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七零后妈养崽手册 第300节

    唐晚吟笑道:“让你这么算,是为了让你清楚做这行的成本,眼下果篮的数量不多,你家地里的果子还能凑上,等到后面要从外面买了,这果子的成本你没法做预算啊。”

    “让你记账不是为了别的,而是一开始就要统计好成本,做好损耗的准备。”

    吴晓娴脸都红了。

    她本来还觉得的自己不算这个成本,是让出利益感谢唐晚吟呢。

    现在听了才知道,原来里头还有这么多门道啊。

    吴晓娴连忙点头:“我明白了小唐姐,我一定会安排好的,记好账,统计好成本。”

    唐晚吟笑道:“这就对了,一开始规矩就要树立好,果篮的生意是个大行当,市场需求很大的,将来肯定就不是你一个人做了,要招人的。”

    到时候可就不是凭着一股激情就说不要钱我免费提供果子的时候了。

    吴晓娴明白过来,心里更加感激:“小唐姐,你人太好了,连这些都肯教我。”

    唐晚吟笑道:“这些是我能教的,肯定就教你了,以后的路你就要自己摸索了。”

    “我先给你几个点子,你自己去想办法谈下来。”

    吴晓娴点头道:“小唐姐,你说,我记下来。”

    “商务部的应酬多,场面活动多,这些果篮肯定是要的,正好你有种花插花的本事,最好把两个一起做,花方面我了解的不多,都得靠你自己。”

    “好的,小唐姐。”吴晓娴在笔记本上写下来。

    “从商务部入手,他们平时接待的人,比如外宾,比如外地考察团,你都要多留意,比如他们住的招待所跟酒店,需不需要这些东西。”

    “跟商务部合作的公司,开业庆典跟搞活动的时候要不要果篮花篮。”

    “这些是大头,另外有些小生意,比如医院附近,别人看望人,总是要拎点儿水果的,也可以找几个门面,不用多大,够放二三十个果篮就行了。”

    “这种可不光是卖,还得做回收。”

    “回收?”吴晓娴记到这里,有些不明白了,抬头看唐晚吟。

    唐晚吟点头道:“送果篮跟收果篮的人,那肯定都不是普通人,不是那种亲戚之间的走动。”

    “大部分都是有一定权力地位的人,这样的人缺别人送他东西吗?当然不缺,有些领导进医院,一天看望的人能有上百。”

    “这上百个人就算有一半是送果篮的,那一天也要收好几十个果篮,但人家哪儿吃得了啊。”

    “不吃的话放着又坏了,毕竟水果不像奶粉、麦乳精那些,不拆封可以放很久,还能转送给别人,水果这东西,几天内处理不掉的话,就是白白浪费了。”

    吴晓娴明白过来了:“所以才要回收!”

    “没错”,唐晚吟笑道,“最好做个记录本,当天新鲜的果篮,可以七折回收,如果一个果篮定价十块钱的话,这一转手就多三块钱的利润。”

    吴晓娴兴奋地道:“那些人的家属肯定愿意的!”

    毕竟人一天才能吃多少水果啊。

    就算分了送了,也消耗不了多少。

    回收虽然亏了一点儿,但原本就是别人送的,不换成钱,以后再还回去,这个支出可就大了。

    还不如回收换成钱呢。

    “第二天的就要按六折回收了,第三天的五折,再往后,最多五天内还回收,超过五天的就不能了,但还能回收那个篮子,对不对?”

    说话的不是唐晚吟,也不是吴晓娴。

    是子敏。

    子敏刚才送野餐篮子过来,听到唐晚吟在这儿给吴晓娴传授生意经,顿时就迈不动腿了。

    站在一边听了好一会儿。

    唐晚吟一说,她就能想明白这其中的关节。

    刚开始还能忍住,越到后面就越激动,忍不住插嘴了。

    吓了两人一跳。

    唐晚吟瞪她:“怎么一声不吭地偷听别人说话?”

    子敏笑嘻嘻地坐下来:“我可没偷听,我都站了好一会儿了,是你们没注意我而已。”

    先前摆放果篮那些子敏不大感兴趣——她虽然年纪不大,但是资本家的做派可是足足的。

    她向来都知道,资本家重要的不是要自己干活,而是要雇佣别人干活,自己只要掌握资本跟核心技术就行。

    这些她懂了就可以,不用亲自上手。

    这可是她从七八岁开始,雇佣村里的孩子帮她串假花、折纸盒时就明白的道理。

    她只需要懂,不需要会。

    一直到后面,唐晚吟把技术层面上的东西都说完了,开始讲商业层面的东西了,子敏才听得越发认真起来。

    而唐晚吟跟吴晓娴两人从摆放果篮开始就几乎进入了无人之境,哪儿还会搭理子敏啊。

    子敏这会儿纠缠着唐晚吟问:“妈,你说我说的对不对?”

