产品全部入驻超市,鹏城市场才算全部拿下,才能往别的城市扩展。要不然根基不稳。”

    打一次广告那么贵,尽可能提高转化率,她才放心入驻别的店。

    苏以沫和苏爱国齐声道,“肯定能成功的。”

    张招娣忍不住笑起来。

    第95章

    转眼三周过去,这天下午,江爱媛做完题,将试卷交给苏以沫,她似乎正在发呆,还有些心神不宁。

    江爱媛推了她一下,“怎么了?你居然也会发呆?”

    苏以沫将作业本收好,“我写完了。”她接过江爱媛递过来的试卷,批改了一下,有两道题是错的,让她重做一遍。

    江爱媛垮了脸,“数学怎么这么难啊?明明一年级的时候很容易啊。我还考过一百呢。”

    苏以沫无语,“你还好意思抱怨,你三年级干什么去了?那么简单的题你都不会做。”

    江爱媛重新做完,拍了下脑门,“方法错了。你再看看。”

    苏以沫探头看了眼她的新做法,“这次对了。”

    答完题,江爱媛浑身轻松,然后问她刚才在想什么。

    苏以沫探头瞅了眼外面,悄悄把房间门关了。

    这神神秘秘的样子,应该有私房房要说吧?江爱媛就像偷腥的猫,她最喜欢秘密了。

    苏以沫把自己最近的打算说了,“钢琴课不是快要到期了吗?我打算跟爸妈说实话,让他们别给我交钱了。”

    江爱媛眼睛一瞪,拔高声音,“你之前不是说好了要学钢琴吗?”

    这家伙太不够意思了。说好了学钢琴,居然想反悔?

    她这突然尖叫把苏以沫吓了一跳,赶紧捂住她的嘴,伸手在嘴边嘘了一声,“你小声点,别让我爸听见。”

    江爱媛只好压低声音,“你连三级都没考呢。你就打退堂鼓,你对得起你爸妈吗?”

    苏以沫打量她好几眼,“你激动什么?我又没花你的钱。”

    江爱媛噎得不轻,是没花她的钱,可是她没人陪啊。这种小心思不好说出口,江爱媛拢了拢头发,“我这是为苏叔叔和张阿姨发声。他们挣钱多不容易啊。你不能半途而废。学钢琴就得持之以恒。”

    好家伙,居然会给她戴高帽了。苏以沫总算弄明白了,她推了江爱媛一把,“你够了啊。明明就是想让我陪你一块受罪。别说得冠冕堂皇。”

    江爱媛被戳中心思,小脸一红,有些心虚,弱弱地说,“我又没说错。你就是浪费……”

    最后一句在苏以沫的鄙视下,近乎听不到。

    苏以沫白了她一眼,“我根本不喜欢钢琴,既然不喜欢,我当然要告诉他们,免得他们浪费更多的钱。之前他们交的三个月钱,我马上就学完了。我没浪费。”

    江爱媛挠挠头,好吧,确实没浪费。她抱着苏以沫的胳膊,“我其实想你去我家一块弹钢琴。咱们一块玩也挺开心的,对吧?”

    苏以沫面无表情摇头,“我不觉得。我好不容易坚持三个月,终于解脱了,你应该为我高兴。”

    江爱媛叹了口气,好吧,真情打动不了她,这家伙就是这么无情,她拍拍她肩膀,“行吧。你解脱了。我还得继续熬着。”

    把自己说得可怜,苏以沫倒是起了好奇心,“你妈平时都不管你,她为什么让你学钢琴啊?还硬逼着学。”

    江爱媛倒是知道,“因为我外婆很喜欢弹钢琴。我妈也会弹,所以她希望我也要会弹。”

    苏以沫:“……”

    好吧,理由无懈可击。

    翌日吃早饭时,苏以沫特地让爸妈早点回来,她想到钢琴室弹钢琴给他们听,“我学了快三个月,你们一次都没听过。怎么也得听一次。”

    苏以沫躲开爸妈的视线,爸妈花钱让她学钢琴,怎么也得弹几首曲子给他们听,就当门票钱了。哎,就是这门票比钢琴家还贵,忒不划算,苏以沫莫名有些心虚。她这还是头一次糟蹋钱。

    张招娣还真没听过女儿弹钢琴呢,她眼睛亮得惊人,点头如捣蒜,“好好好,我今天早点回来。”

    苏爱国本来还有事,听到女儿这话,也表示会早点回来。

    张招娣迫不及待想听女儿弹的曲子,脸上控制不住的开心,“没想到你这么快就会弹曲子了,你学得还挺快。这就是兴趣的魅力吧?对了,你还喜欢什么?要不要妈再给你报个班?”

