大院娇美人[年代] 第114节
吴爱莲给萌萌和雯雯一人打了一件薄款针织开衫，一个鹅黄色，一个粉红色，都很衬皮肤。 萌萌灵动，穿上鹅黄色像个小蝴蝶。 雯雯乖巧，穿上粉红色就更乖更萌。 “真好看。”吴爱莲很喜欢小孩子。 “阿婶，平常那么忙还要麻烦你给孩子们做衣服。”于小丽笑着谢过：“快点谢谢吴奶奶。” “谢谢吴奶奶。”萌萌已经是爱美的年纪了，一蹦一跳的想从玻璃里面看到自己的倒影。 “谢~”雯雯还是不太愿意说话。 “雯雯，说谢谢呀。” “谢谢奶奶~~”雯雯奶声奶气的说。 大人们都笑了。 王明明低声嘀咕：“我怎么记得雯雯几个月前就这样讲话，现在还是这样讲？” 雯雯几个月前就会喊人，但说的最多的就是叠音。 最喜欢叫mama。 麻麻麻麻麻麻。 爸爸都只肯叫两个字。 王明明心里清楚，但是心疼孩子。 于小丽看着外面在玩的两个孩子，笑着说：“心里明白就行，着什么急早早晚晚以后都会讲话的。” 以前于晚枝还以为雯雯听不懂，说话一点都不顾及，后来王明明发现雯雯根本不喜欢让奶奶周末带她，直到后来听人说起这事儿，旁人都说这孩子心里跟明镜儿一样，只是不愿意说话，指不定就是觉得跟你们这些人没什么好说的呢，她才知道婆婆当着外人跟雯雯的面，调侃她是个小傻子。 王明明给气的，后来周末再怎么忙，都要自己带着。 小伟就让唐大虎带，唐大虎搞不来自然会找他爸妈，于晚枝再怎么嘴欠，自己唯一的一个男孙还是宝贝的不得了的。 雯雯跟人说话的字数多少，代表她对这个人有多喜欢。 她跟吴爱莲说四个字拉，代表她今天真的很高兴。 小伟被爸爸牵着，看着meimei的眼神有点羡慕。 吴爱莲笑：“以前没见过这孩子，下回再给小伟织。”说完要去比小伟的身量尺寸。 王明明赶紧的拦住她：“那怎么成啊，您就够累的了，还要给孩子们搞这些。” 用手指的宽度比小伟的肩宽衣长，吴爱莲一点都闲不住。 两姐妹就在店里玩，时不时的还要跑去厨房看王明明做了点什么。 王明明弄得烦躁的很，有时候忍不住发脾气。 唐大虎说：“你对孩子好歹也温柔点，雯雯可比小伟好带多了。” 于晚枝要过来帮忙，两个孩子放在店里看顾不过来，唐大虎周末也要加班，于是带了小伟去单位，雯雯在店里刚好可以跟jiejie们玩。 这不孩子刚送过来，王明明就烦躁上了，她半天事儿多还要看着孩子，脾气难免不好，要是唐大虎多说几句就能呛起来。 “要不你都带走，凭什么带娃都是我们女人的事儿啊。” 唐大虎没觉得带娃都是女人的事儿，就是单位里头都是糙老爷们儿，带着雯雯去那里她只能发呆。 小伟就不一样了，皮小子耐cao，跟爷们儿混在一起也可以玩。 唐大虎带着小伟走了，萌萌跟雯雯在店里玩翻手绳，玩搭积木。 —————— 店里面有人，周日不去幼儿园于小丽就把女儿丢店里，就往工厂那边去。 踩着自行车，一路到工厂也要一个来小时。 这会儿路上最多的就是自行车了，幸好这个天气太阳也不晒，于小丽这一路到工厂的时候发现外面等着好几个人。 问了一嘴，杨浩还没过来。 现在杨浩待在工厂的时间比在他家里都多，晚上几乎都要睡在厂里了，干脆市区的电话和工作也都搬了过来，把原本一楼的门面给租掉。 厂里现在的货源没有问题，销路还没怎么起来，于小丽刚到的时候有个零售商大老板也过来参观工厂。 “工厂的质量是没有什么问题，可是小杨老板，我们做生意的不做亏本生意，也不做浪费时间的事，我要怎么知道你这个销量好不好呢？” 说话的人口音里带着nongnong的港式粤语的味道，这个老板姓王，去年在羊城开了一家超级市场，模仿港城的销售模式。 比起口感跟味道，王老板关心的是怎么样才能赚到钱，一个新产品好不好卖，决定权在消费者手上，没有知名度的产品，想让人掏钱尝试也很难。 杨浩跟于小丽说，这位王老板是个港商，在羊城有一家很大的零售店，有点像后世的超级市场，能够谈下他不光知名度能够打开，销量也会蹭蹭上升，可目前王老板还没有合作的意思。 不少商家想进王老板的市场，把他捧得很高。 杨浩这次不单单想要把火腿肠上架，他拿到了一个碳酸饮料的华南地区销售权，还想一起把这款饮料在对方超市上货。 之前他就偷偷跟于小丽说：“王老板有钱，不稀罕钱的，我都不知道拿什么来说服他。” 王老板以前来厂里，受到的也是至高的待遇，杨浩找朋友借来了车，专门车接车送。 “怎么会不喜欢钱，越有钱越喜欢钱。”