    唐晚吟笑道:“对,没错!”

    子敏兴奋地道:“这样回收的好处可太多了!第一不用铺那么多货,有了时间限制,大家来回收的举动肯定会很积极,假设一天要卖出一百个果篮,但可能铺货只用铺三十个,剩下的都是周转,这样就避免了打量囤货导致卖不出去砸在手里的风险。”

    唐晚吟点头:“第二呢?”

    “第二就是能够增加老客户,提升黏性——在咱们家退过货了,知道这个能换钱了,下回肯定也还愿意来找我们买东,等于一回赚了两个客户,走了三轮,卖出,回收,再卖出。”

    唐晚吟心里可真是太佩服子敏了。

    子敏这头脑,不去经商那简直就是浪费。

    “还有吗?”唐晚吟想看看她到底能从子敏这里挖出多少东西来。

    吴晓娴一边听一边记,心里那叫一个佩服啊。

    原本以为小唐姐厉害也就罢了。

    但现在看来,小唐姐家的孩子都不是一般人。

    “有倒是有……”子敏有点儿犹豫,吞吞吐吐的。

    唐晚吟挑眉:“你是不是又想了什么歪主意了?”

    第380章 夫妻混合双打教育孩子

    子敏讨好地凑过来:“也没有啦——但是有些却是想过,妈你刚才说那些收果篮的人好多都是有钱有势对吧?那别人送给他们的东西肯定不便宜。”

    “果篮才几个钱啊,他们肯定还要送更多更贵重的,这个钱……”

    唐晚吟屏住呼吸:“这个钱你打算怎么办?”

    子敏思考得太入神了,也没留意到唐晚吟已经逐渐危险的脸色。

    “正常一个果篮咱们定价十块钱,卖给普通人。能不能另外再做一些高端一点的果篮——只是样子高端,然后上面写上专门的价格标签,比如一百,两百,三百,然后这些可以按九五折、九八折退……”

    子敏越说越兴奋:“是不是啊妈?这样就方便那些想送钱的人了,对吧……”

    子敏说完,没听到唐晚吟的回应,就看过来。

    然后迎接她的就是一阵怒吼:“对?你还敢问对不对?!”

    “这都是谁教你的?歪门邪道!”

    唐晚吟生气地大喊孟宇祁:“ 孟宇祁!你还能不能管管你闺女了!她这是要上房揭瓦了!”

    孟宇祁赶紧过来。

    一听子敏小小年纪居然就能想出这样助长不正之风的法子,顿时也严肃起来。

    夫妻两个当场就给了子敏一顿男女混合双打。

    打得子敏的屁股都不敢落座,哭着保证:“我再也不敢了,再也不敢了。”

    这一顿插曲,搞得唐晚吟精疲力尽。

    也没有心思再跟吴晓娴多说什么了。

    “我就给你点出这些了,只要这些路子打通了,这条路也就不难走了,但具体要怎么做,怎么去联系这些人,怎么把东西卖出去,就是你要思考的了。”

    扶人上马,送人一程。

    但终究不可能让所有人都绑在她身上。

    幸好吴晓娴看着是个聪明的姑娘,虽然淡泊,但并不是那种只喝露水的仙女。

    吴晓娴认真把笔记本收起来:“小唐姐,你放心吧,我一定会好好努力的!”

    剩下的时间,唐晚吟就不cao心了。

    带着孩子在吴晓娴的地里摘了好些花。

    这会儿市面上没什么卖花束的,只有一些养了花的人,随手剪下两朵来,换个火柴钱罢了。

    ……

    太阳西斜,一家人才回家。

    大家都很开心。

    除了挨揍了的子敏。

    这会儿的人,可没有因为这点儿小伤小痛就去医院的。

    所以,子敏也没好意思去。

    晚上,子敏趴着睡的。

    唐晚吟悄悄叫来子清,递给子清一瓶云南白药:“给子敏涂一涂,免得明天上不了学。”

    子清乖得很,老老实实拿去给子敏上药。

    子敏悄声说:“姐,我没事儿,其实不疼。”

    唐晚吟跟孟宇祁打孩子,那也不是能下狠手的人啊。

    子清忍俊不禁:“你真当爸妈不知道啊?给你药不过是给你个台阶下罢了。”