    苏以沫吓得不轻,连连摆手说不用,“我现在就可以了。”

    晚饭后,江爱媛回了家,苏以沫带着父母去外面。

    苏爱国喜气洋洋,脚步急迫,大步走在前面,时不时回头提醒母女俩走快点,他已经迫不及待想听女儿弹钢琴了。

    张招娣的兴奋半点不输丈夫,她可是连钢琴也没摸过。她闺女居然会弹,太了不起了。

    三人很快到了钢琴室,苏以沫之前问过老板,今天晚上会有一间钢琴室空着。

    到了房间,苏爱国和张招娣并排坐在后面的凳子上,看着女儿打开琴盖,调整坐姿,翻到其中一页,曲名叫《小星星》,这是英国传统儿歌,也是一首非常简单的钢琴曲。不仅弹奏简单,音调简单,就连音符乐谱也很简单,很适合苏以沫这种刚入门的初学者。

    这儿歌在幼儿园时也经常唱,台词就连张招娣都会唱几句,音乐响起时,她不禁跟着哼唱起来,“一闪一闪亮晶晶,满天都是小星星,挂在天上放光明……”

    她唱的时候,跟着女儿的节奏,就像榫卯结构的家具,严丝合缝。

    一曲之后,苏爱国给两人鼓掌,“太好听了!弹得真棒!我刚刚看你弹得很熟,你练了很久吧?”

    苏以沫脸隐隐有些发热,她爸要是知道这曲子很简单,滤镜会不会碎了一地?

    她轻咳一声,又翻了一页,“我再弹一首给你们听吧?”

    接着她又弹了《月亮河》、《雪绒花》、贝多芬的《g大调小步舞曲》,这些都是旋律美好轻柔,需要不断重复,相较简单,不需要太大幅度的手部移动的曲子。

    即便如此,苏爱国和张招娣依旧听得如痴如醉,跟着旋律摇啊摇。

    两人也不觉得女儿弹儿歌有什么不对。毕竟女儿还这样小,弹儿歌才是正常的。要是真弹情歌,他们才要担心呢。

    弹完四首曲子,苏爱国和张招娣两人都很兴奋。

    苏以沫轻咳一声,“爸?妈?我想跟你们说一件事。”

    苏爱国见她这样,立刻想歪了,“你是不是想买什么东西?”

    张招娣一拍巴掌,“就冲你弹这么好的钢琴,妈同意了,给你买。你说你想买什么?”

    苏以沫到了嘴边的话硬生生咽了回去,整个人傻呆呆看着两人,买东西?她什么时候说要买东西了?

    门外突然传来敲门声,是老板在外面喊,“少年宫要关门了,好了吗?”

    苏以沫忙带父母出来。

    一家三口出了少年宫,顺便去了商业街,在这边买了些夜宵,女儿弹琴这么辛苦,确实值得奖励。

    张招娣心里升起一鼓自豪,“没想到我闺女这么快就会弹钢琴了。我小时候以前看人吹唢呐,追在后头问人家怎么吹的。可那人愣是不告诉我,还撵我。我女儿比我厉害多了。”

    苏爱国也觉得女儿比他俩厉害多了,因为他就是完全不会任何乐器。钢琴连摸都没摸过,女儿小小年纪就能弹四首曲子,已经非常棒了。

    苏以沫听得耳朵发热,赶紧将烤好的羊rou串递过去。

    张招娣果然被rou勾住,接了一串过来,咬了一口,满嘴都是rou香,“嗯,真好吃。”

    苏爱国也馋得不行,“确实香。”

    一家三口吃得正香,苏以沫想旧事重提,张招娣突然想起一件事,“小沫,明天就是你生日,让小媛也来咱家给你庆生吧?”

    苏以沫点头如捣蒜,迫不及待点头说“好”。

    她抬手想继续说话,老郑突然凑了过来,跟苏爱国打招呼,“你们来吃宵夜啊?”

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