越有钱越抠门这句话听到过没有？ 但于小丽知道，商人的本质是要赚钱，在快餐到来之前，火腿肠跟方便面这些速食品带来的利润是很高的。 你跟这些人谈美味，谈质量，不如谈利润。 今天杨浩不在，王老板只认他。 于小丽是什么，说是合伙人，可王老板见她人小小的，个子小小的，没长开的小姑娘嘛。 于小丽“如果我能证明我们的东西好卖，您愿不愿意在贵店给我们开一个专门的货架，放我们的产品？” “我认识的商人里面，您是最成功的的一个，听说您在港城也有几个大卖场，您愿意来羊城做生意，想必是看中了羊城巨大的消费市场，现在的羊城是不富裕，可是我们的经济在发展，我们有九亿多的人口，这个人口数量导致消费基数就算再低，市场的潜力都是巨大的。” 王耀锦眼皮一跳，不得不审视这个二十出头的女士。 个子不高，皮肤白皙，长发。 看上去非常干练。 刚开始他还以为是杨浩的女朋友，可等她走进这个圈子才知道是杨浩的合作伙伴，这么年轻的合作伙伴，刚开始他是轻视对方的。 可从这么年轻的女人嘴里提到了内地市场的巨大潜力，不得不另他刮目相看。 王耀锦进入内地市场的初衷便是如此，即便是港城再富裕，人口跟土地面积始终有限，他的几个小超市在港城竞争不过大型的超市，从现在就能看到公司发展的瓶颈，基于这个目的他考虑了很久，决定来羊城来开个超级市场试试水。 超市还在起步阶段，货品的甄选他费了不少心思，每一样能进驻这里的产品，都是厂家认真挑选过的。 “你们想卖火腿肠，跟橘子水汽水？” “对！” “有什么办法证明你们的东西比外面的好卖？” “这个您不用担心，这一点我们绝对能够保证，不知道您能不能在超市里给我们设置一个区域，地方不用太大，能够摆得下一个桌子的位置就行。” “一个桌子的位置。”王耀锦认真思考了一下：“我给你一周的时间，如果量起不来，我不同意上架。” —————— 杨浩跑了一趟魏老板的鸡场，回来的时候听说王老板来过，又走了。 他后悔的捶大腿。 可后来又听说，于小丽把事情搞定了，王老板虽然没有答应上架，可是居然答应他们在卖场试营业一周时间。 “于小丽，你可真行，能够说动王老板，之前我怎么跟他说就是不松口。”杨浩把人请进办公室，茶泡上恨不得送到于小丽嘴边。 跟于小丽联合做生意，是他人生中做的最正确的选择，不仅解决了当初的危机，直接把成本都拉下来了，现在火腿肠的销量不高不低，通过各个经销商的零售走量，比之前的预期的要乐观许多，光这个月的销售额就已经破了两万。 可是于小丽说还不够。 杨浩不知道这个不够到底指的是多少，她的上限是多少。 “拿货情况怎样？”于小丽问。 经销商是于小丽一个个去说服的，她的经营理念杨浩并不懂，但他是个好搭档，生产跟原材料一把抓，最苦最累最乏味的事情都是他在做。 “这个月拿货的量差不多比上个月多了百分之三十，之前选择赊货的很多客户也已经转了直接提货。” “那就还是不够。”于小丽沉思片刻：“王老板的超市影响力够大，我准备用他的那个平台，做个很好的宣传推广。” “你找他要一个地方，就是为了做这个？” 于小丽想过的方案是直接在超市里做现场试吃，一边煎一边让人尝尝味道，一般人觉得好的话，也不会吝啬这三毛钱买一根回去炒个菜什么的。 这个时候火腿肠的概念不是垃圾食品，是菜。 既然是菜，主打的方向不能是孩子买几根当零食尝尝的这种。 于小丽：“我要在王老板的超市里给大家展示，咱们家的火腿肠到底有多好吃。” 杨浩：“你不会打算现场拆了就给人家尝吧。” 他看于小丽的表情，还真是？ 于小丽笑得眼睛都眯了起来，那双眼睛里藏着狡黠的光，让人捉摸不透：“为什么不行，我就要人现场试吃，现场尝过再买，怎么样杨浩，没见过人家这样卖货，是不是觉得还挺稀奇的。” 还真是要去卖场给人吃，杨浩心说这不得吃完才好？ 于小丽在心里默默摇头，这会儿人确实是穷，但是越穷的时候也越爱面子，就连村里摆酒席，媳妇们都要约束孩子们斯文点吃，更何况卖场那种地方可是公众场所人来人去。 她现在不担心东西被人吃完了，而是担心基于面子，没人敢来吃...... 跟卤味一样，香味飘不出去，谁会知道你家有好东西卖呢？ 第87章 鼎记总店 不是年节,饼房的工作没那么忙，正常做老婆饼、鸡仔饼卖，盈利都不错,到了冬天又加进来两个产品，曲奇跟桃酥，不出意外生意还不错。 不忙的时候,于小丽从鼎记那边抽调了一个人过来帮忙。